蹉跎歲月天涯夢(mèng) 097
白老三接著又看我，突然笑起來，陰陽怪氣地說：“兔崽子，你好像有些緊張??？”
我看著白老三沒有做聲。請(qǐng)記住本站的網(wǎng)址：。(。純文字)
白老三接著又看了看秋桐她們，吞咽了下喉嚨，接著說：“老子的獵物今天都在這里哦......是不是在這里聚齊了等著老子來捕獲的呢？看來今天可以手到擒來嘍......”
我看著白老三一字一頓地說：“除非你能從我的尸體上跨過去！”
白老三的面部表情一陣抽搐，惡狠狠地瞪著我，瞪了一會(huì)兒，接著說：“兔崽子，你以為我在這個(gè)場(chǎng)合不敢動(dòng)手？你以為我要不了你的命？”
“即使你要了我的命，恐怕你的命也沒了！”我突然也笑起來，接著扭頭往四周看了下。
我這么一看，白老三突然有些不自在起來，隨著我的視線也四處看，似乎他在看附近是不是還有我的幫手，或者李順就在附近。
我猜中了白老三的心思，笑得更加輕松了，看著白老三說：“白老板，今晚是個(gè)不錯(cuò)的日子，要不要我告訴下李老板，你們一起坐坐呢？李老板就在附近溜達(dá)著玩呢，他要是見到你，說不定會(huì)很驚喜的.....他今晚吃飯的時(shí)候還在念叨你，說又有好幾天不見你了，很想你哦.....很想和你喝杯茶呢.....”
白老三又往旁邊看了看，看著我說：“哦.....是嗎，我怎么沒看到李老板呢？”
我說：“這么多人，你以為你是火眼金睛，你看不到不要緊，我可以給他打電話，就說你帶人專門在這里保護(hù)秋總她們的，一直在緊跟著保護(hù).....讓李老板過來就是.....李老板來了，看到你如此盡心盡意地保護(hù)她們，他一定會(huì)很高興很感激你的.....你等下，我這就給李老板打電話......”
說著，我摸出手機(jī)，毫不猶豫作勢(shì)就要撥號(hào)碼。
白老三忙說：“算了，不要打了！”
“怎么了？”我停住，看著白老三。
白老三眼珠子滴溜溜轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看著我，陰笑了下：“小子，我不管你說的是不是真話，暫且我就信了你.....今晚大爺還有事，沒空和李老板喝茶聊天.....”
似乎，白老三此時(shí)半信半疑，但是他寧可信其有。
似乎，白老三此時(shí)很不愿意見到李順，假如我說的是真的，真的打電話召來了李順，他會(huì)擔(dān)心李順看到他在這里會(huì)以為他是專門跟蹤秋桐而來的，會(huì)當(dāng)場(chǎng)和他翻臉大動(dòng)干戈。
似乎，剛剛經(jīng)歷完一場(chǎng)大戰(zhàn)，他有些傷元?dú)猓€不想現(xiàn)在就和李順再動(dòng)手，他需要休養(yǎng)生息。他不想因?yàn)榻裢淼氖潞屠铐橊R上戰(zhàn)火再起。
接著，白老三又說：“其實(shí)，不管今晚李老板在不在這里，我都不會(huì)怎么著這幾個(gè)大小美女的，我和李老板是鐵哥們，我怎么會(huì)動(dòng)他的女人和孩子呢，你是李老板的人，我怎么著也得給李老板面子，打狗還得看主人吧.....老子當(dāng)然也不會(huì)動(dòng)你的女人了......剛才，老子只不過是和你開個(gè)玩笑而已，你這個(gè)兔崽子還當(dāng)真了......好了，老子有事要走了，不和你玩了，老子今晚成全你，你就好好當(dāng)你的護(hù)花使者吧......”
