黃章對(duì)于魅族的成績(jī)還是很自豪的，因?yàn)楸娀I這種方式能夠吸引消費(fèi)者的就只有產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

    而且魅族還開(kāi)了三期，一二期都湊齊了眾籌網(wǎng)站支持的最高臺(tái)數(shù)-5000臺(tái)。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完全依賴于線上渠道的產(chǎn)品，一旦口碑不行，后續(xù)是不可能繼續(xù)獲得這么多消費(fèi)者的。

    像聯(lián)想，即便在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑不行了，還能依靠線下渠道活下去，但是像一加這種純粹依賴線上渠道的品牌，口碑壞了等于死了一半。

    坐在黃章對(duì)面的趙經(jīng)理顯然很明白這個(gè)道理，他是新興資本下面常年活躍在珠三角地區(qū)的項(xiàng)目經(jīng)理。

    他看過(guò)最多的項(xiàng)目也是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，之所以會(huì)對(duì)魅族這個(gè)項(xiàng)目感興趣，也是因?yàn)樵诤捅娀I網(wǎng)站談的時(shí)候，聽(tīng)對(duì)面在介紹他們成功案例的時(shí)候，聽(tīng)到了魅族這個(gè)品牌。

    “我們?cè)?002年9月上線，在9月以前沒(méi)有電子支付，眾籌這種模式從底層邏輯上就不可行，本身眾籌網(wǎng)站的利潤(rùn)就很低。

    我們沒(méi)辦法像騰訊、網(wǎng)易、盛大這些互聯(lián)網(wǎng)公司那樣去找點(diǎn)卡聯(lián)盟合作，只有電子支付才能把我們的成本壓下去。

    再說(shuō)，一些價(jià)格上千元的眾籌商品，你讓消費(fèi)者通過(guò)點(diǎn)卡，沖個(gè)10張點(diǎn)卡，這有些不現(xiàn)實(shí)。會(huì)對(duì)眾籌感興趣的消費(fèi)者，在花錢(qián)的瞬間實(shí)質(zhì)上是一種沖動(dòng)型消費(fèi)。

    如果他通過(guò)點(diǎn)卡充值，在付費(fèi)的時(shí)候把時(shí)間拉長(zhǎng)的話，這種沖動(dòng)型消費(fèi)可能在完成點(diǎn)卡充值之后就消退了。

    所以我們前期一直在做準(zhǔn)備工作，網(wǎng)絡(luò)論壇上的宣傳，打磨我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)等等。

    好在我們上線后的第一個(gè)季度營(yíng)收就突破了一千萬(wàn)rmb，在今年的上半年?duì)I收更是突破了五千萬(wàn)?！?br/>
    眾籌網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人介紹完，給趙經(jīng)理看了他們眾籌網(wǎng)站合作企業(yè)營(yíng)收前十名，其中魅族靠著一千多萬(wàn)的營(yíng)收赫然排在第一名。

    新興資本最強(qiáng)調(diào)的就是嗅覺(jué)，這也是當(dāng)年周新教吳世強(qiáng)的看家本領(lǐng)，趙經(jīng)理迅速捕捉到了這個(gè)信號(hào)，這家叫魅族的企業(yè)為什么能吸引這么多消費(fèi)者來(lái)付費(fèi)？

    發(fā)起了三輪眾籌，共計(jì)募集了超過(guò)一千萬(wàn)的資金，這對(duì)于一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是很難的一件事。

    “您是說(shuō)魅族嗎？這是一家很有特色的企業(yè)，當(dāng)時(shí)他們來(lái)找我們談合作，其實(shí)我是不想答應(yīng)的。

    因?yàn)樗麄兪亲鍪謾C(jī)的，希望定價(jià)一千元，然后眾籌五百臺(tái)，這是什么概念，也就是說(shuō)他們一次性要募集五百萬(wàn)元。

    我之前跟您也介紹過(guò)，眾籌網(wǎng)站的商業(yè)模式就靠?jī)牲c(diǎn)，一是手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)本身是很微薄的，百分之三的手續(xù)費(fèi)，五百萬(wàn)也就是六萬(wàn)的手續(xù)費(fèi)。

    眾籌網(wǎng)站賣(mài)的東西大多是實(shí)物，我們不可能像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣收百分之三十的手續(xù)費(fèi)。第二就是利差，消費(fèi)者完成支付動(dòng)作之后，錢(qián)是在我們賬戶上，企業(yè)交貨之后我們才會(huì)把錢(qián)打給企業(yè)。

