?第五十一章對策

    喬布斯走時最后的話給張億誠的觸動很大，從開始談判前的信心滿滿到現(xiàn)在開始仔細認(rèn)真的審視自身的問題。

    與蘋果公司的合作是張億誠定下的必須達到的目的，為的就是借機獲得圖形操作系統(tǒng)的專利使用權(quán)，本來以為以聲卡為誘餌100%可以達成的合作，現(xiàn)在也變的模棱兩可。自己的產(chǎn)品沒有為市場所接受，那么原因肯定不再市場，只有把自己變的適應(yīng)市場而不是讓市場適應(yīng)自己，自己還沒有強大到這種地步。

    已經(jīng)很晚了，工廠里無論是辦公室還是生產(chǎn)廠區(qū)已經(jīng)從白天的喧囂中靜了下來，張億誠一個人在辦公室里思索著如何打開客戶大門的方法。

    目前市場上在低端機方面流行的是zilog公司的z80，根據(jù)自己的市場調(diào)查z80已經(jīng)低至20美元一片的價格，如此之低的跳樓價也成為了zilog公司打開市場大門的大殺器。張億誠看著面前的由計算機園地上次來送貨的公司兼職市場調(diào)查員馬庫拉的調(diào)查報告。

    這家由前英特爾高級開發(fā)工程師費金于76年成立的公司成為了此時市場上最大的黑馬，費金是個很有才華的人，因為在他的微處理器專利“埋入接觸技術(shù)”被英特爾侵占上，公司副總裁格羅夫為了英特爾的利益采取和稀泥的態(tài)度讓費金出走。這是一款在英特爾8080微處理器芯片基礎(chǔ)上重新開發(fā)的一種新的功能更強勁的微處理器芯片。

    z80仍然是8位微處理器，但是它比8080芯片性能更優(yōu)越，更加容易編程，也更容易使用，同時他的處理速度也更快；它還采用了串行輸入輸出技術(shù)，這樣使z80與外設(shè)的連接和通信變的更簡單、容易。串行輸入輸出技術(shù)的引入還解決了8080芯片中系統(tǒng)難于使用的問題，還引入了存儲器直接訪問技術(shù)。

    更讓人們高興的是，z80利用了8080芯片中原來預(yù)留的操作碼實現(xiàn)了許多先進功能，由于在8080基礎(chǔ)上開發(fā)的，所以他與8080芯片完全兼容，8080芯片上開發(fā)的軟件在z80上可以不做任何改變的直接使用，最吸引人的地方還在于它的售價只要8080的一半，這也拉開了微處理器芯片的價格戰(zhàn)。

    張億誠看完第一頁的調(diào)查報告翻開，接著看第二頁的調(diào)查報告：zilog公司的迅速崛起，使得zilog公司在微處理器方面成了英特爾公司的強有力的對手，所以英特爾公司對此也不甘示弱，英特爾雖然走了像費金這樣非常出色的人才，但是仍然擁有一大批優(yōu)秀的人才為公司服務(wù)，這些人才就利用原有的8080技術(shù)又迅速的開發(fā)成功了8085微處理器芯片與zilog公司的z80芯片抗衡。

    這時市場上一家叫摩托羅拉的公司推出了另一種8位微處理器芯片mc6800，因為它比8080的芯片性能好，所以在市場上也占有一席之地。這個時候為z80加工的mostek公司看到微處理器芯片有利可圖，出高薪把摩托羅拉的開發(fā)出mc6800的主技術(shù)人員挖了過來，這位由摩托羅拉跳槽到mostek公司的主技術(shù)人員在mc6800的技術(shù)上開發(fā)了6502，更離譜的是6502剛推出就只要25美元一片。

    市場上除了這4家半導(dǎo)體公司生產(chǎn)微處理器芯片外，比較早推出微處理器芯片的公司還有仙童半導(dǎo)體公司、德州儀器公司、國民半導(dǎo)體公司、amd公司，僅僅只不過他們的影響力和市場占有額都小雨前面的四家公司。

    如此之多的半導(dǎo)體公司生產(chǎn)微處理器芯片，而第二供應(yīng)商也開始在這一領(lǐng)域里活躍，所有這些都加劇了微處理器芯片市場的競爭，萬事有利也有弊，這從另外一方面也刺激了微處理器市場的繁榮。銷售量上升了，但是利潤卻下降了。

    看到這里張億誠也知道自己目前的定價，至少向蘋果公司的報價的確高了，這已經(jīng)幾乎是蘋果公司采用的mc6800的數(shù)倍，但是自己若不報到這個價也是幾乎虧本的。要想拉住客戶怎么辦？張億誠捫心自問，只有想客戶之所想，急客戶之所急，客戶的要求就是自己的目標(biāo)才行。

    客戶能接受的價格和自己的成本價是個矛盾；自己公司又不是前世中的大型國企，全國我壟斷經(jīng)營，還要哭著喊著讓國家拿人民的血汗錢來補貼；這里是充分自由競爭的市場，實行的就是優(yōu)勝劣汰。想來想去張億誠覺的還是實行一分錢一分貨的市場基本原則。

    客戶不需要這么先進的性能，那么就把性能降下來，必須實行高中低差異化經(jīng)營，不能一款產(chǎn)品就打天下。目前的產(chǎn)品安馳—i可以作為高端的產(chǎn)品，去除其中幾項比較先進的技術(shù)如去除門控電路并在質(zhì)檢過程中達不到設(shè)定頻率要求但是能夠正常運行的可以化為中型產(chǎn)品安馳—im，在同時把外部總線8位和16位的芯片分開。

    內(nèi)部16位外部也是16位采用新技術(shù)和流水線設(shè)計經(jīng)過測試完全達到設(shè)計要求的可以定義為公司最優(yōu)產(chǎn)品；內(nèi)部16位外部采用8位總線結(jié)構(gòu)采用流水線但是沒有門控電路的可以劃為中檔產(chǎn)品。上面中檔產(chǎn)品中在質(zhì)檢過程中沒有達到設(shè)計的各項性能要求的但是可以正常運行的劃分為低檔次產(chǎn)品。比如：在微處理器成品完成之后，對處理器進行的全方位的芯片功能檢測，一些芯片的運行頻率相對較高的達到要求的，于是打上高頻率產(chǎn)品的名稱和編號，而那些運行頻率相對較低的芯片則加以改造，搭上其他低頻率幸好，這樣以來就會形成不同等級的產(chǎn)品，也就形成了不同市場定位的處理器，當(dāng)然前提是必須能夠正常運行沒有功能缺陷。而所有的產(chǎn)品也將采用相同的指令集。

    這樣的劃分雖然還不夠精細，但是這已經(jīng)是張億誠目前能想到的最好的解決辦法了。在前不久的會議上迪爾博士已經(jīng)表示在研究有功能缺陷產(chǎn)品的相關(guān)廢物在利用技術(shù)。張億誠只能期待著博士的研究能夠盡快的出成果。