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    “安明慧？原來她叫安明慧！”顧白停下手中的筆，將腰間的bp機取了下來，擱在了辦公桌上。

    清脆的“滴滴”聲一直在顧白耳邊回響著，望著屏幕上的那些字，顧白并沒有感覺到有多么的開心，相反地，吃驚的成份更多一些。沒想到安明慧這么快就回復(fù)了自己，自己滿懷希望地投的那封信，只是想幫幫她而已，原本以為下個禮拜才會得到她的答復(fù)，或者是她根本就準(zhǔn)備答復(fù)自己，可萬沒有想過這么快就要去見她。安明慧在自己call機上留下的這個9字開頭的電話號碼一定是她的私人大哥大，她一定很急吧！

    腦海中不由得再次出現(xiàn)了她那美好的倩影、憂郁的眼神以及那股熟悉的芳香?，F(xiàn)在，她在干什么呢？今天是周末，難道她還在公司里為樓盤的事情煩惱嗎？又或者是在男朋友的陪同下共度周末呢？

    一想到此，顧白的心中忽然像被針扎了一樣。重重地喘了口氣，自己算什么東西，居然愛上了一家公司的老板……原來，暗戀一個人是如此的痛苦！顧白苦笑著將bp機按停。

    不知道她煩惱起來會是什么樣子，只知道自己一定不忍心看見。她那憂郁的眼神已經(jīng)把自己給牢牢吸引住了，到底因為什么事而煩惱呢？

    三周前，顧白就從報紙上注意到了“安氏地產(chǎn)繽紛假日公寓”這個項目的啟動，那鋪天蓋地的廣告、蜂擁而至的咨詢市民都讓顧白更加感覺到了自己的渺小。每次坐車經(jīng)過那個樓盤時，自己都有一種沖動，很想偷偷去售樓處看看她，可是，憑著極大的忍耐力，顧白還是扼制住了那股沖動。不但是因為怕遇見那個“死魚眼”，關(guān)鍵是自己的渺小與安明慧的強大產(chǎn)生了一種鮮明的對比，這種對比也讓自己越發(fā)地自卑起來。

    但是顧白并沒有因此而放棄對這個項目的關(guān)注，漸漸地，顧白發(fā)現(xiàn)不對勁了。第一周，售樓中心人滿為患，市民都排起了長長的隊伍等待進(jìn)售樓中心咨詢，周六和周日兩天更是爆滿，為此，電視臺還對此事進(jìn)行了專題的報道。

    可第二周開始，售樓中心就變得冷冷清清，盡管“安氏地產(chǎn)”的廣告比之前更加瘋狂，覆蓋面更大，可就是看不到人。好奇心最終戰(zhàn)勝了理智，也戰(zhàn)勝了自卑感，一天中午，在確定安明慧并不在場時，他還是去了趟售樓中心。

    售樓中心的售樓員們都懶散地或閑聊，或者伏在案上午睡。中心內(nèi)幾乎看不到前來咨詢的市民，進(jìn)門時，門口的保安與中心內(nèi)的工作人員好奇地看了自己一眼，但一看自己這身打扮，于是又各忙各的了。

    廣告上說，這個樓盤是針對高級白領(lǐng)，高收入打工者發(fā)售的，那么就假設(shè)自己每月薪水一萬塊好了。拿著樓盤簡介在售樓中心靜靜地呆了兩個小時，顧白立即發(fā)現(xiàn)很多問題。這些問題對整個樓盤的銷售都有重大的阻礙，最關(guān)鍵的其實還是價格，這么高的售價，到底它的賣點在什么地方呢？

    帶著這些疑問，顧白研究了整整兩周。自己并不是一個銷售上的熟手，起碼自己連劉明都比不上，但自己是財經(jīng)專業(yè)的高才生，結(jié)合財經(jīng)專業(yè)知識，無論自己再累，每晚顧白都會利用業(yè)余時間前往圖書館，翻閱了許許多多相關(guān)的資料，也做出了一系列修改計劃。也許這個粗陋的計劃幫不了安明慧什么忙，但顧白很努力，他始終相信自己就算幫不了什么忙，也能給些建議！

