老式的大肚皮彩電，綠皮的單開門冰箱，有些年頭的深灰色沙發(fā)…………
一切都在展現(xiàn)著著他的陳舊與寒磣。
這是余維的家。
“先坐一下，夏蕓！”
余維有些尷尬，以他對(duì)琳琳的了解，家里應(yīng)該是沒有開水的。
所以常規(guī)給客人倒開水以示歡迎的舉動(dòng)，也就‘巧婦難為無米之炊’了。
倒是門對(duì)門的四嬸提著個(gè)暖水瓶過來了。
“維維回來了？”四嬸一直都叫余維的小名。
“四嬸，這是我同事，叫夏蕓！”
……
簡(jiǎn)單的介紹完畢之后，四嬸給夏蕓沏了一杯茶水，放在茶幾上。
然后，異常興奮的坐在夏蕓對(duì)面的椅子上，眼睛微笑著看著夏蕓，就像是在看初次登門的兒媳婦差不多。
時(shí)不時(shí)的還略微點(diǎn)點(diǎn)頭，以示滿意。
夏蕓有些臉紅，但是很快恢復(fù)鎮(zhèn)靜。
“四嬸！四嬸…”余維尷尬的阻止著四嬸。
“四嬸，夏主任是我們公司資產(chǎn)管理中心的領(lǐng)導(dǎo)，專門到我們這里來考察基礎(chǔ)市場(chǎng)的！”情急之下余維不得不編個(gè)故事替夏蕓解圍。
“哦！這樣啊！那你們先坐著啊……”
四嬸心有不甘的到廚房去了，轉(zhuǎn)身時(shí)候，還特意仔細(xì)打量一下夏蕓，好像還默念了一句‘這身段，好生養(yǎng)！’
夏蕓看到余維為自己解圍，不過并不買賬。
杏目圓瞪、似嗔非嗔的瞄了瞄余維怎么的？撇得那么快！你還怕污了你的清白不成！
“琳琳，你開學(xué)就初二了吧？”夏蕓不再搭理余維。
“嗯，夏蕓姐！”
………
想起車上的插曲、還有現(xiàn)在，四嬸那目的性極強(qiáng)的、那都帶著流口水的眼神，使得余維真是左也不是，右也不是的，尷尬極了。
都什么事啊？原本想著要拒絕夏蕓的，現(xiàn)在都不好找到理由了。
余維心中暗想到完了，難不成這回要生米煮成稀飯了？
中午，按照余維原來計(jì)劃是要到外面去吃的，但是夏蕓堅(jiān)持要讓余維自己做飯。
這個(gè)對(duì)余維來說并不是多大的難事，何況還有四嬸的協(xié)助。
夏蕓也展示了她廚藝的天賦。
原本就不大的廚房，還加上琳琳時(shí)不時(shí)進(jìn)去‘扒個(gè)蒜、剝個(gè)蔥的’，一下子四個(gè)人在里面轉(zhuǎn)悠，竟然比公交車還擁擠。
一頓還算是豐盛的午餐，終于在這幫‘各懷鬼胎’的人群中結(jié)束。
“維維，你陪著小夏聊會(huì)兒天。琳琳！跟我去洗碗！”四嬸對(duì)余維一直都特別關(guān)照，如同自己的親兒子一樣。
在這高樓林立、關(guān)上門就是兩個(gè)世界的社會(huì)里，異常和睦的鄰里關(guān)系可能也只有在這種貧寒的‘豬籠社區(qū)’，才會(huì)最大限度的存在。
這是余維在省城，多次碰壁后的深切感悟。
……
“維維，你就安心工作就是了，我?guī)Я樟杖W(xué)校報(bào)名！”四嬸對(duì)余維說道。
安頓好琳琳的開學(xué)事宜后，余維和夏蕓開始返城。
“維維，你女朋友啊，好看！”經(jīng)過小區(qū)大門時(shí)候，門衛(wèi)大爺說道。
“我單位同事，這次過來主要看看咱們這里的市場(chǎng)。武大爺！”余維有些尷尬，略微思考后才回答，既不肯定也沒說不是。
“你說是要死人?。 毕氖|一邊把著方向盤，一邊慍怒道。
“好的！我以后都說‘是’?！庇嗑S知道對(duì)女人只能靠‘哄’。
“哼哼哼，休想逃出姑奶奶的手掌心！”夏蕓調(diào)皮的輕笑道。
“nnd，又一女魔頭??！”余維擦擦腦門上的汗水，心中暗自叫苦。
…………
營(yíng)銷中心小會(huì)議室。
營(yíng)銷中心辦事處主任級(jí)別會(huì)議正在進(jìn)行。
………
