目前09年天貓平臺的店還不多，郭元結(jié)合前世的經(jīng)驗(yàn)和目前淘寶網(wǎng)上那些大的店鋪的爆款銷售現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)那些爆款商品的客單價(jià)都偏低。因?yàn)楝F(xiàn)在的郭大元手里資金充足所以不用去考慮利潤之類的，甚至可以負(fù)毛利的去做。當(dāng)然如果有毛利更好。所以郭元要做的就是選一個(gè)款式作為自己未來的天貓女裝店的爆款去主推，該上的活動一定要上，沒資格的上的活動找淘寶的公關(guān)公司來幫忙搞定小二再上活動，用錢硬生生的將爆款給砸出來。

    出現(xiàn)了爆款以后，只要我們的裴光光小姐姐在后續(xù)的經(jīng)營過程中，維持住倆個(gè)月左右時(shí)間，那么這個(gè)爆款就差不多穩(wěn)住了。郭大元還是挺相信現(xiàn)在恢復(fù)正常的小姐姐的能力的畢竟她只是叫裴光光，不會讓郭元的天貓店真的賠光光的。

    一個(gè)穩(wěn)定的爆款，帶來的就不僅僅的是銷量，同時(shí)還是流量，有了流量才有資格賺到利潤，才有資格開始打響店鋪的知名度，不然就算郭大元他想花錢也沒什么用，只能事倍功半瞎折騰。?爆款top1單品之后，他的不算廣告流量，站外流量等，就當(dāng)當(dāng)自然流量就比同類商品要高的多，這個(gè)時(shí)候，再稍微漲價(jià)，平時(shí)注意一下這些同類競爭單品的情況，一旦發(fā)現(xiàn)這些單品有些威脅的時(shí)候，再做一下價(jià)格和活動調(diào)整。同樣的商品，價(jià)格相同，銷量高的爆款的東西肯定能比其他單品賣的要好，所謂的流量轉(zhuǎn)化率，客戶咨詢轉(zhuǎn)化率等都要高很多。

    與此同時(shí)，雖然爆款戰(zhàn)術(shù)其實(shí)是利用率最高的方法，但是郭大元的女裝品牌想要做大的話，就必須得有多個(gè)爆款，必須得不斷的推出新品，必須得根據(jù)消費(fèi)者的購物喜好，來選擇下一個(gè)，下下一個(gè)要去推的爆款。

    匆匆過去的一個(gè)月，郭大元一直有在規(guī)劃這些，他的心里已經(jīng)有很完整的店鋪運(yùn)營規(guī)劃，他相信從無到有，只需要一年的時(shí)間，他有信心，將他的女裝品牌打造成為一家大大大店?，F(xiàn)在已經(jīng)是十一月十幾號了，前幾天裴光光已經(jīng)把公司注冊下來了，無債一身輕的小姐姐效率還是不錯(cuò)的，公司地址就是小姐姐之前財(cái)務(wù)公司的地址。小姐姐現(xiàn)在是在聯(lián)系天貓小二弄入駐的事項(xiàng)，因?yàn)樯虡?biāo)注冊受理書也已經(jīng)收到了，所以大概到12月份左右就能通過小二審核開始營業(yè)了，然后再是天貓和郭大元合作的三個(gè)月試用期，不過可惜的是這期間都是新開網(wǎng)店銷量的低谷期，因?yàn)橹虚g又是元旦和春節(jié)，當(dāng)然最主要原因還是快遞員開始陸續(xù)回老家，沒人派件亦或是派件慢，自然愿意在網(wǎng)上購物的人就少了啊。再加上就是元旦都出去玩，元旦結(jié)束又忙著開始年底的各種工作報(bào)告和收尾。就算要買什么也是在老店或者大店或者熟悉的店買。

    更何況現(xiàn)在還不是后世那會兒，移動端的銷量占比那叫一個(gè)爆炸，現(xiàn)在多數(shù)的訂單都是pc端下單的。

    看來這3個(gè)月只能穩(wěn)扎穩(wěn)打了，想到這郭大元給小姐姐發(fā)了條信息問了問，“小姐姐，我們注冊的那個(gè)品牌商標(biāo)，大概需要多久能通過。”

