NewPay可以發(fā)揮出比銀行更大的作用。

    從區(qū)域性銀行到大銀行，用戶們有非常多選項，電子支付則不同，幾乎只有NewPay一個選項。

    其他電子支付公司，用戶太少，支持的場景也太少，用戶對這些電子支付軟件缺乏信任。

    馬斯克創(chuàng)辦的，在泡沫破裂后接受了EBay的投資，EBay占據了百分之三十左右的股份。

    背靠EBay的只能在EBay使用，無法在亞馬遜使用，也就是說它支持的支付場景非常有限。

    支付場景有限導致用戶使用電子支付的意愿不強烈，進而導致電子支付軟件在和其他公司談合作的時候吸引力不強，這是一個很難打開的死結。

    同樣試過，通過激勵金來吸引客戶，沒多久就停了下來。

    馬斯克從激勵金推廣發(fā)現一件令人絕望的事情，那就是激勵金只能讓用戶下載，他們在領取激勵金之后再繼續(xù)使用的比例還不到10%。

    加上激勵金計劃沒過多久，納斯達克泡沫就破了，一時間金融界對硅谷這幫互聯(lián)網公司在拿到融資之后，不管三七二十一一頓亂花錢，美其名曰是把融資拿去獲取客戶，實際上獲取了客戶也很難發(fā)揮其價值。

    華爾街發(fā)現互聯(lián)網公司們投廣告之后，平均每個客戶如果需要花20美元，花20美元獲取的客戶連2美元的價值都無法創(chuàng)造。

    這也導致的激勵金計劃開始后沒多久就被投資人們緊急叫停了，他們認為毫無意義。

    在電子支付還沒有盛行的時候，你這樣玩還有點機會，現在NewPay牢牢占據電子支付頭把交椅的時候，你再這樣玩屬于事倍功半。

    如果微信支付不是找到了微信紅包這樣一個，連接社交屬性和華國傳統(tǒng)習俗的方式，燒再多的錢也起不到想要的效果。

    云閃付在用戶補貼上的平均支出可要遠大于微信支付和支付寶，單個獲客成本高到天際去了。

    在市場大放水的時候這樣玩還有可能忽悠到投資人，愿意給錢給你去市場上試水，去年到今年美聯(lián)儲加了六次息，資本市場一片干涸，投資人還愿意讓馬斯克這樣燒錢才怪呢。

    所以有的時候也是時也命也，NewPay占據了天時地利，后來的競爭者們想燒錢和它競爭，至少在這一兩年時間里，華爾街的資本們是不愿意出這個錢的。

    再加上NewPay看起來強大無比，背靠周新，以及兩家頂級投行和頂級銀行。別說投資人不認為其他電子支付軟件能夠擊敗NewPay，連馬斯克自己都不認為能夠擊敗NewPay。

    比爾蓋茨說：“你的觀點是對的，這確實是一個對企業(yè)影響力要求很高的領域，和單純的電子商務截然不同。

    這更適合傳統(tǒng)行業(yè)的零售巨頭們在互聯(lián)網轉型過程中采取的方式。

    Newman，恭喜你又找到了一個全新的電子商務方式，只是亞馬遜和eBay恐怕會不太高興。

    沃爾瑪給亞馬遜還有eBay帶來的壓迫力太大了?！?br/>
    比爾蓋茨想了想，還是打算提醒一下對方：“eBay和亞馬遜現在需要依賴NewPay，他們自己的電子支付軟件還不夠成熟，等未來他們的電子支付軟件足夠成熟后，很有可能把NewPay從他們的支付渠道中剔除?！?br/>
    比爾蓋茨能想到的，周新沒有道理想不到，他甚至很難想象當年為什么亞馬遜不用自己的電子支付，而要一直讓PayPal占據著他們的電子支付渠道。

    換做是淘寶，早就讓PayPal有多遠滾多遠了。

    “我也存在這樣的擔心，所以我才會和沃爾瑪深度合作，無論是提供新的商業(yè)模式給沃爾瑪，還是出讓部分股份給沃爾瑪。

    包括沃爾瑪專門針對我旗下的投資機構，做了一輪定向增發(fā)，預計要募集5億美元的資金。

    這些都屬于和沃爾瑪深度合作的環(huán)節(jié)，即便亞馬遜和eBay把NewPay踢出去，我也還有沃爾瑪這樣的線下渠道?！?br/>
    定向增發(fā)是上市公司股票增發(fā)的一種。向有限數目的投資者發(fā)行股票，發(fā)行價格由參與增發(fā)的投資者競價決定。美股的定向增發(fā)可以只有一家機構參與。

