臧嘉一本以為摸信息是一件很容易的事情，可在h市跑了幾天以后，他才知道摸信息其實十分艱難。他在h市一無所獲，又來到n市撞大運。
已經(jīng)快到五一節(jié)了，臧嘉一打算在n市跑幾天，如果再摸不到什么信息，就準(zhǔn)備回家過五一節(jié)了。
九十年代中期，全國商品混凝土還沒有大范圍推開，所以生產(chǎn)混凝土機(jī)械的廠家大多都舉步維艱，日子不好過。這就苦壞了像臧嘉一這樣剛踏進(jìn)銷售門欄的業(yè)務(wù)員，他們像無頭蒼蠅似的東撞西撞，即得靠兩條腿吃大苦耐大勞地跑，又得看運氣好不好。運氣好的話，可能跑半年就能出成績；運氣不好的話，可能跑一年也賣不出去一點東西。
好在，臧嘉一的運氣還算不錯，來到n市沒幾天，就在一家港務(wù)建筑公司摸到了三條二十米皮帶機(jī)的采購信息。
那天，他在n市跑了一天，依舊毫無結(jié)果?；氐叫÷灭^后，他到前臺再一次地翻看電話號碼簿，便發(fā)現(xiàn)了位于沿江東路的這家港務(wù)建筑公司。于是，他第二天早晨吃完早飯就來到汽車南站，乘車趕往這家港務(wù)建筑公司。
這家港務(wù)建筑公司是國企，辦公樓已經(jīng)很老舊。臧嘉一走進(jìn)船機(jī)科時，里面有一位年輕人正伏案畫圖。這位年輕人面相還很稚嫩，一看就是才畢業(yè)的大學(xué)生。他給年輕人發(fā)了一支大紅鷹煙，然后拿出打火機(jī)恭恭敬敬地給他點上，這才簡明扼要地做了一個自我介紹。
“你們也有皮帶機(jī)？”年輕人看著臧嘉一問。
“是的，我們也有皮帶機(jī)！”臧嘉一回答。
“我們正好需要三條皮帶機(jī)！”年輕人說。
“太好了！”臧嘉一高興地叫起來。
接著，臧嘉一把產(chǎn)品樣本遞給年輕人一本，又和他互相交換了名片。臧嘉一這才知道，面前的這位年輕人叫張志高。
“張先生，請問你們買皮帶機(jī)干什么？”臧嘉一想摸清楚他買皮帶機(jī)的真實目的。
“我們要建一艘攪拌船，你看，這是方案圖！”張志高說著，指指桌子上的一張草圖讓臧嘉一看。
“我們也生產(chǎn)攪拌站！你們船上的攪拌站選我們的行不行？”臧嘉一問。
“船上的攪拌樓已經(jīng)基本定下來了，用h研究所的。皮帶機(jī)現(xiàn)在還沒確定用哪一家…;…;”張志高說。
“請問皮帶機(jī)什么時間能敲定？”臧嘉一問。
“估計得五一節(jié)后了?！睆堉靖哒f。
“中午有沒有時間？我們一塊兒出去坐一坐！”臧嘉一想請他吃頓飯，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情。
“不用了，我們中午都在食堂吃。”張志高笑著推辭道。
“那好吧，以后有機(jī)會再說吧！再見！”臧嘉一說著，和張志高握了握手，然后轉(zhuǎn)身離去了。
臧嘉一找到一個電話亭，拿起電話摁著聞黛墨的手機(jī)號碼。廠銷售公司副總以上領(lǐng)導(dǎo)都配備了價格不菲的手機(jī)，只有業(yè)務(wù)員才配備bb機(jī)。那個時候，腰間掛著bb機(jī)是業(yè)務(wù)員的象征，掛著手機(jī)是老板的象征。
電話撥通后，臧嘉一激動地介紹起港務(wù)建筑公司需要購買皮帶機(jī)的情況，并請示聞黛墨下一步該怎么辦。
聞黛墨讓臧嘉一原地待命，他立刻趕到n市，看看能不能把攪拌站也拿下來。臧嘉一一聽，只得原地待命。
第二天上午十點多鐘，臧嘉一腰上的bb機(jī)忽然叫起來。他拿起bb機(jī)一看，是聞黛墨在呼他。他趕緊跑到小旅館的前臺，抓起電話給聞黛墨打過去。
聞黛墨告訴臧嘉一，自己已經(jīng)乘飛機(jī)到了n市機(jī)場，問他現(xiàn)在在什么地方。
臧嘉一說在汽車南站附近的小旅館里，并報了小旅館的具體地址。
聞黛墨告訴臧嘉一趕緊把房間退了，然后在旅館門口等著他，他打的一會兒就到。
臧嘉一說，好，我馬上退房。
