另外我也打算拿出一些分紅，來作為對其他優(yōu)秀員工的激勵(lì)，當(dāng)然前提是要對公司做出重大的貢獻(xiàn)才行。張明軒微笑道。

    這樣的話，員工的工作積極性就會(huì)大幅度提高，有了分紅等于深藍(lán)科技也是他們自己的事業(yè)了。鄭東來笑著說。

    具體的章程你就和人事部徐經(jīng)理先討論一下，拿出個(gè)具體的方案出來，到時(shí)候我們?nèi)嗽匍_個(gè)碰頭會(huì)。

    好的，張總。

    老鄭，和國內(nèi)外代理公司的合作談得怎么樣了？張明軒問道。

    自從深藍(lán)科技公司的初級智能助手橫空出世之后，它強(qiáng)大的吸金能力讓人咋舌不已，自然引來了一些反應(yīng)迅速的國內(nèi)外公司前來尋求合作。有請求技術(shù)授權(quán)的，有想直接想購買技術(shù)的，也有尋求代理銷售的。

    對于技術(shù)輸出，張明軒自然是不可能答應(yīng)的，他最大的讓步就是代理了。他當(dāng)然也想讓深藍(lán)科技自己做國際市場，但有些情況不得不讓他妥協(xié)。

    一來國外用戶想要到深藍(lán)科技官網(wǎng)上面下載軟件需要翻墻，不太方便。二來開拓國際市場需要投入大量的人力財(cái)力和時(shí)間上的運(yùn)營成本，而且還要考慮某些政治上的因數(shù)。

    所以張明軒還是決定把智能助手，還有mxprogram編程軟件的國際市場給代理出去。明語言和mxprogram，現(xiàn)在深藍(lán)科技已經(jīng)合二為一，并且采取了收費(fèi)的模式。

    出于大環(huán)境的考慮，明語言在國內(nèi)的個(gè)人版定價(jià)是500元的年費(fèi)，另外還有不同訂制需求的企業(yè)版，目前付費(fèi)用戶也在快速增長。當(dāng)然其實(shí)也不是沒有人想著破解，但截止目前市面上還沒出現(xiàn)任何的破解版明語言，深藍(lán)科技的技術(shù)可見一斑。

    所有的蛋糕當(dāng)然不可能一個(gè)人就吃得下，深藍(lán)科技只要處于最高的金字塔尖，那么處于塔身的各大代理公司出于利益共同體的考慮，自然會(huì)堅(jiān)決擁護(hù)深藍(lán)科技公司。張明軒想做的是產(chǎn)業(yè)鏈的上游和規(guī)則的制定者。

    關(guān)于代理的事情張明軒都交給了鄭東來，讓他在公司成立了專門的談判小組來負(fù)責(zé)具體的協(xié)商，然后組長鄭東來直接向他負(fù)責(zé)。用人不疑，疑人不用，張明軒一般情況下只是把控在大方向上，他不會(huì)把時(shí)間花費(fèi)在繁瑣的具體事物上。當(dāng)然涉及到公司的重要決定，都需要得到他的首肯。

    已經(jīng)對各大尋求代理的公司初步做出了篩選，這次不僅來了很多的國外公司，也有不少在國外有很大人脈的國內(nèi)企業(yè)。鄭東來說道。

    具體的談判細(xì)節(jié)由你主導(dǎo)，我只說說幾條不能讓步的準(zhǔn)則。

    一，深藍(lán)科技必須有定價(jià)權(quán)，價(jià)格可以針對不同國家地區(qū)的經(jīng)濟(jì)情況上下浮動(dòng)。利潤分成上必須占據(jù)絕對的大頭。

    二，在全球劃分不同的大區(qū)代理公司，每年要向深藍(lán)科技公司繳納一定的代理費(fèi)，至于大區(qū)代理會(huì)不會(huì)二次代理這個(gè)我們不管。