“余部長(zhǎng)掛職到我們營(yíng)銷中心，從事最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作，是因?yàn)橐私馕覀冧N售市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便將來做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略…………”營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄧和平是一名四十歲左右的青年人。
余維看看四周，打開筆記本，外加上最近幾天自己做的大量功課，朗聲說道
“各位同仁我先從海河中心市場(chǎng)，和大家做一個(gè)分享，不對(duì)之處還請(qǐng)大家不吝賜教。
海河中心市場(chǎng)是我們公司重要市場(chǎng)，但是從目前的數(shù)據(jù)來看，不是太理想。
現(xiàn)在還不如大運(yùn)河市場(chǎng)，同處于三角州，富庶之地，數(shù)據(jù)的差異卻是令人尷尬的。
終其原因我想有兩點(diǎn)。
第一我們策略有些問題，我們?cè)诤：邮袌?chǎng)，以前的重心都是海河一百大樓。
海河大樓自身的確不錯(cuò)，是國(guó)內(nèi)首批通過iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的國(guó)際賣場(chǎng)之一，有很好的人流資源。按照教科書說的，我們的確應(yīng)該搶占此位置，做形象賣場(chǎng)。
但是，人是超級(jí)大賣場(chǎng)，門檻費(fèi)用必須得太高。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、節(jié)日店慶費(fèi)……占用了我們?cè)诤：邮袌?chǎng)的幾乎部預(yù)算經(jīng)費(fèi)啊。
我根據(jù)數(shù)據(jù)核算了一下，用個(gè)形象的比喻‘每天開進(jìn)去一輛桑塔納，換回的卻是一部拖拉機(jī)’。
而在應(yīng)該投放經(jīng)費(fèi)的外圍市場(chǎng)，卻又囊中羞澀。
導(dǎo)致我們的產(chǎn)量很低啊。”
余維停頓了一下，看看沒有人反對(duì)，于是繼續(xù)說道
“同志們‘盡信書不如無書’！為此我建議退出‘一百’大樓賣場(chǎng)，退而求其次，和‘一百’下屬的渠道部合作，他們現(xiàn)在的批發(fā)能力是很強(qiáng)大的！
雖然海河市場(chǎng)本身批發(fā)在萎縮，但是新興的連鎖卻在壯大啊。你去看看‘周潤(rùn)發(fā)賣場(chǎng)’以為外來的‘一佳新’賣場(chǎng)現(xiàn)在正在蓬勃發(fā)展。
而‘一百’渠道部作為本地渠道供貨商的老大，和這些連鎖賣場(chǎng)有很好的合作關(guān)系，人脈資源好啊，它能夠很好的將我們的產(chǎn)品，輕松就打包進(jìn)去了！
估計(jì)花‘一百’大樓賣場(chǎng)同樣的錢，可換回更多的收益啊。因?yàn)檫B鎖超市的窗口增多了啊。”
原海河辦主任汪正鋒看看余維，心里有些輕蔑，于是大聲問道“余部長(zhǎng)，你認(rèn)為沒有終端形象，我們能賣起來嗎？”
余維看看汪正鋒說道
“汪主任說的沒錯(cuò)，需要良好的品牌形象，但是從人流的角度來考慮，我們和幾個(gè)連鎖賣場(chǎng)合作，窗口是大大的增多了的呀！
而且連鎖賣場(chǎng)費(fèi)用相對(duì)低廉，我們可以將終端價(jià)格降低啊，或者不降價(jià)也可以加大買贈(zèng)的力度啊，對(duì)消費(fèi)者是一種直接優(yōu)惠，我想也能吸引人氣，提升品牌的認(rèn)知度！”
“那不一定……”汪正鋒正要說話。
“我贊同余部長(zhǎng)的意見，你先聽聽！”總經(jīng)理鄧和平已經(jīng)阻止了他。
近三年汪正鋒操盤的海河市場(chǎng)，那是節(jié)節(jié)敗退，份額一跌再跌，已經(jīng)令鄧和平大為不滿。
