我接著分析道：“萬(wàn)州說(shuō)的對(duì)，永恩的可能性不大，還有另外幾家，都有資格提出來(lái)?！?br/>
“你的意思是別家公司已經(jīng)做了很深的工作？而且跟他們副總的關(guān)系做得更好？”閆寧有點(diǎn)緊張道。
“雖然不能很確定，但是這樣的可能性很大。一方面，對(duì)手公司的樣板客戶就在跟前。肯定希望讓敏力集團(tuán)高層盡快了解這個(gè)事實(shí)。另一方面，對(duì)手公司的高手越來(lái)越多，而且他們選擇從高層下手?！蔽乙蛔忠痪湔f(shuō)道。
我說(shuō)道：“如果我們?cè)龠t疑，不打開缺口，五進(jìn)二，很可能第一輪就出局?！?br/>
“也許沒有那么復(fù)雜啊，可能人家也什么也沒做?！比f(wàn)州說(shuō)道。
我說(shuō)：“一定要最壞方面想，這樣才能往最好里做。”
三個(gè)人沉默了一陣……
最近心很煩，很煩。煩林霸天，煩億萬(wàn)那邊，煩大通和LIJ的工作，煩大通高層換人對(duì)我們的影響……
我打開了窗戶，透了透氣，讓自己清醒一下。閆寧在房間里來(lái)回踱步，幾分鐘后，他先打破了沉默：“我覺得我們還是要先對(duì)付幾個(gè)同行，爭(zhēng)取把他們擠掉。列出他們幾個(gè)公司的共同點(diǎn)，同一種類型的產(chǎn)品居多的公司，客戶很難留兩家同一種類型的公司近決賽！”
“對(duì)，我也是這么想的。具體實(shí)行辦法我已經(jīng)想到了，你們幫我看看行不行。”我一邊說(shuō)一邊回道座位上。他們兩個(gè)也急忙湊到我身邊。
我說(shuō)道：“是這樣的，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格貴，但是人家對(duì)手公司永恩的公司管理并不好，而另外幾家，要么質(zhì)量不行，要么就是生產(chǎn)不行?，F(xiàn)在牛部長(zhǎng)已經(jīng)明確說(shuō)了，價(jià)格低最先考慮，我們的價(jià)格降不下來(lái)，拿下這單子的困難很大。我們可以直接找一趟永恩，利用我們?cè)谪?cái)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)恐嚇?biāo)麄円幌?，讓他們感覺我們的財(cái)務(wù)對(duì)我們的支持非常大，還可以營(yíng)造出我們跟牛部長(zhǎng)關(guān)系也很鐵的假象。看看我們有沒有可能兩家聯(lián)合?！?br/>
“對(duì)，打不過(guò)就聯(lián)合！”閆寧顯然很贊同這個(gè)建議。
萬(wàn)州擔(dān)心道：“咱們這樣的公司，跟永恩低頭，是不是不太好？萬(wàn)一總監(jiān)怪罪下來(lái)……或者新總監(jiān)上來(lái)后，拿這個(gè)說(shuō)事的話，你豈不是落得跟閆寧那時(shí)候一般下場(chǎng)?！?br/>
閆寧也說(shuō)道：“對(duì)啊經(jīng)理，咱不能犯錯(cuò)啊，有人時(shí)時(shí)刻刻盯著我們，一旦有點(diǎn)小錯(cuò)，將會(huì)迎來(lái)滅ding之災(zāi)的！”
我說(shuō)：“沒有什么低頭不低頭，生意就是生意，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)有問題的。就這么定了，我跟總監(jiān)說(shuō)一聲，然后親自去找永恩的銷售員?！?br/>
張薇進(jìn)來(lái)對(duì)我說(shuō)道：“經(jīng)理，總部打電話過(guò)來(lái)讓你過(guò)去開會(huì)?！?br/>
我點(diǎn)頭道：“行了，知道了。”
過(guò)去跟總監(jiān)談?wù)勈虑?，順便辦了何可的入職手續(xù)。
總部，例行的銷售會(huì)議，開了很久。散會(huì)后，我靠在走廊的欄桿上，回想著剛才會(huì)上的情景，我深深吸了一口將要燃盡的香煙，將煙頭狠狠踩在腳下。
銷售部經(jīng)理焦總經(jīng)理又遞給我一支煙，幫我點(diǎn)上，說(shuō)道：“今天煙癮很大啊，是不是受到刺激了。話說(shuō)，我很謝謝你啊，推薦我上了總經(jīng)理這個(gè)位置……”
我無(wú)奈的搖搖頭，沒有說(shuō)話，伸手把脖子上的領(lǐng)帶松了松。
沉默了片刻，我說(shuō)道：“你明明知道我煩什么，你還問我受到什么刺激，我靠！”
