中海步行街是年輕人逛街最喜歡去的地方，剛畢業(yè)參加工作的人平時(shí)消費(fèi)喜歡在這里，一些大學(xué)生喜歡純逛街的，只看不買也喜歡在這里，國人有湊熱鬧的心里，哪里人多就往哪去。

    上午十點(diǎn)鐘，步行街內(nèi)已經(jīng)是人來客往，熱鬧非凡，“雅熙”的店鋪里已經(jīng)開始忙碌起來，顧客們挑鞋，試穿，成交，一如往日。

    忽然一個(gè)顧客發(fā)現(xiàn)了店鋪陳列與往日的不同，在店鋪的中島展示區(qū)，有十幾款鞋子無論是風(fēng)格還是材質(zhì)與“雅熙”截然不同，優(yōu)雅，時(shí)尚，大氣讓這位顧客一眼便看中了，興奮的對(duì)導(dǎo)購員道：“美女，這款鞋子拿給我試穿一下！”

    導(dǎo)購去倉庫取了鞋子交給顧客，并且告訴她道：“您真有眼光，這是我們公司新上市的品牌“snow顧客一邊欣喜的接過鞋子，一邊應(yīng)道：“新品牌，不是‘雅熙’嗎？”

    導(dǎo)購解釋道：“不是，這是我們公司剛推出的一款高端品牌，目前在我們店鋪?zhàn)稣故?，未來是要在大商場里開店的?！?br/>
    導(dǎo)購對(duì)購物中心與百貨商場的概念區(qū)分不清楚，但她聽督導(dǎo)說過“snow說話間，顧客已經(jīng)將鞋子穿到了腳上，對(duì)著試鞋鏡看了看，“這鞋子真漂亮，而且穿在腳上。非常舒適！”

    導(dǎo)購員道：“這款鞋子的鞋幫與鞋底都是采用特殊材料，并經(jīng)過特殊工藝加工的，就是為了它的舒適性?！?br/>
    顧客頗有些愛不釋手的問道：“這款多少錢？”

    導(dǎo)購員回答道：“898元！”

    顧客一愣。她不是第一次在“雅熙”消費(fèi)，“雅熙”剛開業(yè)的時(shí)候。她就在促銷活動(dòng)期間，一次性買了三雙涼鞋，對(duì)“雅熙”的價(jià)格是有一定了解的，現(xiàn)在就算是新品秋單上市，價(jià)格也就在300-400元之間，雖然聽導(dǎo)購說了自己選的這款鞋子是他們的高端品牌，但相差一倍還多的價(jià)格還是讓顧客一時(shí)間接受不了！

    “這么貴呀？”

    導(dǎo)購員道：“單從價(jià)格上看是比‘雅熙’高很多，但是性價(jià)比也很高啊。這款鞋子采用的是最優(yōu)質(zhì)的面料，用的是最先進(jìn)的工藝，所以款式好看的同時(shí)，穿在腳上又很舒適！”

    顧客也知道一分錢一分貨的道理，但對(duì)于她的消費(fèi)檔次來說，這個(gè)價(jià)格的鞋子還是太高了，她猶豫再三的道：“這款鞋子打幾折？”

    顧客這樣問是因?yàn)椤把盼酢蹦壳暗男驴钋飭紊鲜袃r(jià)格是8.8折，898元如果打個(gè)8.8折能夠便宜100元呢。

    導(dǎo)購員立刻回答道：““snow對(duì)于消費(fèi)者來說，購買時(shí)總是希望商品是打折的，但購買之后呢。又不喜歡商品繼續(xù)打折降價(jià)，否則總覺的自己買貴了，吃虧了，“snow顧客拿著這雙“身價(jià)不菲”的鞋子，既舍不得放下。又舍不得花費(fèi)這么高昂的代價(jià)，要知道在2003年的慶省。900元基本上是許多剛畢業(yè)的上班族的大半個(gè)月工資。

    就在她猶豫間，還在搞陳列的其他導(dǎo)購員們，將公司發(fā)放的“snow顧客不自覺的往立牌上一看，頓時(shí)驚艷，只見廣宣畫上一女子一襲白衣，眼如橫波，眉如遠(yuǎn)山，恍如凌波仙子，顧客雖然同為女性，但卻對(duì)畫中女子我見猶憐，生不起一絲嫉妒之心，再看畫中女子腳下穿著的鞋子正是自己手中拿的這一雙，顧客看了看手中的鞋子，恍惚了一陣，將自己代入了畫中，仿佛自己穿上這雙鞋子，也如宣傳畫中的那名女子一樣的美麗，高貴！

    這名顧客咬了咬牙，再不遲疑，對(duì)導(dǎo)購道：“美女，這雙鞋子我要了，幫我包起來！”

    這時(shí)展臺(tái)旁已經(jīng)圍了幾個(gè)人，也在對(duì)廣宣畫上的代言人的美貌，以及展示出來的鞋子的款式與質(zhì)感側(cè)目不已，但同時(shí)也因高昂的價(jià)格在猶豫要不要出手，此時(shí)聽這名顧客喊著要買單，不由都向她看來。

    卻聽導(dǎo)購員道：“不好意思，這款鞋子因?yàn)槊考业杲o的備貨太少，所以沒有現(xiàn)貨出售的，如果您需要的話，只能先付款，然后我們公司在一周之內(nèi)送貨上門?！?br/>
    顧客們不由小聲議論道：“不會(huì)吧？這么貴的價(jià)格居然賣的沒貨了？”

    “這也不奇怪，這鞋子款式確實(shí)好看，而且做工也非常好，再加上他們備貨不多，賣斷貨也正常?！?br/>
    另一人道：“可是剛剛聽那導(dǎo)購不是說是今天剛開始展銷的嗎？這廣宣都還沒布置好呢?！?br/>
    “嗯，那這款鞋子也太暢銷了，剛擺出來就沒有存貨了，這樣下去，估計(jì)半天以后就沒貨可賣了。”

    “那也不擔(dān)心，反正他們樣鞋不賣，而是從倉庫直接發(fā)貨的?！?br/>
    “萬一倉庫里的貨也不夠了呢？那要等多久？”

    “哎呀，對(duì)啊，萬一倉庫里也斷貨了，這么好看的鞋子豈不是與我失之交臂？”

    “你準(zhǔn)備買嗎？這么貴的價(jià)格??？”

    “唉，省吃儉用一個(gè)月就有了，女人嘛，有時(shí)還是要對(duì)自己狠一點(diǎn)?！?br/>
    無怪人說世界是最會(huì)賺錢的是男人，而最會(huì)花錢的是女人，女人一旦被激起了購物的**是極其不理智的。

    就這樣，“snow“雅熙”的另外兩個(gè)店的店長恰巧此時(shí)都在qq上與一店的店長在溝通“snow&”的陳列布置，聽說一店已經(jīng)銷售了一萬多元，馬上停止手頭的工作，吩咐店員道：“抓緊時(shí)間將“snow&”的展銷布置好，一店已經(jīng)賣了一萬多元了，這樣下去，我們今天的銷售業(yè)績比一店會(huì)差很多的。”(未完待續(xù))