*** “現(xiàn)在我們又招來了一批志同道合的精英，這樣一來，我們業(yè)務(wù)部就成立了三個(gè)組，每組連你們主管一起有六個(gè)人，加上你們的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理和國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理還有我，我們業(yè)務(wù)部現(xiàn)有二十一個(gè)同事，算是一個(gè)挺龐大的團(tuán)隊(duì)了。來，先熱烈歡迎我們新來的同事?！敝芤辉缟系睦龝?huì)李喚飛親自組織，他平時(shí)只組織召開主管以上的例會(huì)，公司周例會(huì)大都是部門經(jīng)理組織的，這周來了新同事，李喚飛也想跟新來的同事認(rèn)識(shí)一下，掌聲過后是同事們自我介紹的時(shí)間，看著同事們很有活力的精氣神，李喚飛從心底里感謝部門的主管和經(jīng)理，他們辦事，都很負(fù)責(zé)，他們選人用人，都很公正。
“我們公司呢有一個(gè)不成文的規(guī)定，這個(gè)規(guī)定是為了幫助我們剛?cè)胄袆側(cè)肼毜耐?，大家知道是什么?guī)定嗎？”李喚飛問。
“不知道”“什么規(guī)定？”“呃？”
李喚飛皺緊眉頭，轉(zhuǎn)向外貿(mào)經(jīng)理，一臉“懵”，李喚飛又看了看彭景賢，彭景賢也一臉“懵”，他確定大家都沒反應(yīng)過來后，笑了笑，“你們兩個(gè)經(jīng)理是不是偶爾會(huì)收到我派給你們的某個(gè)或若干個(gè)訂單？而且有些訂單是超過百萬的老客戶的訂單？”
“哦哦哦”這時(shí)，和彭景賢才連連點(diǎn)頭應(yīng)答，“你經(jīng)常會(huì)放一些客戶給我們，再讓我們把一些三五十萬訂單的客戶放給主管，主管再把一些好的老客戶放給我們別的同事?！?br/>
“對的，從某種層面來，這不算是規(guī)定，因?yàn)楣静⒉灰蟠蠹疫@樣做，而我們這樣做的原因，首先考慮到的，是那些新入職的、工作上手沒那么快的、運(yùn)氣不那么好的卻又很有上進(jìn)心的同事的收入問題。”
大家聽著，臉上滿是喜悅的微笑。
“這不是等來的餡餅哈，大家千萬別掉進(jìn)這樣的意識(shí)誤區(qū)里?！崩顔撅w繼續(xù)到，“這算是一份獎(jiǎng)勵(lì)，一份鼓勵(lì)，也是給你們的一個(gè)信心和一個(gè)新的提升的機(jī)會(huì)，前提條件是你們要有足夠的能力去跟進(jìn)和維護(hù)公司指派給你們的這些大客戶，這前提的前提就是你們要提升自己的業(yè)務(wù)技能。打鐵還需自身強(qiáng)是吧?！?br/>
大家伙兒聽著都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“所謂的獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)，等你們領(lǐng)了提成自己去體會(huì)，我就講講信心和新的提升的機(jī)會(huì)。對于剛?cè)肼毜膯T工，他平時(shí)工作很努力，主管或經(jīng)理也都認(rèn)可他的能力，但因?yàn)樗倪\(yùn)氣不好或者別的外在因素比如客戶或環(huán)境的其他因素，因?yàn)檫@些因素你們一兩個(gè)月接不下訂單的，主管或經(jīng)理或者我本人會(huì)派給你們一些老客戶或老客戶剛下給我們的訂單，這樣你們會(huì)更有興趣，更有信心的工作了對吧？有提成拿了還沒興趣還沒信心就有點(diǎn)意外嘍”李喚飛話音剛落，大家伙都迸發(fā)出笑聲。