    沃爾瑪作為零售巨頭完全不缺錢，也沒有什么需要特別花錢的地方，所以針對周新的定向增發(fā)在報給阿美利肯證券交易委員會的時候，名義是引入戰(zhàn)略投資者。

    沃爾瑪方面向外界宣稱的也是，周新是沃爾瑪的戰(zhàn)略合作伙伴，沃爾瑪不是和NewPay這家公司達成戰(zhàn)略合作，而是和Newman。進一步驗證了資本市場的傳聞。

    如果不是周新不接招，沃爾瑪想讓周新?lián)嗡麄冾愃剖紫a品經理的崗位。

    沒等比爾蓋茨接話，周新凝視對方：“比爾，這不還有微軟么？NewPay會和Xbox合作，NewPay在未來也會成為微軟產品線上發(fā)售的支付渠道不是嗎？

    背靠沃爾瑪和微軟，用華國諺語來說，叫高枕無憂?！?br/>
    比爾蓋茨雙手在胸前比劃著：“所以你能夠和沃爾瑪深度合作，為什么不能和微軟深度合作？

    我們有更多的合作基礎，微軟也希望和NewPay做交叉持股。更別說我們的私下交情了。

    比如企業(yè)qq，你完全可以和微軟合作，我們一起來做這件事。微軟的MSN在阿美利肯有更強的影響力。

    在前期推廣遠沒有企業(yè)qq那么麻煩?！?br/>
    從千禧年6月騰訊登陸硅谷以來，先是周新旗下的企業(yè)，然后是沃爾瑪，再然后是其他的傳統(tǒng)企業(yè)們，越來越多的阿美利肯企業(yè)開始使用企業(yè)qq，作為內部通訊工具。

    等到微軟、雅虎、AOL這些硅谷的互聯(lián)網巨頭們反應過來的時候已經是十月份了。

    微軟在去年推出了即時通訊軟件MSN，AOL在98年的時候就收購了ICQ，雅虎內部也一直有考慮要推出即時通訊軟件，他們后來也確實做了即時通訊軟件-雅虎通。

    這幾家企業(yè)都有能力也有意愿，做企業(yè)類即時通訊軟件。

    雖然在周新和Pony制定的戰(zhàn)略里，企業(yè)qq的發(fā)展目標以傳統(tǒng)制造業(yè)為主，但是架不住這玩意在拳頭游戲、NewPay這些硅谷互聯(lián)網明星公司推廣開來。

    拳頭游戲、NewPay的員工們會和自己在其他互聯(lián)網公司工作的朋友們分享。

    然后會有一些公司考慮采購。

    7月企業(yè)qq在阿美利肯正式上線，給企業(yè)qq和騰訊的緩沖時間只有三個月。

    三個月時間，這些巨頭們意識到企業(yè)類即時通訊軟件大有可為，開始陸續(xù)進入這一市場。

    動作最快的就是MSN，MSN一直希望打的牌就是差異化，我們要做最懂企業(yè)的即時通訊軟件，取代郵箱成為打工人之間、企業(yè)上下級之間的主要溝通工具。

    結果被騰訊這樣的無名小卒捷足先登，等到微軟內部MSN的負責部門知道企業(yè)qq的時候，企業(yè)qq已經談下來好幾個大單。

    MSN顯然無法接受，建群、文件傳輸、公告、群文件共享，這些功能開發(fā)難度都不大，照抄就完事了，誰怕誰。

    后世MSN進入華國之后，同樣是主打商務牌，和qq在即時通訊軟戰(zhàn)場上干過一架。但是MSN的跨國作戰(zhàn)，管理體系的混亂簡直是一場災難，一手好牌硬生生因為管理被打得一團糟。