    三，初級智能助手和編程軟件必須同時(shí)代理，不單獨(dú)分離，做不到的直接出局。

    四，在相同條件下，優(yōu)先給予國內(nèi)公司的代理權(quán)。

    張明軒緩緩道來，鄭東來一邊聽著一邊不斷地點(diǎn)頭，最后他嚴(yán)肅地說道：我明白了，張總，我們一定嚴(yán)格執(zhí)行您說的這幾條要求。

    好的，那你忙吧，我先回去了。張明軒正打算起身返回自己的辦公室。這時(shí)候鄭東來辦公室外面響起來一陣敲門聲。

    請進(jìn)!走進(jìn)來的是鄭東來的秘書余玲玲。

    有什么事情嗎？鄭東來問道。

    張總，鄭總，復(fù)盛集團(tuán)的魏國豪魏總前來，說是有要事相商。余玲玲小心翼翼地說道。

    咦，復(fù)盛集團(tuán)？科創(chuàng)中心大廈不就是他們的產(chǎn)業(yè)嗎，不知道咱們這個(gè)房東過來干嘛？算了，你去把魏總請來鄭總的辦公室。張明軒疑惑地說道。

    好的，張總。

    很快一位國字臉的中年男人一身正裝走了進(jìn)來，張明軒眼尖地發(fā)現(xiàn)他的神色有著一絲化不開的愁容。

    原來兩位老總都在，這次冒昧打擾了，我應(yīng)集團(tuán)董事長的委托有事情想和兩位商量一下。魏國豪笑著說道。

    張明軒和鄭東來兩人起身相迎，然后三人在沙發(fā)落座，余玲玲招待著泡茶。

    不知道魏總前來所謂何事啊，還需要您親自過來一趟？鄭東來笑道。

    不瞞二位，目前復(fù)盛集團(tuán)出現(xiàn)了財(cái)務(wù)危機(jī)，需要脫手一些集團(tuán)資產(chǎn)來減負(fù)。而科創(chuàng)中心這幢大廈，集團(tuán)也打算出手賣掉，不知道深藍(lán)科技公司有沒有接收的意向？

    復(fù)盛集團(tuán)想要賣掉科創(chuàng)中心，整幢脫手無疑才是最好的選擇。然后接手的公司肯定是需要大量的現(xiàn)金，這樣的接盤俠不好找啊，可是愁壞了魏國豪。

    正好現(xiàn)在深藍(lán)科技公司異軍突起，魏國豪就想到了深藍(lán)科技，也許對方現(xiàn)在也有這個(gè)需求，畢竟現(xiàn)在對方正處于急劇擴(kuò)張的時(shí)期。至于資金，深藍(lán)科技現(xiàn)在就是個(gè)印鈔機(jī)，資金根本就不是什么問題，關(guān)鍵是他怎么想辦法說服他們。

    張明軒和鄭東來相視一笑，都讀懂了對方的意思，真是瞌睡了就有人送枕頭??！深藍(lán)科技現(xiàn)在面臨擴(kuò)張，現(xiàn)在的地盤馬上就不夠用了，如果能不搬家自然就更好了。所以科創(chuàng)中心可以買下來，但怎么壓價(jià)就需要策略了。

    鄭東來有些無奈地說道：看來魏總也是知道咱們深藍(lán)科技目前的狀況了。沒錯(cuò)現(xiàn)在公司需要擴(kuò)張，但也沒必要整幢科創(chuàng)中心大廈都買下來啊。

    他停頓了一下然后說道：而且即便我們想買下來，也面臨太多的麻煩了。比如多達(dá)三十層的各家公司的租賃問題，合同沒到期，怎么清場是個(gè)大問題??！本公司還不如另覓他地，或者干脆建造自己的總部大樓。

    魏國豪老神在在，平靜地說道：假如深藍(lán)科技有購買的打算，關(guān)于清場的問題，張總和鄭總完全沒必要煩惱，復(fù)盛集團(tuán)自然會(huì)負(fù)責(zé)到底。

