從建行天華支行出來。

    一路上李俊東一直在想那個銀行賈立林他倒底在哪里見過，但就是一下子又想不起來。

    前世他認識的人很多，時不是就會有人突然冒出來讓他覺得眼熟，如果沒有真實打過交道只是見過一兩面或在某一個酒桌飯局握過手，像這樣的人物時隔多年誰又能記得多清楚呢。

    想必這個賈立林前世應當也不熟，就算能想起來不了解對方的脾性，也幫不到多少忙。

    另外重生一世他決定了不觸法律的紅線，沒有想過這了貸款就要要去賄賂誰，如果能像跟工行的周文彬一樣做成一對相互幫助相互支持工作的朋友那樣子就是最好的。

    所以想不想就想不起吧，回到宿舍后他繼續(xù)填表。

    在申請金額一欄第一次申請主要是為了建人脈，他要的只是牽一個頭，所以就少少地申請二萬。

    雅聲娛樂營執(zhí)照上的注冊資本是一百萬，目前一個月利潤都有幾萬所以只要銀行愿意審查申請二萬塊的貸款當然只是小菜。

    當然他明白在沒有把人脈建立起來之前，這表格遞上去夾在銀行的文件夾里也跟丟到垃圾桶里沒有什么區(qū)別，但該做的事還得做，你不去做就什么也不會有。

    王建文、典胖子、王蕊還有張磊四個人一起來了。

    自從接受了李俊東的建議他們四人合計一起出錢把唱吧那條小街上僅剩下十一間空鋪全部殺了下來，合同期全部簽了三年。

    他們的這個舉動曾上整條街上的小店老板們大吃一驚，當然知道了他們的意圖之后大家也樂見其成，因為如果真的這條街上的鋪面轉租費用都能大幅上漲的話，那這里所有的小老板都是受益人。

    這個生意賺錢不用像賣電話卡一樣天天去銷售，但他們四人身上背負的壓力可不輕，甚至可以說有點超出他們作為學生的承受能力。

    交一押三，十一間鋪面的合同簽下，四十四個月的租金一萬多塊錢一交，立馬就把他們四人身上所有的資金甚至抽空，雖然電話卡業(yè)務部一直在賺錢，但電話卡業(yè)務李俊東才是電話卡的大頭，如果不能快速把鋪面溢價轉租出去，接下來他們的日子并不好過。

    十一間鋪面殺下后第一周就一個老板前來租鋪，他們一度欣喜萬分，典胖子頭腦一熱竟然直接開口向人家八千塊的轉讓費，結果直接就把那個小老板嚇跑了。

    鋪面不是那么好炒的！

    兩天后張磊再打電話過去找那個人，結果人家在旁邊的工商學院門口另外找了鋪面已簽了合同了。

    為了這事王蕊氣翻了，說典胖子就是個傻大冒，想一口吃成個胖子，典胖子說我本來就是個胖子，為此二個人就吵了一架。

    這事兒過去了一周多了，到現(xiàn)在為止，他們租下鋪子已二十來天了，結果一間鋪子都沒有租出去。

    很明顯原本設定的平均兩個月把手上的鋪面全租出的預算有些失誤，今天終于又有一個人打電話來問鋪子，不過對方還沒問價，只問了一下一間鋪面的面積，說明天上午過來看。

    所以今天晚上他們四人就一起來找李俊東了，因為他們拿不準報什么價是合適的，四個人有兩種不同的看法。

    典胖子與張磊還是認為既然拿下了鋪子就是為了賺錢，如果直接轉讓合同就至少要5000塊一間的轉讓費，如果對方從他們手上租二手，就在原合同的甚至上加價40%。

    但王建文與王蕊認為行情看起來沒有預算的那么樂觀，只要有一點錢賺就要出手，出手一間鋪子大家的壓力就輕了，不然再過十天馬上就要再交十一個月的租金，拖到后面及有可能虧本收場。

    聽完他們四人你一言我一語的表達，李俊東問：“你們手上的錢下個月的租金還付得起吧?！?br/>
    王蕊回答：“大家平時的開支節(jié)約一點，下個月的錢還是擠得出來！”

    李俊東思考片刻，給了他們一個折中的建議：“其實兩種報價方案各有道理，做生意難免會有風險，要頂?shù)米毫?，我原則上支持典胖子與張磊的想法，但基于做生意的人都喜歡講個兆頭，既然二十天了大家還沒有開胡，第一單生意少賺一點應當也要想辦法留下，因為這一單生意做成可以告訴你們自己，這門生意至少是可以賺錢的，這對你們內(nèi)部的團結很重要。”

    王蕊又問：“那明天客人來了，具體怎么報價呢？”

    門外又有人來了，又是班上的紀律委員朱敏，她手上還提著一個袋子，里面買了一些水果與飲料。

    看到一屋子的人，雖然大家都熟，她也有點臉紅。

    沒人挑明，但自那次李俊東了全班人吃飯之后，全班甚至不止全班都知道了她想倒追李俊東。

    “每次到你這里蹭網(wǎng)，看你冰箱里沒水果了，就買了一點！”

    人的心有時很奇怪，李俊東知道自己對這個朱敏沒什么感覺，一來介于面子她每次說來蹭網(wǎng)不好拒絕，二來估計有長得還算不錯的女生想追自己也能滿足一點點虛榮吧，所以朱敏一直沒有向自己表白他也就一直沒有挑明說對她沒感覺。

    現(xiàn)在見她明顯有點尷尬就接過她手中的水果說：“同學間客氣啥！”

    朱敏來了，剛才的商談中斷了一下，然后李俊東又問對方問的鋪子在哪鬹位置，多大面積的，原租金多少，得到了具體的數(shù)值后李俊東用計算器敲了一下，給出了一個相對便宜的價格。

    王蕊見他的建議實際上算是支持了她的觀點就很高興。

    末了，李俊東又補了一句：“如果生意做成了，你可以跟那個租鋪的老板約定，讓他不要把實際價格說出去，還要故意說高一點，這樣你們就帶給了整條街上其他的老板一個很明確的良性的信號，這條街的鋪子漲了?！?br/>
    “那怎么知道他會不會配合我們？”王建文還有一些顧慮。

    “這一招高?。　睆埨诰鸵呀?jīng)興奮了。

    客人從他們手上轉租下鋪面以后就是這條街上的一員了，他們的心態(tài)就發(fā)生了轉變，自然希望這里的鋪子繼續(xù)往上漲，怎么會不配合呢。

    而原來的幾十家小老板聽到鋪面的價漲了，萬一哪家人不想做了，要轉讓也就不易輕易的放低價。

    有些道理說來簡單，但初入商道的這些人還是只有張磊的天賦最牛，第一時間就想到了李俊東點出的要害。

    經(jīng)他一解釋，所有人都豁然開朗，就連無關的旁人朱敏也聽懂了。