接著上文說道的，肖言這次話風(fēng)一轉(zhuǎn)說道：
“在座的各位銷售加工企業(yè)，你們在這大年三十的前兩天還來參加這個會議，我想你們呢應(yīng)該沒有找到其他可以滿足你們需求的馬鈴薯供貨商。..co以你們來了這里，來參加這個洽談會。但是你們有你們的底線，所以你們不愿意被供貨商也就是和坐在你們對面的采購商一樣的那些采購商胡亂加價，所以你們同樣在尋找其他的貨源的同時寄希望于這種洽談會！”
在所有的問題當(dāng)著大家的面說開之后，肖言直接就說出了自己的目的：
“說了那么多的廢話，我現(xiàn)在就來說我的主題！我看到了這次的商機(jī)，所以我今天來參加這個會議了。我也相信我的提議在座的合作商會同意！
按照我所能拿出的最大的資金10個億，我會跟咱們政府達(dá)成采購協(xié)議！這十個億大致就是五十萬頓的馬鈴薯，在采購之后，我會把這些馬鈴薯按照各位合作商所能接受的價格來進(jìn)行轉(zhuǎn)賣！”
看著大家都開始比較激動的討論，肖言加大了刺激的力度繼續(xù)說道：
“就在剛剛，我跟羅副市長以及幾位咱們之中最大的合作企業(yè)進(jìn)行了商談，我現(xiàn)在告訴大家：我十個億的資金會按照最高價格一塊錢一斤去跟政府進(jìn)行收購馬鈴薯，然后按照一塊二的價格賣給在座的各位！在座的各位都知道我的這個價格是良心價！”
“我是跨行業(yè)來做這次的投資的，所以我不會去計(jì)較一毛兩毛的收購價格，我只在乎我最終能賺多少！在座的各位采購商，如果你們也覺得我的這個想法可行，我希望你們可以加大資金來分這塊蛋糕！”
隨后在肖言這種發(fā)言之下大家的目的已經(jīng)很明去了！所以在經(jīng)過下午近五個小時的討論之后，最終大家達(dá)成了相關(guān)的協(xié)議！內(nèi)容主要是：
第一，政府統(tǒng)一跟老百姓收馬鈴薯，價格就是肖言所定的一塊錢一斤！但是，正式工作從初八開始！這其中雖然政府會進(jìn)行面的宣傳，但是總有一些人會想到孔子，來屯點(diǎn)貨，這也是給各位采購商的機(jī)會！他們可是能多賺一點(diǎn)就會賺一點(diǎn)的。..co言相信今天會議一結(jié)束，這些采購商就會開始收購馬鈴薯了！
第二，各家合作企業(yè)按照一塊二的價格進(jìn)行預(yù)定！預(yù)定價格中必須拿出百分之五十作為定金，并且在此次的交貨中，必須是現(xiàn)場辦理轉(zhuǎn)款收貨！有人會說，既然政府已經(jīng)統(tǒng)一采購了，這些合作企業(yè)怎么不直接拿錢給政府，讓政府統(tǒng)一采購直接給他們？原因很簡單，他們跨界了，跨界的結(jié)果就是會你即便是拿到了貨也不安！地頭蛇都是要存活的，這也是肖言第一條那樣做的原因！做生意最主要的是和氣生財！
就在這個第二條的預(yù)定中，肖言就在剛剛拿到了30萬噸的訂單！能拿到這么高的訂單，最主要的除了肖言的資金，更重要的是是羅副市長所提出的協(xié)議第三點(diǎn)！
第三，政府統(tǒng)一的管理和違約責(zé)任！政府為了確保此次的馬鈴薯二次銷售洽談會中決定的銷售事情，決定找一家單獨(dú)的銀行進(jìn)行資金的管理。這資金包括供應(yīng)商給政府按照一塊錢一斤的采購資金，也包括各位合作企業(yè)所繳納的保證金！資金的動用必須是三方一致同意才可以進(jìn)行周轉(zhuǎn)的！
除此之外就是最嚴(yán)重的違約責(zé)任！如果合作企業(yè)中途不論任何原因不履行合同，保證金不會退還，直接撥付相應(yīng)的采購商進(jìn)行損失的補(bǔ)助；如果參加的采購商私自提高價格，政府強(qiáng)制按照一塊錢價格進(jìn)行給合作企業(yè)貨物，直接不給兩毛錢的利潤；如果因?yàn)檎荒鼙ＷC此次收購中的正常進(jìn)行，單獨(dú)的銀行必須立刻把錢退還給各位采購商以及合作企業(yè)！
這就是最重要的三點(diǎn)。在這其中的第三方銀行，羅副市長提出的就是蘭州銀行、甘肅銀行等幾家銀行進(jìn)行洽談對接選出一個來。對于這個大家自然是沒有任何問題的！所以今天的這個洽談會就這樣有了一個圓滿的結(jié)果。當(dāng)然，最重要的就是明天，明天會簽訂正式的合同，繳納正式的資金給洽談好的銀行！會議圓滿結(jié)束之后，大家都是沒有心思去聚餐的，大家都要開始為明天下午一點(diǎn)的大會做準(zhǔn)備！
會議結(jié)束之后，肖言就跟羅副市長一起直接去蘭州了，羅副市長已經(jīng)約好了蘭州銀行的高層們，這次就是去解決最重要的十個億的事情！