    市場部門和研發(fā)部門分別要向兩個不同的上司匯報，在華國市場上MSN沒有統(tǒng)籌的負責人，微軟華國希望大力推動MSN，西雅圖的管理層并不這樣認為，他們當時在面對谷歌和AOL的戰(zhàn)爭，而華國的業(yè)務只占微軟全球業(yè)務的2%。MSN的任何一筆大于50萬美元的項目都需要在微軟的全球體系里層層上報。

    這樣的體系導致MSN在華國和qq競爭的時候不堪一擊，王炸開局打得稀爛。

    現在不一樣，現在qq和MSN的戰(zhàn)爭是在硅谷，在舊金山灣區(qū)，在阿美利肯。

    當互聯(lián)網公司們陸續(xù)開始注意到企業(yè)qq之后，騰訊也不藏著掖著了，直接打響招牌，我們是Newman控股的企業(yè)，企業(yè)qq是Newman一手設計的產品。

    硅谷的互聯(lián)網公司們再去拳頭游戲、NewPay這些企業(yè)一打聽，他們都在用企業(yè)qq，然后身邊的沃爾瑪超市都開始在拉你進群了。

    沃爾瑪的拉人進群廣告漫天飛，每一張付款小票下面都是本地生活群的群號。

    通過線上購物的用戶去線下取貨的時候，沃爾瑪的店員還會告訴他：“先生，你加群之后我們每周都會在群里發(fā)送商品優(yōu)惠信息和商品上新信息。

    我們還會通過群發(fā)放一些優(yōu)惠券，你下一次購物通過NewPay支付的時候就可以使用優(yōu)惠券了。”

    沃爾瑪圍繞客戶群和電子優(yōu)惠券，在電視和雜志上大打廣告。

    加上沃爾瑪和周新達成深度合作的消息，讓硅谷的互聯(lián)網公司們都相信企業(yè)qq背后企業(yè)是周新控股的，這一整套玩法也很像周新的風格。

    周新的產品設計，絕對不是孤立的產品，在你意想不到的地方形成配合，給其他互聯(lián)網廠商造成壁壘。

    在Newman光環(huán)下，很多互聯(lián)網大廠們選擇采購企業(yè)qq。

    MSN、企業(yè)ICQ推出后，互聯(lián)網公司們依然更加偏愛企業(yè)qq，這款來自華國的舶來品，因為有Newman光環(huán)籠罩，而被硅谷企業(yè)們認為它是如此的酷。

    企業(yè)qq、NewPay和沃爾瑪的合作是一整套的聯(lián)動，MSN和ICQ想短時間找到類似沃爾瑪的零售巨頭太難了，即便找到了，把這套產品做出來，然后再上線推廣，也不是這么快能夠落地的。

    如果群不能發(fā)放優(yōu)惠券，那它對用戶的吸引力天然弱一截，如果群可以發(fā)優(yōu)惠券，但是線下購物顯然不支持NewPay支付，只能通過線上，這就導致零售商必須要有線上購物商店。

    想搞出線上購物商店，還要實時更新線下門店可購物商品信息，這對傳統(tǒng)零售商的信息化要求太高了。

    千禧年的阿美利肯零售商們才把ERP那套弄明白，這套超越十年的電子商務系統(tǒng)哪有那么好弄。

    手握沃爾瑪這樣的樣板工程，以至于其他消費品牌壓根不會考慮MSN和企業(yè)ICQ，這里的消費品牌不只是零售巨頭，還包括奢侈品廠商、化妝品廠商、家電超市等等。

    MSN和企業(yè)ICQ可以擴展的市場就非常窄。

    對于沃爾瑪這套玩法，等到用戶群和線上優(yōu)惠券推出后，MSN非常眼饞，這可是長期的企業(yè)應用服務。

    做好了完全可以對標SAP這樣的企業(yè)管理軟件巨頭，2000年的時候SAP全年收入達到了60億歐元。

    眼饞企業(yè)qq的不止微軟和AOL，還包括SAP，SAP已經找了Pony馬聊了好幾次，表示希望收購騰訊，至少是收購企業(yè)qq這塊業(yè)務。

    周新裝傻：“微軟也有即時通訊軟件嗎？我之前一直都不知道?！?br/>
    比爾蓋茨內心懷疑，也不知道周新的話是真是假，周新和他之間的溝通要么郵件要么電話，沒有用過MSN交流。