焦總說(shuō)道：“唉……殷然啊，忍了吧，我現(xiàn)在……我現(xiàn)在的權(quán)利，好多權(quán)利不也被他分走了嗎？這個(gè)副總監(jiān)是上頭重視的，能拿他有什么辦法?！?br/>
我說(shuō)道：“走，進(jìn)去宮心總監(jiān)辦公室再說(shuō)。”
見到總監(jiān)，我就不高興道：“總監(jiān)！這什么意思？不僅把我們的客戶都分走了，而且以后的銷售目標(biāo)還長(zhǎng)了百分之二十！可是你看看現(xiàn)在這樣的提成辦法，你算算看，比以前少拿了多少？”
總監(jiān)把手一攤，叼著煙，煙霧繚繞在辦公室里，看了看我，憤憤不平的嘆了口氣，煙霧熏得他瞇起雙眼。
焦總關(guān)上門，擔(dān)心隔墻有耳，一個(gè)副總監(jiān)，比總監(jiān)還強(qiáng)……
焦總說(shuō)道：“我聽說(shuō)董事長(zhǎng)打算親自接管業(yè)務(wù)，到時(shí)候管理可能就正規(guī)了。以前是一個(gè)董永總經(jīng)理一手遮天，現(xiàn)在又下來(lái)了幾個(gè)……”
“這個(gè)我早就聽說(shuō)了，可是誰(shuí)能知道等到猴年馬月？”總監(jiān)揚(yáng)起頭，朝空中徐徐吐出一口煙，接著又說(shuō)道：“好，就算董事長(zhǎng)下來(lái)了，副總監(jiān)他們也不會(huì)那么傻把那幫人換了，可能是換了我們?。∵@幾個(gè)家伙，深得董事長(zhǎng)的心，董事長(zhǎng)將他們視為心腹，后臺(tái)強(qiáng)勁……”
總監(jiān)說(shuō)完，苦笑了一聲。
焦總說(shuō)道：“對(duì)了，你不是把副總監(jiān)出賣銷售信息的事情匯報(bào)給了董事長(zhǎng)么？他們?cè)趺凑f(shuō)？”
總監(jiān)說(shuō)道：“我是萬(wàn)不得已才這么做的，不然，我的人辛辛苦苦跑來(lái)的機(jī)會(huì)，都被對(duì)手竊取了，搶先做成了。董事長(zhǎng)那時(shí)候說(shuō)他會(huì)調(diào)查的，但是他又說(shuō)我沒有證據(jù)，不能下結(jié)論，有時(shí)候即便是親眼所見，和事實(shí)上也會(huì)有偏差的。我當(dāng)時(shí)……我就覺得無(wú)論這幾個(gè)有什么錯(cuò)，董事長(zhǎng)都不覺得他們有錯(cuò)?！?br/>
焦總又問道：“那后來(lái)呢？難道是不了了之嗎？”
總監(jiān)苦笑道：“今天會(huì)議上不是有結(jié)果了嗎？副總監(jiān)調(diào)過(guò)來(lái)，而且權(quán)利比我還大，你看到了吧，又把該屬于我的業(yè)務(wù)分過(guò)去他那邊，我們的銷售指標(biāo)又漲了。這就是結(jié)果……”
“這簡(jiǎn)直就是上下串通，打擊報(bào)復(fù)！據(jù)我所知，副總監(jiān)肯定不只是出賣我和你的信息，其他人的，也出賣過(guò)。我不明白，他這么做明擺著對(duì)公司業(yè)務(wù)不利，這對(duì)董事長(zhǎng)也不好，為什么董事長(zhǎng)還那么支持，那么相信他們這幫人！?”焦總憤怒道。
總監(jiān)說(shuō)：“這個(gè)我也不得理解。本來(lái)公司自己的銷售員跟蹤的銷售機(jī)會(huì)，完全可以自己直接做。但是……他們幾個(gè)偏偏違反規(guī)定，暗中泄露給對(duì)手公司，現(xiàn)在他們的手已經(jīng)伸到了我們的銷售里面。這還能讓我們?cè)趺醋鱿氯?？他們賣給了對(duì)手公司，目的就是有利可圖?？蔀槭裁炊麻L(zhǎng)偏偏就不相信我呢？”
我嘆息道：“最受損失的，就是我們和我手下的這幫人。有什么道理？有什么道理一上任就要求我們?cè)僭黾影俜种?還拉走了我們一部分客戶，唉……都怪總監(jiān)你，以前跟董永搞的什么信息部門，網(wǎng)羅了我們的所有信息，讓人家一下子就全部拿過(guò)去了！”
“這個(gè)……是董永建議做的，沒想到……卻被我自己的對(duì)手這么對(duì)付我了?！笨偙O(jiān)嘆息道。
三個(gè)人正聊著，忽然，門口有個(gè)人敲門，總監(jiān)隨口喊請(qǐng)進(jìn)。她推門進(jìn)來(lái)，一個(gè)身材苗條穿著黑色制服，白襯衫的領(lǐng)口系著一條三色相間的絲綢領(lǐng)花，讓人一下子感到振奮，那黑絲襪包裹著勻稱的小腿和黑色半高跟皮鞋，給人以ting拔的感覺。那張美麗的臉，那雙銷魂的丹鳳眼，把我們的視線都吸了過(guò)去。
她一進(jìn)來(lái)見到我，愣住：“小洛！?”