說完，白老三沖我陰陰一笑，然后轉(zhuǎn)身就走。
阿來和保鏢跟著走了，臨走前，阿來又沖我做了個(gè)詭笑的表情。
看著他們消失在人群里，看看秋桐她們，都正在入神地看焰火，他們都沒有注意到我剛才和白老三的會(huì)面。
我松了口氣。
接著我一扭頭，看到不遠(yuǎn)處曹騰和小鳳正走過來，似乎他們也是吃完了飯來看焰火的。
在我看到曹騰的同時(shí)，曹騰似乎也看到了我，但是他又似乎裝作沒看到我的樣子，和小鳳說了幾句什么，接著兩人就調(diào)轉(zhuǎn)方向往另一邊走去。
曹騰似乎很不愿意和小鳳一起見到我，我不知道他是否看到了旁邊的云朵海珠和秋桐。
或許，他看到了她們。
如此，他會(huì)更加堅(jiān)決地避開我們。
我覺得這很沒有必要，即使現(xiàn)在不讓大家見，如果真的成了，要結(jié)婚的話，那還不是遲早要讓大家都看到。
如果因?yàn)槌笈麓蠹乙姷?，那還和人家談什么，再找個(gè)就是！既然談了不愿意分開，那就說明有感情，有感情就是愛人家，既然愛人家，怎么還怕大家看呢？
不可思議的曹騰！
鳳姐怎么了？鳳姐是名人，不僅僅是個(gè)人名！
和名人談戀愛，應(yīng)該會(huì)有成就感和自豪感吧？
看著這一對(duì)親密戀人走遠(yuǎn)，我不由感到了幾分感慨！
愛情啊，真的是難以捉摸。
男人啊，什么都喜歡攀比，連女朋友都要攀比一下！
無聊！
想著曹騰和小鳳，不由又想起吃飯時(shí)我和海峰海珠云朵關(guān)于愛情親情友情問題的討論.....
看著天空里繼續(xù)綻放的絢麗焰火，看著正抱著小雪在觀看焰火的秋桐，我的心里突然涌起一陣莫名的悲涼和凄苦，或許，她，會(huì)是我今生今世無法燃放的焰火.....
看完焰火，大家就此分手，各自回去，海峰提出送秋桐和云朵還有小雪回去，我送海珠回去，海珠當(dāng)然不是回我的宿舍，而是回旅游公司她的單身宿舍。
海峰似乎是有意這樣安排的。
坐出租車送海珠回去的路上，我又和海珠隨意談起了公司的工作，海珠無意中說起一件事，說根據(jù)業(yè)務(wù)需要，公司準(zhǔn)備聘任一位負(fù)責(zé)海外旅游業(yè)務(wù)的副總，人選基本物色地差不多了，很快就可以來上崗。
說者無意，聽者也無意。
我只是隨意聽著海珠的話，沒有怎么往心里放。
海珠又說讓我有空的時(shí)候去公司，給業(yè)務(wù)員上上課，繼續(xù)提高大家的業(yè)務(wù)能力。說最近還要找一批新的業(yè)務(wù)員。
我立刻答應(yīng)著，心里突然有些高興，畢竟，這是海珠在主動(dòng)邀請(qǐng)我。
海珠對(duì)我每一個(gè)細(xì)微的變化我都很注意很在意，每一個(gè)細(xì)微的變化似乎都在向我傳遞著什么利好的信息。
我不由又伸手握住了海珠的手，海珠沒有拿開，任我握住.....
夜色里，我們都沉默了。
我的手指輕輕摩擦著海珠嫩滑的手背.....
良久，我聽到海珠發(fā)出輕微的一聲嘆息.....
嘆息里，我看到了海珠的神色，她的臉上似乎帶著幾分希冀和憧憬，又帶著幾分不安和憂慮.....
