接近一點四十的時候，會議廳已經(jīng)坐滿了人。
這群人都是已經(jīng)成年的商人，不像沈震他們還是個學(xué)生，在開會的時候嘰嘰喳喳，吵個不停。
大多數(shù)人保持沉默，沒事玩著手機，有的趁這個機會，多多了解身邊的人是做什么的。
沈震旁邊是一個胖乎乎的男人，從坐下開始就一直喘著粗氣。沈震瞥了他一眼，見他滿臉肥肉，估計是做食品生意的。
胖子額頭滿是汗，顧不得體面，用手去擦拭。
沈震見狀，遞給他一包紙巾，微微一笑。
胖子尷尬的笑了笑，說了聲謝謝，接過沈震的紙巾。
一包紙用了大半，胖子長長吐出一口氣：“哎呀喂，從外地趕到這，真是累死人了?！?br/>
沈震正好沒事，就跟胖子聊起來：“外地？這次活動不是只限于錢塘府嘛？”
胖子肥嘟嘟的手把紙巾收好，看了沈震一眼：“活動地點在錢塘府，可沒說不讓其他地方的商家參加呀，會議開始前趕過來就可以了?！?br/>
“那你是挺辛苦的?！?br/>
沈震想到，來參加這個交流會的，一般都是老板級別的，自家有個成千上萬的財產(chǎn)。沈震沒有車，去哪兒都不容易，老板們自駕過來就好。
所以這次西子飯店的賣家交流會，在錢塘府附近的周邊城市商家，能趕過來的基本全部過來了。
這時，五百多個座子已經(jīng)全部坐滿，來晚的人，甚至坐在地上，走廊過道，只要是能擠在會議廳里的，全部站滿了人。
“哇，這么多人啊。”胖子驚訝道：“幸好我來的稍微早些，不然就沒座位了?！?br/>
他挪了挪屁股，像他這種身材的，要是讓他站上幾個小時，估計會沒命的。
“小伙子，看你年紀不大啊，做什么生意的？”
胖子休息好，就問起沈震來。他雖然身材很胖，眼睛卻很機敏，瞄了一圈人，沒有比沈震更年輕的了。
胖子自己做了個網(wǎng)店，生意還不錯，不過因為年紀長了些，很多東西不清楚，所以這次專門開車從其他城市趕過來，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)寶淘網(wǎng)的知識。
“圍巾。”沈震一笑帶過：“小本生意?！?br/>
“哎，小本生意才賺錢嘛?！迸肿舆f了個名片給沈震，指著上面的名字說：“我姓陸。你貴姓??？”
沈震被胖子這種問法問的一愣，老半天才想起怎么回答：“免貴姓沈。”
看了下胖子的名片，這家伙姓陸，名叫元方。是個做健身器材生意的，職位不低，區(qū)域總經(jīng)理。
看到健身器材四個字，沈震不得不又一次打量起胖子。
當一個胖子跟你說是賣健身器材的，好比一個滿臉麻子的人賣護膚產(chǎn)品，沈震一方面覺得非常有意思，一方面不免有些錯愕。
陸元方似乎對這種懷疑的目光習(xí)以為常，扇著小紙扇說：“不要看我胖，我真是做健身器材的?！?br/>
意識到自己的唐突，沈震連忙道歉“不好意思，我不是有意的。”
“沒事。”陸元方顯得很不在意，把紙扇一折，客氣道：“兄弟就在錢塘府本地做生意嗎？”
沈震老實說起自己的身份：“我還在上學(xué)，在學(xué)校里讀書呢?！?br/>
“哦?！标懺轿⑽Ⅲ@訝：“大學(xué)生咯?！?br/>
“嗯，對，今年九月份剛?cè)雽W(xué)。”
“那很厲害呀?！标懺劫澷p道：“現(xiàn)在學(xué)生厲害呀，讀書的時候就知道賺錢了。不像我那時候，念大學(xué)光想著泡妞。不過運氣好，大學(xué)四年倒是換了好幾撥女朋友?！?br/>
沈震額頭冒汗，這胖子，是來炫耀他有這樣的身材，還能交到女朋友的事么？