“一個(gè)新的提升怎么理解呢，就是有些同事因?yàn)樾惺嘛L(fēng)格，做事風(fēng)格，對事對人的理解、了解、把控能力的不足，致使他經(jīng)常碰到一些散單的客戶，從來接觸不到大客戶，所以當(dāng)他面對大客戶的時(shí)候，也經(jīng)常搞不定，這就需要提升了，那么你的上級會(huì)把他的大客戶轉(zhuǎn)給你，帶著你一起跟進(jìn)這個(gè)客戶，你肯定就能從中領(lǐng)悟到很多新的東西，在將來你再遇到某位大客戶時(shí)，你肯定就能輕松搞定了對吧？”
大家伙都滿足的點(diǎn)頭微笑，還有新同事不禁帶頭鼓起掌聲，從他們的臉上可以看出，他們對公司的這個(gè)舉措是非常贊同的，他們也希望能和公司一起往前走。
“公司的資源有限，公司的資源不容浪費(fèi)，這就要有具體的實(shí)行方案。具體怎么來操作，今天我就跟大家具體的講一講。首先還是從經(jīng)理這邊開始，你們要重視你們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員的發(fā)展情況，要深入的了解他們，了解他們的不足，了解他們的困難，了解他們的需求”
李喚飛繼續(xù)開會(huì)著，正當(dāng)這時(shí)，葉成峰來到李喚飛的工廠，成佳遜陪著他在李喚飛的辦公室里喝茶。
“你們這邊發(fā)展得很快的嘛。”葉成峰喝著茶，“什么時(shí)候把這棟樓這五層搞下來？”
“唉，現(xiàn)在在深圳做制造業(yè)這塊壓力越來越大，明年準(zhǔn)備把一樓租下來，一半做雕刻，另一半做模具和3打印，主體生產(chǎn)要往二線三線城市搬遷，以后大貨生產(chǎn)不在深圳這邊了，在深圳這里只留一兩層樓的地方做設(shè)計(jì)、首樣和組裝這塊。”成佳遜把工廠將來的規(guī)劃跟葉成峰聊了一番。
“嗯，這個(gè)方案挺好。”葉成峰把手機(jī)放在茶桌邊上，坐直，“你們做事情有魄力，喚飛又懂那么多東西，你看他，生產(chǎn)懂，管理懂，業(yè)務(wù)更是精得很，照這樣發(fā)展，你們用不了幾年就可以上市了?！?br/>
“呵呵，如果只做代加工產(chǎn)品的話，上市也沒多大意義，要上市，研發(fā)力度一定要強(qiáng)，而且研發(fā)出來的產(chǎn)品要帶動(dòng)得了市場才有驅(qū)動(dòng)力?！?br/>
“嗯，是，這方面還得向你們學(xué)習(xí)啊。”
成佳遜微笑著給葉成峰倒茶，他知道發(fā)展得快的壓力，他也知道公司要想上市會(huì)多難，他的微笑看起來，更像是苦笑，“來，老葉，喝茶?！?br/>
“好，好?！?br/>
“喚飛常我們要向你學(xué)習(xí)呢，你一個(gè)人帶著家里這么多兄弟沖鋒陷陣，把事業(yè)做這么好，我們真應(yīng)該向你學(xué)習(xí)?！?br/>
“沒有沒有，相互學(xué)習(xí)相互學(xué)習(xí)?！比~成峰完，他倆好像沒有別的話再聊了，兩人只好掏出手機(jī)，各看各的。
二十幾分鐘后，李喚飛開完會(huì)，走進(jìn)辦公室。
“喲，葉總來了啊？稀客稀客，去，佳遜，去車間拿兩只雞來湯了。”李喚笑著，成佳遜愣了一會(huì)兒，見葉成峰大笑時(shí)他才明白過來李喚飛是在開玩笑的，他“嘿嘿”的陪笑著。
“你回來就好了，這水剛燒開，就等你拿雞來湯了?！比~成峰大笑著指了指茶壺。
“這點(diǎn)水不夠，我發(fā)順豐到附近的飯店讓他們幫殺，中午你就留在這邊一起吃午飯了哈。”李喚飛這一繞，把請客吃飯的事給繞進(jìn)來了。