在車上的羅副市長當(dāng)然是向各個領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報工作的。聽著這位的匯報，肖言也是思考自己此次的決定了。對于肖言而言這次是個踏入實(shí)業(yè)的機(jī)會！
在車上的兩位很是默契的沒有進(jìn)行其他事情的討論，此次最主要的就是這次蘭州銀行的貸款問題了！如果不能成功，很簡單的明天的事情就會夭折！
當(dāng)晚上八點(diǎn)的時候，肖言終于跟羅副市長兩人在蘭州銀行的大樓頂部見到了七位蘭州銀行的高層！
此次的見面會沒有絲毫的寒暄以及恭維，有的只是無情的資本之間的對話！
“羅副市長，肖總，關(guān)于此次貸款我們需要你們說服我們的理由！”
“各位手握千億蘭州銀行自己的高管們既然大晚上的在這里等我們，我相信各位已經(jīng)對我們所做的事知道的比我們更加清楚，你們也已經(jīng)做好了評估！我覺得在諸位面前我唯一能用來說服你們的理由就只有一個，我能還的起這十五個億！”
這就是肖言所給出的理由！
“十五個億，之前羅副市長提出的可是十個億！肖總，我相信不是你記錯了數(shù)字！”
“十個億跟十五個億對蘭州銀行而言只是數(shù)字，對我而言就是我對此次信心最好的證明。即便是此次十五個億賠的一無所有，我最多十年的時間就可以還的清這筆錢，或許明年開年你們再做一次評估就發(fā)現(xiàn)我可能只需要五年就可以還的清這筆錢！”
再多的話其實(shí)對于今天在場的各位沒有任何的作用，大家都是人精，都是在商場摸爬滾打這么多年的老家伙，知道那些門道！
在這七位進(jìn)行了十幾分鐘的私下交流之后，那位坐在最中間的最后說道：
“我們同意你的貸款，但是我們有要求！”
接下來自然是關(guān)于一些條件的談判。最終達(dá)成了如下的協(xié)議：
第一，蘭州銀行會在明天中午十二點(diǎn)之前在肖言的蘭州銀行賬戶中存入這十五億資金，讓肖言可以準(zhǔn)時的參加明天下午一點(diǎn)的現(xiàn)場會；
第二，這筆款項(xiàng)的用途從明天到賬開始會有專門的蘭州銀行方面的經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)督。這筆資金只能用作此次收購馬鈴薯之用。同時，蘭州銀行承諾會再拿出五個億作為此次的備用資金，如果肖言在形式大好的情況下，這筆資金會直接讓肖言使用，不用再一次的走流程來耗費(fèi)時間；
第三，蘭州銀行此次將是肖言這個城市此次所舉辦銷售活動的指定銀行。當(dāng)然，他們的團(tuán)隊(duì)會按照羅副市長他們制定的相關(guān)政策來確保此次資金方面的問題；
第四，羅副市長將代表市政府進(jìn)行擔(dān)保貸款。關(guān)于最后這一點(diǎn)，是羅副市長在經(jīng)過相關(guān)的多達(dá)一個多小時的請示之后才完成的！
這些框架之下剩下的具體的條款等等這些自然是需要雙方來確保進(jìn)行的，但是好在不會有貓膩在里面。當(dāng)肖言他們正式的簽訂了意向書之后，時間已經(jīng)是到了快十二點(diǎn)！自然的他們是要住在這里的。
當(dāng)天晚上肖言休息的時候，羅副市長跟他的好友，也就是蘭州銀行的一位經(jīng)理兩人在促膝長談！
“老羅，你這次堵的可是有些大??！”
“我去年下去的時候就是在堵！所有的人都以為我這個做政法教授的當(dāng)了分管農(nóng)業(yè)的副市長是其他的原因，可是他們怎么會知道這是我自己的選擇！”
“算了，從上學(xué)開始我就知道你做了決定的事情是改變不了的！這次帶隊(duì)下去的任務(wù)我爭取來了，在資金這一塊你可以放心，我會力的配合你！不過其他方面的事情我也是無能為力了！”
“老劉，這次最應(yīng)該感謝地是你，不然這次的事情根本就成不了！我知道你擔(dān)心的是什么，你放心吧，我已經(jīng)做了匯報了，明天的會議上面我們的老師、農(nóng)業(yè)廳的廳長、公安廳的副廳長都會、我們市長、我們市的駐軍領(lǐng)導(dǎo)都會到會參加的！并且我已經(jīng)動用了我所有的關(guān)系，這次的事情會在咱們省電視臺、我們市電視臺進(jìn)行方位的宣傳！我相信，即便是想要鋌而走險的人也不會有想法的再出來興風(fēng)作浪的！至于那些找死的東西，我會告訴他們什么是后果！”
“哎，希望一切順利！”
隨后兩人談了一些其他的話題才算是正式的休息了。不過對于很多人來說，今天晚上就是一個不眠夜！想賺錢的，想鬧事的……
不過這些對于明天的事情注定是起不了什么影響作用的了！
(本章完)