第二天的一大早，喬青業(yè)就發(fā)送了新客理財(cái)?shù)馁?gòu)買(mǎi)流程到劉昊的微信上，希望他能順利搶到額度。

    終于，不負(fù)厚望，劉昊從微信發(fā)了截圖過(guò)來(lái)，搶購(gòu)成功，至此喬青業(yè)終于成功增加了一名鉆石等級(jí)客戶！可以在分行的零售群里報(bào)送本次業(yè)績(jī)！

    喬青業(yè)打開(kāi)微信群，還沒(méi)等編輯好自己的“成就”，突然看到鋪天蓋地的喜報(bào)和點(diǎn)贊在群里炸開(kāi)，就像平靜的湖面突然扔進(jìn)來(lái)一顆巨石！

    “恭喜文藝路支行零售客戶經(jīng)理王彩玲成功營(yíng)銷天添福五年期期繳保單1000萬(wàn)！”

    我的天吶，1000萬(wàn)的期繳保單，為分行創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入將近100萬(wàn)！簡(jiǎn)直是史無(wú)前例的巨大貢獻(xiàn)呢，一時(shí)間群里鋪天蓋地的稱贊聲涌向文藝路支行，王彩玲甚至被冠以“保險(xiǎn)女神”的稱號(hào)。

    喬青業(yè)看到消息后走出辦公室想要去找王彩玲討教一下經(jīng)驗(yàn)，剛走到辦公室又想起她對(duì)自己的態(tài)度一直不冷不熱，猶豫著要不要進(jìn)去，這時(shí)候隱約聽(tīng)到王彩玲正在講電話：

    “楊行長(zhǎng)，你沒(méi)資格這么說(shuō)我吧……”

    喬青業(yè)一驚，腦海中突然想起上次“告密”事件，看來(lái)?xiàng)钚虚L(zhǎng)和王彩玲之間肯定有什么不可告人的秘密。喬青業(yè)沒(méi)有繼續(xù)站在門(mén)口，轉(zhuǎn)身回到了自己的工位。她想自己還是不要主動(dòng)介入比較好。

    第二周周例會(huì)，胡行長(zhǎng)請(qǐng)王彩玲分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)給大家，以激勵(lì)大家向賢者思齊。

    王彩玲雄赳赳、氣昂昂的走向演講臺(tái)，面帶職業(yè)微笑的跟大家做出演講：

    “非常榮幸領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)機(jī)會(huì)和大家溝通交流，這是對(duì)我的肯定也是對(duì)我的激勵(lì)，日后一定會(huì)更加努力，為支行創(chuàng)造出更大的貢獻(xiàn)?！?br/>
    王彩玲停頓了一下，看了看胡行長(zhǎng)，微笑著朝他點(diǎn)點(diǎn)頭，胡行長(zhǎng)帶頭鼓起了掌，為她伸出了大拇指。

    “要說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧，我覺(jué)得也沒(méi)什么特別的，所謂冰凍三尺非一日之寒，只要功夫深鐵杵磨成針，我這個(gè)客戶的成交其實(shí)后邊付出了千百倍的時(shí)間去跟蹤。要想成事，光耍小聰明是不行的……”

    王彩玲說(shuō)著眼神有意無(wú)意在喬青業(yè)這邊瞟了一下，表情并沒(méi)有很大的變化，

    “大家知道的，我到營(yíng)銷崗位上已經(jīng)三年半了，也算是一名老理財(cái)經(jīng)理了，這個(gè)客戶是我去年年初外拓的時(shí)候在陜X建投意外收獲的，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想到他有這么深厚的實(shí)力，現(xiàn)在跟進(jìn)了一年半能實(shí)現(xiàn)這筆交易也算是功夫不負(fù)有心人了。

    可見(jiàn)我們平時(shí)做工作一定要舍得付出，千萬(wàn)不能只等著行里給資源，坐吃就會(huì)山空，主動(dòng)才有機(jī)會(huì)……”

    王彩玲邊說(shuō)著，邊頗有意旨的眼神掃一下許延河和喬青業(yè)。喬青業(yè)忍不住轉(zhuǎn)頭看了看許延河，只見(jiàn)她臉上有淡定的微笑，神情并沒(méi)有任何波瀾，難道只有喬青業(yè)覺(jué)得王彩玲言外有意、含沙射影嗎？

    “最后，感謝胡行長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同事的聆聽(tīng)，希望咱們的零售業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)高！”

    王彩玲說(shuō)完，向大家淺淺鞠了一躬，一臉自信的走下了演講臺(tái)，大家掌聲雷動(dòng)。難道只有喬青業(yè)意識(shí)到王彩玲的致謝詞里邊只提到了胡行長(zhǎng)，卻沒(méi)有提及楊行長(zhǎng)嗎？