我說(shuō)道：“子寒你怎么在這？”
子寒說(shuō)道：“哦，我是給宮總監(jiān)帶點(diǎn)我們億萬(wàn)的資料過(guò)來(lái)……”
宮總監(jiān)說(shuō)道：“你們認(rèn)識(shí)？”
我笑著說(shuō)：“兄妹很久了。”
宮總監(jiān)對(duì)子寒說(shuō)道：“陳總，這個(gè)合作的項(xiàng)目，可能暫時(shí)要……要擱淺一段時(shí)間了?！?br/>
我奇怪道：“子寒，什么項(xiàng)目？”
子寒說(shuō)：“就是銷售合作?！?br/>
宮總監(jiān)抱歉道：“新的副總監(jiān)上來(lái)后，權(quán)利大都?xì)w他了……這個(gè)項(xiàng)目，也得擱淺了?！?br/>
“副總監(jiān)？那你不是總監(jiān)么？”子寒奇怪看著宮心總監(jiān)。
“呵呵……無(wú)奈啊，抱歉抱歉?！睂m總監(jiān)說(shuō)道。
子寒說(shuō)道：“那，我再等等吧……”
子寒看著我，我對(duì)焦總和宮總監(jiān)說(shuō)道：“唉，也該回去工作了，爭(zhēng)取出頭……”
“去吧！去吧，努力?！睂m總監(jiān)軟弱無(wú)力給我加油道。
我和子寒退了出來(lái)，我問子寒道：“代表億萬(wàn)過(guò)來(lái)的？”
子寒點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“你是在這家公司，大通，是吧？做得還好嗎？”
我沒有說(shuō)話，一邊說(shuō)一邊走，看著遠(yuǎn)處的樓道盡頭。那里雖然很黑，但是迎面墻上，高高的開著一扇裝有通氣扇的小窗，黑暗中透出一點(diǎn)點(diǎn)光亮，這個(gè)小通風(fēng)口，讓我覺得很是憋悶。我真想在那面墻上劈開一個(gè)大洞，撞上一扇明亮的大窗。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在大通的歷程，就想身處的這個(gè)樓道，前景不是全黑，光亮很微弱，只能不懈的去爭(zhēng)取，才能獲得最大的光明。
“走吧，我們?nèi)コ燥垺！蔽覍?duì)子寒說(shuō)道。
子寒點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“你有什么不開心事情？”
我說(shuō)道：“公司搞改革，弄了個(gè)副總監(jiān)過(guò)來(lái)，壓住了我們……損害到了我們的利益，呵呵，沒事，走，吃飯?jiān)僬f(shuō)?！?br/>
坐在餐廳里，我對(duì)子寒說(shuō)道：“子寒，過(guò)來(lái)跟我做吧？”
子寒奇怪道：“怎么了？你有問題？”
我說(shuō)道：“是你有問題，大問題。我查到了一件事情，你們丟款，是因?yàn)轳T永暗算你們。”
“總裁暗算我？”子寒驚問道。
我說(shuō)：“是林霸天不喜歡你和何可在里面呆了，踢你們出來(lái)的。你不能去怪馮永或者廖副鄭經(jīng)理之流。”
子寒說(shuō)：“關(guān)門一直都在為我們打抱不平，警察來(lái)查也查不出一個(gè)所以然……竟然是這幫人搞鬼。但是……有證據(jù)么？有證據(jù)我們可以告死他們！”
我無(wú)奈說(shuō)道：“是我在飯店親耳聽到他們說(shuō)的。沒有證據(jù)?！?br/>
子寒無(wú)力地靠在凳子上，雙眼無(wú)神看著外面街角的人來(lái)人往，沉默了很久……
我說(shuō)：“還不如過(guò)來(lái)，我們可以闖出一片我們的天地?！?br/>