第二天，照常上班。｛免費(fèi)小說｝
這個(gè)時(shí)間，公司的事務(wù)不忙，大事不多，瑣事還是有的。
根據(jù)秋桐的安排，當(dāng)前工作的重心放在抓投遞質(zhì)量管理和加強(qiáng)公司內(nèi)部機(jī)關(guān)的管理上，同時(shí)在報(bào)紙的零售業(yè)務(wù)上做文章，避開大征訂季節(jié)，力爭最大限度地提高報(bào)紙的零售量。
秋桐對(duì)報(bào)紙的零售業(yè)務(wù)十分看重，我知道她是深刻意識(shí)到報(bào)紙零售業(yè)務(wù)在報(bào)業(yè)發(fā)行甚至報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性，報(bào)紙零售量的高低，從某種意義上來說就是報(bào)紙發(fā)行或者報(bào)業(yè)廣告的風(fēng)向標(biāo)。
而投遞質(zhì)量又是報(bào)業(yè)發(fā)行的生命線，沒有高質(zhì)量的投遞，報(bào)紙的征訂等于自殺。
在公司的內(nèi)部管理上，秋桐主要抓的是節(jié)能降耗和提高部門工作效率這一塊，這同樣是工作中的一個(gè)重點(diǎn)。
在討論這些部署的經(jīng)理辦公會(huì)上，趙大健帶著一副不死不活的表情漠然視之，似乎這些都和他無關(guān)。事不關(guān)己，高高掛起。
不管趙大健對(duì)此如何冷漠視之，我是必須要重視的。這不僅僅是因?yàn)檫@些部署中大部分是我分管的工作，更重要是因?yàn)檫@是秋桐部署的活。秋桐部署的任何事情，我都樂意去做，而且做得十分賣力。當(dāng)前，我需要忙的工作主要就是落實(shí)好秋桐的這幾項(xiàng)部署。
上午，我在公司會(huì)議室召開零售部全體人員座談會(huì)，聽取零售部的工作匯報(bào)，了解當(dāng)前報(bào)紙零售市場(chǎng)的情況，同時(shí)對(duì)下一步的工作做進(jìn)一步部署。
開會(huì)前，我先給秋桐做了匯報(bào)，秋桐很贊成召開這樣一個(gè)座談會(huì)，她也親自參加。
蘇定國不知怎么知道了我們要開會(huì)的消息，主動(dòng)和秋桐聯(lián)系，提出要參加我們的會(huì)議，而且，不僅僅是他自己參加，而是召集了集團(tuán)所有經(jīng)營部門的負(fù)責(zé)人一起來參加，據(jù)他說這是孫書記年前就有的指示，要求經(jīng)管辦適當(dāng)?shù)臅r(shí)候組織一次觀摩會(huì)，在集團(tuán)內(nèi)部各經(jīng)營部門之間開展互相學(xué)習(xí)的活動(dòng)，這次發(fā)行公司的會(huì)議正好趕上了。這也算是經(jīng)管辦的一項(xiàng)職責(zé)，一項(xiàng)工作。
蘇定國講的十分合情合理堂而皇之，一切都是在工作的名義下進(jìn)行的。
這讓我和秋桐都感到有些突然。
觀摩？！一個(gè)部門的會(huì)議，觀摩個(gè)鳥啊，有什么好觀摩的？！
我不知道蘇定國帶人來觀摩我分管的這么一個(gè)部門會(huì)議到底是何用意，到底是他自己的意思還是其他人的指示或者暗示。
但蘇定國提出這個(gè)要求，秋桐自然不能拒絕的，她當(dāng)即答應(yīng)下來。
于是，會(huì)議室里又增加了十幾個(gè)集團(tuán)各經(jīng)營部門的一把手，他們坐在會(huì)議室的后排。
開會(huì)前，秋桐告訴我：“我們照常開我們的會(huì)，該怎么開就怎么開，該怎么講究怎么講，一切按照計(jì)劃進(jìn)行，不要受他們來參加會(huì)議的影響！”
我點(diǎn)點(diǎn)頭。
會(huì)議如期開始。
先聽取大家的發(fā)言。
在聽取完大家的發(fā)言后，我對(duì)零售部前期的工作給予了中肯的評(píng)價(jià)，對(duì)大家付出的勞動(dòng)寄予了充分的肯定，接著，我沒有立刻做下一步工作的部署，而是先請(qǐng)秋桐說說自己的意見。