余維看看大家，繼續(xù)說道。
“至于怎么和‘一百’渠道部溝通、接觸，等一下，馬俊你找我溝通一下，我已經(jīng)做過鋪墊了！”
馬俊是新調(diào)任的辦事處主任。
“下面我再說說海河大區(qū)的兩大副市場(chǎng)西河省市場(chǎng)和龍平市場(chǎng)。
我看看了看，西河省市場(chǎng)現(xiàn)在基本就是停滯了，每年不到一百萬的銷售，基本就算是放棄了。
和操作海河中心市場(chǎng)完相反，這個(gè)市場(chǎng)我們必須要從中心的‘昌云百貨大樓’開始，必須做形象?！?br/>
余維拿起旁邊的礦泉水猛灌一口繼續(xù)說道
“為什么呢？
因?yàn)椋骱蝇F(xiàn)在還是一個(gè)相對(duì)落后的地區(qū)，它的渠道批發(fā)市場(chǎng)還很旺盛。
連鎖賣場(chǎng)僅有‘客洪隆’一個(gè)品牌，而且僅僅在主城區(qū)有四家門店，和海河中心市場(chǎng)是完的兩個(gè)概念。
…………
我們要明白一個(gè)營(yíng)銷心理學(xué):省城的外圍市場(chǎng)比如地、縣那些中小門店賣場(chǎng)，他們是不清楚什么東西好賣、什么是今年的流行元素！
那他們賣什么呢？從哪里去獲取信息。就是去看省城的中心賣場(chǎng)啊，最直觀的就是省城的百貨大樓。
而他們的供貨商就是批發(fā)市場(chǎng)的渠道商………
做好了形象賣場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)的渠道商自然就會(huì)來興趣的，有省會(huì)百貨大樓做廣告、他們市場(chǎng)推進(jìn)就會(huì)容易的多。
收益也會(huì)更好，那么我們?cè)谇郎贤七M(jìn)就更容易。
………
必須細(xì)分市場(chǎng)，還沿用一個(gè)大政策走天下的模式，我們會(huì)被動(dòng)的。
………
考慮到西河已經(jīng)停滯了，基本就是自然銷售，諸位也沒有人愿意去，既然這樣，這個(gè)市場(chǎng)我自己去完成。我去開發(fā)這個(gè)小市場(chǎng)！
海河中心市場(chǎng)我代管……”
“余部長(zhǎng)，等等！”總經(jīng)理鄧西平輕聲說道。
看到已經(jīng)無法挽回了，他宣布暫停休會(huì)，下午繼續(xù)。
那汪正鋒眼中帶著一些嘲諷的興奮走在最后。
看到所有人已經(jīng)走出會(huì)議室，鄧和平才輕聲說道。
“小余啊，你不要去西河市場(chǎng)，那市場(chǎng)從95年就死了，那里經(jīng)濟(jì)相對(duì)較差，關(guān)鍵是很多人都在那里敗北??！”
“你將來是市場(chǎng)部長(zhǎng)，如果過去弄砸了，對(duì)你不好！”
余維知道，這是鄧和平對(duì)自己關(guān)照，提醒自己。
昨晚一起喝酒的時(shí)候余維就感覺到鄧和平是特別友好的一個(gè)人。
“謝謝，鄧總，我知道您是出于對(duì)我的關(guān)心，但是我想去試試
第一，我查了經(jīng)濟(jì)資料，西河省雖是老區(qū)，但是這兩年經(jīng)濟(jì)條件正在好轉(zhuǎn)；
地二，西河現(xiàn)在的國(guó)企體制比例還很高，我們公司以前有集體企業(yè)背景，那么溝通相對(duì)容易，我知道怎么和他們打交道?！?br/>
余維看看周圍，輕笑著說道
“第三，這些地區(qū)百貨大樓的管理者大都比較窮，和我一樣，應(yīng)該能良好的溝通，能快速進(jìn)駐的！呵呵！”
余維知道這是戲謔自己，所以也就笑著對(duì)鄧和平說道。
“小余啊，‘初生牛犢不怕虎’，勇氣是可嘉的，但是你也不能拿自己的前程開玩笑??！”鄧和平站起來，輕輕拍拍余維的肩膀說道“前路艱險(xiǎn)，好自為之吧！”
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