秦鋒精研了三個(gè)失敗案例，從立足全省放眼全國(guó)的角度做了分析。
西海岸小鎮(zhèn)規(guī)劃宏大，坐擁5公里優(yōu)質(zhì)海岸線，具備養(yǎng)生溫泉、海洋牧場(chǎng)、特色鄉(xiāng)村、山體公園等自然優(yōu)勢(shì)。號(hào)稱要實(shí)現(xiàn)除旅游外，會(huì)展、節(jié)慶、游玩等業(yè)態(tài)要素的聚集，讓游客一年四季、每周七天都能有的玩、住得下，實(shí)現(xiàn)深度體驗(yàn)，打造世界級(jí)濱海度假目的地。
然而這地方太偏了，與周邊成熟景區(qū)相比，吸引力又不足。
亞圣文化城和鋼鐵廠公園的情況也都差不多，除了環(huán)境有一點(diǎn)點(diǎn)特色外，所有的旅游體驗(yàn)項(xiàng)目都千篇一律，都是小吃街、游樂(lè)場(chǎng)、酒店、茶館、咖啡店等，這一點(diǎn)與目前的九仙女峰景區(qū)非常相似。
文旅集團(tuán)真金白銀投入不少，營(yíng)銷推廣也十分賣(mài)力，客流量始終沒(méi)有起色，西海岸小鎮(zhèn)去年更是因?yàn)殚L(zhǎng)期閉園維護(hù)，在4A級(jí)復(fù)核中遭到通報(bào)降級(jí)處罰。
秦鋒說(shuō)：“我就是要戳痛他，讓他明白以前的老路子行不通，必須得有創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力改變現(xiàn)狀，就九仙女峰景區(qū)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為‘包產(chǎn)到戶’是個(gè)好辦法?！?br/>
“好一個(gè)包產(chǎn)到戶！”張?zhí)兹滩蛔艄?jié)贊嘆：“振聾發(fā)聵才能力挽狂瀾，我大致明白你的想法了，大膽去嘗試吧。”
老太爺?shù)墓膭?lì)讓秦鋒有了足夠的信心，五月一日早上，他打扮一新精神抖擻，帶著那幅珍貴古畫(huà)前往石門(mén)村，參加了景區(qū)開(kāi)園儀式。
侯海燕比他到的還要早，并且在剪彩儀式結(jié)束時(shí)搶先截住石磊要做一次專訪。
石磊身體微胖，方臉大耳白凈無(wú)須，高挺的鼻梁上架著黑框眼鏡，雙目炯炯有神。
他一眼就認(rèn)出了侯海燕，和她客氣地寒暄幾句。
跟在他身后的秘書(shū)委婉地提醒時(shí)間，向侯記者解釋董事長(zhǎng)今天行程很緊張，就在石磊也打算婉拒采訪時(shí)，秦鋒捧著古畫(huà)匣子上去了。
“董事長(zhǎng)，我是大槐蔭村村支書(shū)秦鋒，這是我們村96歲的抗美援朝老兵托我?guī)Я苏滟F禮物，贈(zèng)予文旅集團(tuán)?！?br/>
他故意講得啰嗦一點(diǎn)，侯海燕在旁邊舉起了攝像機(jī)，要記錄這個(gè)時(shí)刻。
“你就是秦鋒？我聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，你可是我們的景區(qū)的宣傳干將啊?！?br/>
石磊大方地握手夸贊，但是并沒(méi)有直接接過(guò)裝有畫(huà)軸的木匣。
他剛才聽(tīng)說(shuō)張?zhí)资强姑涝媳?，又是大槐蔭村最有威望的鄉(xiāng)賢，這貴重禮物還是祖?zhèn)鞯拿鞔女?huà)，知道自己倘若隨手接了，播出去可不好看啊。
于是，他臨時(shí)修改行程，要去大槐蔭村拜謝這位老先生。
郭偉民聽(tīng)到這個(gè)消息，看著秦鋒飽含深意的笑容，心里咯噔一下，趕緊跑過(guò)來(lái)拉了秦鋒一把。
他瞪著眼，小聲勸秦鋒別惹事：“你能不能別折騰了？做好本職工作等待升遷不行嗎？我上次跟你說(shuō)的調(diào)動(dòng)機(jī)會(huì)可是真的，最多再等一個(gè)月你就離開(kāi)這山溝溝了。你要是在這節(jié)骨眼上犯了錯(cuò)誤，可真的沒(méi)希望離開(kāi)這山村了！”
秦鋒微笑反問(wèn)：“我就是想跟領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)建議，會(huì)犯什么錯(cuò)？”
