但是，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，實(shí)際上并沒(méi)有達(dá)到我與王總最初的預(yù)計(jì)。我先說(shuō)說(shuō)你們?nèi)业赀@半個(gè)月以來(lái)的銷售情況吧，一號(hào)店，完成訂單二十三筆，二號(hào)店，完成訂單三十五筆，三號(hào)店完成訂單二十筆。看到這個(gè)數(shù)據(jù)你們各自心里應(yīng)該是有些想法的。
首先要說(shuō)的是一號(hào)店，聶儀容，一號(hào)店是我們的最早的店，一開(kāi)始也是作為我們的形象店旗艦店的，當(dāng)然，由于與公司設(shè)在一起，對(duì)你們的銷售情況多多少少是有些影響的，但是這個(gè)影響不至于大到你們的業(yè)績(jī)已經(jīng)快與新成立的市場(chǎng)、也遠(yuǎn)不如東海大的三號(hào)店平齊了，三個(gè)店里面，雖然說(shuō)二號(hào)店有一家在工作室的分店對(duì)業(yè)績(jī)是有一定程度的提升，但是一號(hào)店是有很多老顧客的，當(dāng)初一號(hào)店成立的時(shí)候我們是花了重金做了活動(dòng)吸引了很多老顧客的，而且東海市的市場(chǎng)比粵圳市大，也應(yīng)該不比燕京小，所以，一號(hào)店落后這么多完全不應(yīng)該，一號(hào)店聶儀容你自己回去之后應(yīng)該好好的想想清楚，到底是店不行、市場(chǎng)不行還是你們店里的銷售人員不行亦或者是你自己的能力不行。林婷婷話鋒一轉(zhuǎn)，忽然變得很?chē)?yán)肅地說(shuō)著。
說(shuō)完之后，聶儀容低下了頭來(lái)。
二號(hào)店，張麗，在三家店的業(yè)績(jī)里面，你們店是最好的，但是這種最好是表面上的，你們燕京店業(yè)績(jī)之所以會(huì)這么好看，你自己是知道原因的，你看看你們?cè)诠ぷ魇夷羌曳值隇槟銈冐暙I(xiàn)了多少的業(yè)績(jī)？三分之一多了，如果我們不把那個(gè)并為你們二號(hào)店單獨(dú)扯出來(lái)，你想想你的業(yè)績(jī)是多少？與一號(hào)店是不相上下的，而這三家里面，二號(hào)店是最得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，你們的市場(chǎng)比東海大，也遠(yuǎn)比三號(hào)店的粵圳市大，而綜合對(duì)比起來(lái)，你們的業(yè)績(jī)并不比三號(hào)店好多少，你們也應(yīng)該好好反思反省。
三號(hào)店，劉茵，我必須得好好表?yè)P(yáng)，在我和王總看來(lái)，三號(hào)店的訂單數(shù)是最少的，但是我們認(rèn)為三號(hào)店卻是最為出色的，三號(hào)店是最新開(kāi)的店，同時(shí)也是三者中市場(chǎng)最少的，但是，三號(hào)店的業(yè)績(jī)綜合對(duì)比不比你們兩個(gè)店差，是什么原因？我們可以告訴你們，是因?yàn)閯⒁鹪敢鈩?dòng)腦子，愿意想辦法，她在管理上在銷售上想了很多辦法下來(lái)很多功夫，才有的今天。至于是什么辦法什么舉措我不說(shuō)，那是劉茵自己的，我說(shuō)出來(lái)了對(duì)她不公平。我只是想要告訴你們兩個(gè)，你們干銷售的，你們當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的，并不是天天坐在店里讓你們的店員等著顧客上門(mén)就行了，除此之外你們還有很多可做的，你們是店長(zhǎng)，要多用用腦子，動(dòng)動(dòng)手去想辦法去做。
以后，對(duì)于你們銷售部，也就是對(duì)你們?nèi)业?，公司將用新的辦法考核，評(píng)比制度，你們的獎(jiǎng)金制度分為兩個(gè)部分，一個(gè)是業(yè)績(jī)考核，依舊是每個(gè)店一個(gè)基礎(chǔ)量，完成了基礎(chǔ)量之后。按照你們完成的銷售額拿出一部分提成到你們個(gè)人。
