勇7萬(wàn)，彭昆6萬(wàn)，何靜6萬(wàn)，高楓5萬(wàn)，張小慧4萬(wàn)，朱濤3萬(wàn)，章進(jìn)2萬(wàn)，剩下四個(gè)新人各1萬(wàn)，一共是37萬(wàn)。許常斌說(shuō)：這個(gè)月開(kāi)單的獎(jiǎng)勵(lì)，有些兌現(xiàn)了。章總獎(jiǎng)給你們的獎(jiǎng)勵(lì)，下周都會(huì)兌現(xiàn)，大家不要急。我們這個(gè)月的目標(biāo)業(yè)績(jī)是30萬(wàn)，如果完成30萬(wàn)，我們可以出去玩兩天，去哪再定。如果完成37萬(wàn)，我申請(qǐng)出去玩三天。明天就是三月份了，誰(shuí)能開(kāi)首單，章總照例獎(jiǎng)勵(lì)一千塊現(xiàn)金。我還是獎(jiǎng)勵(lì)一張東方明珠旋轉(zhuǎn)餐廳的票。章勇說(shuō)：我已經(jīng)有了，不想再要。許常斌說(shuō)：你可以打個(gè)折讓別人去，我只看門(mén)票報(bào)銷(xiāo)。目標(biāo)已定，大家就要全力以赴的完成！.......另外，店里所有的新人今天都要開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)端口，我約了網(wǎng)絡(luò)公司的人下午到門(mén)店給你們開(kāi)端口。朱濤就不要再做租賃端口了，改為買(mǎi)賣(mài)套餐。章進(jìn)，楊得意，陳賀都做買(mǎi)賣(mài)端口，就馮朵朵和唐浩可以做租賃端口。明天開(kāi)始，店里的人我都會(huì)安排值班，等下會(huì)打印出來(lái)，大家都看一下，值班人員記得早點(diǎn)來(lái)打掃衛(wèi)生。明天就是周末了，三月份第一個(gè)周末，希望大家能多多開(kāi)單，記得邀約客戶(hù)，下午我給你們盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)。早會(huì)結(jié)束，除了新來(lái)的四位伙伴，其他人都開(kāi)始默盤(pán)。

    默盤(pán)結(jié)束，許常斌批改，章進(jìn)和朱濤最差，錯(cuò)的最多，于是也是抄寫(xiě)的最多，兩人抄寫(xiě)到十二點(diǎn)半完成。拖著沉重的雙手去吃飯，手腕痛的要死，差點(diǎn)拿不住筷子。章進(jìn)本來(lái)覺(jué)得自己都記住了，等一開(kāi)始默寫(xiě)，才發(fā)現(xiàn)很多想不起來(lái)，于是暗暗發(fā)誓，下次一定還是要多背，再也不能抄寫(xiě)了。

    三月一號(hào)，新的一個(gè)月，迎來(lái)了年后最大的一場(chǎng)雨，整個(gè)門(mén)店只有兩組約好的帶看，但看這么大的雨，下午客戶(hù)也不一定來(lái)。上午，所有的人都在店里做網(wǎng)絡(luò)，部分老業(yè)務(wù)員就聯(lián)系明天的帶看，看天氣預(yù)報(bào)，明天是陰天。等了下午，雨勢(shì)也不見(jiàn)小，大家也只好打開(kāi)發(fā)電話(huà)。約好的兩組帶看，果然有一組不來(lái)了，就何靜搞了一組帶看，但客戶(hù)并沒(méi)有看中房子。晚上統(tǒng)計(jì)明天帶看的時(shí)候，約好四組帶看。第二天果然是陰天，有點(diǎn)風(fēng)，感覺(jué)有些冷。開(kāi)早會(huì)的時(shí)候，許常斌說(shuō)：今天除了值班人員，沒(méi)有帶看的都出去駐守。新人跟著自己的師傅，師傅有帶看的去陪看，師傅沒(méi)有帶看的去駐守。