秋桐沒有發(fā)表什么意見，而是提出了一個(gè)問題：“同志們，我們都知道，對(duì)我們的報(bào)紙發(fā)行來說，有一句老話：無征不穩(wěn)，無零不活。這說明了征訂和零售在報(bào)紙發(fā)行中各自不同的位置和作用，那么，大家分析一下，對(duì)于我們的零售讀者和征訂讀者，他們之間有什么不同呢？”
秋桐這個(gè)問題提得好，可謂是提到了點(diǎn)子上，了解消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，這是營銷的最基本前提，作為一種商品，要想營銷出去，首先要了解的就是自己的消費(fèi)者。
我明白，零售讀者如在大街上派發(fā)的攜程卡，可能派了5張給你，都被你丟失及遺忘了，最后有一張被你在需要的時(shí)候不經(jīng)意找到了。而報(bào)紙零售就是起到了這種效果。零售與征訂的比例是否合理主要根據(jù)當(dāng)?shù)刈x者購買的習(xí)慣來決定。
秋桐提的這個(gè)問題顯然也勾起了會(huì)議觀摩者的興趣，大家都興致勃勃地看著秋桐。
大家開始紛紛發(fā)言：
“零售報(bào)紙的讀者購買動(dòng)機(jī)很多，但大多數(shù)讀者為了看到即時(shí)的消息而購買，所以對(duì)當(dāng)次看到報(bào)紙的內(nèi)容上，比征訂報(bào)紙的印象深，故在廣告信息的需求上比較明確?！?br/>
“零售報(bào)紙的讀者傳閱率比家庭征訂報(bào)紙的讀者傳閱率高一些，因?yàn)橐话慵彝ザ加営卸菁耙陨系膱?bào)紙，家庭一般只有二個(gè)人讀報(bào)，就算多幾個(gè)人讀報(bào)，讀廣告后消費(fèi)的決策權(quán)還是由一個(gè)人來拿主導(dǎo)意見?！?br/>
“最關(guān)鍵的是廣告商一般是通過零售銷量來衡量該報(bào)紙?jiān)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)受讀者的歡迎程度，因?yàn)閺V告商不相信報(bào)社提供的發(fā)行數(shù)據(jù)，只有通過自己在報(bào)攤上獲取?！?br/>
“調(diào)查公司的取報(bào)數(shù)一般是經(jīng)過零售渠道來獲取，因?yàn)閷?duì)零售監(jiān)測(cè)的成本比對(duì)征訂取證的成本小多了……”
“征訂讀者在忠誠度來說，要高于零售讀者。但在閱讀報(bào)紙內(nèi)容后的深刻記憶上，征訂讀者不如零售讀者。因?yàn)檎饔喿x者天天讀，而零售讀者在有需求的情況下讀報(bào)?！?br/>
“除了商務(wù)寫字樓外，家庭訂戶在傳閱率上來說不如零售讀者。零售讀者看了會(huì)給其他人看，就算是等車或帶回家，看完后也會(huì)傳閱給他人?！?br/>
“征訂讀者在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上又強(qiáng)過零售讀者，因?yàn)檎饔唸?bào)紙的用戶，一般是有固定的居住地址和固定的收入……”
......
大家踴躍發(fā)言，我和秋桐認(rèn)真地聽，認(rèn)真地記。
我似乎覺得，秋桐提問的這個(gè)問題，不僅僅是想啟發(fā)大家的思路，似乎也在啟發(fā)我。
等大家講完，秋桐看著大家笑著說：“大家的發(fā)言內(nèi)容十分貼合我們工作的實(shí)際，這充分說明，大家在工作中是帶著思考的，是有足夠的智慧的...... 通過大家對(duì)零售讀者和征訂讀者的分析，我得出一個(gè)結(jié)論，所謂的報(bào)紙零售好過報(bào)紙征訂的說法要根據(jù)不同的市場(chǎng)和不同的報(bào)紙屬性來決定，一切都要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，不要人為的去破壞市場(chǎng)。也就是說，明明讀者喜歡通過零售的方式來看你的報(bào)紙，你一定要用比零售更優(yōu)惠的方式把他變?yōu)檎饔喿x者，這不一定是件好事，說白了，在商品的營銷中，一切要遵循‘國際品牌也要本土化的營銷模式’......”