第二個(gè)部分就是三家店進(jìn)行評(píng)比，第一名的拿最高的獎(jiǎng)金系數(shù)，第二名的第二的獎(jiǎng)金系數(shù)，第三名的就第三的獎(jiǎng)金系數(shù)。同時(shí)，銷售部缺一個(gè)主管，從這個(gè)月開(kāi)始，到半年之后，你們?nèi)业?，綜合業(yè)績(jī)最好的店的店長(zhǎng)來(lái)當(dāng)銷售主管，主管公司的三家店。
店長(zhǎng)也不是一成不變的，公司每半年考核一次，成績(jī)最差的店長(zhǎng)公司會(huì)考慮直接撤掉，由全公司銷售業(yè)績(jī)最好的銷售員來(lái)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。你們要知道，你們每個(gè)店長(zhǎng)每個(gè)月的工資加獎(jiǎng)金一共是多少錢(qián)？你們每個(gè)月拿到手的都是好幾萬(wàn)，可是你們做出了這幾萬(wàn)塊的能力來(lái)了嗎？為公司做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)了嗎？公司愿意給你們這么多的錢(qián)，就需要你們有這個(gè)相對(duì)等的能力，也需要你們?yōu)楣咀龀鱿鄳?yīng)的貢獻(xiàn)，如果做不到，那對(duì)不起，只能讓你們從這個(gè)位置上下來(lái)。這將是以后公司的長(zhǎng)期制度，沒(méi)有什么是一成不變的，如果想賺得多，想保住位置，就拿出你們的能力和努力來(lái)，拿出你的成績(jī)來(lái)向公司證明你能行。林婷婷嚴(yán)肅地說(shuō)著。
王旭東全程都沒(méi)有說(shuō)話，坐在那抽著煙聽(tīng)著林婷婷說(shuō)著，其實(shí)這些大部分的制度都是由林婷婷提出來(lái)的，在他的心里一直都覺(jué)得林婷婷是個(gè)文文弱弱的女孩子，工作能力是沒(méi)話說(shuō)，但是覺(jué)得她威嚴(yán)不足，作為上位者不如蘇婉琪來(lái)的霸氣，但是沒(méi)想到，林婷婷大部分時(shí)候都是文文弱弱的，但是有時(shí)候拿出霸氣來(lái)的時(shí)候也還是有一股勁的，這也讓王旭東對(duì)林婷婷有了更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更為欣賞了。
在讓三個(gè)店長(zhǎng)離開(kāi)之后，林婷婷再次把現(xiàn)在的辦公室文員，也是即將上任的綜合部部長(zhǎng)蔣曉蝶叫到了辦公室，蔣曉蝶最開(kāi)始是林婷婷的同事，也是林婷婷的閨蜜，再之后是林婷婷的下屬，也是林婷婷從洛美拉過(guò)來(lái)的，蔣曉蝶對(duì)王旭東也是熟悉的，只不過(guò)王旭東對(duì)她不熟悉罷了。
當(dāng)初林婷婷想把蔣曉蝶拉過(guò)來(lái)的時(shí)候王旭東打過(guò)招呼，不管你拉誰(shuí)來(lái)，朋友也好親人也好，他都不在乎，也沒(méi)有任何意見(jiàn)，但是，拉過(guò)來(lái)的人一定要有能力一定要把該干的事干好，林婷婷是做過(guò)保證的，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，王旭東很滿意，這個(gè)蔣曉蝶能力的確不錯(cuò)，要說(shuō)現(xiàn)在的公司誰(shuí)最忙？自然是蔣曉蝶，她是公司最忙的人，幾乎是一個(gè)人干了七八個(gè)人的活，而且無(wú)怨無(wú)悔，非常努力，這一點(diǎn)王旭東看在眼里，所以這次林婷婷問(wèn)讓誰(shuí)當(dāng)綜合部部長(zhǎng)，王旭東主動(dòng)說(shuō)了蔣曉蝶的名字。
這次改動(dòng)最大的就是綜合部，綜合部今后要管的事情也最多最雜，這對(duì)部長(zhǎng)的要求就更加高了，林婷婷把蔣曉蝶叫到辦公室說(shuō)了很久，王旭東雖然坐在旁邊，但是依舊一句話沒(méi)說(shuō)，在電腦上看著新聞，瀏覽著最新的動(dòng)態(tài)。
說(shuō)實(shí)話，對(duì)于林婷婷的能力以及這段時(shí)間以來(lái)為公司做出的貢獻(xiàn)他是非常非常滿意的，如果不是依靠林婷婷，王旭東不可能能把這次事情處理的這么完美，公司現(xiàn)在也不可能運(yùn)行的這么流暢。關(guān)注 ""