    他懷疑的地方在于，MSN不僅僅是即時通訊軟件，還有門戶網站、郵箱等一大串功能，但凡用windows操作系統(tǒng)的都知道MSN才對。

    比爾蓋茨當周新確實不知道MSN：“好吧，企業(yè)qq是一款很有創(chuàng)意的產品，之前我們一直找不到即時通訊軟件的盈利點。

    像MSN，微軟也是將它作為微軟整體軟件服務的一部分，沒有想過它可以做一些特色的功能賣給企業(yè)。”

    周新說：“我認為這背后有歷史原因，在阿美利肯發(fā)郵件已經成為每一個人在進入職場后的習慣。

    郵件這件事是如此稀松平常，郵件寫得好壞關系到你能不能給對方留下一個好印象，電子郵件在阿美利肯都成為了一種文化。

    有電子郵件這樣的通訊方式在企業(yè)內部管理中，自然不需要另外的通訊方式?！?br/>
    周新說得保守了，郵件寫得好壞甚至關系到你能否升職。

    比爾蓋茨說：“不，這不能成為理由，如果這能成為理由的話，那么華國同樣付費問答也不應該出自你手，要知道現在的華國并沒有為知識付費的習慣?！?br/>
    對于對方暗地里的指責，周新沒辦法反駁，他總不可能說，是因為微軟的縱容，華國用戶才不使用正版windows吧。

    這不是能夠擺在明面上說的理由。

    周新只能解釋：“華國的經濟還在一個很落后的水平，我們還無法承擔windows動輒幾十美元的定價，這是現實條件導致的，等到華國加入WTO，經濟趕上來之后會有越來越多的正版windows用戶的?！?br/>
    比爾蓋茨：“我并不是指責華國，我只是隨便找了一個例子，而且也沒有特意說windows操作系統(tǒng)的意思。

    我去過華國很多次，華國在知識產權保護上一直有所進步，但是確實像你說的那樣，由于客觀條件導致無法一步到位。

    我和微軟在華國的高管們聊過，華國人對知識付費的意識是有所欠缺的，而你能夠做出quora這樣知識付費的產品，而且把商業(yè)性做的如此完美，這非常難。

    所以我說MSN的團隊，不能因為阿美利肯的電子郵件文化發(fā)達，而忽視即時通訊對于企業(yè)管理的幫助。

    實際上并不是所有情況都適合發(fā)郵件，即時通訊軟件能夠很好地幫電子郵件做一個互補。

    有了移動電話，之后任何溝通都可以通過電話，寥寥幾句說完，除了電話之外，當面交流的信息損耗最少。

    為什么還要有電子郵件？

    人和人之間的通訊方式多種多樣，企業(yè)類即時通訊能夠很好彌補電子郵件缺失的部分，比如多人溝通。

    電子郵件只能一對多發(fā)送，這種效率極低，而網絡聊天室或者BBS又不夠嚴謹，群聊則能夠完美解決這個難題?！?br/>
    MSN照著企業(yè)qq抄的企業(yè)類MSN測試版，在微軟內部上線后，比爾蓋茨也試過。

    他認為群聊是一個很好的溝通方式，對于多人推動的項目來說尤為如此。

    周新說：“企業(yè)qq在華國做的很好，有很多企業(yè)類客戶。

    企業(yè)qq在來阿美利肯之前，在華國已經有大概半年歷史，華國的企業(yè)類客戶給出了很高的評價。

    也正是因為經過市場驗證，所以我們才來阿美利肯的。

    但是由于阿美利肯的電子郵件文化，這讓我們很擔心這款產品會不會在阿美利肯水土不服。

    所以我才特意設計了，企業(yè)qq群給客戶開放，以及線上購物、線下取貨，電子優(yōu)惠券，這一整套機制。

    即便企業(yè)qq在阿美利肯的其他企業(yè)里口碑不佳，沒有達到我們預期的效果，它至少能夠為消費類企業(yè)帶來價值。

    結果還不錯，拳頭游戲和NewPay的員工用起來都表示體驗不錯。

    后來我們也就放心在其他企業(yè)大肆推廣了?！?br/>
    比爾蓋茨笑道：“Newman還會有擔心自己產品不被歡迎的時候，很難見到你有這樣的擔憂?！?br/>
    周新說：“因為比如企業(yè)qq的強制打卡，已讀功能，我擔心員工覺得冒犯和他們的隱性福利被影響，原本可以九點半到公司，現在有了強制打卡之后需要九點到公司。