秋桐的總結(jié)可謂一針見血，有高度有見地，不由讓我有茅塞頓開的感覺，開會(huì)之前我腦子里已經(jīng)有些進(jìn)一步拓展零售業(yè)務(wù)的想法，但總覺得欠缺了什么，此時(shí)，我突然開竅了，我明白自己原先的想法里欠缺的是什么了。
觀摩的同事們不由紛紛點(diǎn)頭。
蘇定國神色平靜地看著秋桐，嘴角露出一絲不易覺察的微笑。
那微笑，似乎讓我有些捉摸不透。
接下來，借助于剛剛從秋桐那里受到的部分啟發(fā)，我開始做工作部署。
“結(jié)合剛才大家的發(fā)言，結(jié)合秋總剛才的提示，我想下一步零售業(yè)務(wù)的開展要在前期各項(xiàng)措施的基礎(chǔ)上，主要圍繞三個(gè)方面來開展，”我邊整理思路邊說：“一是搞好報(bào)紙本身的宣傳促銷，雖然我們報(bào)紙本身就是宣傳媒介，但是作為一種商品，我們同樣需要加大自身的宣傳力度；二是要搞好和零售商的關(guān)系，營銷的本質(zhì)就是雙贏，大家好才是真的好；三是要結(jié)合以前的零售運(yùn)作方式，積極創(chuàng)新新的零售模式......”
大家專注地看著我，秋桐微微點(diǎn)頭，也看著我。
其他經(jīng)營部門的同事也都神情專注地看著我。
我接著說：“關(guān)于促銷，大前提就是必須要充分認(rèn)識(shí)到報(bào)紙的商品屬性，報(bào)紙就是商品，編輯部是生產(chǎn)商品的車間，我們就是促銷員。和商家合作的零售促銷，主要利用報(bào)社的廣告資源，找一些愿意贊助的商家，予以支持活動(dòng)。其操作方式主要針對(duì)商家和本報(bào)發(fā)行的主要區(qū)域。如在各小區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣買報(bào)送牛奶活動(dòng)，牛奶通過商家贊助......”
我巧妙地把發(fā)行和廣告結(jié)合了起來，我注意到廣告公司的老總這時(shí)眼皮不由跳了幾下，低頭開始記著什么。
我繼續(xù)說：“再就是新聞信息促銷。發(fā)行業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量，這就要求發(fā)行圍繞著報(bào)紙本身的內(nèi)容來運(yùn)作市場(chǎng)，發(fā)行人員要積極與采編部門溝通，及時(shí)掌握?qǐng)?bào)紙刊登的新聞信息，這樣對(duì)于報(bào)紙的銷售和品牌推廣會(huì)有很大的幫助。要注意對(duì)區(qū)域新聞的把握，如本報(bào)當(dāng)天報(bào)道了某區(qū)油庫爆炸這一新聞。針對(duì)這個(gè)新聞，零售部當(dāng)天可以組織相關(guān)人員在該區(qū)域的重點(diǎn)攤點(diǎn)促銷；還要注意對(duì)人物新聞的把握，如本報(bào)當(dāng)天報(bào)道了‘某醫(yī)院某主任近年來拒收紅包幾十次’。針對(duì)這一新聞，零售部可以組織相關(guān)的人員在醫(yī)院附近宣傳這一事件......”
我這時(shí)又把報(bào)紙零售和編輯部的工作聯(lián)系了起來，可惜今天來觀摩的沒有編輯部門的人員。
大家認(rèn)真聽著，蘇定國在筆記本上飛快地記錄著。
我接著又說：“還有，就是廣告信息促銷。廣告作為一份報(bào)紙的經(jīng)濟(jì)支柱，除了能給報(bào)社增加效益外，廣告本身也是一種信息，這就要求零售人員及時(shí)把握這種信息，利用廣告信息的便利開展促銷，給發(fā)行帶來增量的同時(shí)，增加廣告的宣傳效果。如本報(bào)刊登了某房地產(chǎn)發(fā)布的售樓廣告信息，零售部的相關(guān)人員要主動(dòng)的與廣告部門的相關(guān)人員溝通，要求廣告商家支持本報(bào)的發(fā)行工作，在發(fā)布廣告的當(dāng)天購買一定數(shù)額的報(bào)紙，并通過發(fā)行部門有針對(duì)性的派送到廣告商的目標(biāo)群體中，以求廣告的效果更佳......”
