?（8）起步生意
這年頭，要精明能干，才能打敗富二代，要財(cái)運(yùn)派派，才能戰(zhàn)勝高富帥。
我們先來說說做酒這玩藝兒，才知道布友慶后來是怎么精明能干，怎么在女人的幫助下起家發(fā)跡的；怎么在瘋婆子與玉瓷美女的指引下挖開酒市場的洞洞……
在羅香市酒的銷路很看好，中國本就有傳統(tǒng)飲食文化的美談，何況酒是美食中不可或缺的東西。
特別是當(dāng)今時(shí)代，大多數(shù)生意都是在酒桌上談成的，喝點(diǎn)酒來了靈感義氣，不敢做的生意也敢爭氣。特別在羅香市這個(gè)地方，酒特盛行，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)全市酒的消費(fèi)是大米消費(fèi)的二十倍，也就是說按三分一的人在喝酒計(jì)算，三分一人一天吃不到半斤米卻能灌七八斤米錢的酒下肚，還是不計(jì)高檔酒消費(fèi)的保守計(jì)算……
羅香市什么牌的酒都有，就差沒叫鳥牌的酒（有叫做鳥牌的鞋），什么清香型、醬香型、亂七八糟的香型都有，有白酒也有紅酒、青酒、黑酒等等，進(jìn)口的國產(chǎn)的數(shù)也數(shù)不清牌子，還不算用消毒某個(gè)部位的酒精……
酒像茶一樣，利潤是難以觸摸的。在羅香市，酒市場一般是這樣做的：一個(gè)公司代理一個(gè)酒廠的一個(gè)品牌或兩三個(gè)廠商的幾個(gè)品牌，代理的品牌如果在羅香市打出市場，這個(gè)品牌就會帶動周邊縣市消費(fèi)群。
貿(mào)易公司進(jìn)廠商原價(jià)酒時(shí)一般成本很底，但一瓶酒到顧客手中就迷糊湯變藝術(shù)液了，無論什么酒到顧客手中，一般要經(jīng)過一個(gè)進(jìn)程方式：廠商——代理商——經(jīng)銷商（批發(fā)商）——零售商——顧客，要是在酒店消費(fèi)，這個(gè)公式簡化了，但要進(jìn)入你口中的酒“含金量”很高，包括進(jìn)場費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。
就是說市場上一瓶酒如果買40塊，在出廠價(jià)可能只要4塊左右，別說了，那些做酒人會不高興的。當(dāng)然人家要鋪底——要敢讓批發(fā)商把貨拉去鋪底，對某個(gè)品牌的酒如果沒打開市場鋪底往往就意味著把整批貨送給人家……還要廣告什么的，有時(shí)一種酒剛上市場要送給一些人喝，送給那些喝酒說得上“酒話”的人喝，讓人喝出印像時(shí)市場上才有這種酒。
糟糕的是某品牌的酒，一但市場打開，市場上就會出現(xiàn)仿冒的品牌，一出現(xiàn)仿冒產(chǎn)品，就會側(cè)面動搖消費(fèi)者的心態(tài)……市場上也會出現(xiàn)雖然不是假貨但貌似假貨的真東西，如這個(gè)公司“仙釣潭”一打開市場，羅香市就出現(xiàn)公開打擦邊球的，如“仙釣?！薄ⅰ跋捎翁丁?、“佛釣潭”等好像是兄弟姐妹品牌似的正規(guī)廠的產(chǎn)品……
不過一個(gè)酒的品牌要打開市場是要經(jīng)過孕育的，就像一個(gè)孩子要成長，需要培育，光給孩子取個(gè)好名，孩子還不可能在全市出名，得培養(yǎng)才有可能，像在起點(diǎn)寫的人一樣，得扎實(shí)碼好字，但求讀者捧場。
