2月18號，張小北讓銷售分公司的人給周邊煤礦都發(fā)了邀請函。
說是咱們坐坐吧，現(xiàn)在是共同應(yīng)對市場風(fēng)險的時候，我們單打獨斗，是干不過市場的。
當(dāng)然，聯(lián)合起來也干不過市場，但總是能保護(hù)一部分利潤吧。
時間定在2月22號，張小北覺得大家都應(yīng)該給個面子的，畢竟都是常來常往，經(jīng)常溝通的兄弟單位。
另外，張小北是老銷售了，人都也熟。
好歹“北爺”的名頭也紅火過。畢竟那時候和煤承公司干架，把中間費用降低，那都是北爺給攛掇的。
不過這次，張小北沒有給濱煤集團(tuán)發(fā)邀請函，有兩個原因：
第一，人家的產(chǎn)能太大。
就咱們地方煤礦的產(chǎn)能全部都加起來吧，也還比人家少那么一點兒。咱們請人家，怕是有點兒請不動。
你就是請得動吧，來了之后虛嚓嚓地給你講一些政策性和宏觀性的東西，沒什么卵用。
這次是奔著解決問題的角度來的。
第二，他們的價格根本就沒有可比性。
他們的價格基本是全年沒有什么波動的，因為動一下價格，就要做大量的市場分析。
說好聽點，叫仔細(xì)謹(jǐn)慎，說不好聽點，那叫推卸責(zé)任。
因為他們的價格要上DZ聯(lián)席會議，這個是第一步。
完了還得報道G資委、省物價局，最后給你批了，你才能執(zhí)行。
這一來二去的，轉(zhuǎn)瞬即逝的市場行為，早耽誤的不像樣子了。
而且該掉價的時候，誰也不會率先提出來，怕給自己扣上一個“G有資產(chǎn)流失”的帽子。
那不是，方寨港現(xiàn)在還存的有好幾萬噸貨呢。
是前幾年的劣質(zhì)煤，沒有客戶要，然后就堆在港口，也沒人敢賣，誰也不敢當(dāng)家作價啊。
所以這一放就是好幾年，那堆煤說難聽點，都快成一坨那啥了。
所以張小北后來不太愛跟他們打交道。
因此，這次來的都是地方上的煤礦，大家機(jī)制相對來說都還算靈活，話說船小好調(diào)頭么。
可是這個邀請函剛剛發(fā)出去，這就又遇到了一個事兒。
濱州市市煤炭工業(yè)局煤炭經(jīng)濟(jì)運行科也要組織類似這樣的會議。
銷售分公司的人問，說咱們的會議用不用取消，張小北說不用。
正好兒，聽聽大家在會上怎么說，看看是都捂著呢，還是都開誠布公地談。
不過張小北能預(yù)測到，要是煤炭局組織的話，這幫子搞銷售的，十有八九不會說實話。
為啥？你也不看看這組織會議的是誰？是煤炭局??！
那是個講政策的會議，可不是個市場探討的會議。
這煤礦上搞銷售的，肯定是煤炭局有什么要求，都答應(yīng)的好好的，放心，下來各有各的招兒。
明里一套，暗里一套，這個事兒張小北自己都干過，能不清楚嗎？
煤炭局的會議定在1月20號的下午三點。
就在市煤炭局的大會議室，分管經(jīng)濟(jì)的副局長親自參加會議，煤炭經(jīng)濟(jì)科的科長主持。
這不是一上來，先讓大家說了說相關(guān)情況？
這每個單位也都說了說，反正是說市場不好吧，價格現(xiàn)在是保不住，庫存一天比一天高。
而且，煤炭局還整天是卡什么這個票那個票的，還有煤承公司，不給好好簽合同，剛談好一個客戶，三天給人家辦不了手續(xù)，都走了。
總之一點吧，大家都是挑毛病來了，因為大家都知道，害怕還有什么限制性的政策出臺，意思是現(xiàn)在困難夠多了，就別給我們再增加什么緊箍咒了。
不過輪到張小北的時候，煤炭局的副局長倒是笑了笑：“哎呦，金盛集團(tuán)直接來的是總裁啊，這你們其他各家都看看啊，金盛集團(tuán)是多么重視這個會議！”
“你們一個個地，不是派個銷售科長，就是個銷售副礦長，思想上就不重視?！?br/>
張小北聽完笑了笑說：“沒辦法啊，金盛集團(tuán)是總裁主管銷售，我不來不行??！”
