第二十章天上掉餡餅了（中）

    小數(shù)點廣告公司的代表洋洋灑灑的講了近一個小時，配合著投影儀上的圖片講解，然后是上層廣告公司做方案演講。

    吳心俞在王碧芊身邊時不時的講解試探一下，看看她的反應(yīng)，但王碧芊只唔唔兩聲，不做意見抒發(fā)。

    其實吳心俞是特意把小數(shù)點，上層和綠陽等三家廣告公司排在前面，讓綠光廣告公司做壓軸，綠光公司的方案無疑要比前三家強(qiáng)得多，這幾乎就是在芝麻堆里挑西瓜，明擺著的事！

    上層廣告公司的方案演講比較簡短，四十分鐘，第三個綠陽廣告公司的方案演講有一個小時，三家廣告公司方案大致是差不多，臺下坐著的帝皇宮的幾個高層都沒什么表情，顯然并沒有被這三家公司的方案有所“打動”。

    但其實也有另外一個原因，王碧芊知道他們幾個或多或少都與吳心俞有勾結(jié)，因為今天這個廣告方案他是必定也必需要給綠光公司的，所以容不得有差錯，另外幾個人也必需是他要拉攏的。

    最后一個上臺的是綠光公司的代表，廣告業(yè)界很有名的一位廣告設(shè)計大師：于國洋。

    于國洋不愧是廣告業(yè)界的頂尖大師，一上臺幾句話就引得臺下不少人的鼓掌。

    吳心俞也在王碧芊身邊低聲贊道：“王總，綠光的于總監(jiān)確實是人才啊，大師就是大師，方案就令人耳目一新！”

    說實話，如果沒有何小寶在前頭的泄露，王碧芊的確會為于國洋的方案而心動，他演講的方案的確比前三家的方案要高明有吸引力得多，但他講解的恰恰是何小寶跟她說過的，幾乎沒什么兩樣。

    而且他的方案中最重要的一筆，也就是廣告代言人也正是何小寶所說的港星天王l，而代言總費(fèi)用也沒有意外，跟何小寶透露的數(shù)目一模一樣！

    所以說，不論于國洋這個方案說得如何的好，王碧芊都不會要！

    當(dāng)然，不要綠光的廣告方案也并不是表示她就會屈身用何小寶這邊的方案，他們行不行，還得看他們的方案能不能令她滿意，在這點上，她絕沒有半點情面可講！

    于國洋熱情洋溢的講解他的方案，在他的腦子里，他這個方案毫無疑問會獲得王碧芊的首肯，再加上還有跟吳心俞的“里應(yīng)外合”，這是百分百把握的事情！

    綠光的這個方案足足費(fèi)了兩個小時才算講完，講完之后獲得熱烈掌聲。

    這時候，吳心俞又低聲問王碧芊：“王總，這個方案確實好啊，我感覺帝皇宮在這個方案中會一飛沖天……”

    王碧芊淡淡道：“這個方案也還算行，不過我今天想讓你們再聽一聽另一個方案，行不行，大家做個比較嘛！”

    “還有方案？”吳心俞一怔，詫道：“只有四家公司，還能有什么方案？”

    王碧芊當(dāng)即站起身來，轉(zhuǎn)身朝后面的何小寶一招手，說：“小何，你來講一講！”

    吳心俞和曾子聰，周明月，陸勝利幾個人面面相覷，不知道王碧芊這是什么意思，也不知道她叫的這個人是哪家公司的，難不成她有意別的公司來插足？

    何小寶自然不會膽怯，兩粒超級13的藥效把他弄得就像在天上俯視人間地面的天神一樣，在臺上站著看下面的時候，感覺就像是在看一群螞蟻一般！

    “各位，我先做個自我介紹，我姓何，名叫小寶，或許在大家眼中是個無名小卒，不過我今天代表的不是我，而是時代廣告公司，我們這個方案是由公司企劃部精心設(shè)計出來，針對帝皇宮而量身定做的一套廣告方案！”

    “時代廣告公司？”