    彭昆有一個(gè)客戶(hù)說(shuō)下午有空就來(lái)，也就是不一定來(lái)。他這樣的老業(yè)務(wù)員，周末都沒(méi)有確定的帶看，在店里肯定要被屌。于是他拿了一塊駐守板，寫(xiě)了一些房源，寫(xiě)的時(shí)候他還不忘指點(diǎn)兩個(gè)徒弟，說(shuō)：這寫(xiě)在駐守板上面的房源，價(jià)格要真真假假，也不能全寫(xiě)假的，也不能全寫(xiě)真的。全寫(xiě)假的，碰到一個(gè)誠(chéng)意客戶(hù)就沒(méi)得推薦，全寫(xiě)真的，價(jià)格沒(méi)有吸引力，也吸引不到客戶(hù)。所以，就要虛虛實(shí)實(shí)。楊得意說(shuō)：師傅，你這叫運(yùn)用之妙，存乎一心。得靠我們自己領(lǐng)悟啊。彭昆說(shuō)：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。走吧，衣服穿厚點(diǎn)，外面冷。彭昆說(shuō)完，去衣柜拿了一件軍大衣穿上，像裹了一件被子在身上。章進(jìn)拿著駐守板，楊得意拿著房源紙，彭昆雙手?jǐn)n在袖子里走在前面。三人來(lái)到高橋花園門(mén)口。這時(shí)十點(diǎn)還不到，小區(qū)門(mén)口沒(méi)有其它同行駐守，進(jìn)出的人也很少。駐守板往小區(qū)門(mén)口邊上一放，三個(gè)人就并排站在板子后面。楊得意說(shuō)：師傅，我們?cè)趺床辉诤ｏL(fēng)小區(qū)門(mén)口駐守，那邊人流量更大。彭昆說(shuō)：那邊人流是更大，但駐守的中介也多。我最近一直打這個(gè)小區(qū)的名單，正好在這露露臉，也能加深業(yè)主印象。章進(jìn)說(shuō)：師傅，我看你每次打電話(huà)，都有業(yè)主罵你，你都要說(shuō)介紹一下自己，這是為什么？彭昆說(shuō)：打電話(huà)的目的當(dāng)然是為了開(kāi)發(fā)房子，但房子不是那么好開(kāi)發(fā)的，靠的是長(zhǎng)久的堅(jiān)持。堅(jiān)持的意義，就是讓業(yè)主記住你。打個(gè)比方，你喜歡一個(gè)女孩，天天去給她電話(huà)，發(fā)消息，去她上班的路上等她，如果她對(duì)你沒(méi)有好感，那么她是不是就會(huì)很討厭你，覺(jué)得你是在騷擾她？楊得意說(shuō)：這個(gè)自然。彭昆說(shuō)：那你有沒(méi)有想過(guò)，哪天這個(gè)女孩失戀了，她腦中會(huì)最先想起誰(shuí)？楊得意笑著說(shuō)：這個(gè)討厭的備胎！彭昆說(shuō)：對(duì)的！我們給業(yè)主打電話(huà)也是這樣的業(yè)主沒(méi)有賣(mài)房需求的時(shí)候，他肯定覺(jué)得我們?cè)隍}擾他，會(huì)很討厭我們。但哪天他想賣(mài)房了，他自然就會(huì)想起那個(gè)天天給他打電話(huà)的業(yè)務(wù)員。楊得意說(shuō)：師傅說(shuō)的真是有道理。我這幾天打了電話(huà)，都不會(huì)跟業(yè)主說(shuō)自己是誰(shuí)。