“你看，中午想請我吃飯都得這么有水準(zhǔn)，越來越會(huì)話了你?！比~成峰向李喚飛豎起大拇指。
“是你太少過來指導(dǎo)工作了，我盼你盼得太激動(dòng)啦?！崩顔撅w坐下，給他們泡了壺紅茶。
“你也要常過去指導(dǎo)我啊，你也好久沒過我那邊了?！比~成峰笑道。
“可以，你先把我教好了我再過去指導(dǎo)你們?！蓖辏蠡飪航孕?。
一陣互捧的玩笑過后，開始談?wù)聝毫恕?br/>
“那個(gè)佳遜，上次我有跟你過，我那個(gè)訂單快搞下來了?！比~成峰認(rèn)真的，“就那個(gè)品牌手機(jī)架的訂單?！?br/>
“哦，那個(gè)，是，上次我們談過。”成佳遜應(yīng)答，“哥，上次跟你過的葉總的那個(gè)單?！?br/>
“就是某品牌手機(jī)展示架的訂單，這次要亞克力部份估計(jì)會(huì)有四百萬左右，應(yīng)該是要四五個(gè)月做完?！比~成峰道。
“哦，那個(gè)不是什么問題，你看看單價(jià)可以的話就搞下來嘛?！崩顔撅w苦笑著，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目，李喚飛上次就駁回成佳遜的報(bào)價(jià)方案。成佳遜當(dāng)時(shí)在葉成峰的辦公室里報(bào)價(jià)，把材料算少了，報(bào)出去的價(jià)格，除去材料成本，毛利還不到35，而正常的報(bào)價(jià)是，除去材料成本，毛利都必須在48以上。
“唉，那個(gè)當(dāng)時(shí)是我算錯(cuò)了，不好意思哈葉總?！背杉堰d尷尬的道歉著。
“沒有，沒事，我跟你們李總也這么些年的兄弟了，大家都這么熟，不用這么?！比~成峰擺了擺手，又轉(zhuǎn)向李喚飛，“喚飛，你看這個(gè)有點(diǎn)不好辦了哦，實(shí)在的，因?yàn)檫@么大的訂單，競爭壓力也確實(shí)很大，你知道我們不參加投標(biāo)就拿下的訂單，價(jià)格本來就很低了，因?yàn)槭亲銎放频漠a(chǎn)品，我也是想先在這個(gè)行業(yè)里做出名望來，這樣方便我們以后擠進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，我當(dāng)時(shí)是按成廠長報(bào)給我們的價(jià)格，再加了一點(diǎn)我們的利潤報(bào)給客人的，現(xiàn)在定單基本上又可以定下來了如果現(xiàn)在再跟客戶加價(jià)這個(gè)很難辦啊”
“這個(gè)事我也失誤了，成廠長當(dāng)天回來跟我起這個(gè)事，我應(yīng)該親自打電話給你重新核算價(jià)格的，我以為他當(dāng)天跟你的時(shí)候你會(huì)把價(jià)格更新了再給客人，這個(gè)也是我的失誤?！逼鋵?shí)李喚飛明白，任何一個(gè)客戶都不可能只拿一家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)作為參考，他也明白，葉成峰不會(huì)不察覺成佳遜算錯(cuò)了成本報(bào)錯(cuò)了價(jià)格，但是，這些明白，都只能是自己心里明白罷了。
“沒有，沒有，也是我的失誤，當(dāng)時(shí)我把價(jià)格報(bào)給客人報(bào)得太快了，我也有失誤?！比~成峰微笑著。
