張小凡有張小凡的目的，吳文巧有吳文巧的目的，既然目標(biāo)一致，不再?gòu)U話，各自安排手上的工作；吳文巧打電話定機(jī)票；張小凡則是打電話給徐淙淙說(shuō)明自己這幾天不在通城去趟皇城，評(píng)審調(diào)研能不能推到下周？朝中有人好辦事，徐淙淙應(yīng)了。

    “郭姐回去了沒(méi)？”

    吳文巧翻了個(gè)好看的白眼沒(méi)回答，

    哦，張小凡明白了，突襲！

    因?yàn)橄纫缴虾＃F(xiàn)在又漸近中午，雖然飛機(jī)兩個(gè)多小時(shí)，但到皇城的時(shí)候最少也晚上九點(diǎn)過(guò)后了，最后還是決定高鐵票，定定心心吃完午飯晚點(diǎn)走，車(chē)上過(guò)夜，第二天凌晨到地就行了。

    張小凡又打了個(gè)電話給沈希文說(shuō)了下上午發(fā)生的事情，最近公司為了應(yīng)付即將到來(lái)的檢查在重新布置辦公環(huán)境和添置新設(shè)備，她和趙凰羽忙的不行，肯定去不了。

    .......

    一路上并沒(méi)有艷遇，天色已晚，誰(shuí)有功夫搭理你，何況張小凡也不帥；

    到皇城的時(shí)候凌晨三點(diǎn)多，和沈希文待得時(shí)間長(zhǎng)了，自然的反應(yīng)是找四星級(jí)五星級(jí)的酒店；可吳文巧是位杰出的農(nóng)民企業(yè)家，說(shuō)道都這個(gè)點(diǎn)了，住大酒店不劃算，懶得爭(zhēng)辯，找了家快捷酒店將就幾個(gè)小時(shí)，順便商量下路線規(guī)劃。

    上次和徐兵一起過(guò)來(lái)的時(shí)候雖然匆忙，但還是依稀記得幾個(gè)門(mén)店的位置，在酒店待到八點(diǎn)，兩人在門(mén)口攔了輛出租車(chē)出發(fā)......

    沒(méi)有大雪，風(fēng)大的一批，不過(guò)比起南方的濕冷還是好上不少，先到了燕莎百貨，郭姐在四樓有個(gè)了樂(lè)天倫家紡的邊廳，如此高檔的商場(chǎng)，紫羽家紡這種準(zhǔn)一線品牌是沒(méi)有資格進(jìn)場(chǎng)的。

    自動(dòng)扶梯一上來(lái)就可以看見(jiàn)邊廳，位置絕佳，面積大約有將近100個(gè)平方，多愛(ài)家紡干事的果然是吳文巧！

    “這位小姐，我在西單百貨你們樂(lè)天倫家紡門(mén)店買(mǎi)了條羽絨被，一直以為朋友家的被套是200*230的尺寸，卻不知道是我朋友記錯(cuò)了；你們兩家是一家吧，我可以在你們店里換條220*240的同款羽絨被嗎？”

    “沒(méi)事，我們兩家是一個(gè)公司的，您假如不方便的話可以在我們這邊換。”

    “那太好了，我這就回家取。”

    吳文巧一邊和導(dǎo)購(gòu)員交談，一邊又在店里選購(gòu)了一件浴巾浴袍三件套，順便問(wèn)道：

    “你們老板姓郭是吧，女強(qiáng)人啊，在燕莎都開(kāi)的了這么大的門(mén)店！”

    “恩，在皇城，家紡行業(yè)里比較有名的品牌幾乎都是我們公司代理的。”導(dǎo)購(gòu)肯定吹了點(diǎn)小牛，但不為過(guò)。

    下樓的路上，吳文巧說(shuō)道：“這家店沒(méi)必要看客流怎么樣了，頂級(jí)商圈的頂級(jí)商場(chǎng)，頂級(jí)商場(chǎng)的頂級(jí)位置，沒(méi)有相當(dāng)實(shí)力的人憑借關(guān)系僅僅靠錢(qián)是拿不到這種絕佳位置的；而且導(dǎo)購(gòu)員態(tài)度很好，退換貨流程也很方便，郭曼妮經(jīng)營(yíng)上確實(shí)有一套！”

    “下來(lái)去哪？”

    “家紡一條街！”

    .......