怕業(yè)主記住我，找我麻煩，今天聽(tīng)了師傅這么一說(shuō)，下次我也要大聲說(shuō)出我的名字。章進(jìn)說(shuō)：師傅，但我還是覺(jué)得這樣打電話(huà)給業(yè)主不好，而且不止我們一家的打。彭昆說(shuō)：上次跟你說(shuō)過(guò)了，你改變不了這個(gè)行業(yè)。但這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)改變，我們就是要熬到那個(gè)時(shí)候。.......也許到那時(shí)候，不光不用打開(kāi)發(fā)電話(huà)，也許也不用做網(wǎng)絡(luò)，每天發(fā)假房源真是太辛苦了，也許還不用駐守，這個(gè)上海的風(fēng)吹的也太冷了！章進(jìn)跺著腳想。

    三個(gè)人在小區(qū)門(mén)口站了兩個(gè)小時(shí)，一無(wú)所獲，快十二點(diǎn)了，先回門(mén)店報(bào)道，再去吃個(gè)飯。凍了一上午，彭昆提議吃雞公煲，暖和點(diǎn)。兩個(gè)徒弟表示沒(méi)有意見(jiàn)，但要先回去加件衣服，加條秋褲。因?yàn)閹煾档目蛻?hù)上午發(fā)消息過(guò)來(lái)，明確表示今天不來(lái)了，師傅沒(méi)有帶看，下午自然還要接著駐守。師傅有軍大衣，他們沒(méi)有！三人中，彭昆和楊得意都是江西的，點(diǎn)了變態(tài)辣，把章進(jìn)辣的流眼淚，但全身倒是暖和不少。下午師徒三人繼續(xù)在高橋花園小區(qū)門(mén)口駐守，到的時(shí)候，小區(qū)門(mén)口已經(jīng)有一個(gè)同行站那了，他們就相對(duì)而站，分站小區(qū)門(mén)口左右兩邊，。彭昆認(rèn)識(shí)這個(gè)同行，是好時(shí)光房產(chǎn)的，叫王成，二十多歲，做這個(gè)行業(yè)也有幾年了。彭昆說(shuō)：你們兩個(gè)站這，我過(guò)去跟他聊聊。楊得意說(shuō)：師傅，你認(rèn)識(shí)他？彭昆說(shuō)：好時(shí)光房產(chǎn)的，叫王成，比我做的久。說(shuō)完就走到對(duì)面去，發(fā)了只煙，開(kāi)始閑聊起來(lái)，說(shuō)：你也沒(méi)帶看？王成說(shuō)：有帶看就不在這了。聽(tīng)說(shuō)你上個(gè)月開(kāi)了兩單，厲害啊！彭昆說(shuō)：運(yùn)氣好。你們店怎么樣？王成說(shuō):不行，上個(gè)月就開(kāi)了三單，做了八萬(wàn)業(yè)績(jī)，跟你們比差遠(yuǎn)了。彭昆說(shuō)：今年剛開(kāi)始，不急。對(duì)了，你去年不是帶了一個(gè)徒弟嗎，人呢？王成說(shuō)：年后就沒(méi)來(lái)，說(shuō)干不了這個(gè)。彭昆說(shuō)：我們這行就這樣，走的多，留住的少。十個(gè)里面一年下來(lái)也就留一兩個(gè)。王成說(shuō)：差不多。我們店現(xiàn)在就五六個(gè)人。老板也不想招人。對(duì)面兩個(gè)都是你的徒弟？彭昆說(shuō)：是的，上個(gè)月剛來(lái)，也不知道能干多久。王成說(shuō)：你們店能開(kāi)單，就能留住人。彭昆說(shuō)：那也看今年市場(chǎng)怎么樣？......

