還可以這樣嗎？
周平仔細(xì)想了想，老陳還真不是胡說(shuō)的，哪個(gè)商家不想多賣貨呢。
雙方都是合作關(guān)系。
別說(shuō)是這種一兩萬(wàn)的商品了，聽(tīng)老陳說(shuō)即使是幾十塊錢的生意，老板也會(huì)配合。
一邊喝酒一邊聊天，周平不時(shí)地請(qǐng)教，話匣子也是打開(kāi)了，老陳越說(shuō)越高興，開(kāi)始講起他這些年做生意的經(jīng)驗(yàn)來(lái)。
周平洗耳恭聽(tīng)，那些細(xì)節(jié)他還真不了解。
“我記得太陽(yáng)能蓄電池價(jià)格不便宜，你和客戶確定以后，一定要記得搞好憑據(jù)，讓他們簽單?！?br/>
“可以避免很多麻煩，而且方便查賬，這一步千萬(wàn)不要嫌麻煩?！?br/>
周平點(diǎn)頭，“這個(gè)簡(jiǎn)單，去網(wǎng)上做幾份?！?br/>
“對(duì)，搞得專業(yè)一點(diǎn)，上萬(wàn)塊錢的東西，不整得像樣些沒(méi)人敢買的?，F(xiàn)在什么行業(yè)都難，物價(jià)又貴，沒(méi)多少人舍得花錢搞這個(gè)，它雖然很有市場(chǎng)，可是沒(méi)有你想象得那么好賣?！?br/>
“門檻太高，而且一臺(tái)只能供應(yīng)兩匹的空調(diào)4到5個(gè)小時(shí)，功率那么小，正常家庭起碼得配兩套才能應(yīng)付錯(cuò)峰停電?！?br/>
“有多少人家庭愿意拿出三四萬(wàn)塊錢買這個(gè)的？很難很難，尤其是前期的市場(chǎng)很難推廣?！?br/>
“而且千萬(wàn)不要囤貨，我一幾年也賣過(guò)安防鏡頭，你是不知道，那時(shí)候更新?lián)Q代有多快?！?br/>
“當(dāng)年最知名的品牌，什么海康之類的，叱咤行業(yè)多少年，當(dāng)時(shí)隨便一個(gè)監(jiān)控頭四五百塊，無(wú)線監(jiān)控頭價(jià)格更不得了。”
“后來(lái)各方資本入場(chǎng)，同樣的產(chǎn)品別人只要幾十塊錢，而且月月更新，你賣貨的速度甚至跟不上人家更新?lián)Q代的速度。”
“等你剛把產(chǎn)品推銷出去，你就發(fā)現(xiàn)人家又出了新的更高清，儲(chǔ)存更低而且價(jià)格還更便宜的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直就是亂殺?！?br/>
“我預(yù)估著等太陽(yáng)能火爆起來(lái)后，價(jià)格也會(huì)大幅度跳水，所以你就隨便炒炒貨，尤其是廠商搞打包活動(dòng)的時(shí)候，如果你出貨量不大，最好不要想著撿漏，那是人家在清庫(kù)存?！?br/>
周平很想說(shuō)他根本沒(méi)錢去囤貨，打包什么的更不可能。
不過(guò)老陳說(shuō)的句句誠(chéng)懇，而且都是有用的經(jīng)驗(yàn)，他趕緊把其中很重要的東西都用本子記下來(lái)，老陳見(jiàn)他這樣，都有些感動(dòng)。
“你這人，我喜歡！”
他哈哈大笑，“我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這么好學(xué)的中年人，做生意的人我見(jiàn)多了，但是那些人都自以為是，總覺(jué)得他腦子里想的東西都很牛，一做一個(gè)準(zhǔn)?！?br/>
“結(jié)果往往都是三五個(gè)月就虧得血本無(wú)歸?！?br/>
“你一定要記住，你就是炒炒貨，做點(diǎn)小生意而已。千萬(wàn)別想著自己是在創(chuàng)業(yè)，十個(gè)創(chuàng)業(yè)的十一個(gè)都會(huì)虧錢?！?br/>
“拿個(gè)十萬(wàn)二十萬(wàn)開(kāi)個(gè)小店就叫創(chuàng)業(yè)？那太逗了。如果首先心態(tài)不對(duì)，給自己以太高的期望，就會(huì)失望，更容易心灰意冷?！?br/>