    本書起點中文網(wǎng)首發(fā)，作者：殺伐。

    三周時間，李軍將那些基本的銷售技巧與他的銷售理念傳授給了自己，自己也會把在銷售中遇見的各種問題拿出來私下向李軍請教，漸漸地，兩人之間就像兄弟般那么親近，私下沒人時，李軍還經(jīng)常喊顧白為小白，而且讓顧白喊自己為李哥。

    這三周時間，顧白獲益頗多，不但學(xué)習(xí)到了銷售上的技巧，增長了銷售上的經(jīng)驗，而且還將這些進(jìn)行了實戰(zhàn)演練，那就是找尋到了近百家非常有意向的客戶，雖然沒有這么快簽約，可這些客戶表達(dá)出的意向是相當(dāng)強烈的！

    再者，結(jié)合李軍所教的，顧白感覺自己幫安明慧所做的這份計劃書越來越成熟，成熟的讓他自己都不敢相信！

    李軍的銷售理念被顧白總結(jié)為：“知己知彼，運用頭腦，做好一切準(zhǔn)備工作，大膽嘗試！”也就是說，作為一名銷售，必須了解客戶需要些什么？公司能幫助客戶做些什么？開動大腦，將公司與對方客戶的需求整合，做好一切事前準(zhǔn)備，那么這個時候就不需要再猶豫了，大膽地去做吧！

    依靠學(xué)來的這些，顧白感覺的確很有效果，簽約只是技巧的運用與時間的長短而已！從內(nèi)心來說，他非常感謝李軍這個啟蒙老師，李軍所給予他的一切對他來說那是終身受用的，因為他在實踐的過程中，逐漸領(lǐng)會到了李軍所說的更深一層含義，那就是將這些理念與經(jīng)驗運用到做人、做事上，那將會無往不利！

    顧白正沉思間，bp機又響了起來，將那刺耳的“滴滴”聲按停之后，他發(fā)現(xiàn)，安明慧又發(fā)來了一條信息：“很冒昧打擾您，小黑先生，假如您今天很忙，那么改天好了，我的手提電話二十四小時開機，期待您的答復(fù)，假如您的建議被我們采納，我們會付給您相當(dāng)可觀的報酬的！”

    “你怎么還不走？”耳邊響起了展新的聲音。

    抬頭一看，他正氣沖沖地站在自己面前，估計又輸了牌吧，很想反問他一句：“我在公司礙著您什么了？”可顧白不敢，他畢竟是自己的老板。

    “我正在做一些計劃，一會兒就走了！”顧白沒敢看他，低著頭低聲回答道。

    “早知今日，何必當(dāng)初？哼！晚了！”展新轉(zhuǎn)身向廁所走去。

    望著他的背影，顧白咬著牙，緊緊地握著自己的拳頭，手指的關(guān)節(jié)處因為用力過大而顯得發(fā)白，發(fā)青。展新對自己這三周的表現(xiàn)一定失望透頂，相信李經(jīng)理也是這么覺得，雖然他剛才安慰自己，可看得出來，自己沒給他爭這一口氣，他的內(nèi)心一定相當(dāng)失望。

    聽著展新的腳步漸漸遠(yuǎn)去，顧白忽然有了個奇怪的想法，還有一個禮拜，就算簽個幾單回公司，估計展新也不想留自己了吧。與其等老板炒自己，不如自己趁早走人。這樣于展新、于李軍、于自己，面子上都過得去。嗯，就這么辦了！

    可是，望著bp機上的那些字，顧白又想起了安明慧，假如就這么一走了之，自己想幫安明慧的計劃豈不是落了空？犧牲了、辛苦了整整兩周晚上的時間，好不容易弄出來了一個自己認(rèn)為可行的計劃……自己的建議還會被她采納嗎？她憑什么相信自己呢？而且，就算她接見了自己，自己也沒有實現(xiàn)當(dāng)初的承諾，讓她來親自接自己，以自己的年齡，資歷，根本不足以讓她采納自己的建議……

    顧白的頭忽然大了起來！

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    今天上午看了直播的第78屆奧斯卡頒獎典禮，建議大家去看看，其中的許多話非常精彩，殺伐引用一句：寫字的人有種神圣的使命，那就是將人類心中最黑暗的地方點亮！