    兩人就今年的市場(chǎng)做了一些各自的分析，當(dāng)然也分析不出什么。這邊，章進(jìn)和楊得意在閑聊，章進(jìn)說(shuō)：師弟，你表哥今天回老家了嗎？楊得意說(shuō)：下午兩點(diǎn)的車(chē)，這會(huì)到火車(chē)站了。明天下午就能回到上海。你約了客戶(hù)幾號(hào)去領(lǐng)證？章進(jìn)說(shuō)：這個(gè)事都是 許店和師傅在弄。我等下問(wèn)問(wèn)師傅。你說(shuō)，這個(gè)假結(jié)婚會(huì)不會(huì)出事？楊得意說(shuō)：這個(gè)能出什么事，只要當(dāng)事人不說(shuō)，政府也不能判定他們假結(jié)婚，畢竟是真領(lǐng)證。章進(jìn)說(shuō)：那不是拿到產(chǎn)證就離婚，這個(gè).......。楊得意說(shuō)：產(chǎn)證都拿到了，誰(shuí)還會(huì)管你離不離婚。你知道整個(gè)上海，每年有多少人離婚嗎？章進(jìn)搖搖頭，楊得意說(shuō)：多的很！你就不要操這個(gè)心了?？上?，我們都還不到法定結(jié)婚年齡，不然這個(gè)假結(jié)婚的活可以多接幾個(gè)。章進(jìn)笑了一下，說(shuō)：別老想著賺旁門(mén)左道的錢(qián)。楊得意說(shuō)：這個(gè)旁門(mén)左道的錢(qián)好賺?。∥冶砀鐏?lái)回跑一趟，去掉路費(fèi)成本，最少掙四萬(wàn)五以上。我們得多久才能掙這么多？章進(jìn)沒(méi)說(shuō)話(huà)，心想，如果按底薪2000塊來(lái)算，那得二十多個(gè)月。楊得意看章進(jìn)沒(méi)說(shuō)話(huà)，又說(shuō)：馬無(wú)夜草不肥，我們得找掙錢(qián)的門(mén)路。章進(jìn)說(shuō)：你現(xiàn)在想這個(gè)太早了，你會(huì)什么？楊得意說(shuō)：不會(huì)的可以慢慢學(xué)。不過(guò)這個(gè)行業(yè)真的是處處有錢(qián)掙，我是來(lái)對(duì)了。章進(jìn)說(shuō)：那也要學(xué)到本事才行。楊得意還想說(shuō)幾句，看到一個(gè)三十來(lái)歲的女人走到駐守板前停下來(lái)看了一會(huì)。他趕忙上去說(shuō)：您好！請(qǐng)問(wèn)您是想買(mǎi)還是想賣(mài)？章進(jìn)在一旁看著楊得意流利的說(shuō)出這話(huà)，心里還是挺佩服的，如果自己上去就不一定 說(shuō)的這么流暢。不過(guò)他也知道這個(gè)師弟對(duì)市場(chǎng)行情一無(wú)所知，于是趕緊朝對(duì)面喊了句：師傅！

    看駐守板的女子說(shuō)：這個(gè)小區(qū)的兩房和三房有可以看下的嗎？楊得意說(shuō)：都有賣(mài)的，不過(guò)要電話(huà)預(yù)約。您是要現(xiàn)在看還是？女子說(shuō)：現(xiàn)在可以看的話(huà)，就去看下。這時(shí)彭昆已經(jīng)走了過(guò)來(lái)，說(shuō)：您好！請(qǐng)問(wèn)您貴姓？女子說(shuō)：免貴姓芮，草子頭，下面一個(gè)內(nèi)容的內(nèi)。彭昆說(shuō)：芮女士，您好！除了這個(gè)小區(qū)，其它小區(qū)的房子您還看嘛？芮女士說(shuō)：我是這里一房的業(yè)主，我就想在這個(gè)小區(qū)換個(gè)兩房或者三房。不過(guò)我現(xiàn)在社保不滿(mǎn)，要明年才半年才滿(mǎn)，我現(xiàn)在就只是想看看戶(hù)型。她這樣一說(shuō)，彭昆頓時(shí)沒(méi)了興趣，但還是保持著微笑，說(shuō)：可以的。這邊有一套兩房有鑰匙，您稍等，我叫同事去取。還有一套三房，租客住，我現(xiàn)在去敲個(gè)門(mén)。得意，你現(xiàn)在回店拿一下這個(gè)小區(qū)6號(hào)702的鑰匙，章進(jìn)，你帶芮女士在六號(hào)樓下等。我去敲一下那個(gè)三房的門(mén)。