一個(gè)成功的酒老板，可能因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者足智多謀，可能因?yàn)殚_拓了處女市場，可能因?yàn)橘Y金雄厚，可能因?yàn)榉?wù)水平高超，也可能利用了下屬的怪招特招鬼點(diǎn)子——下屬促銷人員要有口才也要懂得剪裁。
江芬貿(mào)易公司主要經(jīng)營品牌——“仙釣潭”系列白酒，其他雜牌葡萄酒、啤酒、飲料只是附帶經(jīng)營品。很多人在這家公司做促銷員發(fā)跡而另起爐灶——自己開起酒經(jīng)營公司。所以很多人想進(jìn)這家公司老總林上堅(jiān)很不愿意，因?yàn)樵S多促銷員都是來這里混一兩年，知道經(jīng)營酒的秘密又在這里挖到資本和本事后，另起爐灶去。
布友慶是洪連天鼎力推薦才進(jìn)來的，林上堅(jiān)看在洪連天是多年的老促銷又是公司的忠臣，才讓布友慶來公司混口飯的。要是洪連天是奸臣，林上堅(jiān)這鬼頭鬼腦老王八才不會讓布友慶來公司盜取商業(yè)秘密呢！
然而，布友慶在江芬集團(tuán)業(yè)績平平，難道他不勤勞嗎？因?yàn)樗麤]文化水平嗎？都不是！首先因?yàn)樗麑撇欢?，這還好辦，洪連天會幫助他上課的。更要害的地方是他口才有限，這年頭，口才就是錢財(cái)，無論是談戀愛還是做生意，沒口才被人視為奴才，沒聽人說過？在家靠爸爸，出門靠嘴巴！
嘴巴要會親會含冰，才能咬到金，要會說會叫大哥，才能找到發(fā)財(cái)窩！太重要了！心里有想法但嘴里說不出，就是小戲好唱口難開，明明心里想好了一套促銷辦法，到了現(xiàn)場卻說不出來，就像一款便秘一樣站著有蹲下沒，就像滿身欲望弄了半天出不來的難受。布友慶自己也不知道為什么自己會這樣子？心里急啊，急也沒用，人家急中生智，他會急中生疾的！
公司老總林上堅(jiān)開始對布友慶有點(diǎn)不高興了，開始橫看布友慶不順眼豎看布友慶就是一個(gè)優(yōu)秀的傻瓜。
林上堅(jiān)隔三叉五不高興時(shí)就叫布友慶來訓(xùn)話：布友慶你呆子一個(gè)，tmd！
無論林上堅(jiān)怎么訓(xùn)他，他布友慶就是啞吧呆子，你罵你的我想我的，你還能怎么樣？大不了你甩我一巴掌，一巴掌算什么，比在工地受工友們的氣好多了。任你罵吧！你嘴巴酸了，總會閉嘴的。
林上堅(jiān)要開除他，看他好像沒脾沒氣的樣子，又礙于洪連天的面子，不好開除他。開除布友慶就得罪了洪連天，不是得罪不起，是洪連天要是跑了，公司就失去一支頂梁柱，事情就這樣相輔相成地支撐著。
布友慶心里當(dāng)然清楚有洪連天這層關(guān)系的存在，林上堅(jiān)一時(shí)不敢怎么樣，但要拿出自己的行動做出點(diǎn)業(yè)績才是立足之本！
林上堅(jiān)障于洪連天這層關(guān)系，不好開除布友慶，心里卻有個(gè)疙瘩，所以不開心時(shí)就把這個(gè)疙瘩化為拿布友慶開心。有時(shí)氣起來罵得很難聽，什么布友慶是公司的寄生蟲是酒囊飯桶，飯桶就飯桶你講我不懂，布友慶半點(diǎn)反應(yīng)都沒有。罵人有時(shí)是這樣子的，罵對方是要對方回兩句才解氣才舒服的，要是對方一點(diǎn)反應(yīng)都沒有那跟喝白開水沒什么兩樣。
林上堅(jiān)氣說，布友慶你tmd也回兩句話。
布友慶說好，那我就回兩句吧！
林上堅(jiān)說，布友慶我草你奶奶的。
林總你草去吧！
我草你奶奶的b。
你草我奶奶的a也可以。
哈哈！有種，能教育出息的，干活去吧！林上堅(jiān)拍拍布友慶的肩。
布友慶就又屁顛屁顛地拎起包促銷去了……
