簡然見生意又送上門來了，強力壓制住內(nèi)心的歡喜，表面故作淡定，立即否認道：“這位大媽，您聽錯了吧，我這里可是賣的十塊錢一只。”

    “哎？你這小伙子，咋這么不誠實呢，我剛剛看見，有個大姐從你這花了八塊錢買了一只，到我這你咋就不認賬了呢？”大媽有些不滿，說話的語氣不禁提高了一個八度。

    “噓大媽，您小聲點兒…”簡然用手作了一個‘噓’字，低聲說道：“大媽，既然您聽到了，那我就不瞞您了，八塊錢，說實話，確實不掙錢，您想要的話，就給咱添兩塊，您看成嗎？”

    “這可不行！別人買的便宜，憑什么我就買貴了呀，你這小伙子，真不厚道，八塊，我就拿著?！?br/>
    見大媽已經(jīng)很不滿意了，簡然自知再拗下去對自己也沒有什么好處，索性妥協(xié)道：“哎行吧行吧，八塊給您了，但您可千萬不能張揚啊?！?br/>
    大媽一聽，這便宜算是占上了，立刻喜笑顏開，“這才對嘛，這小伙子，還算是有些自知之明?！?br/>
    大媽挑了一個針織籃兒讓簡然包裝好，滿意的走了。

    在一旁默默觀看不語的薛以脈，這時不禁贊賞道：“沒想到幾分鐘的功夫，就賣了兩只，簡然，你真厲害?！?br/>
    “那是，等著看吧，今天晚上就讓你吃到美味的蛋撻?！焙喨慌呐男馗赜谐芍竦?。

    就在這時，一個年輕的男人手牽著一個頭扎雙馬尾，身穿粉色公主裙的小女孩停在了攤位前，小女孩指著五顏六色的針織籃，不由得問道：“爸爸，這是什么呀…”

    簡然立刻拿起一只最小號的針織籃兒，遞給小女孩，笑著說道：“小朋友，這個小花籃兒是可以存放自己喜歡的小物品哦?！?br/>
    “爸爸，爸爸，我可不可以把我的小發(fā)卡放在里面呀？”小女孩接過針織籃兒，抬著頭興奮地看著年輕的男人說道。

    “當然可以咯，囡囡喜歡這個小花籃嗎？”男人一把抱起小女孩，滿是寵溺的問道。

    小女孩重重的點了點頭。

    這時男人問道：“這個多少錢呀？”

    簡然料到男人對小孩子的要求一定會是有求必應(yīng)，她解釋道：“先生，這是我們手工制作的針織品，原價十八一只，今日保本兒放送，十塊錢就能給您?！?br/>
    男人一聽是手藝活兒，拿起其中一只針織籃兒，不禁贊賞有加：“嗯，不錯，手工細致，賣十塊錢一只的確有些虧了。這樣吧，給我兩只，一只大號的，一只小號的，四十?！?br/>
    叮~呼啦啦…

    簡然的大腦處頓時響起錢幣的聲音，她謙虛的笑著說道：“先生，這可怎么行呢，您這是多給了我們錢呢。”

    “工藝無價，給我包上吧?！?br/>
    既然都這樣說了，簡然也不再裝假，應(yīng)了一聲后，立刻將一大一小打包好，遞給男人，“先生，這是您的針織籃。”

    “嗯。”男人接過后，從錢包里找了半天，還是沒有找到零錢，這時他掏出一張五十元的紙幣，大方的說道：“不用找了?！?br/>
    簡然眼疾手快，接過五十元紙鈔，隨手拿過一只針織籃兒，說道：“先生，這的確太多了，這樣吧，我們再贈送您一個，多放一些物品也好啊?！?br/>
    男人點點頭，“會做生意，那我就收下了?！?br/>
    雙方達到滿意一致，待男人走后，薛以脈又不解了，“簡然，你怎么多贈他一只呢？”

    向簡然這么精打細算的女孩子，即使自己已經(jīng)占了便宜，怎么可能拱手將東西送給別人呢，難道，她也像那些大媽一樣，愛貪小便宜嗎？

    “這你就不懂了吧？有舍就有得，這做生意嘛，最主要的一點就是要拉回頭客，而拉回頭客最重要的就是服務(wù)好，品質(zhì)優(yōu)。就像咱賣手工針織籃，品質(zhì)是有了，其次就是服務(wù)，咱們一定要讓顧客的心理兒得到精神上的安慰，才能把握住顧客。而對待顧客呢，我們要把握住他們的心理兒，不能一味誠實，就像剛才的兩個大媽，如果我一開始就說八塊錢一只，那以她們多年生活的習慣來看，一定又會在此基礎(chǔ)上跟我討價還價，這樣我們還賺什么呀？而剛剛的男人呢，不管是穿著打扮，還是談吐舉止，都是落落大方，一看就不是拘泥小節(jié)的人，這樣的顧客，我們才會以誠相待。你看，這么一會兒，三個顧客，姐是不是給他們服務(wù)的周周到到的？”

    簡然的一大番言論，說得薛以脈目瞪口呆，他在心里不得不折服這個女孩子，不僅學習成績好，家務(wù)收拾的利索，就連人際上，都能細心處理，如果不是脾氣偶爾有些暴躁，在他的眼里，幾乎都是完美無瑕的。

    薛以脈似懂非懂的點點頭。

    不一會兒，圍觀問價的人越來越多，幾乎擠滿了整個小小的攤位。

    簡然在心中偷偷竊喜，擺攤兒賺錢養(yǎng)家的想法，果然切實際，要是每天這么繼續(xù)下去，那么有一天成為百萬富翁的美夢，就能實現(xiàn)啦！

    她在心中正美滋滋的想著時，突然人群中擠出一個皮膚黝黑的矮個小男人，見到簡然二人時，頓時火冒三丈，指著他們的鼻子，怒道：“你們…你們是哪里來的小癟三，敢占我的攤位！”

    站在攤位前的顧客們一看苗頭不對，紛紛給小男人讓出一條道，有怕惹事的顧客急急忙忙的走開了，留有一些想要看熱鬧的人們。

    簡然被突然一指，頓時有些不爽，她站起身，上下打量著眼前的小男人，皮膚黝黑，身材矮小，白色背心已經(jīng)被汗水打濕，脖子處所掛的擦汗毛巾已經(jīng)黑的不成樣子，眼睛瞪得圓圓的看著他們，身后還有寫有煎餅果子的小推車安然的停在原地。

    薛以脈暗叫不妙，這個攤位果然是有人的，他趕忙上前，拉住簡然的衣角，低聲說道：“這…這是人家的攤位，我們快走吧…”

    眼瞧著他們的生意越來越好，簡然怎么可能就這樣灰溜溜的離開？尤其剛才被這個矮小的男人罵成是‘小癟三’，這口氣，她可咽不下！

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