我故意又將話題扯回到了廣告上。
“好，易總說得好，是要好好結(jié)合！”廣告公司老總這時(shí)忍不住大聲說了一句，滿臉都是贊賞之色。
秋桐微微笑了下。
我這時(shí)對(duì)廣告公司老總說：“結(jié)合好，還需要廣告部門的大力支持和協(xié)作啊.....”
“這個(gè)保證沒問題，我回頭就安排！”廣告公司老總說。
蘇定國這時(shí)風(fēng)趣地插了一句：“哎——我怎么感覺今天這會(huì)成了發(fā)行和廣告的聯(lián)席會(huì)議了呢！”
大家都笑起來，會(huì)場(chǎng)氣氛很活躍。
我繼續(xù)說：“促銷是多種多樣的，我們還可以利用報(bào)社內(nèi)部的資源進(jìn)行零售促銷。報(bào)紙作為讀者獲取信息的一種途徑，它本身給讀者帶來了一種期望，而這種期望的背后是讀者希望看到的，那就是能夠與報(bào)社的編輯記者面對(duì)面的交流，有可能的話，參與做新聞，讓讀者把發(fā)生在自己身邊的故事呈現(xiàn)出來。如報(bào)社可以組織名編名記上門到讀者家拜年、舉辦讀者交流會(huì)、組織他們上街賣報(bào)等活動(dòng)......”
“這個(gè)提議好......”蘇定國接過話說：“我們經(jīng)營部門雖然無法左右編輯部門，但是，我一定會(huì)往上匯報(bào)的.....集團(tuán)黨委應(yīng)該可以協(xié)調(diào)這個(gè)事情的......”
我繼續(xù)發(fā)言：“除了促銷，零售部需要做好的另一個(gè)重要的工作就是搞好與零售商的關(guān)系。我們的零售商主要包括代理銷售報(bào)紙的一些街邊攤主、郵亭報(bào)攤、便利店、超市等。對(duì)零售商來說，利益是第一位的，我們?cè)谧非蠼?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，更要廣泛地了解零售商的零售特點(diǎn)、營銷特色和預(yù)算能力。然后，通過采取不同的推銷策略，促使他們利用自己的零售渠道，不斷擴(kuò)大報(bào)紙銷售業(yè)務(wù)。在銷售過程中，應(yīng)向零售商提出各種使他們感興趣的社會(huì)信息和市場(chǎng)信息，并提出一些有利于他們業(yè)務(wù)發(fā)展的建議，設(shè)法與他們建立相互信任的長期合作關(guān)系。對(duì)一些大的零售商來說，最好是用一些優(yōu)惠措施，如零售折扣或靈活結(jié)賬方式、采用送促銷物品等方式來激發(fā)對(duì)方，一切站在顧客的立場(chǎng)上為其籌劃，使顧客確實(shí)感到買你的報(bào)紙得到不少的實(shí)惠。在這一點(diǎn)上，要切忌說不能兌現(xiàn)的大話和空話......”
“哎——易總，我覺得我們也可以利用你們的零售渠道來發(fā)展廣告業(yè)務(wù)啊......”廣告公司老總這時(shí)又說話了：“比如，可以設(shè)立一些掛失、聲明、分類廣告的代辦點(diǎn)，既能增加他們的收入，對(duì)我們也大大的有好處.....”