林上堅(jiān)很會做生意，他促銷仙釣潭酒時(shí)，很有tmd的一套。
公司分配促銷區(qū)域給業(yè)務(wù)員（促銷員），銷路好的地區(qū)自然分配給洪連天這些業(yè)績比較好的促銷員，像布友慶這新入行的菜鳥只能分配到邊遠(yuǎn)地區(qū)去促銷。這樣不但能預(yù)防經(jīng)營好的地區(qū)生意滑坡，還能看出新入行人的潛力。在差的地區(qū)能把生意做起來就是這人有能力，做不起來就是熊熊，最后實(shí)在不行了就把差的人撤退，頂上原來優(yōu)秀的人去開發(fā)市場。
布友慶想，瘋婆子說，自己的財(cái)運(yùn)在東北方向，那就應(yīng)該到東北方向去，羅香市的東北方向是三德縣，布友慶就向林上堅(jiān)請求，讓他去東北方向邊遠(yuǎn)地區(qū)——瓷都三德縣經(jīng)營片區(qū)。
但隔行如隔山，扛水泥的手一時(shí)要拿酒瓶，就像叫刷墻壁的去當(dāng)書法家一樣，本來就生疏，加上布友慶在三德縣人生地不熟，像壁虎掉進(jìn)鱷魚坑里一樣，代理商不鳥他，客戶和他玩捉迷藏，生意做得生氣不如意。
洪連天向林上堅(jiān)請求，讓他去布友慶經(jīng)營的邊遠(yuǎn)片區(qū)瓷都三德縣幫忙一段時(shí)間。
林上堅(jiān)起初不同意，這樣會壞了他的規(guī)矩。洪連天說，布友慶是他的恩人，無論如何他是要扶起來的，要是倒下去，他也會跟著倒下去的，意思差點(diǎn)說你要是把布友慶開出公司我也不在公司干了。
雞飛蛋打的事，林上堅(jiān)是不會做，他知道洪連天的份量，自然不敢造次，最后很不情愿點(diǎn)頭了。
洪連天去了三德縣，迅速在三德縣開發(fā)起市場，那邊馬上火起來，三德縣無論酒家還是大排檔到處可見仙釣潭的系列酒，無論商場還是食雜小店都有仙釣潭酒的影子。布友慶恨自己沒能力，只能是個(gè)配角……
林上堅(jiān)也覺得布友慶在公司多余了，很想把他踢出公司。
洪連天卻不干了，他向林上堅(jiān)再匯報(bào)，三德縣只有布友慶來經(jīng)營才能繼續(xù)生意興隆，一定要讓布友慶來經(jīng)營，讓他適時(shí)去指導(dǎo)布友慶，才能三德縣片區(qū)保持火勢旺盛，他表明他去三德縣能把生意做起來，他只是指導(dǎo)，主要是靠布友慶運(yùn)作，明擺著就是要幫布友慶，把自己的功勞說成是布友慶的苦勞……
林上堅(jiān)看出來，洪連天是要帶出布友慶……
洪連天是真要為朋友兩肋插刀了，何況現(xiàn)在插的只是酒瓶！
洪連天到瓷都三德縣，布友慶見習(xí)了洪連天的操作過程，無非就是和經(jīng)銷商泡泡茶，談?wù)勌?，生意就給做成了。
布友慶自嘆：平時(shí)自己比他努力十倍??！怎么……
洪連天說：“生意有時(shí)也不要太苛求，有時(shí)候要欲擒故縱，有時(shí)要舍得……”
布友慶聽得云里霧里，怎么舍得？
洪連天說，公司派送的酒搭配品雨傘、打火機(jī)、茶葉等，要及時(shí)送出，要舍得送出……
布友慶疑惑問，送這么多東西出去，代價(jià)太大了，不如把酒降點(diǎn)價(jià)更有銷路，許多人嫌我們的酒貴……
洪連天說：“這就是生意的奧秘，酒降價(jià)了就等于降低了酒的品質(zhì)……就像政府獎勵(lì)人，有可能獎給中獎人成人玩具或充氣娃，不可能獎勵(lì)一個(gè)女人……”
……
談完生意，洪連天說：“和你去逛逛瓷器市場吧，三德縣的瓷器可是全國有名的！”
