丁旭邊看邊捧哏，不得不說(shuō)任何一個(gè)品牌能做到頂級(jí)都來(lái)之不易，汽車(chē)?yán)锩媸莿谒谷R斯，奢飾品就是眼前的愛(ài)馬仕。
哥兩個(gè)都雙飛了？
“我敢保證所有內(nèi)襯、螺絲、扣環(huán)等所有材料上都會(huì)記錄匠人的desk號(hào)碼和制作年份，以便以后需要修補(bǔ)時(shí)容易查看通過(guò)哪位匠人所制作等信息?！?br/>
“我們Hermes只使用法國(guó)產(chǎn)亞麻線，完成后必須附上細(xì)節(jié)再修剪包的模樣，最后在包的內(nèi)側(cè)刻制匠人的署名，是不是跟勞斯萊斯畫(huà)腰線一樣？”
“兄弟們看見(jiàn)沒(méi)？”丁旭故意感嘆道：“任何一個(gè)頂級(jí)品牌都不容易，物以稀為貴到哪都是一個(gè)道理?！?br/>
“沒(méi)錯(cuò)，就比如旭哥現(xiàn)在手里拿的這款包，背后充滿(mǎn)很多故事?！?br/>
安迪繼續(xù)道：“這就是我們最具代表性的Birkin Bag與Kelly Bag的前者經(jīng)典款，Birkin Bag為女演員Jane Birkin而制作?！?br/>
“當(dāng)年飛機(jī)上偶然間坐在Birkin鄰座的Hermes會(huì)長(zhǎng)Jean Louis Dumas，看著B(niǎo)irkin撒上包里的東西便提議為其制作有兜的包，從而誕生Birkin Bag。”
說(shuō)完拿起另一款道：“而Kelly Bag成為摩納哥王妃的好萊塢女演員Grace Kelly為遮住懷孕的肚子而帶上Hermes包，之后該Hermes包登上雜志出名，隨后讓她允許“Kelly Bag”這一稱(chēng)號(hào)，至今稱(chēng)霸最佳名包?！?br/>
“這款就是比傳說(shuō)中的鉑金包還珍稀的限量款，是從等待第五個(gè)孩子出生的一位匠人制作的Constance……”
“這是由醫(yī)生Wang Jin的包獲靈感而制作的PARIS-BOMBAY……”
“這款是來(lái)源于搖滾樂(lè)的Lindy……”
“還有這款……”
丁旭有點(diǎn)跟不上安迪走馬觀花的節(jié)奏，看著奇形怪狀的包，這丫有什么區(qū)別！
尤其是這款號(hào)稱(chēng)原材料叫什么無(wú)意識(shí)牛皮包？
通過(guò)歐洲化學(xué)物質(zhì)管理制度最嚴(yán)格環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)？
你們是給牛催眠了！
搞定一大堆洗腦的玩意，中場(chǎng)休息時(shí)丁旭對(duì)安迪道：“姐，如果全是這些資料粉絲可能不太喜歡，要不咱們玩點(diǎn)刺激的？”
“刺激的？”安迪一愣，似笑非笑看著丁旭意味深長(zhǎng)道：“原來(lái)旭哥喜歡這個(gè)??！”
丁旭：“……”
“兄弟們今天你們算是來(lái)對(duì)了！”
“真心話大冒險(xiǎn)有沒(méi)有！”
第二場(chǎng)開(kāi)始丁旭面對(duì)鏡頭，故意調(diào)侃安迪道：“接下來(lái)的問(wèn)題可能很尖銳哦，你準(zhǔn)備好了嗎？”
“盡管放馬過(guò)來(lái)！”安迪挺直腰板，自信滿(mǎn)滿(mǎn)道：“保證知無(wú)不言言無(wú)不盡！”
“好，第一個(gè)問(wèn)題來(lái)嘍?！倍⌒袷掌鹦θ?，嚴(yán)肅道：“對(duì)于去年大火的三十而已里面有關(guān)愛(ài)馬仕的鄙視鏈你有什么看法？”
“對(duì)于這點(diǎn)我只能說(shuō)很榮幸！”安迪笑道：“因?yàn)閷?duì)于很多女性來(lái)說(shuō)，愛(ài)馬仕的意義早已超越一個(gè)包本身，而是好品位的象征。”
“更何況不光是咱們國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，連已經(jīng)是億萬(wàn)身價(jià)的富婆Kylie Jenner都說(shuō)如果家里著火了，她一定會(huì)帶著愛(ài)馬仕包包沖出去。”
“至于鄙視鏈？”
“難道其他行業(yè)沒(méi)有嗎？”
丁旭一挑大拇指，你丫牛逼！
“好，第二個(gè)問(wèn)題是一個(gè)小小的包十幾甚至幾十上百萬(wàn)是不是有點(diǎn)炒作嫌疑？”
“怎么說(shuō)呢？”安迪面不改色道：“這點(diǎn)只能說(shuō)因人而異，我記得前幾年一個(gè)明代皇帝用來(lái)喝茶的小杯子好像拍賣(mài)出三億？”
“你們說(shuō)有沒(méi)有炒作嫌疑呢？”
見(jiàn)丁旭還想追問(wèn)，繼續(xù)道：“當(dāng)然這個(gè)比喻可能不太合適，但物以稀為貴是最簡(jiǎn)單道理不是嗎？”