“資源共享，我們印務(wù)公司也可以利用你們的一些固定的銷售點(diǎn)設(shè)立印刷業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)啊......”印刷公司老總也說話了。
“我們新聞旅行社也同樣可以利用這些攤點(diǎn)來招攬散客業(yè)務(wù)的.....”新聞旅行社的老總也不甘落后。
蘇定國笑起來：“今天讓你們大家來觀摩的，怎么成了業(yè)務(wù)聯(lián)系會(huì)了，這些會(huì)后大家單獨(dú)找發(fā)行公司談好不好啊，我告訴你們，這些資源都是人家發(fā)行公司辛辛苦苦發(fā)展起來的，你們想毫不費(fèi)力氣就資源共享，秋總可未必會(huì)答應(yīng)哦，按照市場(chǎng)規(guī)則，這可是要繳納資源管理費(fèi)的......”
大家聽了，都笑起來。
秋桐笑著說：“發(fā)行公司的資源是屬于集團(tuán)的，大家資源共享，沒問題的，蘇主任在和大家開玩笑呢.....”
蘇定國看了秋桐一眼，沒有說話，臉上繼續(xù)保持著微笑。
秋桐也不動(dòng)聲色地看了蘇定國一眼，同樣微笑著。
我來不及猜測(cè)蘇定國和秋桐此刻的心理，接著繼續(xù)發(fā)言：“關(guān)于零售市場(chǎng)的運(yùn)作方式，我們之前已經(jīng)采取了一系列行之有效的方法，下一步我想重點(diǎn)做好兩點(diǎn)，第一，做好零售自選宣傳。自選零售是報(bào)紙一種零售自由化的擴(kuò)大銷售，它主要用于各大商場(chǎng)、超市、藥店等使用。具體操作的方法是用一個(gè)有機(jī)玻璃或網(wǎng)籃做成的報(bào)紙架，把報(bào)紙或宣傳資料擺放在里面，放在一個(gè)極為顯眼的位置，使前來逛商場(chǎng)購物的顧客主動(dòng)的購買，或取閱本報(bào)的宣傳資料，從而達(dá)到擴(kuò)大宣傳，推廣銷售的目的......”
秋桐這時(shí)插話：“此方法非常適合市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，特別是把它設(shè)在商場(chǎng)或超市，其宣傳的意義比銷售的本質(zhì)更為重要！”
“秋總說的對(duì)！”我沖秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說：“第二，就是做好重要新聞宣傳預(yù)告。對(duì)零售市場(chǎng)來說，刺激銷售是最有效的方法之一。具體操作辦法是，把當(dāng)天報(bào)紙上所刊登的重要新聞信息，通過各種方式來告訴讀者，從而激發(fā)和促使讀者的購買**。比如：通過傳統(tǒng)方式及有效的叫喊，傳遞給過往及人口密集的人群；通過和各通訊公司的合作，把當(dāng)天刊登的新聞信息采用短信的方式傳播給讀者；通過在各大報(bào)攤上張貼重大新聞提示海報(bào)等方式，讓讀者在最快最短的時(shí)間了解到該報(bào)當(dāng)天所刊登的新聞信息，做到全網(wǎng)絡(luò)、全方位的觸動(dòng)營銷......”
大家聽了頻頻點(diǎn)頭。
最后，我說：“其實(shí)，我剛才說的這些銷售方法和模式，不光報(bào)紙營銷可以如此操作，其他類型的營銷同樣可以借鑒......畢竟，商品都是有共同的營銷屬性的嘛......”
我這話似乎是不由自主說給來觀摩的各位老總聽的。
觀摩的各位老總帶著贊賞的表情邊點(diǎn)頭邊互相交談著......
會(huì)議結(jié)束，零售部的人員先行離去。
蘇定國和各部門的老總都笑著站起來走到我和秋桐面前打招呼。
“今天這次觀摩沒白來，現(xiàn)場(chǎng)見識(shí)了易總的營銷管理水平！”
“哎——秋總，真羨慕你啊，手下有這樣一個(gè)水平高超的營銷能手！”
“秋總，什么時(shí)候方便，我們想借用下易總，專門來我們公司給我們的營銷人員上上課......”
......
