“我看洛總的表情似乎對(duì)這個(gè)項(xiàng)目不是很滿意，您認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目不值得被投資嗎？”關(guān)詩(shī)韻問。

    所有人都看著洛修，等待他發(fā)話。

    就在這一兩年，空氣污染問題突然有了很大熱度，頻頻走上熱搜。

    有人專門拍了一部叫《xx調(diào)查：穹頂之下》的記錄片，用尖銳的語(yǔ)言和鏡頭講述空氣污染所帶來的危害。

    看了這個(gè)記錄片的人義憤填膺，仿佛這個(gè)世界就要?dú)缌恕?br/>
    而在商業(yè)上，表現(xiàn)出來的是各種與空氣污染相關(guān)的產(chǎn)品相繼爆火，其中大部分都能稱之為智商稅。

    也在這段時(shí)間，空氣凈化器的銷量特別好。

    幾百塊錢成本的東西，售價(jià)幾千塊。

    要知道普通家用電器，毛利率通常都不高，十倍溢價(jià)更是罕見。

    這兩年無論是老牌電器廠，還是新冒出來的新品牌，都在搶這個(gè)品類。

    因此洛修剛剛才會(huì)問他，你的東西跟目前市場(chǎng)原有的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)。

    隨后黃亦文所展現(xiàn)出來的東西，也確實(shí)打動(dòng)了不少人。

    正在看節(jié)目的很多觀眾，突然覺得自家的空氣不行了，好像再多吸一口就要得癌癥似的。

    他們恨不得現(xiàn)在就一下單買臺(tái)空氣凈化器回家。

    此時(shí)只見洛修從座位上站起來，走向舞臺(tái)，同時(shí)邊點(diǎn)評(píng)這個(gè)項(xiàng)目：

    “剛開始我是不太看好這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)爛大街了，你現(xiàn)在才開始做，可以說吃屎也趕不上熱的?！?br/>
    洛修這一段話引起觀眾一陣嘩然。

    他們沒想到，對(duì)第一個(gè)上場(chǎng)的選手，便不留一點(diǎn)情面。

    “這個(gè)產(chǎn)品原來只是通過商家或者商家代言人的嘴，告訴消費(fèi)者現(xiàn)在空氣很不好，必須要給家里買一臺(tái)空氣凈化器，但空氣污染問題往往無法被人體感知。

    很多消費(fèi)者把這個(gè)產(chǎn)品買回去后，用了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)身體也沒有馬上變好，開著它又費(fèi)電，又有噪音，很快就懶得使用，在家里吃灰。”

    洛修說到這里，大家都表示認(rèn)同，很多購(gòu)買過類似產(chǎn)品的消費(fèi)者都出來發(fā)話：

    【洛總說得太對(duì)了，我家那臺(tái)買回來后，用了不到一個(gè)月，就再也沒有開機(jī)?！?br/>
    【我家有一臺(tái)，國(guó)外進(jìn)口的品牌，買的時(shí)候花了5999，九成五新，現(xiàn)在五折出售，有沒有人要？】

    【扔掉又舍不得，留在家里又占地方，每次看到它都會(huì)后悔花了幾千塊?！?br/>
    ……

    這時(shí)洛修已經(jīng)走到黃亦文身邊，繼續(xù)說：

    “空氣污染這個(gè)話題熱度會(huì)下降，為此交智商稅的人，也都交完稅了，銷量肯定也會(huì)下降，這個(gè)機(jī)器的價(jià)格也會(huì)從原來的幾千塊，下降到正常的家用電器毛利?！?br/>
    “而你很敏銳地覺察到用戶的痛點(diǎn)，知道機(jī)器之所以放在家里吃灰，是因?yàn)槿梭w感受不到使用這臺(tái)機(jī)器后有什么變化?！?br/>
    “于是你做了一個(gè)讓我意想不到的改進(jìn)，就是通過數(shù)字顯示室內(nèi)污染的程度，數(shù)值超過100時(shí)顯示紅色，讓誰(shuí)看到都會(huì)害怕，趕緊把機(jī)器打開，直到數(shù)字變成綠色，才敢放心大口呼吸?！?br/>
    “如果用戶每次下班回到家，看到機(jī)器顯示的數(shù)字都是紅色的，肯定不敢讓這機(jī)器放在角落吃灰?！?br/>
    “機(jī)器被頻繁使用，那肯定就要換濾網(wǎng)，你就可以通過賣濾網(wǎng)賺錢，這也是你比傳統(tǒng)空氣凈化器廠家高明的地方?！?br/>
    觀眾聽到這里，才恍然大悟，原來套路這么深。

