天色已近黃昏，正是下班時間，馬路上的車流穿梭不停，步行的下班族則在人行道上往家中匆匆疾行，這忙碌的景象組成了一幅昏黃的油畫。

    在距離電子信息城約兩站路的一家中型文印店店里，兩臺復(fù)印打印一體機(jī)全速開動，打印好的文稿雪片似的從打印機(jī)中淌出。建聯(lián)科技的一班人馬正在忙碌著打印、裝訂明天要用的標(biāo)書。

    費揚和林茂二人站在門口正聊著什么。

    林茂顯得略微有些煩躁：“揚哥，你沒在看一遍嗎？會不會萬一有什么錯誤。我覺得你再看一遍更好一些?！?br/>
    費揚微笑著看著林茂說道：“好啊，簡易版的樣冊馬上裝訂好了，過會我再看看。林茂你太緊張了，標(biāo)書的電子稿由我們不同的人審過多遍。最關(guān)鍵的就是價格和服務(wù)承諾以及技術(shù)指標(biāo)，這些我都看過了沒有問題?！?br/>
    “其他的部分都是根據(jù)模板填寫的，產(chǎn)品資料是聯(lián)想廠商給的，放心吧。這是你第一次大項目，難免有些緊張，再經(jīng)歷這么兩三次你就沒什么感覺了，呵呵。”

    林茂搓了搓手說道：“可是我總覺得有些不安，恨不得再看幾遍?！?br/>
    費揚抬手指了指林茂的口袋說道：“抽根煙，安安神，放輕松些，越緊張越容易出紕漏?！?br/>
    “揚哥，公司也不是沒有打印機(jī)，讓我說在公司打印多好。前些日子公司把打孔機(jī)也買了，咱們自己就能干的活為什么要來文印店折騰。你還指定要膠裝標(biāo)書，貴了好多啊?！?br/>
    費揚靜靜的看著林茂，看的林茂心里有些沒底?！皳P哥，你一直盯著我做什么，我說的不對嗎？”

    “沒錯，你說的不對。記住，細(xì)節(jié)決定成敗。我告訴你我們?yōu)槭裁匆谶@里折騰，而不是在辦公室里自己弄?！?br/>
    “簡單的幾份文件我們當(dāng)然是在辦公室里更方便。我們投的是商務(wù)標(biāo)，還不算太麻煩。但是一份標(biāo)書也有一百多頁，正本副本加起來需要六份。再加上單獨的報價一覽表，需要厚厚的一摞紙?！?br/>
    費揚緩了一口氣繼續(xù)說道：“你能保證公司的普通辦公打印機(jī)不會半道出故障嗎？不會沒墨嗎？在投標(biāo)方面咱們公司基本都是新人，檢查標(biāo)書、蓋章、封裝這些就夠你們忙了，再加上打印分揀，你們能保證不出錯嗎？”

    “還有你說的膠裝的事，膠裝的成本自然要貴很多。但是你記著，我們做事不是一錘子買賣，公司的信譽和風(fēng)格是靠時間來積累的。我們堅持把認(rèn)真和細(xì)致做到最好，幾年之后客戶對我們會怎么看？中介招標(biāo)機(jī)構(gòu)對我們會怎么看？公司的信譽和氣質(zhì)是用錢換不來的。”

    費揚對林茂坦誠相待，沒有任何保留，把自己前世多年的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗傾囊相授。費揚仿佛兄長在對自己的親兄弟般諄諄教誨，幾段話說完林茂自覺聽的心服口服。

    時間不長，公司的商務(wù)李娜拿著一本標(biāo)書樣本走了出來。

    “費總，您看一下樣本。如果沒有問題我們就按照這樣正式打印裝訂了?！?br/>
    費揚接過標(biāo)書樣本，仔細(xì)看了一下其中的關(guān)鍵部分，其余的部分大概略略看了一下。正當(dāng)費揚合上標(biāo)書準(zhǔn)備同意正式制作的時候，封皮上一個不起眼的位置引起了費揚的注意。

