?這一夜我?guī)缀鯖](méi)睡，周一早上五點(diǎn)我便起了床，做好早點(diǎn)放到桌上后我去房間看了下，云楊還在睡，他懷里擁著那只枕頭。我輕手輕腳拿了幾件衣服走出房間，我將衣服和洗漱用品通通裝進(jìn)一個(gè)黑色旅行袋，又把買給王經(jīng)理的禮物一并拿上后出了門(mén)?，F(xiàn)在還不到七點(diǎn)，我沒(méi)開(kāi)車，徒步向公司走去。公司離我家很近，走路只要35分鐘左右就到。我今天特意穿了一雙矮跟鞋子，這樣方便。我有些莫名的煩躁，需要安靜一下。

    銷售=消瘦？今天上午我要給全國(guó)六個(gè)分公司的總監(jiān)和銷售人員開(kāi)視頻會(huì)議，這是上周就安排好的，可昨晚我基本沒(méi)睡，精神不大好，我必須馬上調(diào)整出最佳狀態(tài)才行。周一照例是一周中最忙的時(shí)間。我對(duì)工作一向投入，忙起來(lái)基本什么事情都不會(huì)去想，心中只有工作。中午吃飯時(shí)才想起，我晚上不回去了，要跟云楊打個(gè)招呼。我拿出手機(jī)，猶豫了一下，決定還是發(fā)短信：公司有個(gè)案子很急很重要，要跟同事加班趕出來(lái)，這幾天住同事家，不能陪你，見(jiàn)諒哈。發(fā)送成功后，云楊并未回復(fù)，我便不再為此操心，繼續(xù)吃我的飯。

    今天的視頻會(huì)議開(kāi)的很成功。北京分公司那個(gè)案子在簽單一個(gè)月后收到了首筆款項(xiàng)（做大項(xiàng)目的都很清楚，合同簽定后要等客戶方財(cái)務(wù)安排款項(xiàng)，基本不可能馬上收款。），我決定利用這一事件造勢(shì)。我將視頻會(huì)議分了三部分。首先，我讓北京分部的項(xiàng)目組成員詳細(xì)闡述了這個(gè)案子的跟進(jìn)經(jīng)過(guò)：從前期培養(yǎng)到跟進(jìn)立項(xiàng)，從招標(biāo)竟標(biāo)到問(wèn)題的處理，從合同簽定到款項(xiàng)到位等，每個(gè)環(huán)節(jié)都分享的很仔細(xì)，當(dāng)然，涉及到高層機(jī)密的東西還是要保留的。各地銷售人員也紛紛提問(wèn)，分享完了，大家都感覺(jué)很受震動(dòng)，思路開(kāi)拓了不少。此單金額破了我司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最高歷史記錄，用時(shí)不到五個(gè)月，（我們是美國(guó)一家知名公司在中國(guó)的全資子公司，只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。），銷售過(guò)程跌宕起伏又非常經(jīng)典，是個(gè)難得的實(shí)戰(zhàn)教育題材，我要的就是員工通過(guò)這個(gè)案例的分享能有所收獲，分享過(guò)后透過(guò)各地視頻圖象，我清楚的看到各地同事臉上興奮的表情，我知道，第一個(gè)目的達(dá)到了。

    接著，我將早已準(zhǔn)備好的公司整體業(yè)績(jī)狀況PPT打出，我首先高興的告訴大家，公司整體銷售目標(biāo)已提前2個(gè)月完成了！總經(jīng)理戴總委托我對(duì)全體銷售人員表示祝賀！北京分部當(dāng)居首功，我代表公司對(duì)北分的同事予以通報(bào)表?yè)P(yáng)！接著我將六個(gè)分部今年截止到目前的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)對(duì)比的PPT分別打出，并一一橫向?qū)Ρ茸隽它c(diǎn)評(píng)，優(yōu)則贊，劣則提，然后我提出：公司整體是提前完成了任務(wù)，但確切的說(shuō)，應(yīng)是北分和成都分部提前完成了，其他分部還沒(méi)搞定，我們本年度的句點(diǎn)畫(huà)的并不圓滿。要求：其他暫時(shí)未完成年度銷售任務(wù)的分部總監(jiān)在本周五下午下班前要發(fā)可行性銷售計(jì)劃給我，我會(huì)評(píng)估和跟進(jìn)，確保完成任務(wù)一個(gè)都不能少。我的第二個(gè)目的是：對(duì)未完成的提要求給壓力，這一目的的實(shí)現(xiàn)還需在日后的跟進(jìn)中完成。

    最后，我當(dāng)著所有同事的面對(duì)北京、成都兩個(gè)分部單獨(dú)提出了要求：你兩部提前完成指標(biāo)值得表?yè)P(yáng)，但絕不能因此懈怠，銷售就是不進(jìn)則退，如果你兩部能在年終時(shí)完成任務(wù)的110%，我和戴總將開(kāi)好香賓在上海為你兩地的全體銷售人員擺慶功筵，一切費(fèi)用公司出！這是我的第三個(gè)目的：給已完成指標(biāo)的提出更高目標(biāo)，要他們好上加好，這也需要我跟進(jìn)完成。長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)讓我清楚的知道，只樹(shù)目標(biāo)是沒(méi)意義的，關(guān)鍵是要跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程，否則一切都是空談，而跟進(jìn)一向是我的長(zhǎng)項(xiàng)。

    禮物在中午時(shí)給了王經(jīng)理，他感動(dòng)極了，沒(méi)想到我會(huì)惦記這樣的小事。王經(jīng)理說(shuō)年假就先不休了，上午的視頻會(huì)議讓他壓力非常大，上海是總部所在地，竟然被北京分公司超越，實(shí)在汗顏。最近部門(mén)中一張非常重要的大單又走進(jìn)了死角，這單有四位同事分工參與，出了問(wèn)題對(duì)整體打擊都很大，部門(mén)士氣明顯低落，這時(shí)候，他不能離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，如果搞不定上海的業(yè)績(jī)也會(huì)給我丟臉，他必須想辦法完成。我深刻理解，只要做了銷售，不管是民是官，數(shù)字就是一切。也只能隨他。

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