小澤一郎離開的第3天，段云又迎來了另外一個日本廠家代表團(tuán)的到來，而這個廠家，也正是全球赫赫有名的夏普集團(tuán)。

    和索尼，JVC一樣，夏普也是日本頂級的電子制造商，公司成立于1912年，到現(xiàn)在為止，夏普已經(jīng)在世界26個國家64個地區(qū)開展過業(yè)務(wù)。

    產(chǎn)品從收音機(jī)，電視機(jī)到微波爐計算機(jī)太陽能電池再到液晶顯示器。，夏普相繼推出了多個“日本首次”“世界首次”的產(chǎn)品。

    而且和。索尼，JVC不同的是，夏普從80年代初，就已經(jīng)開始在中國內(nèi)地大力布局，1981年的時候，夏普先是在北京設(shè)立事務(wù)所之后，又率先在上海，常熟，無錫，南京等城市的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立了6個生產(chǎn)基地，到了90年代初的時候，在中國的年利潤已經(jīng)達(dá)到了10多億人民幣。

    而在這其中，夏普的洗衣機(jī)和電冰箱在中國非常的暢銷，尤其是去年上海夏普電器有限公司成立之后，夏普的空調(diào)也開始在上海和廣州等地暢銷，并且逐漸成為了中國高檔酒店賓館首選的空調(diào)品牌。

    盡管夏普在中國的消費電子市場有著不錯的競爭力，不過它和同樣生產(chǎn)電子產(chǎn)品的天音集團(tuán)基本上沒有競爭沖突，兩家企業(yè)過去是沒有任何交集的，不過前兩年的時候，夏普也曾經(jīng)想在深圳設(shè)廠，現(xiàn)在和深圳市政府的談判已經(jīng)到了最后階段，估計到明年年初的時候，夏普的深圳工廠將會破土動工，而到了那個時候，夏普在中國的產(chǎn)能將會進(jìn)一步擴(kuò)大。

    這次來天音集團(tuán)參觀洽談的除了夏普公司高級總裁助理早川次郎和他的團(tuán)隊之外，還有目前在上海工作的夏普中國區(qū)總經(jīng)理長谷川，倆人先是在上海匯合之后，在10月中旬的時候一起坐飛機(jī)來到了深圳。

    在天音總部的大樓前，段云親自接待的早川次郎和長谷川一行，并領(lǐng)著他們參觀了天音集團(tuán)電子廠的廠區(qū)和生產(chǎn)車間。

    其實段云本想和夏普公司的人直接談判，但是在夏普中國區(qū)總經(jīng)理長谷川的強(qiáng)烈要求下，對天音集團(tuán)的企業(yè)和生產(chǎn)車間進(jìn)行了參觀。

    對于任何一家進(jìn)入中國的外資企業(yè)來說，天音集團(tuán)都是他們一個非常關(guān)注的中國本土企業(yè)，因為相比于其他的中國內(nèi)地企業(yè)，天音集團(tuán)絕對算得上是個另類，而且規(guī)模很大，在國際上也漸漸有了一定的知名度。

    作為中國區(qū)的總經(jīng)理，長谷川這兩年一直都在密切注視著天音集團(tuán)的發(fā)展，而且他發(fā)現(xiàn)，天音集團(tuán)完全不像是他印象中的中國企業(yè)，似乎有了很多日本企業(yè)的特質(zhì)，這家企業(yè)非常重視研發(fā)，科研團(tuán)隊在整個中國都算得上是首屈一指，而且天音集團(tuán)居然還是一家民營企業(yè)，能在中國內(nèi)地發(fā)展的這么大，絕對算得上是一個奇跡，也正是因為如此，現(xiàn)在夏普在中國的很多管理營銷模式，都在一定程度上借鑒了天音集團(tuán)的模式。

    甚至夏普集團(tuán)在成立上海夏普有限公司之后，首先大力推進(jìn)的就是類似于天音集團(tuán)的商會會員制，并且已經(jīng)有了一定的效果，光是去年一年，夏普各地的商會會員就給夏普集團(tuán)帶來了將近5個億的銷售訂單，嘗到甜頭之后，長谷川打算進(jìn)一步擴(kuò)大商會會員的人數(shù)和規(guī)模，配合上他過去在中國建立的多家合資企業(yè)，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。

    不過總的說來，長谷川只是學(xué)到了段云的一些皮毛，目前夏普和天音集團(tuán)的規(guī)模實力差距還是非常的巨大，尤其是在軟實力，比如產(chǎn)品廣告營銷，公關(guān)以及法務(wù)方面，這些都不是夏普能夠相提并論的。

    “這就是你們天音集團(tuán)的VCD生產(chǎn)車間？”跟隨段云來到天音電子廠，長谷川看到整個車間自動化程度非常高，幾乎看不到幾個工人，于是驚訝的問道。

    “這里面生產(chǎn)的都是半成品，主要是VCD的主板和相關(guān)零部件，組裝工作由其他的廠家完成?！倍卧平榻B道。

    現(xiàn)如今的天音集團(tuán)，無論是學(xué)習(xí)機(jī)VCD還是其他的電子產(chǎn)品，基本上都只在原廠生產(chǎn)零部件半成品，而組裝工作幾乎全部外包給其他的企業(yè)來完成。

    這其中最主要的原因就是組裝車間需要耗費的人力和生產(chǎn)線比較多，尤其是需要占據(jù)更多的廠房和車間，而當(dāng)前開發(fā)區(qū)的土地越來越貴，天音集團(tuán)這邊廠房的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了極限，根本不可能建造更多的組裝車間。

    另外就是成品組裝屬于整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤最為微博的一環(huán)，而且現(xiàn)在VCD的市場需求量非常大，所以從一開始，段云就已經(jīng)把VCD的組裝工作全部外包的出去，這樣極大的節(jié)省了集團(tuán)公司的資源，而且也養(yǎng)活了30多家深圳當(dāng)?shù)啬酥寥珖魇〉碾娮訌S，而至少有上百家企業(yè)從整個VCD產(chǎn)業(yè)中獲利，其中很多企業(yè)都是天音集團(tuán)的控股企業(yè)。

    而天音集團(tuán)本身，已經(jīng)開始牢牢的占據(jù)電子產(chǎn)業(yè)的上游，自動化程度越來越高，一線的員工卻一直都在精簡，而集團(tuán)的利潤，卻在逐年暴增。

    看到天音集團(tuán)的生產(chǎn)車間，自動化程度如此之高，不光是長谷川，包括同行而來的夏普總裁高級助理早川次郎也感到了不小的震撼，和許多來天音集團(tuán)參觀過的國外企業(yè)高管一樣，天音集團(tuán)的生產(chǎn)規(guī)模和自動化程度，完全顛覆了他們對中國企業(yè)的固有印象，從內(nèi)心也為中國電子企業(yè)發(fā)展的如此之快感到震撼。

    不過相比于帶人平和的長谷川，早川次郎面對段云的時候，始終顯得有些不茍言笑，身上的西裝筆挺而干凈，頭發(fā)也梳理的一絲不茍，一路走來始終沉默不語，似乎在思考著什么事情。

    參觀結(jié)束之后，段云和夏普的一行人來到了公司總部的會議室，雙方第1次正式的談判終于開始了。

    “貴公司給我留下了非常深刻的印象，你們確實是一家非常不錯的中國企業(yè)?！痹跁h室中，聽完段云的歡迎開場白之后，早川次郎直接開門見山，對段云說道：“我想問一下，貴公司的VCD專利技術(shù)目前有沒有對外轉(zhuǎn)讓或授權(quán)？”