    員工受到負面影響的同時，管理層也意識不到好處。

    企業(yè)類軟件的矛盾點就在這里，很多時候如果做得不好，員工怨聲載道，管理層也看不到價值。”

    后世為什么釘釘被詬病，就是因為它的存在，嚴重擠占了打工人本來的時間。

    華國本來就不存在什么955，別說996，下班在家也隨時被@、隨時被領導一個電話打過來，消息一來你就得馬上干活，壓根沒有什么工作生活界限之說。

    釘釘和微信不過是助長這種趨勢的幫兇罷了，移動互聯(lián)網時代，你說你不看手機，領導相信的概率比你說你沒聽到電話還低。

    微信和釘釘簡直不給打工人活路。

    比爾蓋茨說：“這不僅僅是企業(yè)qq面臨的問題，這同時也是很多企業(yè)類軟件共同面臨的問題。比如人力資源咨詢，改造原本的薪酬體系，說穿了就是降低員工工資，節(jié)約成本。

    讓員工需要付出更多的努力才能拿到原本的薪水，同時還不能影響整體效益，不能影響到全體員工的積極性，薪酬改革后需要有更多的產出。人力資源咨詢公司們就靠這手刀尖上跳舞的本事存活。

    企業(yè)類即時通訊軟件這程度沒有什么感覺，人力資源咨詢那種動到員工根本利益都能活得好好的?！?br/>
    比爾蓋茨繼續(xù)說：“但是這次沃爾瑪的線上購物系統(tǒng)，讓包括我在內的很多人眼前一亮。

    越來越多的人意識到NewPay的威力。

    有兩種說法，一種是電子支付軟件本身威力巨大，能夠為互聯(lián)網企業(yè)帶來巨大的成長空間，傳統(tǒng)行業(yè)和電子支付結合，能找到線上轉型的新空間?！?br/>
    這是優(yōu)惠券帶來的，優(yōu)惠券盤活了沃爾瑪區(qū)域客戶群里的“死”客戶們。

    “另外一種說法是，NewPay在Newman手里才能發(fā)揮出這么大的威力。

    換做是任何一個人掌管NewPay，都不可能像Newman，這樣找到這么多產品創(chuàng)新的領域。

    NewPay的價值遠不如Newman的價值大。

    我去歐洲度假的時候，聽到他們在說，歐洲的零售公司們也在推動歐洲對電子支付的放開。他們也想做類似線上沃爾瑪的業(yè)務形態(tài)，家樂福想以50%的價格定向增發(fā)一些股份給你，引入你作為他們的戰(zhàn)略投資者。歐洲的企業(yè)家們都同意第二種說法。

    不過我想給你一點建議，那就是電子支付軟件的價值確實太大了，我建議你應該換一個女朋友。

    你如果找一個白人或者猶太人，能夠很大程度上幫你擋去一些不必要的麻煩。

    這是我作為一個朋友給你的一點小建議，倒不是讓你和你現在這個女友分手，你可以擁有很多女友，明面上的女友最好不是華國人?！?br/>
    周新知道，比爾蓋茨最后說得這個建議真的有點掏心窩子的意味了，他心想，估計也是打交道這么多年，所以對方的建議。

    NewPay的價值越大，越可能迎來類似微軟的指控，那就是壟斷。

    壟斷是明面上最好的方式，把NewPay拆分。

    周新對找白人女友能否擋掉壟斷的指控持懷疑態(tài)度，不過可以擋掉一些政治上的風險。

    “比爾，我會認真考慮你的建議的?！敝苄虏粫邮苓@樣的建議，因為他知道自己最晚08年就得回華國，他接著說：“這是元旦那天，Matrix發(fā)布會的邀請函?！?br/>
    自從搬家之后家里的網老斷，不知道為啥，我這章還是用手機熱點發(fā)出來的。

    (本章完)

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