    這自然是一個(gè)沒(méi)有結(jié)果的帶看，彭昆只是想讓章進(jìn)鍛煉一下?？赐攴孔樱逻M(jìn)和楊得意回到小區(qū)門(mén)口，彭昆說(shuō)：客戶(hù)看的怎么樣？章進(jìn)說(shuō)：客戶(hù)覺(jué)得三房戶(hù)型不錯(cuò)，但了解了一下首付，說(shuō)可能換不動(dòng)。主要還是考慮兩房。彭昆說(shuō)：留了號(hào)碼和微信嗎？章進(jìn)說(shuō)：都留了。彭昆說(shuō)：那好，你把這個(gè)帶看錄了。章進(jìn)說(shuō)：師傅，你這兩天沒(méi)帶看，許店會(huì)說(shuō)你，我沒(méi)事。還是你錄吧。彭昆對(duì)楊得意說(shuō)：你看你師兄對(duì)我的這份孝心。楊得意說(shuō)：師傅，我也是有孝心的！彭昆說(shuō)：掙錢(qián)固然重要，但人情更為重要。我們師徒三個(gè)能在一起是緣分，我們要抱團(tuán)取暖。得意，我們這個(gè)行業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代過(guò)去了，唯有抱團(tuán)才能活下去。就以章勇師兄來(lái)說(shuō)，他就喜歡單打獨(dú)斗，但在門(mén)店里跟同事關(guān)系就處的很差，你說(shuō)如果碰到剛才這種情況，有誰(shuí)會(huì)去給他送鑰匙呢？很多重要的資源，同事也不會(huì)進(jìn)那么遠(yuǎn)。楊得意不以為然，心想：賺到錢(qián)才是根本！但嘴上卻說(shuō)：明白了，師傅。我一定跟章師兄多學(xué)習(xí)。彭昆笑了一下，說(shuō)：你心里肯定不是這樣想的。不說(shuō)你了。章進(jìn)，你知道芮女士家的房號(hào)嗎？章進(jìn)說(shuō)：師傅，我問(wèn)了，她不說(shuō)。彭昆說(shuō)：你要懂得旁敲側(cè)擊。比如，你看6號(hào)樓的時(shí)候，你就問(wèn)，您是住這棟樓嗎？她可能就搖搖頭，那你就接著問(wèn)，那您是住哪棟樓，先知道她的樓棟，再問(wèn)樓層。不過(guò)，你現(xiàn)在對(duì)這個(gè)小區(qū)的戶(hù)型規(guī)律記得還不是很熟，也不一定能套出房號(hào)。還是回去對(duì)對(duì)名單，看名單上有沒(méi)有這個(gè)手機(jī)號(hào)。章進(jìn)說(shuō)：是，師傅。彭昆說(shuō)：那你把帶看錄了。許店說(shuō)我?guī)拙錄](méi)事的。說(shuō)不定等下還有客戶(hù)。章進(jìn)說(shuō)：好的，師傅。彭昆說(shuō)：那你們接著駐守，我去那邊聊聊。章進(jìn)說(shuō)：師傅，得意說(shuō)他表哥今天回去了，明天就到上海，這邊幾號(hào)約客戶(hù)去領(lǐng)證呢？彭昆說(shuō)：這個(gè)你跟許店說(shuō)。讓許店去約客戶(hù)。章進(jìn)說(shuō)：好。彭昆說(shuō)：這個(gè)小區(qū)的戶(hù)型規(guī)律我跟你說(shuō)過(guò)，你等下可以進(jìn)小區(qū)走走，腦子里過(guò)一遍，忘記的再出來(lái)問(wèn)我，或者晚上回去看筆記。章進(jìn)說(shuō)：好的，師傅。彭昆說(shuō)：你覺(jué)得記住了，就可以跟得意講講。楊得意說(shuō)：師傅，你這是以徒帶徒。彭昆笑了一下，說(shuō)：章進(jìn)消化過(guò)的再傳給你，你更好消化。這是對(duì)你好！楊得意吐了一下舌頭。