“剛才大家也看到每個(gè)愛(ài)馬仕包都經(jīng)歷過(guò)什么步驟，全世界七十多億人有多少能擁有一款?lèi)?ài)馬仕？”
“這就是奢飾品存在的意義！”
丁旭暗自點(diǎn)頭，聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)屌絲們，說(shuō)白了就是有錢(qián)人高高在上鄙視窮人優(yōu)越感的玩具。
“下一個(gè)問(wèn)題是最難買(mǎi)的一款是？”
“就是這個(gè)！”安迪站起身，從玻璃展柜帶上手套小心翼翼拿出一款，展示道：“Himalaya Niloticus Birkin”
“尼羅鱷魚(yú)皮制造，鑲嵌18K白金和240顆鉆石，鎖扣上這顆巨鉆三克拉?！?br/>
“愛(ài)包如命的貝嫂和新加坡名媛Jamie Chua都擁有這款包，拍賣(mài)價(jià)破三百萬(wàn)，基本有價(jià)無(wú)市?！?br/>
“我知道Jamie Chua！”鏡頭后的詩(shī)詩(shī)低聲道：“號(hào)稱(chēng)世界擁有愛(ài)馬仕最多的女人，多到甚至給包包們建一個(gè)要用指紋解鎖才可以進(jìn)去的保險(xiǎn)柜！”
“三四百個(gè)限量款！”
旁邊三人瞬間滿(mǎn)眼都是小星星，那是多少人民幣啊！
“好，最后一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，哇塞，這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)犀利?！倍⌒裆钗跉?，認(rèn)真道：“網(wǎng)上流傳各種奢侈品所謂配貨原則，到底是不是真的？”
說(shuō)完忍不住看見(jiàn)手上的黑水鬼，勞力士聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)？
“嗯，我只能說(shuō)物以稀為貴?！卑驳嫌檬謸崃藫犷^發(fā)，笑道：“這種事是需要人和人之間的長(zhǎng)期溝通和建立信任的過(guò)程，所以你懂得。”
丁旭一撇嘴，剛才私下聊天口口聲聲熟客一比一點(diǎn)二，不熟一比一點(diǎn)五，傻逼一比二的規(guī)則呢？
八萬(wàn)的包你第一次上門(mén)就算真要買(mǎi)必然被告知沒(méi)貨！
哭著喊著想買(mǎi)？
沒(méi)問(wèn)題，可以調(diào)貨，需要等幾天。最后必須買(mǎi)最少八萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的其他雜七雜八的玩意。
這就是傳說(shuō)中的鱷魚(yú)法則，假定一只鱷魚(yú)咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫腳，鱷魚(yú)便會(huì)同時(shí)咬住你的腳與手。
越掙扎就被咬住得越多，所以萬(wàn)一鱷魚(yú)咬住你的腳，唯一辦法就是犧牲一只腳。
按照安迪的話說(shuō)：真正一個(gè)成熟銷(xiāo)售她的重點(diǎn)客戶(hù)絕對(duì)不會(huì)置之不理，畢竟這關(guān)乎提成獎(jiǎng)金，就算你不多問(wèn)，她都會(huì)自己找你。
反之如果長(zhǎng)久時(shí)間愛(ài)答不理，或者很不耐煩回復(fù)：沒(méi)貨，沒(méi)貨，都沒(méi)貨。
你懂得！
沒(méi)辦法，差不多材質(zhì)，差不多圖案的絲巾，絲綢市場(chǎng)售價(jià)大概是每條200左右，而Hermes門(mén)店和官網(wǎng)價(jià)格足足高十倍。
最賤的是如此之高的Hermes絲巾銷(xiāo)量還要比價(jià)格低的絲綢市場(chǎng)絲巾多很多？
這就是傳說(shuō)中經(jīng)濟(jì)學(xué)里的凡勃倫效應(yīng)：消費(fèi)者對(duì)一種商品需求程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。
反映人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望，商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞，更大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者的虛榮感。
聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)勞斯萊斯、法拉利、保時(shí)捷、奔馳……