    “筆記本電腦帶了嗎？把東鵬招標(biāo)給的原始模板找出來我看一下?！辟M揚沉聲說道。

    “好的費總，您稍等。”

    費揚指著標(biāo)書封皮落款部分的字體說道：“這部分是誰負(fù)責(zé)的？為什么把模板的字號改了”

    李娜有些心虛的訕訕說道：“費總，封皮是我弄的，我換成新的字體、字號排版會更好看一些，費總有問題嗎？”

    費揚長嘆一口氣說道：“這不能怪你們，你們也是第一次沒經(jīng)驗。記住以后招標(biāo)公司給的模板字體不能改，如果改了就是給自己埋了個雷?！?br/>
    “不要小看這些小毛病，招標(biāo)方和評委可以不找咱們麻煩。但是如果他們較真起來，咱們就得廢標(biāo)，這段時間就白忙活了?！?br/>
    ……

    東鵬招標(biāo)的業(yè)務(wù)大廳里擠滿了人，上午在這里將要同時舉辦兩場教體局的招標(biāo)活動，一場采購學(xué)校用桌椅，另一場則是今天上午的重點“區(qū)中小學(xué)教學(xué)用電腦采購項目”。

    每家參加競標(biāo)的公司少則三五人、多則六七人，各自聚在一起在研究著什么。也有少數(shù)老業(yè)務(wù)員，在每一處人群中都有臉熟之人。

    這里走走那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，裝模作樣的假惺惺走上前去，表面上是熱情的互相打著招呼，暗地里是在打探對方的底細(xì)，話里話外都是圈套，若是遇到實誠之人還真能套出一些底細(xì)。

    業(yè)務(wù)大廳門口急匆匆走進(jìn)一人，環(huán)視四周片刻后，徑直向費揚公司這邊走了過去。

    林茂抬頭見到來人松了一口氣，伸出右手，起身向著來人迎去：“牛經(jīng)理，你總算來了。我們這正等著你呢，今天的后半場可要你唱重頭戲啊?！?br/>
    “介紹一下，這邊是我們公司老板，費總。”

    “費總，這位是常駐咱們這里的聯(lián)想電腦的區(qū)域經(jīng)理，牛濤?！?br/>
    此時費揚也正在打量著來人，只見來人白白凈凈、黑色短發(fā)，身著一身合體的深灰色西裝，手提電腦包，顯得精神干練。

    費揚把右手伸向牛濤說道：“你好，你好，聯(lián)想的牛經(jīng)理是吧。雖然咱們今天首次見面，但我是久仰大名啊?！?br/>
    牛濤連忙也伸出雙手緊緊握住費揚的右手，上下晃動幾下說道：“費總您好！不敢當(dāng)不敢當(dāng)，我是聯(lián)想的區(qū)域經(jīng)理牛濤，您叫我小牛好了?！?br/>
    “費總，您的大名我更是如雷貫耳、皓月當(dāng)空。您公司雖說才初創(chuàng)半年，但是在本地業(yè)內(nèi)可是鼎鼎大名，零售和大客戶都做的有聲有色?！?br/>
    “哈哈哈哈，牛經(jīng)理你可真幽默，太客氣了。我們哪有你說的那么出色，走吧時間差不多了，我們到開標(biāo)室里再聊。估計下半場得靠你和惠普、戴爾他們殺價，不然我們可夠嗆?！?br/>
    費揚和牛濤簡單聊了一會，便與建聯(lián)科技眾人共同去往開標(biāo)室等候項目正式開始。

    開標(biāo)室內(nèi)林茂簽到后遞交了標(biāo)書，在前排找了幾個空位子和其他建聯(lián)員工坐了下來，費揚則拉著牛濤走到開標(biāo)室后排坐下。

