車(chē)水馬龍，人聲鼎沸！
把車(chē)停好，走到跟前一看，原來(lái)并非什么人來(lái)砸場(chǎng)子，而是一大清早就跑過(guò)來(lái)排隊(duì)買(mǎi)房的人們，其中尤以四五十歲的大叔大媽們居多！
我和夏天晴對(duì)視一眼，心中一塊大石頭落了地！
龍河別墅自從易主之后，不僅銷(xiāo)售有了起色，項(xiàng)目上以前那些糟心事也少了不少，尤其是夏天晴到了之后不僅保留了原來(lái)的管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還給其中半數(shù)以上的一線銷(xiāo)售漲了工資。
這更是贏得了這幫前員工們的好感，畢竟他們之前在夏天朗手下干活的時(shí)候，不僅工資一般般，甚至還被拖欠了兩三個(gè)月。
夏天晴一來(lái)，不僅沒(méi)有把原來(lái)的員工遣散，反倒還給大家漲了工資，這一下子把原來(lái)人心惶惶的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)住了。
雖是如此，但龍河別墅還是出不得任何問(wèn)題，所以我和夏天晴看到大清早在此等候的居然是排隊(duì)買(mǎi)房的人，而不是什么來(lái)鬧事的人，所以心中安頓了不少。
這會(huì)兒才早上九點(diǎn)鐘，但龍河售樓部外面倒排了足有五六十米的長(zhǎng)隊(duì)，九點(diǎn)剛一過(guò)，還沒(méi)等銷(xiāo)售部喊完口號(hào)簽完到，大門(mén)剛一開(kāi)，大叔大媽們就急吼吼地往里沖。
尼瑪，要不是龍河別墅的售樓部修得富麗堂皇看上去跟皇宮差不多，不知道的人還以為這些人是來(lái)?yè)屬?gòu)便宜處理的大白菜呢！
看著摩肩接踵的洶涌人潮，我心道這房子難道不要錢(qián)嗎？怎么這些人都跟瘋了一樣！
“這些大媽怎么不安安生生在廣場(chǎng)上跳小蘋(píng)果，跟到這兒湊什么熱鬧呢？”我問(wèn)站在一邊的夏天晴道。
“這不二期馬上開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)嘛，前100名簽約的就要送馬爾代夫五天六晚的旅游套餐，估計(jì)這些大媽們是沖著這個(gè)這個(gè)來(lái)的吧？”夏天晴笑道。
“神經(jīng)??！為了幾千塊錢(qián)的旅游，要花幾百萬(wàn)買(mǎi)房？這些大叔大媽可真有錢(qián)！”我聽(tīng)了不禁嘖舌道。
“別小看大媽??！龍城最有錢(qián)有閑的可就是這幫大叔大媽了，你想想看啊，現(xiàn)在的打工族有幾個(gè)能買(mǎi)得起房的，還不都是家里支持？再說(shuō)了，這些大叔大媽多半也不是自己看房子，估計(jì)是給孩子們準(zhǔn)備婚房吧！”
“得得！誰(shuí)想的這主意??？居然針對(duì)大媽們下手，不會(huì)是到各個(gè)社區(qū)廣場(chǎng)上發(fā)傳單找來(lái)的吧？”我搖搖頭道。
“你還真猜對(duì)了！前兩天他們?cè)跁?huì)上提要給廣場(chǎng)舞大媽發(fā)傳單的時(shí)候，我還不太信，沒(méi)想到今天瞧這陣勢(shì)，效果還真不錯(cuò)呢！”夏天晴笑著說(shuō)道。
“誰(shuí)想的點(diǎn)子??？”我問(wèn)道。
“喏。”夏天晴努努嘴指指正站在大門(mén)口滿頭大汗招呼人的銷(xiāo)售主管王思琪。
“哦，是這個(gè)女人??！上次我陪小頌過(guò)來(lái)看房的時(shí)候見(jiàn)過(guò)一次！沒(méi)什么好印象！”我撇撇嘴道，還記得之前陪著馮雅頌過(guò)來(lái)的時(shí)候，王思琪一副瞧不起人的嘴臉，想想都覺(jué)得討厭。
“士別三日當(dāng)刮目相待啊！老高同志，要以發(fā)展的眼光看問(wèn)題哦！”夏天晴捂著嘴笑道：“不要因?yàn)槿思彝跛肩魍瑢W(xué)得罪過(guò)你一次，就一直記恨人家哦，好歹人家也是大美女，這身材相貌不比你那個(gè)萌總差吧？”
得，夏天晴居然還記得向萌萌的事情呢，每次只要看到我瞧美女，總會(huì)拉出來(lái)向萌萌說(shuō)一通，搞得我跟萌總好像有一腿似的。
“哦，對(duì)了，夏天晴，你是怎么把手下這些蝦兵蟹將管理的這么服帖的？我記得以前他們可沒(méi)這個(gè)精氣神??！”
“提成啊！一套房子一個(gè)點(diǎn)，給誰(shuí)誰(shuí)都拼命啊！”夏天晴笑道。
“你牛！”我給夏天晴豎起大拇指道。