臧嘉一打完電話付了話費，然會回房間收拾行李退房。退過房后，他站在小旅館的大門口焦急地等著聞黛墨。
大約過了一個小時，聞黛墨打的趕到了小旅館的門口。臧嘉一趕緊上前握住聞黛墨的手，使勁搖動著說：“聞總，我盼你盼得望眼欲穿??！”
“客戶在什么位置？”聞黛墨問。
“在z區(qū)沿江東路，離咱們這兒有二十多公里?！标凹我换卮?。
“我們到z區(qū)找一個離客戶近一點的地方住好不好？”聞黛墨說。
“好，這樣辦事更方便?！标凹我桓胶偷?。
于是，兩個人打了一輛出租車趕往z區(qū)。
快到z區(qū)時，臧嘉一問出租車司機(jī)港務(wù)建筑公司附近有沒有住的酒店。
司機(jī)說你算是問對人了，我就是本地人，港務(wù)建筑公司旁邊有一家工農(nóng)旅館，很干凈的。
聞黛墨說今晚就住工農(nóng)旅館。
出租車跑了將近一個小時，便到了z區(qū)工農(nóng)旅館。
兩個人下車后，到工農(nóng)旅館登記入住，接著跑到旁邊的拉面館一人要了一碗牛肉拉面吃進(jìn)去，然后趕往港務(wù)建筑公司。
到了港務(wù)建筑公司船機(jī)科，臧嘉一立刻給張志高介紹自己的領(lǐng)導(dǎo)聞黛墨，然后又給聞黛墨介紹張志高。
張志高和聞黛墨握手寒暄后，又帶著他們來到二樓的一間辦公室，去見秦總。
秦總有五十多歲，臉頰白凈，清清瘦瘦，他客氣地和聞黛墨、臧嘉一握手，繼而互相交換了名片。
臧嘉一看著秦總的名片，這才知道眼前這位面目和善的老頭不但是船機(jī)科科長，而且還是公司副總工。
聞黛墨了解了一下秦總建攪拌船的情況，問能不能參與投標(biāo)。
秦總告訴聞黛墨，攪拌船是他們船機(jī)科副科長干不成在負(fù)責(zé)，已經(jīng)和h研究所談了半年了，如果你們想?yún)⑴c進(jìn)來，趕快做個技術(shù)方案和產(chǎn)品報價。
聞黛墨問什么時候開標(biāo)。
秦總說我們這次就不招標(biāo)了，你報個方案我們比較一下，哪家的質(zhì)量好、價格便宜，我們就選哪家的。
聞黛墨真誠地邀請秦總晚上出去坐一坐，并讓他挑地方。
秦總笑笑說，不用了，你把技術(shù)方案搞得好一點，價格報得低一點，就是對我們最大的支持。
正說著話，忽然闖進(jìn)來一位戴著黑邊眼睛的中年人。秦總笑著介紹道，這是我們干科長，建造攪拌船的具體事情主要由他負(fù)責(zé)。
干不成看著聞黛墨和臧嘉一問，你們是哪里的？
聞黛墨笑道，我們是古城建筑機(jī)械廠的。說著掏出一張名片遞給干不成。
干不成接過名片看了看，也掏出一張名片遞給聞黛墨，嘴里說，沒聽說過你們這家廠吔。
聞黛墨主動伸出手和干不成握了握，嘴里說一回生二回熟，時間一長你們就知道我們廠了。那就不打攪二位領(lǐng)導(dǎo)了，我們告辭了。
走在路上，臧嘉一問聞黛墨有沒有戲。
聞黛墨說很艱難。
臧嘉一問為什么？
聞黛墨說你想想看，干不成已經(jīng)和h研究所談了半年了，他們的關(guān)系肯定很鐵了。我們這時候插進(jìn)去，等于在拆h研究所的臺，你說艱難不艱難？
臧嘉一說那秦總為什么還同意我們投標(biāo)呢？
聞黛墨說可能是h研究所沒把秦總放在眼里，秦總希望再有一家參與進(jìn)來，殺殺h研究所的價格。
臧嘉一說秦總的級別高，h研究所敢不把他放在眼里。
聞黛墨說人歲數(shù)一大就沒人拿他當(dāng)回事了，再說了，干不成也可能后臺是公司老總呢。
臧嘉一說那我們還參不參與進(jìn)來了？
聞黛墨說參與參與，為什么不參與？即使碰得頭破血流也要參與！死馬當(dāng)做活馬醫(yī)唄！只有這樣，才能提高我們的知名度。再說了，這家公司可能有一條攪拌船用得是我們的兩臺小攪拌站。
臧嘉一驚訝地問，這是真的呀？
聞黛墨說，可能是，但不敢確定。好了，不說這些了，我們找個小酒館喝喝小酒，明天往回返，該過五一節(jié)了！
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