“這樣吧老葉，這個(gè)材料成本你也算得出來，168的材料價(jià)格，現(xiàn)在成廠長報(bào)的是218，你再跟客人一下，再加5塊錢，這樣的話，我們這四個(gè)月就算是不賺錢，用這個(gè)訂單養(yǎng)養(yǎng)工廠養(yǎng)養(yǎng)工人我都幫你做，你看如何？”李喚飛苦著臉搖了搖頭，“如果是218一套的話，真的做不了，這樣做工廠會(huì)虧好幾十萬的，你看我們這邊又是幾個(gè)人合伙，即使我愿意虧著幫你做這批貨，到時(shí)股東之間的事你懂的，可能做貨到一半就有人想撂挑子，這樣不但做不好東西，會(huì)帶來一連串的麻煩事兒?！逼鋵?shí)李喚飛是抓住了葉成峰的心理：他想拿下客戶，他想把客戶抓緊，那他肯定會(huì)讓步，而且他會(huì)要求供應(yīng)商提供最好的產(chǎn)品。
從談話中，葉成峰也抓住李喚飛的心理：他也想做成這個(gè)項(xiàng)目，他不敢得罪我，所以他不敢加太多的價(jià)格。親自過來面談，就是給他再加一層“兄弟價(jià)格”的壓力。
正當(dāng)這時(shí)，顏冬梅把甄宇康帶進(jìn)李喚飛的辦公室，“李總，有客戶找?！?br/>
“咦，宇康過來啦？”李喚飛站起來跟甄宇康握手，“來來來，坐這邊喝會(huì)兒茶?！?br/>
“哦？葉總也在??？”見到葉成峰，甄宇康也跟他握了握手，“我不坐了，我剛好路過你這邊，上來看看?！?br/>
“這樣啊，那讓我搭檔成廠長陪你到處看看?！崩顔撅w微笑道，“看完記得給我指導(dǎo)工作哈?！?br/>
“好好，你們慢慢聊?！闭缬羁抵?，在成佳遜的陪同下去參觀工廠。
“剛才那個(gè)甄宇康你也認(rèn)識(shí)？”李喚飛問。
“認(rèn)識(shí)，有跟他合作過幾次，質(zhì)量做得太差了?！比~成峰搖了搖頭。
“是吧？聽他做東西的價(jià)格還挺低的?！崩顔撅w正好找到行業(yè)里的一個(gè)反面教材。
“給他做品牌的東西就算了”葉成峰著，又嘆了氣，“唉，那這個(gè)項(xiàng)目看來很難了。呵呵，你看，我報(bào)出去時(shí)才加了3塊錢”葉成峰苦笑著搖了搖頭，“這個(gè)項(xiàng)目估計(jì)做不了了?！?br/>
“沒事兒老葉，咱兄弟做生意，認(rèn)的不只是一兩個(gè)項(xiàng)目，認(rèn)的也不只是那幾十萬塊錢，我們更認(rèn)可我們兄弟倆，我們都是開誠布公以誠相待的，跟別的客人也一樣，如果他們不能理解我們的處境只顧自己的利益，那不跟他們合作就是了，你覺得呢？”李喚飛拍了拍葉成峰的肩膀微笑著，他在葉成峰的公司做過業(yè)務(wù)經(jīng)理，他對葉成峰的報(bào)價(jià)和利潤了解得太透了，按葉成峰的品質(zhì)控制，沒有幾家工廠能滿足得了他，更何況現(xiàn)在報(bào)的這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)是歷史最低價(jià)格了。
“這樣喚飛，我就不賺那3塊錢了，當(dāng)是為了爭取這個(gè)客戶，在原價(jià)的基礎(chǔ)上，我再給你加3塊，這樣可以了吧？”
“真的不行老葉，如果現(xiàn)在答應(yīng)幫你做了，估計(jì)你以后再來這邊這家工廠就不再是我們的了，真的，這個(gè)項(xiàng)目不一個(gè)意外隨時(shí)能把我們搞垮，而且我們是兩個(gè)月結(jié)一次款的，我們真擔(dān)不起這風(fēng)險(xiǎn)。”
葉成峰無奈的又嘆了氣，就沒再提訂單的事了，他的嘆氣，只是嘆氣，不是為別的事嘆氣。中午一起吃飯的時(shí)候，大家也沒有誰再提起訂單的事兒。
兄弟歸兄弟，生意歸生意，再好的感情也是私情，再難的生意也不能義氣，雖然李喚飛知道葉成峰心里“不太爽”，但他也要硬氣的守住他的底線。***