陸元方說：“你在學(xué)校做網(wǎng)店做的不錯咯?！?br/>
沈震謙虛道：“一般一般，才剛做。”
“肯定很不錯啦。”陸元方笑起來，整個臉上的肉直抖：“不然寶淘網(wǎng)小二怎么會叫你來參加賣家交流會呢？”
“那陸哥生意肯定更好?！鄙蛘痦樦懺降脑挘言掝}轉(zhuǎn)移到他的生意上去。
無論做什么生意，都有它的經(jīng)營之道，網(wǎng)上是一回事兒，線下是一回事兒。比起開網(wǎng)店，沈震對線下的生意市場，十分感興趣。
陸元方想了下：“我們也是今年才開始做網(wǎng)上的，以前全部靠經(jīng)銷商代理，店鋪剛起步，生意不大好，每天在為這個事發(fā)愁。”
對于傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型做電商，是有點困難。尤其是大物件的商品，運輸不方便，消費者更喜歡在周邊市場購買，售后維修起來省時放心。
陸元方說：“我這個健身器材，是國際品牌，質(zhì)量上絕對過硬。就是商品價格高，在網(wǎng)上賣要相對便宜些，價格上有優(yōu)勢，各地經(jīng)營商就不愿意了。”
沈震點點頭：“這的確是個問題。”
既要保護線下代理商的利益，又要考慮在線上擴展市場，兩方面存在一些矛盾，并不容易解決。
沈震好奇地問道：“那你們是怎么解決的？”
“解決？”陸元方哼了一聲：“沒解決呢，現(xiàn)在網(wǎng)上生意剛起步，銷量不好，沒人重視，有供應(yīng)商不滿意來找事，我?guī)拙湓挻蛩虬l(fā)了?！?br/>
陸元方得意的神情讓沈震哈哈一笑：“陸哥怎么打發(fā)的？”
“我就跟他們說，網(wǎng)上店鋪就是個空架子，目的是為了宣傳品牌效應(yīng)，這么做主要還是為了經(jīng)銷商好，給你們打廣告。要是你們真有人聽到附近消費者反映網(wǎng)上價格比你們代理價格低，那可以隨時來找我，差價有我自己補上。”
“要是沒有，你們僅僅是空穴來風(fēng)，瞎鬧起哄，那我們干脆終止合作?！标懺秸f：“我們品牌線下賣得很好，加盟的經(jīng)營商百分之九十五能賺到錢，所以很有底氣。一聽終止合作，幾乎沒人再說網(wǎng)上的事情了?！?br/>
沈震覺得有些道理，尤其是如果消費者在網(wǎng)上買的便宜，陸元方主動去承擔(dān)代理商的損失，光這一點就很有魄力。
“哈哈，今天沒白來，跟陸哥學(xué)了一招?！?br/>
陸元方說話快了，忍不住喘著粗氣：“不過，我們集團是希望能好好走上網(wǎng)絡(luò)這條路，畢竟以后是互聯(lián)網(wǎng)時代，能夠追趕上時代步伐，順勢而行，才是企業(yè)生存的根本?！?br/>
說到這里，陸元方看了沈震一眼：“像你們現(xiàn)在的年輕人，思想解放太快，我們就比你們大幾歲，已經(jīng)趕不上你們的境界，快要被時代淘汰咯?！?br/>
跟陸元方溝通很愉快，沈震拍了拍座椅，說：“起碼現(xiàn)在，我們正坐在一起?！?br/>
“哈哈，是的。我就喜歡跟你們年輕人聊天，你們年輕人有時代的特點，想要僅僅抓住時代的脈搏，就得不斷的跟你們年輕人相處?！?br/>
陸元方嘻嘻哈哈的說到這句話，沈震突然覺得，這個人能做到區(qū)域總經(jīng)理，絕對是因為有真本事。
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