    其實(shí)很多產(chǎn)品在研發(fā)的時(shí)候，都會(huì)考慮消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

    比如扶膚品，它的有效成分可能只有不值錢的甘油，消費(fèi)者用起來沒有什么感覺，不知道是不是真的能讓皮膚變好。

    于是研發(fā)人員會(huì)在成分里面加入薄荷之類的東西，讓用戶用起來清清涼涼的，仿佛很有效。

    其實(shí)就是為是增加用戶的使用體驗(yàn)感。

    保健品也是一樣，不僅僅單純的灌一點(diǎn)糖水，而是加一些中藥的味道，讓人喝完后感覺是有用的。

    傳統(tǒng)的廠家只會(huì)夸大空氣污染程度，讓人買這臺(tái)機(jī)器，賺一波錢就不管了。

    而黃亦文則通過數(shù)字，持續(xù)地制造焦慮，持續(xù)地賺取用戶的錢。

    不得不說，這是一個(gè)很聰明的商人。

    問題在于，洛修作為投資人，把人家的生意剖釋得那么明白，豈不是在砸人家的飯碗？

    黃亦文連忙解釋說：“洛總您說得對(duì)，但空氣污染是真實(shí)存在的，而空氣凈化器也是真實(shí)能夠改善室內(nèi)環(huán)境，我把真實(shí)告訴顧客，這沒什么不對(duì)?！?br/>
    他的語(yǔ)氣從平和變得激動(dòng)，“這個(gè)世界需要真實(shí)的聲音，我們沒有欺騙消費(fèi)者，我們沒有做錯(cuò)?！?br/>
    黃亦文的這一番話，讓很多觀眾不由對(duì)他同情起來：

    【說得很好，現(xiàn)在空氣污染確實(shí)很嚴(yán)重?。　?br/>
    【洛修作為投資人，不想投資就算了，別砸人家飯碗??！】

    【洛修是為了顯擺自己懂得多，能夠看清別人的商業(yè)邏輯吧！】

    【真正有智慧的人，是不會(huì)通過踩低別人，來突出自己的聰明?！?br/>
    ……

    面對(duì)指責(zé)，洛修不慌不忙地說：“作為一名商人，【真實(shí)】確實(shí)是一種很可貴的品質(zhì)，那么就讓我們看看你有多真實(shí)吧！”

    他說完之后，便讓人將機(jī)器從玻璃罩里拿出來，并且拆下里面的過濾網(wǎng)，重新通電開機(jī)。

    這時(shí)機(jī)器面板上顯示的數(shù)字是紅色的115。

    洛修笑著說：“看來我們演播室的空氣質(zhì)量很差啊，我要向節(jié)目組抗議！”

    身為主持人的關(guān)詩(shī)韻打圓場(chǎng)說：“演播室觀眾那么多，空氣也不流通，難免有點(diǎn)超標(biāo)，辛苦各位導(dǎo)師以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾了?！?br/>
    這時(shí)，大家忽然看到，面板上的數(shù)字在下降。

    整個(gè)演播室那么大，就憑這一臺(tái)小小的機(jī)器，就讓空氣變好了？

    更何況這臺(tái)空氣凈化器已經(jīng)拆除了慮網(wǎng)，按道理是無法起到凈化空氣的作用，但面板上卻顯示空氣質(zhì)量在變好。

    而且沒過多久，空氣質(zhì)量由原來的紅色，變成了達(dá)標(biāo)的綠色。

    能夠造成這樣的結(jié)果只有一個(gè)原因，那就是面板顯示的數(shù)字是假的，是被程序設(shè)定好的。

    無論室內(nèi)原來的空氣是好還是壞，它都先顯示紅色，然后在機(jī)器的運(yùn)行之下，慢慢變成綠色。

    洛修轉(zhuǎn)頭質(zhì)問：“這就是你說的，要把真實(shí)告訴顧客嗎？”

    黃亦文臉色蒼白，一句話也說不出來。

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