“你……”
郭偉民啞口無(wú)言，還想強(qiáng)行拉拽，秦鋒反而勸他：“你別搗亂了，董事長(zhǎng)等著我呢，他的時(shí)間可金貴?！?br/>
就這樣，秦鋒捧著畫(huà)軸盒子，跟隨石磊上了車。
上車的一瞬間，他沖侯海燕使了個(gè)眼色，對(duì)方心領(lǐng)神會(huì)，立刻厚著臉皮拉開(kāi)副駕駛的門(mén)：“我坐前面?！?br/>
他倆這么不客氣，那位董事長(zhǎng)秘書(shū)就不樂(lè)意了，按住車門(mén)想說(shuō)話，石磊擺擺手：“你去坐其他車吧，侯記者和我也是老朋友了，我們路上敘敘舊?！?br/>
就這樣，秦鋒連哄帶騙把文旅集團(tuán)的一把手領(lǐng)上了去大槐蔭村的路。有侯海燕在旁邊，他心里安定了許多。
好不容易抓住這樣的機(jī)會(huì)，秦鋒選擇了先套近乎談感情，講一講岱陽(yáng)縣的變化，介紹大槐蔭村的情況，把張?zhí)兹掏锤類?ài)幾千本古籍的事情講了講。
石磊正需要了解這些情況，一會(huì)兒好和張?zhí)琢膸拙?，?dāng)然凝神傾聽(tīng)。
等到車開(kāi)過(guò)了八角樓村，上了盤(pán)山道之后，秦鋒按照原計(jì)劃發(fā)動(dòng)了游說(shuō)攻勢(shì)，說(shuō)怕這個(gè)剛開(kāi)業(yè)的景區(qū)會(huì)像西海岸小鎮(zhèn)、鋼鐵廠公園一樣的命運(yùn)。
石磊猛不丁聽(tīng)到這兩個(gè)景區(qū)名字，立刻皺眉變臉。
侯海燕也沒(méi)想到秦鋒會(huì)這么說(shuō)，驚得怔怔愣愣說(shuō)不出話來(lái)。
石磊涵養(yǎng)不錯(cuò)，沒(méi)有立刻惱羞成怒讓司機(jī)調(diào)頭，而是解釋了一些客觀因素，表態(tài)大槐蔭村的定位是鄉(xiāng)村游，不會(huì)走上失敗的老路。
秦鋒好像不通情理似的，仍然陳述這些失敗景區(qū)的通病是內(nèi)部僵化，所有村民都變成了員工，碰上了鐵飯碗吃起了大鍋飯，他們安于現(xiàn)狀甘心被其他景區(qū)供養(yǎng)，才會(huì)造成現(xiàn)在的困局。
“我不管其他景區(qū)怎么樣，只是希望九仙女峰景區(qū)13個(gè)村能夠持續(xù)長(zhǎng)久地繁榮下去。我們這個(gè)景區(qū)的吸引力非常脆弱，隨時(shí)面臨生存危機(jī)，希望您能了解一下?！?br/>
秦鋒拿出兩張照片做對(duì)比，清明節(jié)首日村里人山人海，到了假期第三天就空蕩蕩了。
“試營(yíng)業(yè)期間暴露出了很多問(wèn)題，我們已經(jīng)很努力地去提升完善了，但是受制于資金和時(shí)間問(wèn)題，短短二十多天很難有質(zhì)的提高。各個(gè)村所謂的特色項(xiàng)目，游客玩一遍就審美疲勞了。這樣下去必然導(dǎo)致景區(qū)未老先衰，暑假之后就無(wú)人問(wèn)津了?！?br/>
在這個(gè)事實(shí)面前，石磊終于開(kāi)口詢問(wèn)：“那你想怎么辦？”
秦鋒知道這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，代表著自己的話開(kāi)始說(shuō)進(jìn)對(duì)方心里了。
他以民宿的經(jīng)營(yíng)舉例子，清明假期試營(yíng)業(yè)期間，民宿入住率不及預(yù)期，原因是缺乏高效合理的運(yùn)營(yíng)。
民宿與酒店不一樣，它從一誕生就是自帶攬客屬性的，它絕不是在景區(qū)里坐等顧客上門(mén)，而應(yīng)該主動(dòng)在網(wǎng)上建設(shè)自己的社群，用得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和清新雅致的裝修風(fēng)格把游客引到景區(qū)。
“您要是把民宿經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)，大量民宿涌現(xiàn)出來(lái)，大家都在網(wǎng)絡(luò)上攬客，外地游客的涌入將讓景區(qū)的客流量產(chǎn)生質(zhì)的提高?！?/p>