打完呵呵，張小北說：“要讓我說，就說一個現(xiàn)實，那就是市場不好，環(huán)節(jié)很多，困難很大。”
“以前市場好的時候，我們也希望不管煤承公司啊，還是局里啊，多管管這些事情，畢竟還可以給我們當(dāng)當(dāng)擋箭牌，把一些不好的客戶拒之門外?！?br/>
“但是現(xiàn)在是煤炭市場下行期，而且據(jù)我估計，這只是個開始，到了七八月份，這塊煤要掉到1000塊錢一噸以下，末煤要掉到600塊錢左右。”
“但是這還不算完事兒，2013年估計塊煤要掉到700塊錢左右，末煤要掉到400塊錢左右。”
“這還是我對金盛的預(yù)測，不包括在座的更小一點的煤礦，價格可能更低?！?br/>
“所以啊，我是希望咱們煤炭局，在保證產(chǎn)量的前提下，能夠采取一些適當(dāng)保護(hù)煤炭價格的措施?！?br/>
得嘞，你不是讓張小北說嗎？張小北可是給出了個難題啊。
第一，產(chǎn)量得保證，要不然煤礦產(chǎn)量下降，成本就上來了，市場不好，成本上升，過不過了？
第二，保護(hù)價格。你說張小北你不是在這兒扯呢么，你自己連金盛集團(tuán)的價格都保護(hù)不住，你讓煤炭局保護(hù)你的價格？
煤炭局的副局長聽了之后笑了笑，說：“張總啊，您是市場方面的行家，可您也是出難題的專家啊！”
這一句話，引得煤礦上這幫子人哈哈大笑，其實張小北是說出來大家的心聲，只不過是說的委婉一點。
意思是，市場的事兒啊，讓我們企業(yè)主體自己想辦法吧！
您應(yīng)該是幫我們減少環(huán)節(jié)，讓我們抓住市場，這就相當(dāng)于保護(hù)煤價了，因為你們的管理環(huán)節(jié)少了，我們就抓住機(jī)會了。
煤炭局副局長玩笑了一句，同時也抬起了頭，摘掉了眼鏡——這個應(yīng)該是老花鏡，拿在手里，說道：“那我也把最近的一些精神跟大家說一說?！?br/>
“現(xiàn)在煤炭市場不好，這是個共識，不是說我們?yōu)I州怎么樣，我們唐省怎么樣，而是全G的煤炭形勢都不怎么樣?！?br/>
“現(xiàn)在有一些省市，已經(jīng)開始了‘限產(chǎn)保價’的政策，那就是壓縮煤炭產(chǎn)量，減少煤礦產(chǎn)出率，通過減量，達(dá)到維護(hù)價格的暫時穩(wěn)定?！?br/>
“可是這個事情，我們煤炭局也考慮過，一開始也有這樣的打算。可是同志們吶，這個話只要我一說出口，你們肯定會立刻反對。”
“就像剛才說的，一限產(chǎn)，投資是死的，成本就上來了，本身價格還不高，利潤空間更小了，對煤礦的生存是一個更大的考驗?！?br/>
“可是不限產(chǎn)呢？煤炭貨物充斥市場，到處都是煤，就不是價格的問題了?！?br/>
“所以呢，省煤炭廳和市煤炭局的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過考慮，決定暫時不啟用這項政策，就像你們說的，市場的問題，應(yīng)該讓市場去解決?！?br/>
“這是一個大方向，我們尊重市場，尊重競爭，尊重企業(yè)解決困難的信心?！?br/>
“這個問題說完了，我再說一下其他的事情?！?br/>
“剛才有人提出，說現(xiàn)在煤炭發(fā)運環(huán)節(jié)過多，什么銷售票，基金票，有的掏錢，有的不掏錢，但不管怎么說，這都是增加了一道道環(huán)節(jié)?！?br/>
“現(xiàn)在我可以告訴大家，煤炭局管理的煤源合同，只要你們不超產(chǎn)，什么時候來，什么時候辦，全天候支應(yīng)大家，而且你簽多少合同，我隨手給你多少量的銷售票?！?br/>
“只要是合法的煤炭，你們大膽的來，我們給大家大膽的辦。”