    因此在這中間存在一個(gè)利差，我們就靠利差和手續(xù)費(fèi)賺錢(qián)，但是當(dāng)時(shí)魅族希望我們先付至少百分之五十給他們，不然他們沒(méi)辦法去生產(chǎn)。

    這兩個(gè)條件都違背了我們的規(guī)則，但是五百萬(wàn)的眾籌對(duì)一家新成立的企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，包括魅族的創(chuàng)始人他給我看了他們做的概念圖在中關(guān)村論壇上的大受好評(píng)。

    帖子下面全是要買(mǎi)的聲音，最后我們咬牙還是做了這筆生意。

    中間是很順利的，魅族在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷做的非常成功，我記得好像一周時(shí)間他們就找到了五百個(gè)用戶，在我們的眾籌網(wǎng)站上完成了付費(fèi)。

    在把錢(qián)打給魅族之后，我們是很緊張的，萬(wàn)一他們跑路，這兩百五十萬(wàn)需要我們自己墊付給消費(fèi)者，說(shuō)不定我們直接就倒閉了。

    為了怕他們跑路，我們甚至特意派了一個(gè)員工去魅族，和他們一起工作，說(shuō)是給他們的免費(fèi)勞動(dòng)力，其實(shí)是監(jiān)視他們別跑路的。

    好在最后成功交貨，我們一共合作了三輪，到了第三輪的時(shí)候，就不需要先把款打給他們了?！?br/>
    趙經(jīng)理反問(wèn)：“如果魅族跑路，你會(huì)跑路還是認(rèn)栽，把這250萬(wàn)給自己掏了？”

    “不知道，真不知道，感性的角度我肯定得掏，要是我不掏這筆錢(qián)，在華國(guó)眾籌這種模式名聲就臭了，會(huì)打擊整個(gè)行業(yè)。

    從理性的角度出發(fā)，我不想掏，掏了這個(gè)坑太大。不過(guò)好在沒(méi)有發(fā)生這種考驗(yàn)我人性的事情?！?br/>
    對(duì)方提起魅族既興奮又后怕，這讓趙經(jīng)理對(duì)魅族產(chǎn)生了興趣，于是找上門(mén)來(lái)。

    黃章在介紹完魅族這家企業(yè)之后，趙經(jīng)理有些失望，因?yàn)楣饪抗I(yè)設(shè)計(jì)存活的企業(yè)，還是專注于手機(jī)制造的企業(yè)，老實(shí)說(shuō)沒(méi)有太多的價(jià)值。

    現(xiàn)在市面上做手機(jī)的企業(yè)太多了，整個(gè)市場(chǎng)遍布著大大小小的廠商，拆開(kāi)一看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎全是新芯和聯(lián)發(fā)科的芯片。

    在新芯推出集成手機(jī)芯片后，聯(lián)發(fā)科很快跟進(jìn)，幾乎沒(méi)有給新芯多少喘息的時(shí)間。

    本身把所有芯片集成到一塊主板上，提供一攬子解決方案就是聯(lián)發(fā)科最早干的事情，在新芯推出手機(jī)集成芯片前，聯(lián)發(fā)科內(nèi)部就已經(jīng)就這個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)了。

    新芯推出之后，聯(lián)發(fā)科甚至懷疑內(nèi)部泄密，于是加班加點(diǎn)推出他們的手機(jī)集成芯片。

    新芯科技由于有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及背靠周新，占據(jù)了百分之七十的市場(chǎng)份額，聯(lián)發(fā)科占據(jù)了百分之三十。

    雖然新芯科技占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，但是聯(lián)發(fā)科的增長(zhǎng)速度很快，并且在這一領(lǐng)域大打價(jià)格戰(zhàn)，試圖借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得市場(chǎng)。

    新芯科技有點(diǎn)被迫跟著降價(jià)的意思，因?yàn)椴唤祪r(jià)就得失去市場(chǎng)，對(duì)這幫企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們不關(guān)心技術(shù)好壞，只關(guān)心價(jià)格。

    當(dāng)然新芯也不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樾滦究萍荚谙M(fèi)者群體里更有名氣，雖然說(shuō)是華國(guó)企業(yè)，但是消費(fèi)者們會(huì)下意識(shí)認(rèn)為它是一家硅谷企業(yè)。

    并且新芯是Mphone的供應(yīng)商，我買(mǎi)搭載新芯科技芯片的手機(jī)等于我買(mǎi)Mphone了，多少有點(diǎn)這個(gè)意思在里面。