    她是故意的，還是失誤了？

    喬青業(yè)趁著掌聲雷動(dòng)，微微轉(zhuǎn)頭看了看楊海藍(lán)，只見(jiàn)她面無(wú)表情，并沒(méi)有和大家一起鼓掌，而是手托茶杯，輕輕呷了一口。

    喬青業(yè)又掃了一眼胡行長(zhǎng)，他倒是樂(lè)的合不攏嘴，手舉得高高的為王彩玲鼓掌，一臉笑意地看著王彩玲。

    什么嘛，整個(gè)演講話里有話、暗藏玄機(jī)，讓喬青業(yè)聽(tīng)得滿肚子窩火，卻又不得不佩服王彩玲能夠一步一步營(yíng)銷客戶，最后能有如此大的收獲。

    從此，王彩林一戰(zhàn)成名，立刻被推崇為全分行學(xué)習(xí)的榜樣，還得到了分行的“營(yíng)銷能手”稱號(hào)和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

    喬青業(yè)對(duì)于這些名呀利呀倒是沒(méi)有那么艷羨，只是真的想知像如期交保險(xiǎn)這么難以推銷的金融產(chǎn)品，她是怎么成功推出去這么大的金額的。

    她百爪撓心，最后忍不住走進(jìn)了許延河的辦公室，悄悄問(wèn)她：

    “許姐，你知道王彩玲這位客戶什么情況嗎？你說(shuō)客戶總資產(chǎn)規(guī)模有多大才會(huì)同意放一筆五年期交1000萬(wàn)的保險(xiǎn)??？”

    許延河看了喬青業(yè)一眼，搖搖頭，壓低聲音說(shuō)：

    “這個(gè)客戶我真不知道，不過(guò)天添富是終身壽險(xiǎn)，具有一些特殊的功能，高資產(chǎn)凈值客戶還真需要這個(gè)產(chǎn)品。”

    “終身壽險(xiǎn)有什么特殊功能啊，我看利率并不高啊~”

    “終身壽險(xiǎn)是以人的生命為標(biāo)的，所以不可以被查詢、凍結(jié)或者扣劃的，所以可以作為企業(yè)家們?yōu)樽约毫舻陌踩珘|，首先它不與企業(yè)資金混同，其次繳費(fèi)完畢后也可以根據(jù)自己的需要部分減保，靈活度高，最后它作為給后代傳承的工具的話還可以加杠桿，所以我猜這個(gè)客戶年齡一定在50歲以上?！?br/>
    許延河認(rèn)真分析著，喬青業(yè)被她的專業(yè)性打動(dòng)，更加佩服她的地方在于，許姐是完全忽略掉了王彩玲的傲慢和偏見(jiàn)，只以產(chǎn)品的角度剖析著，同時(shí)也給了喬青業(yè)很大的啟發(fā)。

    “這么說(shuō)來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)啊，可是收益性比較普通，客戶怎么會(huì)接受呢？”

    “年齡稍長(zhǎng)的客戶可能大部分都是更在乎資金的安全性，而不是收益性吧?！?br/>
    許延河說(shuō)完看了看喬青業(yè)，又說(shuō)了一些當(dāng)時(shí)喬青業(yè)并不明白的話：

    “小喬，咱們做營(yíng)銷，肯定是先以客戶的真實(shí)需求為基礎(chǔ)的。而且，我們營(yíng)銷要有底線，能成不能成，要依靠你的專業(yè)知識(shí)為客戶分析他是否會(huì)有這種的需求，而不是靠其他的方面。

    只有專業(yè)靠得住，其他都是旁門(mén)左道，知道嗎？”

    喬青業(yè)似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，她當(dāng)時(shí)沒(méi)有意識(shí)到話里“其他方面”是指什么方面，只是覺(jué)得自己報(bào)考AFP 考試更加迫切了，因?yàn)閷I(yè)才能勝任，這是毋庸置疑的哲理！

    于是，下班后，喬青業(yè)主動(dòng)留下來(lái)復(fù)習(xí)備考，AFP考試包含的知識(shí)內(nèi)容非常豐富。雖然不至于難度到喬青業(yè)看不懂的地步，但是科目繁多，還是挺耗時(shí)費(fèi)力的。

    正在苦思冥想，“叮咚”傳來(lái)一聲微信提示音。喬青業(yè)打開(kāi)手機(jī)一看：

    “明天有時(shí)間嗎？一起吃飯吧。”

    ——來(lái)自于劉昊！

    喬青業(yè)“呼啦”一下站了起來(lái)，興奮地把手機(jī)抱在胸前，不敢置信的又看了一眼，隨即雀躍起來(lái)！

    “他，他約我了~”