“咱都是小生意人，做點(diǎn)小生意，賺點(diǎn)生活費(fèi)，就是這么簡(jiǎn)單。”
周平受教了，“我知道了。陳總，我敬你一杯，今天謝謝你傾囊相授?！?br/>
“別這么客氣，我也就比你大個(gè)十歲而已，叫我老陳就行了，來(lái)，喝！”
生意場(chǎng)上的人，酒桌上非常豪爽。
不過(guò)周平的酒量也還不錯(cuò)，酒過(guò)三巡之后，老陳又講了很多他做生意的秘訣，人跡的交往，客戶的維護(hù)，市場(chǎng)的拓展等等……
一不小心便聊到了早晨。
天都快亮了，三個(gè)人才互相攙扶著回家，醉倒是沒(méi)有醉，就是喝得太久有些頭暈。
今天周平收獲很多，老陳講的滿滿都是干貨，而且周平已經(jīng)有了初步的思路，就等著回去醒酒了，開(kāi)始干活去！
……
幾日后。
這幾日堪稱周平最忙碌的日子。
他先是單獨(dú)請(qǐng)了馮花兒和老李吃飯，以答謝馮花兒的引薦，多謝她還記得周平的事，不然也不能認(rèn)識(shí)老陳。
中途還去看了一趟葉嘉。
之前周平也去看過(guò)幾次，她的狀態(tài)還可以，并沒(méi)有特別消極。
反倒是段昂一直非常消極，這段時(shí)間埋頭工地中，而且不顧工地偏遠(yuǎn)，三天兩套往家跑，勸都勸不住。
去到他家，才發(fā)現(xiàn)段昂暴瘦，起碼比之前瘦掉二三十斤。
現(xiàn)在整個(gè)人就像排骨架一樣，身上沒(méi)有二兩肉不說(shuō)，或許是因?yàn)槔⒕?，他還失眠，焦躁，抑郁，每天都盯著一張慘白的臉和黑眼圈。
過(guò)高速都被盤查好幾次了。
周平也有過(guò)這樣的經(jīng)歷，所以特別理解他的感受，真懷疑自己當(dāng)年是不是也這幅鬼樣子？
和他聊了幾個(gè)小時(shí)，不知道他聽(tīng)進(jìn)去沒(méi)有。
周平很擔(dān)心他身體扛不住，但他也知道，只要葉嘉沒(méi)事兒，段昂肯定不會(huì)出事，他心里還有一股信念支撐著呢。
除此以外，周平還跑遍了全城的各個(gè)品牌的供應(yīng)商，其他臨近的城市他也跑了一遍。
才知道原來(lái)這種代理商還分為一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)。
一級(jí)代理商就是價(jià)格最好的咯，直接從廠商拿貨，只是有些一級(jí)代理比較高冷，不好接觸。
周平跑了幾家，經(jīng)過(guò)接觸商議以后，選定了城南的一家名為“涼風(fēng)”的太陽(yáng)能品牌，他們家價(jià)格不是最好的。
但老板娘一看就屬于特會(huì)來(lái)事的人，做生意最重要的還是挑選人，有些代理商去找他進(jìn)貨，他揚(yáng)起鼻孔跟個(gè)孔雀似的，這樣的代理商很難相信他們有專業(yè)的技術(shù)和售后。
后續(xù)溝通起來(lái)也很麻煩，出事兒了可能還會(huì)推卸責(zé)任，周平不愛(ài)和這類人打交道。
所以稍微貴幾百塊錢，周平還是果斷選擇了涼風(fēng)。
和老板娘談好以后，他給自己制作了工作牌，網(wǎng)上買了個(gè)像模像樣的工作服，還有宣傳單什么都提前備好。
搞定好這些，就是產(chǎn)品怎么推銷出去的問(wèn)題。
周平?jīng)Q定，現(xiàn)在人群時(shí)常出沒(méi)的鬧市區(qū)，搞一個(gè)“專題活動(dòng)區(qū)”，就是上次他在商場(chǎng)里看到的那種。
招牌打出去，工作服一穿，牌子一帶，還真像那么回事兒。
只不過(guò)周平雖然想好了，把詞兒都在腦子里過(guò)了一遍又一遍，可當(dāng)他真正站上街頭的時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)這事兒沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
太燥了，他有點(diǎn)抹不開(kāi)面兒。