    每個(gè)城市都有那么一條街道，街道兩旁全是家紡店，或者家紡店和婚紗店混雜在一起，找地方不難，皇城的出租車(chē)司機(jī)號(hào)稱萬(wàn)事通，描述個(gè)大概情況就行了。

    紫羽家紡、冥王星家紡、樂(lè)天倫家紡一字排開(kāi)三家店緊挨在一起，張小凡和吳文巧站在馬路對(duì)面，

    “每家店差不多都有150個(gè)平方，樂(lè)天倫家紡的店鋪面積可能還不止?！?br/>
    “要不要進(jìn)去看看？”張小凡問(wèn)道，

    “等下，先去路盡頭看看，是不是有什么商圈之類的？”

    張小凡銷售概念、技巧上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如吳文巧，任由她拉扯自己往前直走；路的盡頭是西單路口，大名鼎鼎的西單商圈原來(lái)就在這兒，君太百貨、西單百貨聳立其間；應(yīng)該來(lái)過(guò)這里，匆匆而過(guò)有一絲印象，天橋上熙熙攘攘、人群如梭......

    “客流量很大！”吳文巧肯定的說(shuō)道，

    隨后又往回走，張小凡和吳文巧還是站在馬路對(duì)面，掐著時(shí)間算三家店的進(jìn)店人數(shù)，凍得手腳發(fā)麻，張小凡跑去買(mǎi)了2杯咖啡和兩份肯德基套餐，邊吃邊繼續(xù)。

    冷風(fēng)中站了四個(gè)多小時(shí)！

    不得不佩服改革開(kāi)放40年來(lái)的這批農(nóng)民企業(yè)家，在現(xiàn)在的年輕人看來(lái)他們不會(huì)玩手機(jī)、不會(huì)電腦、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)；但他們的吃苦耐勞、謹(jǐn)小慎微絕大多數(shù)人比不了！而這些品質(zhì)才是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最寶貴的財(cái)富。

    “雖然不是購(gòu)物的最佳時(shí)間段，可對(duì)比其他的十多家家紡店，這三家店進(jìn)店的人數(shù)最多，大多還拎著大包小包出來(lái)，而且一批消費(fèi)者出來(lái)后店里的導(dǎo)購(gòu)馬上收拾整理而不是等所有人出來(lái)后再一起整理，管理非常嚴(yán)格。”透著小興奮，吳文巧笑著說(shuō)道，

    “樂(lè)天倫家紡和紫羽家紡下午各成交了一單婚慶，雖然人是空著手出來(lái)的，但看忙前忙后的場(chǎng)面應(yīng)該是訂單下好后送貨上門(mén)?！睆埿》惭a(bǔ)充道，

    “嗯，這條街應(yīng)該是這三家店生意最好！一眼望去，數(shù)他們店里燈火最亮最通透，櫥窗陳列最具美感，假如我是消費(fèi)者也往這三家店跑！”

    “按時(shí)間效率來(lái)算，單店銷售額旺季時(shí)應(yīng)該在5000-10000一天，促銷活動(dòng)時(shí)肯定還不止。”

    網(wǎng)絡(luò)上有這么一說(shuō)，快遞員僅憑快遞包的大小就可以猜出里面大致是什么貨物，張小凡也可以憑消費(fèi)者出門(mén)拎的包裝大小猜出里面是什么，零售價(jià)大概多少。

    “這么說(shuō)來(lái)，郭曼妮描述的一年2000-3000萬(wàn)的銷售差不多是真實(shí)地，估計(jì)還不止?！?br/>
    上午10點(diǎn)半站到下午三點(diǎn)多，穿的衣服放在皇城也不算時(shí)髦，面前放個(gè)飯盆大概率會(huì)有人往里面撒錢(qián)；張小凡冷的不行，因?yàn)樗┑谋葏俏那缮俚枚啵?br/>
    “可以了吧？”

    “去商場(chǎng)里吃個(gè)晚飯，晚上再過(guò)來(lái)看下?！眳俏那赏耆珱](méi)注意到張小凡臉凍得發(fā)紫，

    張小凡感佩莫名作抱拳狀，

    “什么意思？”

    “佩服死你了，看不明白啊！”

    .......

    大冷天，入夜后估計(jì)零下五六度，找個(gè)小火鍋店，涮羊肉來(lái)個(gè)兩盤(pán)，再點(diǎn)上兩盤(pán)水餃，杯盤(pán)狼藉，身子漸暖和吳文巧說(shuō)了會(huì)話，

    “郭姐是在皇城還是在通城，應(yīng)該在皇城是吧？”

    “你怎么知道？”

    “你沒(méi)買(mǎi)回家的票。”

    “明天早上我打個(gè)電話給她，去她的商貿(mào)公司談下?！眳俏那梢吮瓱岵瑁?br/>
    “準(zhǔn)備幾家店的鋪貨量？”

    “全部?！?br/>
    好嘛，真是個(gè)有野心有沖勁的女人，膽子夠大！假如郭姐公司稍微出點(diǎn)差錯(cuò)，匯款出點(diǎn)問(wèn)題，那就是幾百萬(wàn)的壞賬!