    “這個(gè)的話，一般都要一年左右時(shí)間，當(dāng)然如果如果你愿意花錢加急加急在加急的話，也是需要半年左右?！敝匦禄謴?fù)風(fēng)采的小姐姐，就連會消息的速度都提升了。

    “這么久啊。。。唉~?好吧，小姐姐辛苦你了?！?br/>
    “誰讓某個(gè)臭小子把我拉出苦海，我這只能為他做牛做馬了唄?！?br/>
    隔著手機(jī)，郭大元都能感受的到對面小姐姐的怨氣，“那找個(gè)機(jī)會請你吃飯唄，地方你隨便挑唄。”

    看到小姐姐回復(fù)了一個(gè)好字，郭元已經(jīng)能感覺到自己的錢包要被小姐姐狠狠的捅一刀了。

    郭大元拿起手機(jī)看看快中午了，他就出發(fā)去環(huán)北絲綢城談?wù)勜浽戳恕?br/>
    下午一點(diǎn)，面試有些慘白的郭大元穿著一個(gè)白色短袖襯衣出現(xiàn)在了環(huán)北樓下?！翱磥砦乙驳觅I個(gè)車了，還好沒吃中飯，不然轉(zhuǎn)這么多次車，肯定要吐了。”

    郭大元來到3樓，直接往前世認(rèn)識的那個(gè)賣格子襯衫的老板的攤位走去，他心里的第一個(gè)爆款就打算是這家的格子襯衫了?！袄习?，你們這個(gè)格子襯衫怎么賣，我們淘寶拿貨?！钡赇伬习蹇垂趩杻r(jià)，就放下吃了一半的飯直接走了過來。目光打量了下郭大元，可能他覺得郭元有些年輕，但是也不會因?yàn)閷Ψ侥贻p就會有什么輕視，雖然他一直在做批發(fā)，但是也知道現(xiàn)在做淘寶的基本上都是年輕人、

    “可是千萬別叫我吳總，您叫小吳就好了。王總，我們還是別在外面待著呢，去你辦公室，我們好好談一下吧?！爆F(xiàn)在這天氣還有些悶熱。吳彬的后背都是出了不少汗了。

    “不加絨的30一件，加絨的35一件，有8個(gè)款，你要不要進(jìn)來看一下”老板笑著拉著郭元就向攤位里擺放的衣架走去。

    ?攤位不大，再加上老板擺的飯桌，其實(shí)真的用個(gè)成語無立足之地來形容了，但郭元也知道批發(fā)市場里都是這樣的，線下這年頭生意不好做，競爭太激烈衣食住行，衣排第一，不管是什么時(shí)候，賣衣服的市場永遠(yuǎn)是一片紅海。郭大元自己只是想趁著現(xiàn)在電商飛速發(fā)展的時(shí)候上車，然后快速轉(zhuǎn)型成H&M，zara這樣的類型的店，最后線下和線上一起飛，俗稱雙飛。

    “這些款式就都在衣架上了，你看下。”進(jìn)了攤位之后，老板直接指著一排衣服對郭大元說

    郭大元摸了摸衣服的面料說道“這個(gè)襯衫質(zhì)量不錯(cuò)啊?！惫厣熬唾u過女裝，大學(xué)學(xué)的也是服裝設(shè)計(jì)，對衣服面料很有經(jīng)驗(yàn)。這種衣服市面上至少都得是80左右的售價(jià)，如果包裝好一些，再修剪過線頭之類的，賣100以上也是可以的，郭元的心里有底了。

    賣格子衫的老板聽到郭元這話也是笑笑，沒有說。

    “我們店是打算打造個(gè)爆款的，我看你這格子襯衫還是挺不錯(cuò)的，這款衣服的進(jìn)貨金額肯定不會低于100萬。但是我們希望簽署正式的合同，因?yàn)槲覀兿Ｍ┴浄€(wěn)定，付款方式我們按月結(jié)，合同保底是100萬的采購金額，而且最主要是這價(jià)格得降低一些?！眳潜蛑苯娱_口說道。