    因此新芯科技的手機(jī)集成芯片還是能享受一點(diǎn)點(diǎn)溢價(jià)。

    趙經(jīng)理問(wèn)道：“黃總，剛剛聽(tīng)你說(shuō)了一下你們的公司具體情況，我想聽(tīng)聽(tīng)你的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。

    我們都知道隨著新芯科技推出的手機(jī)集成芯片，華國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)陷入了群雄逐鹿的局面，所有企業(yè)都想來(lái)手機(jī)市場(chǎng)分一杯羹。

    不管是做彩電、做冰箱、做電視機(jī)，甚至連養(yǎng)豬的企業(yè)都要來(lái)手機(jī)行業(yè)插一腳，你認(rèn)為魅族的優(yōu)勢(shì)是什么？”

    黃章回答道：“兩個(gè)問(wèn)題其實(shí)我認(rèn)為是一個(gè)問(wèn)題，魅族未來(lái)要轉(zhuǎn)型。

    我們都知道，新總親手開(kāi)啟了智能手機(jī)時(shí)代，現(xiàn)在在硅谷，手機(jī)領(lǐng)域的巨頭們，像諾基亞、摩托羅拉，他們的高管言必稱智能手機(jī)。

    說(shuō)自己未來(lái)要做智能手機(jī)，而智能手機(jī)的三要素，屏幕、操作系統(tǒng)和手機(jī)處理器。

    我認(rèn)為魅族未來(lái)的發(fā)展方向一定是做智能手機(jī)，，并且要在這三要素中有一定的創(chuàng)新。

    也正是因?yàn)轺茸逑朕D(zhuǎn)型，想做智能手機(jī)，魅族才需要融資。

    如果我們繼續(xù)做工業(yè)設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，先通過(guò)眾籌的方式把手機(jī)賣(mài)給消費(fèi)者，等完成一定的沉淀再開(kāi)一些線下門(mén)店，推出自己的官網(wǎng)，慢慢發(fā)展成一家渠道遍布線上和線下的手機(jī)廠商。

    其實(shí)我完全不需要對(duì)外融資，但是如果魅族要進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，那么我們必須要進(jìn)行外部融資。

    我們要找供應(yīng)商合作，要進(jìn)行一定的研發(fā)，這需要大量的資金?！?br/>
    趙經(jīng)理說(shuō)：“這步子未免太大了，現(xiàn)在市面上能提供手機(jī)處理器的企業(yè)很多，像三星、德州儀器、英特爾、新芯等等，但是無(wú)一例外都很貴。

    而且智能手機(jī)的操作系統(tǒng)需要和手機(jī)處理器深度適配，從手機(jī)處理器的選型，再到操作系統(tǒng)的打造，都有無(wú)數(shù)的難點(diǎn)要去克服。

    更重要的在于手機(jī)屏幕的專利在Matrix手里，其他供應(yīng)商暫時(shí)都沒(méi)有攻克這一領(lǐng)域，你還要投入費(fèi)用在研發(fā)上，這不現(xiàn)實(shí)?！?br/>
    趙經(jīng)理作為新興投資的項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)手機(jī)行業(yè)非常了解。因?yàn)樾屡d投資這兩年的重點(diǎn)項(xiàng)目就包含考察智能手機(jī)供應(yīng)鏈上下游的企業(yè)。

    Mphone在國(guó)內(nèi)有一批供應(yīng)商，新興投資需要選取其中有技術(shù)含量的供應(yīng)商進(jìn)行投資，這些供應(yīng)商很多都在珠三角地區(qū)，趙經(jīng)理走訪過(guò)不少企業(yè)，在新興投資內(nèi)部知識(shí)庫(kù)里也看過(guò)不少資料。

    他深知，進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代后，現(xiàn)在的這幫手機(jī)企業(yè)絕大多數(shù)都會(huì)被淘汰掉，智能手機(jī)壓根就不是小公司能玩得轉(zhuǎn)的。

    他來(lái)看魅族完全是好奇，現(xiàn)在他有些后悔了，因?yàn)辄S章的想法太過(guò)于不切實(shí)際。

    黃章解釋道：“這些技術(shù)聽(tīng)上去復(fù)雜，隨著智能手機(jī)的發(fā)展，會(huì)有供應(yīng)商給解決方案，魅族需要做的只是在這些解決方案里選擇合適的解決方案。