    臺底下，不僅僅是綠光，小數(shù)點等公司的人嗤鼻，就連吳心俞也當(dāng)著王碧芊的面嘲了一聲：“這是什么公司？聽都沒聽過吧？”

    王碧芊淡淡道：“沒聽過那正好聽一聽嘛，不是有個古話叫是騾子是馬，拉出來溜一溜不就知道了？”

    吳心俞訕訕一笑，感覺有些不妙，他隱隱有點覺得王碧芊是不是會偏袒這個什么時代廣告公司？

    但無論如何，王碧芊也不可能把明明弱的方案去砍下綠光那個很出色的廣告方案吧？

    臺子上，何小寶又旁若無人的講解起來：“自從去年的金融危機(jī)事件后，我想所有人都差不多明白一件事，那就是我們國家的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展已經(jīng)明顯減緩，受影響最大的莫過于房地產(chǎn)市場，很明顯的一個方面就是，買房子的人少了，面對激烈的市場競爭，現(xiàn)在樓盤推廣和銷售就相當(dāng)于一場戰(zhàn)爭，而廣告方案就等這場戰(zhàn)爭的糧草后勤供應(yīng)，古時候就有三軍未動糧草先行的說法，所以做好銷售前的充分準(zhǔn)備，我們才有可能在眾多過剩的房地產(chǎn)商中取得主動，殺出一條血路來！”

    “我們?yōu)I海市現(xiàn)在的樓盤市場飽和度幾乎達(dá)到百分之一百二十五，也就是說，買家只有一百個，但房子卻有一百二十五套，那自然就有二十五套房子必然賣不出去，這是不是就說我們很悲觀了呢？那也不盡然！”

    何小寶說到這兒，又看著臺底下的王碧芊，笑了笑，又說道：“我們做了一個詳細(xì)的調(diào)查，在這一百二十五個買家中，大約有四十戶左右的買家是中高檔層次的高收入者，但做高檔房產(chǎn)的商家卻只達(dá)到三十左右，剩下的都基本上是中低檔的房產(chǎn)，所以說，目前達(dá)到飽和的并不是高檔住宅，而是中低檔住宅，做高檔房產(chǎn)的地產(chǎn)商少是因為受到規(guī)模和資金的限制，中低檔房產(chǎn)又只有靠打價格戰(zhàn)來吸引客戶……”

    “剛才我也聽了小數(shù)點，上層，綠陽和綠光等四家公司的廣告方案，他們所設(shè)計的方案毫無例外有一個共同點，那就是‘大投入’，投入最大的是綠光，以帝皇宮一期總投入二十二億的百分之三取值，也就是投入六千六百萬，小數(shù)點和綠陽略少一點，但也是總投入的百分之二點五，而我們時代廣告公司的投入只需要總投入的百分之一點六，也就是三千五百二十萬元，這個數(shù)目，比他們的投入要足足少將近一半！”

    “而且投入少一半并不表示廣告方案的質(zhì)量就下降了，相反，我們的廣告方案更精更細(xì)致，但投入?yún)s都相應(yīng)要少，比如戶外媒體，文化廣場，公路，車站等等，第二，我們加大了在互聯(lián)網(wǎng)媒體的投放力度，比如電腦pc端和手機(jī)用戶，第三是電視媒體廣告，在前面，綠光等四家公司毫無例外的都是傾向請大牌明星代言，不可否認(rèn)，大牌明星確實有一定的效果，但同時也有幾個弊端，一是費(fèi)用大，隨隨便便就要千萬以上的經(jīng)費(fèi)，二是我們針對的是本市的高收入用戶，而這類群體絕大多數(shù)都是三十歲以上相對成熟的富裕群體，他們并不是追星族，他們想要的只是一個安靜和安全的家，而明星效應(yīng)則不然，這把‘安靜’肯定是拋棄了，我們要爭取的是那百分之四十的人群，而我們這個等級層次的高端房子又只有百分之三十的量，我想我們需要的是另一種廣告代言方式，比如……”

    說到這里，何小寶伸手指著第一排左側(cè)的王碧芊說：“王總，麻煩您上臺來一下，另外……謝雨霏謝總，麻煩你也上臺來一下……”

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