    牛濤指著前邊的幾個團(tuán)隊說道：“費總，今天國外的三巨頭都來了。那邊是惠普和IMB廠家的人，這邊是戴爾的區(qū)域經(jīng)理。呦呵，方正的老張也來了，你看坐在墻角上的就是?！?br/>
    牛濤正和費揚小聲介紹著“敵軍”的情況，本次項目中東鵬招標(biāo)的主持人張東國和其他工作人員也陸續(xù)進(jìn)到會場中。

    “喂！喂！”張東國張嘴試了試麥后說道：“首先感謝各公司的業(yè)務(wù)代表，百忙之中來參加本次招標(biāo)活。本次項目將以競爭性談判的形式進(jìn)行。經(jīng)現(xiàn)場公證員證明，現(xiàn)場實到投標(biāo)公司五家，所遞交的標(biāo)書密封完整，符合競標(biāo)流程，現(xiàn)在由唱標(biāo)人開始唱標(biāo)?！?br/>
    緊接著幾個工作人員在緊鑼密鼓的拆封標(biāo)書，然后把標(biāo)書中的報價部分打開，一一擺放到唱標(biāo)人的桌前。林茂偷偷觀察著另外幾家公司的談判代表，手中略微有些出汗。

    唱標(biāo)人的坐席上，一個扎著馬尾的女孩開始唱標(biāo)：“各位代表，大家好。下面由我開始唱標(biāo)，唱標(biāo)過程中大家若有異議，在唱標(biāo)后可以提出質(zhì)詢，謝謝大家。”

    “一號投標(biāo)人：騰龍數(shù)碼，所報品牌‘IBM’，總報價八十五萬?！?br/>
    “二號投標(biāo)人：富盛科技，所報品牌‘惠普’，總報價八十四點五萬?！?br/>
    ……

    ……

    “五號投標(biāo)人：建聯(lián)科技，投標(biāo)品牌‘聯(lián)想’，總報價七十九點五萬?！?br/>
    林茂心中暗道：“我靠夠黑的，他們果然蛇鼠一窩，這項目有貓膩。前三家明顯是提前串過標(biāo)的，價格都在八十四五萬。三家聯(lián)手做套，這次項目你中，下次他中，再次我中，輪番坐莊的套路么?！?br/>
    “呵，看來只有方正的比我們的價格稍微低一點啊?！辟M揚則坐在最后和聯(lián)想的牛濤小聲聊著，微笑著看著多家公司的表演。

    唱標(biāo)人的清脆嗓音又響了起來：“現(xiàn)在所有報價唱標(biāo)結(jié)束，投標(biāo)人如果沒有異議，請在開標(biāo)室外的大廳等候，本次項目將進(jìn)行下一個環(huán)節(jié)，由評委專家和采購方進(jìn)行閉門討論。”

    就在各路投標(biāo)單位即將起身離場的時候，一個低沉的聲音響了起來：“各位投標(biāo)人請稍后片刻，剛才經(jīng)過評委和公眾人共同研究。四號投標(biāo)人探索科技所投的品牌方正電腦，標(biāo)書制作不符合項目規(guī)定?！?br/>
    ……

    “我們經(jīng)過研究決定，四號投標(biāo)人因為標(biāo)書不符合規(guī)范，所以取消其參加本次項目的資格?！?br/>
    還沒等探索科技的業(yè)務(wù)人員作出反應(yīng)，方正電腦廠商的銷售代表老張拍案而起大聲說道：“為什么？取消我們的參加資格總要有個理由吧。”

    張登國陰沉著臉說道：“請投標(biāo)人注意發(fā)言態(tài)度，你們的標(biāo)書封皮字體與招標(biāo)文件的要求不符，你們?nèi)绻F(xiàn)在帶著電子版文件現(xiàn)在就可以上臺對比?！?br/>
    探索科技的眾人手忙腳亂的打開隨身攜帶的筆記本電腦，上臺與投標(biāo)文件進(jìn)行對比，最后發(fā)現(xiàn)標(biāo)書封皮的字體和字號確實和招標(biāo)文件的電子版有些差異，只能訕訕的下臺回到自己的座位上。

    ……