    ?“25吧?！崩习逡矝]想到郭大元是個(gè)大客戶啊，趕緊按照大客戶的標(biāo)準(zhǔn)給郭元報(bào)價(jià)。

    “第一次合作我報(bào)個(gè)我心里能接受的價(jià)格，20元?！睂τ诶习宓倪@個(gè)回答郭元肯定是不滿意的，畢竟所謂的大客戶一個(gè)月拿貨上1萬就算大客戶了。郭大元也不是什么初來乍到的小菜鳥，主要是這保底100萬的合同，是他有底氣壓價(jià)的資本

    當(dāng)然，也不是說，這100萬老板可以賺多少。這個(gè)其實(shí)賺不了多少，制作服裝小工坊人力成本其實(shí)還是挺高的，但這樣最起碼可以讓他的生產(chǎn)線和工人最大的利用化，這么大的量，光光面料這款就能比原先的面料便宜很多。

    因?yàn)楣笤呢浺拇?，所以其?shí)老板現(xiàn)在的擔(dān)心就是壓貨，再加上郭元要求款項(xiàng)月結(jié)，這樣的話這單子的風(fēng)險(xiǎn)就是五五開了。

    “老板，咱們先別說什么拒絕的我話，我呢也不是第一次進(jìn)貨，我這邊能找到您，和您這塊兒說道這個(gè)價(jià)格，肯定是之前有所了解，我敢肯定的說，現(xiàn)在20元一件的這個(gè)價(jià)格你肯定還是有的賺的，首先你這樣衣服打樣已經(jīng)打完的，你這個(gè)只要流水線生產(chǎn)就好了，而且要做100萬衣服的面料，你到時(shí)候去進(jìn)面料肯定也是有優(yōu)惠的，”郭大元的眼睛一直看著眼前的批發(fā)女裝的老板，注意他的神態(tài)變化，雖然老板賣衣服也算是老江湖了，不過100萬畢竟不是小數(shù)目，這是簽了合同，旱澇保收的100萬啊。他的眉頭微微皺起，很明顯的也是在考慮郭大元的這個(gè)提議。

    “我敢肯定的說，我這邊在環(huán)北可以找到另外一家價(jià)格比這個(gè)更低的店，就我知道的，很多店的拿貨報(bào)價(jià)都只要28，當(dāng)然，也許他們的面料質(zhì)量不如您的好，但是我目前并不是很在乎這一點(diǎn)。畢竟很多人分不出面料區(qū)別在那里的，價(jià)格方面你要不再好好核算一下?！惫热豢闯鰜硭兴q豫，很顯然的，對于自己的那個(gè)價(jià)格，是可以核的過來的，他就開始威逼了。

    畢竟郭大元這100萬的單子如果不是實(shí)在不行，他是不會輕易的就放走了。

    果然的聽到郭元的這邊說到還有第二點(diǎn)，立刻看向郭元。

    郭元威逼過后自然居需要利誘了，而站在郭元身邊這個(gè)老板也同樣需要一個(gè)理由說服自己同意和郭元合作。“我這邊不是做天貓店的，我們是打算打造一個(gè)爆款所以選中了你們家這款衣服，并不是代表我們家只賣這一個(gè)爆款。而我們后期的合作的是，只要是別人家款式和你們家款式一樣我們就在你們家拿。在這第一次合作的合同到期前，只要我們有第二個(gè)第三個(gè)爆款，同等進(jìn)貨價(jià)的情況下，你都有優(yōu)先權(quán)，我們都先找你合作，我們把銷量做起來的款式，你甚至可以就直接拿著樣衣給我們代工，只要保證款式和面料一摸一樣，我們就在你這里進(jìn)貨。。如果這樣，您這邊還是覺得不行，那我也只能是放棄了。”郭元有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，面帶淺笑的樣子總是能讓人覺得他說的很靠破，就和當(dāng)初空手套白狼忽悠裴光光的時(shí)候一模一樣。。

    格子衫的老板在郭元的語氣里感受到了無數(shù)個(gè)100萬向他飛來，最重要的還是100萬的訂單，每件20元還能賺2元一件，5萬件就是10萬元了?！昂昧耍阏f的那些我了解了，那就20吧，第一次合作，虧本就虧本了，我就當(dāng)交個(gè)朋友了?！笨薷F果然是每一個(gè)生意人必備技能。

    “成交。”