大家圍著秋桐笑侃著，眼里帶著羨慕妒忌恨的表情。
秋桐笑著和大家交談著，邊不時(shí)看我一眼。
看得出，秋桐很開心。
蘇定國沒有到秋桐跟前去說話，而是走到站在一邊的我跟前，笑吟吟地說：“易總，今天你的零售座談會(huì)召開的很成功，我的觀摩會(huì)也進(jìn)行地很順利，看得出，大家都收獲很大，我心里也感到十分高興啊，你的目的達(dá)到了，我的目的也達(dá)到了......這是孫書記給我安排的一項(xiàng)任務(wù)，回頭我可以圓滿對(duì)孫書記交差了.....今天觀摩的情況，我會(huì)整理成一個(gè)詳細(xì)的報(bào)告，專門呈給孫書記......另外，經(jīng)營委也會(huì)將此次觀摩會(huì)的情況下發(fā)一個(gè)專門的工作簡報(bào)，在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行散發(fā)......”
我笑笑。
蘇定國這時(shí)湊近我，做出神秘的表情，放低了聲音：“知道不，這次觀摩會(huì)，孫書記是沒有指定必須在哪一家進(jìn)行的，讓我自己選擇，但是我早就想好了，一定要選在你們發(fā)行公司來開，選在你老弟分管的會(huì)議上進(jìn)行......”
蘇定國這話里的意思很明白，他是在給我送人情呢！
“謝謝蘇主任！”我忙知趣地表示感謝。
“呵呵.....你我之間，說謝就見外了...... 我是一定要利用一切可以利用的時(shí)機(jī)給你老弟長臉的哦......”蘇定國開心地笑著。
我不知道蘇定國此話的真假有幾分，但是我感覺，似乎，讓我明白他在給我送人情，這又是蘇定國的一個(gè)目的。
而除了我能想到的，蘇定國今天的安排還會(huì)不會(huì)有其他更深遠(yuǎn)的目的呢？
這些我就想不透了。
我似乎有些越來越看不懂蘇定國了，似乎隨著他的提拔進(jìn)步，他的腦瓜正變得越來越高深莫測(cè)。
似乎隱隱覺得，蘇定國今天特地選在這個(gè)場(chǎng)合來進(jìn)行他的觀摩會(huì)，不僅僅是完成孫東凱交辦給他的一項(xiàng)任務(wù)，也不僅僅是在給我送人情給我一個(gè)長臉的機(jī)會(huì)，他似乎還有深層次更深遠(yuǎn)的用意，而這個(gè)用意，似乎不需要在短時(shí)間內(nèi)展露出來的。
我實(shí)在想不出他的用意是什么。
似乎，有時(shí)候，不是你不明白，只是這世界變化太快！
世界變化很快，人同樣也會(huì)變化很快！
或許，人本來就沒變，只是你沒發(fā)現(xiàn)。
來不及多想，我再次向蘇定國表示感謝。
“對(duì)了，晚上有空沒？沒事的話，我安排了一個(gè)酒場(chǎng)，約了幾個(gè)要好的同事一起參加......不知你是否肯賞光呢？”蘇定國說。
還沒琢磨透蘇定國今天上午此舉的真實(shí)用意，他又要請(qǐng)我喝酒。
我猜不透蘇定國晚上約我喝酒的真實(shí)意圖，或許就是想通過喝酒來加深同事之間的感情吧，于是點(diǎn)頭：“蘇主任能邀請(qǐng)我喝酒，是我的榮幸，我怎么能不參加呢？”
我不知道蘇定國在集團(tuán)里要好的同事都有哪些，正好今天過去見見。
“呵呵.....那好，晚上下班后，就在經(jīng)營辦公區(qū)對(duì)面的酒店！到時(shí)候一定要來??！”蘇定國笑著說。
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的！”
晚上下班后，我如約準(zhǔn)時(shí)來到了酒店蘇定國訂的房間。
進(jìn)了房間，我看到了蘇定國請(qǐng)的客人。
客人有7、8個(gè)，都是我熟悉的面孔，里面有曹騰！
曹騰也是蘇定國要好的同事？！
除了曹騰，還有一個(gè)人的出現(xiàn)讓我感到頗為意外！
看到這個(gè)人，我不由想蘇定國今晚的酒場(chǎng)到底葫蘆里賣的什么藥？
作者題外話：
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