“這個(gè)事件來(lái)得很突然，讓我有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過(guò)彎了，我還沒有做好辭職的準(zhǔn)備……不管了！”子寒驚醒了過(guò)來(lái)，現(xiàn)在她留在億萬(wàn)遭受排擠，恐怕也待不了多久了。
我說(shuō)道：“子寒，到我新成立的LIJ,李靖也在那，我們主要就是跑業(yè)務(wù)拉客戶，一切從頭開始，但是前途無(wú)限，需要像你這樣的人才，億萬(wàn)不稀罕，我稀罕！最有可能讓你名利雙收的，也就是LIJ了。你的能力比李靖還強(qiáng)……要隨時(shí)具有炒掉老板的能力，也就是在職場(chǎng)上時(shí)刻保持魅力，讓自己的職業(yè)選擇更有主動(dòng)性！”
我一直到了大通，才真正了解了這句話的含義。無(wú)論是從自己的角度，還是從公司的角度，這樣的人才才不至于被淘汰，良禽折木而息，管理好的公司不會(huì)不明白這個(gè)道理，一定會(huì)匯集優(yōu)秀的人才。問題是又要做一只永遠(yuǎn)的良禽，可不是一件容易的事。
子寒看著我，問道：“林霸天針對(duì)我，何可，白潔，對(duì)吧？他認(rèn)為我們幾個(gè)……跟你在公司里亂搞，敗壞了他的名聲，毀了他的臉，是吧？既然如此，你讓我們過(guò)去，還不是留在你身邊，那你跟林霸天豈不是要鬧得更僵?！?br/>
我苦笑道：“無(wú)所謂，他現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)我沒有了要求，可以說(shuō)是全方位放棄，隨我而去。我現(xiàn)在要做的，就是壯大！就是強(qiáng)大！就是掙錢！”
“我回去后……跟總裁提出辭職?！弊雍疅o(wú)奈說(shuō)道。
我說(shuō)：“你繼續(xù)留在億萬(wàn)的話，可能以后遇到更加棘手的事情的，還不如早點(diǎn)退出來(lái)。白潔的話……再說(shuō)吧，可能他們不會(huì)針對(duì)白潔?！?br/>
“行吧……”
新官上任三把火，副總監(jiān)新上來(lái)，就發(fā)了個(gè)通知，排名倒數(shù)的分公司，領(lǐng)導(dǎo)人可要注意了。排名順數(shù)的分公司，定要搶第一，獎(jiǎng)金大大的有。
送走子寒，我又回去找了宮總監(jiān)。一進(jìn)總部，我已經(jīng)覺得公司不大對(duì)勁，是不是新副總監(jiān)上任了的緣故。好像少了點(diǎn)什么，又好像多了一點(diǎn)什么，可是一時(shí)也搞不清楚多和少的東西到底是什么。大家都很嚴(yán)肅，悶頭做自己的事情，好像商量好似的，沒有人說(shuō)話，也沒有人交頭接耳，看起來(lái)都是一副小心翼翼的樣子。
我明顯感覺總部的氣氛很是壓抑，我走到漂亮的臻秘書面前，說(shuō)道：“我找宮總監(jiān)?！?br/>
臻秘書問道：“殷總，最近工作還順利吧?！?br/>
臻秘書現(xiàn)在對(duì)我，總是一副熱情洋溢的樣子，但是好像又始終跟我保持一個(gè)很遠(yuǎn)的距離。我覺得此人深不可測(cè)，搞不清楚她內(nèi)心的想法，更有可能不是宮總監(jiān)的人，所以一直對(duì)她敬而遠(yuǎn)之。
我呵呵說(shuō)道：“最近做單子，情況復(fù)雜，一言難盡啊?！?br/>
我隨口應(yīng)付了一句后，問道：“宮總監(jiān)在嗎？我要找他報(bào)銷簽字?！?br/>
“在辦公室里面。”臻秘書看著我，眼睛里的神色看起來(lái)很是復(fù)雜。
見到我走進(jìn)來(lái)，宮總監(jiān)放下手上的資料，搬了一把凳子給我。說(shuō)道：“還有什么事?！?br/>
我說(shuō)道：“這些管理層的方面，我不想談了。我想和你聊聊我現(xiàn)在做的一個(gè)項(xiàng)目?！?br/>
“說(shuō)吧。”