    ........

    郭姐的商貿(mào)公司位于商業(yè)街外圍一處不顯眼的16層寫(xiě)字樓里，相比較周?chē)蛔母邩谴髲B，第六層電梯口的進(jìn)門(mén)就是，“云翔商貿(mào)有限公司”八個(gè)鎏金大字印入了兩人的眼簾；前臺(tái)迎賓小姐明顯得到了消息，把二人請(qǐng)進(jìn)郭姐的辦公室，倒上兩杯水后說(shuō)老板一會(huì)就到。

    家紡品牌代理生意做大了的話，為了方便做賬走賬，一般都會(huì)注冊(cè)個(gè)商貿(mào)公司，郭姐也不例外。

    等郭姐到辦公室的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)小時(shí)將近十點(diǎn)了，兩人肯定不會(huì)說(shuō)昨天把郭姐的店鋪

    已經(jīng)看了一遍，只會(huì)說(shuō)上午才到皇城而已，大家都是聰明人，一番客套后，直接進(jìn)入了正題。

    “郭總，假如我們多愛(ài)家紡的優(yōu)惠政策再放寬點(diǎn)，能不能把你們公司的紫羽家紡門(mén)店全部換成我們多愛(ài)家紡的門(mén)店？”

    “怎么放寬點(diǎn)？”大姐范的郭姐點(diǎn)上根女士煙似乎不經(jīng)意的問(wèn)道，

    “退換貨不限期限！”

    張小凡驚駭?shù)哪康煽诖?，別看這七個(gè)字沒(méi)有涉及到任何金錢(qián)承若，但對(duì)于真正做品牌加盟的生意人來(lái)說(shuō)，這才是最大的優(yōu)惠！你想啊，過(guò)季的產(chǎn)品也可以退，完全沒(méi)有任何的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，

    做生意最怕的不就是庫(kù)存么？據(jù)張小凡所知，其他的品牌不可能100%退換貨，肯定有年度比例存在，跨年度的貨不給退。

    輕輕巧巧吐了口煙，郭曼妮面色如常，只有張小凡注意到郭姐把煙灰彈到了煙缸外面......

    沒(méi)急著回答吳文巧，問(wèn)道：

    “小凡，紫羽家紡這品牌你看姐還能不能做？”

    尷尬，這是讓他透露老底嗎？

    “郭姐，我忘了問(wèn)你，前幾天去家紡市場(chǎng)的時(shí)候你有去紫羽家紡看過(guò)嗎？”

    “剛到市場(chǎng)就去拜訪過(guò)徐兵，生產(chǎn)雖然還很正常，但辦公室人員變動(dòng)太大，特別是設(shè)計(jì)部和客服，原來(lái)還有個(gè)王瑩挺不錯(cuò)的設(shè)計(jì)師，但聽(tīng)徐兵說(shuō)到你那去了！我覺(jué)得不靠譜才想著提前做準(zhǔn)備；像我們做代理商的，最看重的就是產(chǎn)品和售后維護(hù)，這兩塊不穩(wěn)，整個(gè)品牌就危險(xiǎn)了?！?br/>
    紫羽家紡的近期變動(dòng)張小凡真不了解，不過(guò)市場(chǎng)上招商會(huì)前后人員跳槽確實(shí)很頻繁，忙的要死的公司高價(jià)挖人，餓得要死的公司留不住人，

    “多愛(ài)家紡的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包給了我的設(shè)計(jì)公司！”張小凡不動(dòng)聲色回了一句，

    “我知道，要不然我怎么會(huì)去多愛(ài)家紡看看，你以為我圖的是價(jià)格嗎？還不是沖你這個(gè)人。”

    話里話外捧得張小凡有些都不好意思，

    “郭姐，我現(xiàn)在在市場(chǎng)上名氣還可以。”張小凡輕咳了聲，

    “你主導(dǎo)的產(chǎn)品，多愛(ài)的服務(wù)，換一換也無(wú)妨；不是臨時(shí)起意，我把多愛(ài)的新品畫(huà)冊(cè)帶給了我的十幾個(gè)店長(zhǎng)看過(guò)，評(píng)價(jià)不錯(cuò)！何況吳總親自來(lái)了一趟表達(dá)了足夠的誠(chéng)意！”

    有句話根本不該張小凡問(wèn)，但此刻為了努力奮斗的吳文巧也得問(wèn)出來(lái)，

    “郭姐，吳總今年剛開(kāi)始正規(guī)化品牌的道路，資金非常的緊張；您以前不是都是款到發(fā)貨的嗎？怎么今年需要賬期呢？”

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