要知道，看著光鮮亮麗的這些房地產(chǎn)銷(xiāo)售，一般每套房子也就提幾千塊，在龍城干得好的金牌銷(xiāo)售月薪才能破萬(wàn)，如果銷(xiāo)售情況不理想的話，一般也就五六千薪水不得了了。
這一下子直接提成一個(gè)點(diǎn)，要知道以龍河二期為例，一套房子均價(jià)250萬(wàn)來(lái)計(jì)的話，賣(mài)一套出去就直接提走兩萬(wàn)五！
這一招使出，難怪以前眼高手低出工不出力的王思琪等人要拼命了。
“可是，你直接給銷(xiāo)售這么高的提成，利潤(rùn)怎么保證呢？”我掰著指頭算算成本問(wèn)道。
“第一，不養(yǎng)閑人，多勞多得，不勞不得！第二，加快銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售帶項(xiàng)目！高朝，你要知道房地產(chǎn)可是個(gè)現(xiàn)金流生意，對(duì)資金的依賴(lài)性非常大。房地產(chǎn)公司的資金來(lái)源不外乎三個(gè)渠道——銀行借貸、銷(xiāo)售收入和儲(chǔ)備金。夏天朗之所以在這個(gè)項(xiàng)目上栽跟頭就是資金鏈出了問(wèn)題，銀行催著還錢(qián)，房子又賣(mài)不出去，二期三期沒(méi)法開(kāi)工，所以玩不下去了！要知道，這些開(kāi)發(fā)商看著盤(pán)子很大，其實(shí)也是高風(fēng)險(xiǎn)的生意，基本上每個(gè)開(kāi)發(fā)商的負(fù)債率都在80%以上。如果不能迅速回籠資金，投入新的項(xiàng)目，這家公司指定做不長(zhǎng)久！”
夏天晴語(yǔ)重心長(zhǎng)如數(shù)家珍地說(shuō)道，這一番說(shuō)辭倒是讓我對(duì)夏天晴刮目相看了，以前我只知道她對(duì)金融市場(chǎng)了解遠(yuǎn)在常人之上，沒(méi)想到接手龍河項(xiàng)目才一個(gè)多月，就有如此見(jiàn)識(shí)！
虎父無(wú)犬女?。?br/>
可惜，鳴遠(yuǎn)地產(chǎn)和集團(tuán)的生意卻交給了那個(gè)夏天朗！
不知道夏鳴遠(yuǎn)如果泉下有知的話，究竟會(huì)如何想呢？
“可是，你光靠大媽大爺也不是長(zhǎng)久之計(jì)??？龍河一期別墅你主打的是龍城最有錢(qián)的那一小撮人，二期購(gòu)房的主力還是那些剛需用戶(hù)吧。大媽大爺雖然可以解決部分問(wèn)題，但如果吸引不到這個(gè)城市最核心最骨干的那批用戶(hù)，我看還是會(huì)出問(wèn)題吧？畢竟二期可不是百十套，而是近一千套的大社區(qū)?。 ?br/>
“嗯，孺子可教！”夏天晴見(jiàn)我面帶憂色，于是笑著說(shuō)道：“今天不是周末啊，你說(shuō)的那些人都忙著上班呢，哪里有時(shí)間來(lái)看房？看周末吧，現(xiàn)在只是預(yù)售登記，等周末正式開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，你來(lái)看看就知道了?！?br/>
“可我也沒(méi)看到咱們?cè)谀膬捍蛄藦V告啊？這些人你怎么忽悠過(guò)來(lái)的啊！”
看著夏天晴信心滿滿的樣子，我的疑惑不減反增，因?yàn)榘凑粘＠韥?lái)說(shuō)，新房開(kāi)盤(pán)之前，都要在戶(hù)外、電視、報(bào)紙之類(lèi)的投放大量的廣告，說(shuō)白了舍不得孩子套不著狼，不打廣告哪有療效呢。
但這些天我每天開(kāi)著車(chē)在龍城大街小巷逛的時(shí)候，也沒(méi)有看到有龍河二期開(kāi)盤(pán)的廣告啊。
“哈哈，高朝，你以為現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商還那么傻大粗黑地投廣告??！再說(shuō)了，現(xiàn)在誰(shuí)還看報(bào)紙、雜志、電視之類(lèi)的呢？我們也投了廣告，你沒(méi)看到而已！”夏天晴笑著說(shuō)道。
“?。慷纪赌膬毫?？我真沒(méi)看到！”我說(shuō)道。
呼……夏天晴倒是考慮得周全，該投的地方倒是一個(gè)都沒(méi)拉！
見(jiàn)我依然面帶疑色，夏天晴撲哧一笑道：“專(zhuān)業(yè)的事情找專(zhuān)業(yè)的人，這件事你就放心好啦，我找的小雅幫忙做的全案?！?br/>
“趙小雅現(xiàn)在還干這個(gè)？”
