陳巖都已經(jīng)辦理好了登記手續(xù)，回過頭來找羅成時，發(fā)現(xiàn)羅晴也在。

    “你還特意來送我們啊，真是客氣?！?br/>
    “不是，陳總，有件事想請你定奪?！?br/>
    一架航班從蓉城機場起飛，在天邊劃出一道弧線。

    而陳巖卻坐在羅晴的車里，返回蓉城分公司。

    羅晴遇到的問題確實不簡單，陳巖打算親自去看看情況。

    晚上七點左右。

    陳巖和羅晴出現(xiàn)在了蓉城的一家娛樂城門口。

    “你還真是業(yè)務(wù)能力強，竟然把市場做到這里來了?！标悗r開玩笑道。

    羅晴只是點了點頭，專心停好車。

    一分鐘后，兩人站在了當?shù)刈畲蟮膴蕵烦情T口。

    里面?zhèn)鱽砹诵鷩痰娜寺?，還伴隨著霓虹燈閃爍，娛樂城只是招牌，這顯然不是個正當營業(yè)的場所。

    羅晴來到門口，跟馬仔打了聲招呼，從二樓就走下來一個西裝筆挺的男人，笑呵呵地跟兩人握了手，帶著他們前往了辦公室。

    坐在辦公室里，依舊能聽見外面迪士高的音樂。

    眼前的男人，正是娛樂城的老板，名叫陸影杰。

    雖然他臉上掛著標志性的商人微笑，但能將娛樂城做到這么大的，十有八九不是什么正經(jīng)人。

    陳巖開門見山道：“陸老板，我是秋水啤酒廠的總經(jīng)理，今天來是想和你談?wù)労献鞯氖碌?。?br/>
    陸影杰卻是不慌不忙，倒了兩杯茶遞給茶幾對面的二人，笑道：“想怎么合作啊？”

    羅晴趕緊解釋道：“陸老板，就是昨天我跟你談的事。”

    “哈哈，不是已經(jīng)談得差不多了嗎？還勞煩你們總經(jīng)理親自來一趟啊，也不提前說一聲，招呼不周，還請見諒。”

    對方表現(xiàn)的越是客氣，陳巖就越警覺。

    “客氣了，陸老板，我們...”

    沒等陳巖說完，陸影杰就擺了擺手。

    而后打開了沙發(fā)旁邊的皮包，從里面拿出了一份合同，遞給了陳巖二人。

    “其實今天下午，李啟也來過我這里了?！?br/>
    李啟就是分陽啤酒的分公司經(jīng)理，身為競爭對手的陳巖已經(jīng)從分公司了解到了這號人。

    其實生意做不成都沒關(guān)系，會把另外一家公司的合同拿出來，陳巖覺得有些不對勁。

    把合同遞給他們后，陸影杰自顧自喝起茶來。

    陳巖接過合同一看，是分陽啤酒和娛樂城達成的合作協(xié)議。

    陸影杰名下可不是只有一家娛樂城，還有兩家酒吧和一家酒店，屬于B端的優(yōu)質(zhì)客戶了。

    按照合同，陸影杰可以用八折的價格從分陽啤酒廠拿貨，唯一要求是優(yōu)先推廣分陽啤酒。

    比起正規(guī)經(jīng)銷商，這些大客戶的流量同樣不可小覷。

    這也是陳巖決定留下，陪羅晴來一趟的主要原因。

    合同是已經(jīng)寫好了，只是在甲方的位置，陸影杰并沒有簽字。

    陸影杰見陳巖將合同翻過來，知道他已經(jīng)看完了，笑道：“李啟給了我這樣一份合同，但我并沒有簽字，只是口頭答應(yīng)了對方?！?br/>
    “我是一個商人，當然要利益最大化，如果陳總你可以給出一個更優(yōu)惠的價格，不是不可以考慮。”

    羅晴早就知道這件事了，因此無法下定決心，才到機場把陳巖請了回來。

    陳巖沒有立刻回答，只是翹著二郎腿，繼續(xù)盯著合同。

    將合同交給第三方看，本來就是件違反商業(yè)道德的事，不過考慮到陸影杰的商業(yè)模式，做出這種事也合情合理。

    “陸老板，咱們打開天窗說亮話好了，你想要什么條件？”

    “痛快！”陸影杰放下茶杯，笑道，“秋水啤酒的新品我已經(jīng)看到了，我個人是很欣賞秋水啤酒的?！?br/>
    “只要你愿意給出七成的進貨價，我愿意跟秋水啤酒廠合作?！?br/>
    陸影杰瞇眼笑著看向陳巖。

    有獎銷售讓給經(jīng)銷商的利潤，加起來也差不多是這價。

    羅晴在心里算了一筆賬，雖然利潤點不高，但能拿下這渠道，帶來的效益是很明顯的，和陳巖白天提出的分銷策略差不多。

    陳巖思索了一會，放下了合同。

    “對不起，我們不能給出這價格。”陳巖說道，“我的底線就是八折?！?br/>
    “八折？那我憑什么選你們！”陸影杰語氣變得強硬了起來。

    陳巖卻是會心一笑，“那就別選了。合作不成仁義在，謝謝陸總的茶，我們還有點事，就先告辭了?！?br/>
    不等陸影杰反應(yīng)過來，陳巖已經(jīng)打開了辦公室的門，走了出去。

    羅晴也是始料未及，趕忙追了上去。

    回到車上，羅晴沒有直接發(fā)動引擎，而是焦急地問道：“陳總，為什么要拒絕他的提議啊，七成的價格和有獎銷售的利潤不是差不多，而且能幫我們鋪市?！?br/>
    羅晴有些沮喪，因為陸影杰的關(guān)系是她好不容易才攀上的。

    現(xiàn)在被陳巖直接否決了。

    “他有問題?！标悗r直接說道，“陸影杰完全是在給我們下套?！?br/>
    “下套？”羅晴愣住了。

    她回想著剛才陸影杰提出的條件，沒有不妥之處。

    “李啟是個正人君子嗎？”陳巖反問道，“我們這段時間在蓉城可沒少被他折騰，雖然他的手段不光彩，但能看得出他是個精明人?！?br/>
    “留下一份空白的合同給陸影杰，還蓋了章，你會做這種蠢事嗎？”

    羅晴搖了搖頭。

    在簽單時，主動簽字蓋章可是大忌，指不定對方會不會用特殊手段修改合同內(nèi)容。

    只是羅晴依舊不理解。

    “你的意思是，那份合同是假的？陸影杰只是想用假合同騙我們降低價格？”

    “不好說。如果只是降價的話還好，恐怕有其他用意。”陳巖說道，“你還是有些單純了，這種人心思復(fù)雜的很，下次碰到這種事，你讓分公司的銷售來處理比較好。”

    “不，我想學(xué)習(xí)?！绷_晴說道，“還請陳總明示?！?br/>
    陳巖笑了笑：“他是想把我們拖進價格戰(zhàn)的陷阱里?！?br/>
    “價格戰(zhàn)？”羅晴回想起讀書時看過的商業(yè)案例。

    價格戰(zhàn)顧名思義，就是兩家企業(yè)競爭降價，最后導(dǎo)致兩家企業(yè)都沒錢能賺。

    戰(zhàn)爭必然會有贏家，價格戰(zhàn)的輸家，就會像熊貓電視廠一樣，輸?shù)玫籽澏疾皇！?