布友慶說：“這瓷器跟做酒有什么聯(lián)系？”布友慶心里有些不愿意去。
洪連天說，了解地方的風(fēng)俗人情，地理氣象等等，你才能把生意做起來，比如開桑拿浴的要了解地理位置，了解四周的男人喜歡不喜歡洗桑拿，舍得舍不得放血尋開心，你要是隨便把桑拿店開到偏僻農(nóng)村去，叫農(nóng)民趕一群豬去洗桑拿??？
特別是到了瓷都沒去看瓷，過后就真會像拉大便沒擦屁股的感覺，就有許多人到瓷都辦事，事情辦的匆匆忙忙，沒去看瓷，回去在網(wǎng)上看到欣賞瓷的藝術(shù)享受，后悔的大拍大腿三下，連喝三杯悶酒。
瓷這玩藝兒，不單單是餐具上那么簡單造型，就是餐具也顯得造瓷者的功底份量，粗人做的碗粗糙易飽，一看就是盛狗肉用的，藝人捏出的碟子有種食欲隱含在碗沿，為什么許多人到了羅香，喜歡去喝碗面線糊？就多半因?yàn)檠b面線糊的瓷碗或鋼勺隱含清心爽目的韻味……
三德縣人杰地靈，造出的瓷器很有靈性。造型形態(tài)各一的瓷器，許多凡眼就能洞察創(chuàng)造者的手工神韻。
藝術(shù)創(chuàng)作這種東西，光人杰不成，光地靈也不行，要天時(shí)地利人杰相輔相成才有藝術(shù)結(jié)晶，就像你把畫家關(guān)豬圈里，叫他作出美畫來是不可能的，逼出來的作品肯定含有豬屎味。
傳說清代官吏畫家鄭板橋，歷來不與王權(quán)勢貴作畫題字，有時(shí)被騙寫出來，過后也可用心氣遙感，使書畫變質(zhì)。據(jù)說當(dāng)年羅香知府楊廷理是他的哥兒們，鄭板橋到了羅香，知府請他寫幾個(gè)字，鄭板橋書性大發(fā)，題了四個(gè)字“一身正氣”，鄭板橋走后，知府把字拿去裱糊起來，掛在書房，卻怎么看都沒“一身正氣”的感覺，倒像“一身濁氣”。知府相當(dāng)困惑，以為自己做錯(cuò)了什么事。
次年，各地知府赴警政時(shí)，羅香知府楊廷理把這幅書法帶到京都向鄭板橋討教，鄭板橋拿過一看，哈哈大笑：“兄弟啊，非你問題，是你讓老弟題字時(shí)用的筆有問題?！编嵃鍢蛘f著，拿著隨身狼毫，不蘸墨地在那幅字上書空幾下，那幅書法就變回“一身正氣”。
楊廷理回羅香，查看了毛筆，并無什么不妥？此筆乃是“一蜂書”文房四寶大師黃宗漢所做，即召黃宗漢前來問詢，原來此筆并非狼毫，也是黃宗漢有條家狗死了，黃看到狗毛不錯(cuò)，即做成狼毫，覺得漂亮，就送給知府楊廷理。這狗長期食人大便，惡心煞濁氣滲入毫毛……就是大師用此筆也只有寫出濁氣字……
布友慶聽洪連天這么一說，想想自己或許真的是太閉塞思想的筋脈，應(yīng)該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在講究學(xué)習(xí)型社會嘛！
看看去吧！布友慶就跟洪連天去了三德縣“陶瓷一條街”。
沒想到在“陶瓷一條街”走沒多遠(yuǎn)，布友慶被市場的“玉瓷美女”吸引住了。
布友慶驚呆了！本來在他腦海中瓷器不過是些鍋碗瓢勺，沒想到今天切實(shí)大開眼界，各種玩藝兒都有，世上有的東西形狀，這里就能用瓷器表現(xiàn)出來。許多做工精致，精美華潤的藝術(shù)在這里展現(xiàn)……
提供無彈窗全文字在線閱讀和全集下載，更新速度更文章質(zhì)量更好，如果您覺得不錯(cuò)就多多分享本站!謝謝各位讀者的支持!
高速首發(fā)玉瓷美女最新章節(jié)，本章節(jié)是（8）起步生意。本書無彈窗全文免費(fèi)閱讀地址為。
如果你喜歡《玉瓷美女》話，請向您QQ群和微博里的朋友推薦，切記分享越多更新就越哦！