    三月初的第一個(gè)周末，就朱濤開(kāi)了一單租賃。開(kāi)晚會(huì)的時(shí)候，許常斌并沒(méi)有責(zé)怪大家，而是說(shuō)了些鼓勵(lì)的話(huà)，下周努力。明天該休息的休息，該上班的上班。彭昆明天休息，想著要不要去找李艷，三天沒(méi)見(jiàn)了。下班之后，彭昆給李艷發(fā)了一條消息，說(shuō)自己明天休息，問(wèn)能不能明天一起吃午飯。李艷那邊很快回信，說(shuō)：今晚十二點(diǎn)就下班，問(wèn)彭昆能不能開(kāi)車(chē)去接她，這是要留他過(guò)夜的意思啊。彭昆自己沒(méi)有車(chē)，想著這個(gè)點(diǎn)也不好跟許店借，打車(chē)過(guò)去接似乎也不太好，還是把老爸的車(chē)開(kāi)去。他的爸媽都在這邊做小生意。但他并沒(méi)有跟爸媽住在一起，覺(jué)得不習(xí)慣。這個(gè)時(shí)候都快十點(diǎn)了，他給老爸打了電話(huà)，說(shuō)明天一大早要去接客戶(hù)到交易中心過(guò)戶(hù)，現(xiàn)在過(guò)來(lái)開(kāi)車(chē)。他老爸也沒(méi)想那么多，就把車(chē)給他了。這是一輛開(kāi)了五六年的大眾，售價(jià)十萬(wàn)不到。

    彭昆開(kāi)著車(chē)去了李艷上班的地方，這是一個(gè)很大的商業(yè)圈，什么都有，飯店，燒烤攤，商場(chǎng)，電影院，健身房，KTV等等。這里就是一個(gè)銷(xiāo)金窟，有錢(qián)就能讓你獲得快樂(lè)。彭昆坐在車(chē)?yán)?，透過(guò)窗戶(hù)看著外面穿著性感的美女走來(lái)走去，不禁內(nèi)心感慨萬(wàn)千，也不知是感慨這些女人的墮落，還是感慨金錢(qián)的重要！大概12點(diǎn)出頭的樣子，李艷出來(lái)了。上了車(chē)，彭昆并沒(méi)有聞到什么酒味，就問(wèn)：今晚沒(méi)喝酒？李艷說(shuō)：喝了，喝的不多。走吧。這車(chē)是你的？彭昆發(fā)動(dòng)車(chē)子，說(shuō)：不是。我爸的。李艷說(shuō)：你該買(mǎi)個(gè)車(chē)了。以后找我也方便。彭昆笑了一下，說(shuō)：好啊。明天我就去看看。李艷說(shuō)：明天就不要去了，你陪我去一個(gè)地方。彭昆說(shuō)：去哪？李艷說(shuō)：去杭州，看看西湖。你能開(kāi)車(chē)去嗎？彭昆說(shuō)：那明晚得回來(lái)，我爸要用車(chē)。李艷說(shuō)：肯定回來(lái)，我還得上班。后天上午還約了去領(lǐng)證。彭昆說(shuō)：那時(shí)間有點(diǎn)趕。李艷說(shuō)：沒(méi)事。我就想去爬一下雷峰塔，在塔上看看整個(gè)西湖。我們明天早上十點(diǎn)之前出發(fā)，中午到那。吃個(gè)飯，爬個(gè)塔，四點(diǎn)之前回來(lái)。彭昆說(shuō)：怎么想著明天去呢？李艷說(shuō)：你不是明天休息嘛！對(duì)了，上次讓你去查的事情查的怎么樣了？彭昆內(nèi)心想了一下，還是不能全部告訴她，萬(wàn)一全說(shuō)了，以后就不找自己了，于是說(shuō)：手機(jī)號(hào)已經(jīng)查到了，但房子還沒(méi)查到，那個(gè)黃牛已經(jīng)在想辦法去搞了。手機(jī)號(hào)你要嗎？我發(fā)你。李艷說(shuō)：我有他微信，再說(shuō)你給我號(hào)碼，我也不能打給他。那你盡快查一下。唉，你怎么在小區(qū)里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去？彭昆說(shuō)：找車(chē)位。李艷說(shuō)：這個(gè)小區(qū)車(chē)位少，不好停。實(shí)在沒(méi)有的話(huà)，停在外面吧，小區(qū)外面的馬路邊可以停到早上七點(diǎn)。彭昆說(shuō)：找到了，這個(gè)地方可以停。