    他輕輕抿了口茶水繼續(xù)說道：說實(shí)話，集團(tuán)對任何公司的租賃合同上都有這么一個(gè)條款，那就是甲方如果要出售產(chǎn)權(quán)，在賠償相應(yīng)未到期租金的前提下，乙方必須無條件給予配合。所以在這一點(diǎn)上兩位老總請放心。

    如此說來，如果我們不買下科創(chuàng)中心的話，不久就要面臨被強(qiáng)制搬離的境地了嗎？張明軒哈哈大笑起來。

    哈哈，張總?cè)⌒α耍贿^復(fù)盛現(xiàn)在面臨困境，也是沒有辦法了，有得罪的地方還請多多見諒。魏國豪有些討好地說道，形勢沒人強(qiáng)?。?br/>
    深藍(lán)科技公司可以整體接收科創(chuàng)中心，我們也不會(huì)趁火打劫。整幢大廈包括周邊和地下的所有停車場，作價(jià)3.5億我們就買了，魏總你看如何？張明軒淡淡地笑道。

    不行啊張總，3.5億實(shí)在是太少了，按照現(xiàn)在的市場行情，科創(chuàng)中心價(jià)值在五個(gè)億左右?。∥簢栏呗暤?。

    買賣不成仁義在，魏總也可以去找別的買家，看看有什么公司會(huì)出價(jià)5億來購買。

    一旁的鄭東來也笑著說道：想來魏總也去過不少公司了吧，恐怕沒人可能會(huì)出這么高的價(jià)吧，3.5億說實(shí)話已經(jīng)不少了。

    有些話自然不用明說，復(fù)盛集團(tuán)要出手科創(chuàng)中心整幢大廈，別的公司自然不難查到他們的財(cái)務(wù)危機(jī)。有的沒有接手的需求，但凡想買下來的無不是拼命壓價(jià)，說實(shí)話深藍(lán)科技算是比較實(shí)誠了，3.5億已經(jīng)是目前的最高報(bào)價(jià)了。

    看到魏國豪在那里沉思不語久久不做回答，張明軒快刀斬亂麻：魏總，咱們也不是在菜市場買菜，我也不想沒完沒了地討價(jià)還價(jià)。3.6億，這是我的底線了，行的話你可以馬上找人過來我們擬定合同，錢可以一次性在順利接收后打給你們復(fù)盛，不行的話接下來就不用再談了。

    魏國豪嚴(yán)肅地點(diǎn)點(diǎn)頭：我現(xiàn)在就電話向董事長匯報(bào)一下，還請稍等一下。然后他也不避嫌，當(dāng)著兩人的面打起了電話。

    經(jīng)過一番仔細(xì)的匯報(bào)之后，魏國豪良久之后得到了董事長的指示，他向兩人說道：董事長表明3.6億可以賣，但資金的話需要先支付2億，復(fù)盛負(fù)責(zé)在半個(gè)月內(nèi)清場，然后再一次性支付剩余1.6億資金，不知道張總和鄭總覺得如何？

    鄭東來微笑不語，靜靜地看著張明軒，等待他的決定。

    張明軒淡笑地伸出了右手：那就合作愉快啦！

    魏國豪輕輕地輸了口氣，緊緊握住張明軒地手說道：合作愉快，多謝張總!

    張明軒又微笑道：我這人不喜歡拖沓，要不我們就安排公司法務(wù)現(xiàn)在就擬定合同簽了？

    董事長已經(jīng)派人過來了，和張總的意思是不謀而合啊。魏國豪笑道。看來兩家都是怕夜長夢多，最后會(huì)突然反悔。

    老鄭，讓你的秘書叫法務(wù)部高經(jīng)理過來準(zhǔn)備合同吧。

    好的，我馬上叫他們過來。