    在我看來(lái)，這里面唯一沒(méi)有辦法克服的難點(diǎn)是屏幕，因?yàn)楹蚆phone2效果類似的屏幕技術(shù)暫時(shí)沒(méi)有供應(yīng)商能給出解決方案，甚至連樣品都沒(méi)有。

    我在珠三角接觸過(guò)的屏幕解決方案，這些解決方案無(wú)一例外，在靈敏度上和Mphone2差很遠(yuǎn)，唯一一家接近Mphone2屏幕的供應(yīng)商他們的成本還特別高。

    這點(diǎn)暫時(shí)無(wú)法解決，但是處理器和操作系統(tǒng)，都是有辦法解決的，處理器可以和新芯科技聊，我們用不上A系列的芯片，但是可以讓新芯幫我們?cè)O(shè)計(jì)其他的手機(jī)芯片。

    新芯科技不行的話，我們還可以找三星、英特爾。操作系統(tǒng)現(xiàn)在也有一些開(kāi)源的手機(jī)操作系統(tǒng)，可以拿來(lái)做改造。

    我們完全可以先推出類似Mphone1的智能手機(jī)，等市面上觸摸屏技術(shù)成熟之后再推出類似于Mphone2的手機(jī)。

    在我的規(guī)劃里，如果我拿到融資，我也要做樣品，做營(yíng)銷，建立官網(wǎng)，和Mphone2一樣分批次發(fā)售，在官網(wǎng)上發(fā)售。

    產(chǎn)品本身我在看到Mphone2之后已經(jīng)有了無(wú)數(shù)的想法，手機(jī)本身的成本不會(huì)很高，需要花錢(qián)的地方在于對(duì)操作系統(tǒng)進(jìn)行改造，我們需要招大量的開(kāi)發(fā)工程師。

    對(duì)操作系統(tǒng)進(jìn)行選型，然后改造，同時(shí)我們還要建魅族官網(wǎng)，需要配合操作系統(tǒng)打造一些應(yīng)用?！?br/>
    從這個(gè)角度出發(fā)的話，也許是一條能走通的路，趙經(jīng)理想。

    由于Mphone的大火，導(dǎo)致最先倒下的行業(yè)就是掌上電腦，Mphone2能做到掌上電腦的一切，價(jià)格還和掌上電腦差不多，又有通信功能，這導(dǎo)致掌上電腦徹底失去了市場(chǎng)。

    在2003年的上半年，幾乎所有涉足掌上電腦的企業(yè)都宣布砍掉這個(gè)業(yè)務(wù)，對(duì)于原本主業(yè)就是掌上電腦的企業(yè)，都選擇轉(zhuǎn)型。

    把原來(lái)的掌上電腦操作系統(tǒng)進(jìn)行改造，改造成智能手機(jī)的操作系統(tǒng)，部分企業(yè)選擇了將其開(kāi)源，比如PalmOS。

    這也是為什么黃章說(shuō)操作系統(tǒng)和處理器都不是難點(diǎn)，因?yàn)槭忻嫔弦呀?jīng)有解決方案了。

    黃章繼續(xù)說(shuō)：“我想找新興投資，也是因?yàn)樾屡d投資作為新總旗下的投資機(jī)構(gòu)，參與了新芯科技、小米、永新科技等等?！?br/>
    永新科技是曹永羅和周新合資成立的公司，周新通過(guò)新興投資在其中持股，也是Mphone的供應(yīng)商之一。

    由于永新科技是Mphone的供應(yīng)商，他們接到了大量同行業(yè)的訂單，逐漸成為手機(jī)組裝領(lǐng)域的龍頭，基本上是在復(fù)制富士康背靠蘋(píng)果崛起的路線。

    “新興投資對(duì)手機(jī)行業(yè)上下游的供應(yīng)商有著很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和很深的了解，我們之間合作，新興投資能起到很大的作用。

    比如新芯科技的手機(jī)處理器只賣(mài)給Matrix，魅族找他們聊，以魅族的體量，他們恐怕理都不會(huì)理。

    但是有新興投資在里面做中間人，相信他們至少愿意聽(tīng)聽(tīng)我們的訴求。”

    黃章說(shuō)完后，趙經(jīng)理有點(diǎn)興趣了，因?yàn)樘岢鱿敕ê湍馨严敕ㄟM(jìn)行拆解細(xì)分是兩碼事。黃章的回答至少?gòu)目尚行陨线M(jìn)行了論證。

    (本章完)

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