“小雅本來(lái)就是做這個(gè)的啊，人家是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，現(xiàn)在又有營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，不找他找誰(shuí)呢？這件事，我還得謝謝小雅呢，以前開(kāi)發(fā)商做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，往往是不計(jì)成本亂投一氣，你看著好像滿城都是你的廣告，但實(shí)際轉(zhuǎn)化效果很差，你根本不知道你投出去的廣告，到底有哪些人看到，只能根據(jù)電話和來(lái)客大致去估算?，F(xiàn)在不一樣啊，有手機(jī)?。 ?br/>
夏天晴說(shuō)著在我面前晃晃自己的手機(jī)笑道：“以前不認(rèn)識(shí)趙小雅我還不知道，前些天找她科普了一下才曉得，現(xiàn)在投廣告數(shù)據(jù)多數(shù)的效果都是可以檢測(cè)的，在社交媒體上你可以根據(jù)用戶(hù)的年齡、區(qū)域、性別，甚至是收入、喜好、行為習(xí)慣等標(biāo)簽，進(jìn)行有針對(duì)性的選擇性地投放，這樣就免去了很多不必要的浪費(fèi)?！?br/>
見(jiàn)我若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，夏天晴接著道：“舉個(gè)例子吧，如果你平常用的是蘋(píng)果手機(jī)，經(jīng)常簽到的地方是各大商圈以及寫(xiě)字樓，恰巧你平常出沒(méi)的區(qū)域又在龍河項(xiàng)目附近，那我們就可以通過(guò)這幾個(gè)標(biāo)簽，判斷你可能是我們的潛在用戶(hù)，就會(huì)收到我們推送的廣告。如果你不符合我們?nèi)Χǖ臉?biāo)準(zhǔn)，你可能就收不到廣告。明白了？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭表示理解，“用戶(hù)可以分類(lèi)和分層，這倒是能省下不少的成本。”
“對(duì)啦！以前在鳴遠(yuǎn)的時(shí)候我看過(guò)一些項(xiàng)目的財(cái)報(bào)，一般一個(gè)中等規(guī)模的新盤(pán)開(kāi)盤(pán)，一年的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)至少500萬(wàn)起，現(xiàn)在我們的預(yù)算至少節(jié)約了至少一半！”夏天晴說(shuō)道。
“也就是一套房嘛！”我笑著打趣道。
“哦，對(duì)了，趙小龍那個(gè)‘千萬(wàn)間’項(xiàng)目上線沒(méi)有？如果上線了，我們龍河這邊的房子都可以放上去銷(xiāo)售哦！還有，這幾天我在龍河項(xiàng)目上的事情比較多，趙小龍和向遠(yuǎn)征那邊的事情，你就多盯著咯！”
“得，沒(méi)問(wèn)題?。∥一仡^跟向萌萌聯(lián)系一下，有段時(shí)間沒(méi)跟他們聯(lián)系了，估計(jì)應(yīng)該差不多了吧！”我回道。
“真沒(méi)聯(lián)系？”夏天晴歪著下巴斜了我一眼問(wèn)道。
我一時(shí)沒(méi)有明白她的意思，好一會(huì)兒才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)夏天晴關(guān)心的倒是我有沒(méi)有聯(lián)系向萌萌，想來(lái)這女人跟向萌萌是卯上了，只要我提到向萌萌就會(huì)頓時(shí)打翻醋壇子。
“你看我從京都回來(lái)之后，哪天沒(méi)在你跟前晃悠，哪兒有時(shí)間去操心其他的事情??！”我抱怨道。
“怎么？才呆了幾天啊，就開(kāi)始煩我了？”夏天晴假裝不高興地說(shuō)道。
得得，正反都是你有理?。?br/>
我心想，原來(lái)連夏天晴這種女神級(jí)的都要吃其他女人的醋，這倒是好事，說(shuō)明夏天晴還是在乎我的，不然她才無(wú)所謂我跟誰(shuí)聯(lián)系呢。
想到這一層，我心里隱隱有一些小得意，忍不住就想偷笑出來(lái)。
夏天晴注意到我神色間的變化，感覺(jué)被我猜中了心事，小臉一紅，假裝生氣地說(shuō)道：“趕緊走啦，在這里跟你啰嗦半天了，還得去準(zhǔn)備周末開(kāi)盤(pán)的事情呢！”
夏天晴一身職業(yè)套裝走在前面，腳底下的高跟鞋踩得很有節(jié)奏，我瞧著夏天晴一扭一扭的翹翹的pp和那一把柳腰，心里忽然各種沖動(dòng)，好想好想……
腦補(bǔ)著各種美麗的畫(huà)面，不小心在她身后笑出了聲，夏天晴回頭瞧了我一眼，臉上帶著些許慍色和羞赧。
難道，我也被她看穿了心事不成？