看到寧芫出現(xiàn)在上海辦事處，邊連成先是覺得很可笑–這是沒人可派了嗎？-接著又覺得無比憤怒–這是在嘲笑我嗎？但無論如何，總部居然派了這么個(gè)小丫頭來，實(shí)在是他沒料到的。看來總部是沒有誠意要盡快處理。他原本每天都盯在辦事處，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)，寧芫來了之后，他反倒可以回家踏踏實(shí)實(shí)睡個(gè)好覺了。
陳陽青看到寧芫，嚇了一跳：“總部派你來和我們談嗎？”她抓著寧芫的手，看上去很緊張。
寧芫點(diǎn)點(diǎn)頭：“是呀。老板們交代我了，希望我能妥善解決辦事處的問題?！?br/>
“妥善個(gè)什么呀？你知不知道這是個(gè)什么事？”陳陽青看著寧芫那張還帶著稚氣的臉，實(shí)在不知道從何說起。她從來不敢、也不想和寧芫談工作，就是從心底把她當(dāng)女兒看，不想讓她卷入是非漩渦，可總部那幫人究竟怎么想的，把一個(gè)比自己兒子還小的小姑娘送到這個(gè)刀尖上？她知道，他們是一定要拿到這筆錢的，保聞弄得那么不可開交，最后不還是向他們讓步了嗎？
“陳主任，我想把這些收不到款的經(jīng)銷商，都全部拜訪一遍，您能不能安排負(fù)責(zé)的銷售帶我去？”寧芫直奔主題。
“不是我不想幫你，這些客戶都是老邊管的，我們都不知道的?！标愱柷嗟哪抗忾_始躲閃。
“這些客戶，我們都供貨兩年多了，只有邊主任一個(gè)人和他們打交道嗎？那我們其他的銷售人員在做什么工作？”寧芫掃了掃辦公室坐著的其他業(yè)務(wù)員。他們已經(jīng)完全停止了業(yè)務(wù)，每天都回到這里候著老邊和陳陽青的命令。
“小寧啊，你也別逼我，我知道你是個(gè)好孩子。不過我不告訴你的，自然是有我的難處?！标愱柷嗯牧伺膶庈镜氖?，十分為難的樣子。寧芫只好不再追問。
這么一屋子人，坐在一起不做事，也不說話，看上去真的很奇怪呀！
“我現(xiàn)在打算去業(yè)茶拜訪賈總，有沒有人和我一起去？”寧芫問。
銷售員們看著寧芫單純、期待的目光，默默地低下了頭。
“那好吧，我就自己去了啊。有什么事情，隨時(shí)給我打電話?！睂庈灸闷痣S身包，把背帶穿過頭和肩，斜背起來。她的自然和放松，像一個(gè)背起書包離家上學(xué)的孩子，看著她離開，辦公室的氣氛突然變得有些傷感。
上海業(yè)茶的辦公室，深藏在外灘邊一棟古老的歐式建筑里。從一扇很不起眼的小門進(jìn)去后，是一個(gè)小小的木樓梯，上完木樓梯，才突然出現(xiàn)一座小小的電梯，從電梯出來后，居然是豁然開朗的大面積辦公室，真是別有洞天。
寧芫說要找賈總，辦公室里的人也沒問她從哪來的，毫無戒備、毫無流程地直接把她帶到了賈總辦公室。她把包換成了背在右肩。她習(xí)慣了一個(gè)人外出的時(shí)候把包斜背以保財(cái)物安全、見到客人之前改側(cè)背以保個(gè)人風(fēng)度。
在一堆紅木中的賈總，正抽著煙和坐在辦公室里的兩三個(gè)人神侃，見到對面坐著的人突然停下來，目瞪口呆地望著門口，他也跟著回過頭，看到站在門口的寧芫，他也呆住了：這姑娘看著這么眼熟，是誰呢？
“賈總您好！還記得我嗎？我是李普頓的寧芫?！彪m然她面帶微笑，賈華序仍然感覺到了來者不善。
“哦，李普頓的人呀，那你們先聊?！蹦莾扇齻€(gè)人識趣地走出去，時(shí)不時(shí)還回頭再看寧芫兩眼。
“你怎么找到這里來的啦？誰告訴你我在這里辦公的？”賈總的語氣很不客氣。
“賈總，我這么遠(yuǎn)過來，不給我來杯茶嗎？”寧芫自己坐下來，一副打算長談的樣子。
賈華序只好走到門口，招呼對面的人給客人上杯茶。
斟上來的茶，居然是李普頓。寧芫心里有數(shù)了很多-公司接待用茶都用李普頓，看來他把這個(gè)牌子當(dāng)作他引以為傲的功績。
“賈總，我知道您是爽快之人，那我也不和您繞彎子了：我們李普頓想把上海做好，現(xiàn)在的做法會和以前很不相同，我們要靠專業(yè)取勝，所以接下來，您這邊的團(tuán)隊(duì)，需要和我們緊密配合。”
“怎么個(gè)配合法？”賈華序還是有興趣聽下去的嘛。
“第一，按我們的渠道策略、按我們的工作方法，開發(fā)和跟進(jìn)客戶?！?br/>
“第二，按我們的市場策略，執(zhí)行我們市場部的推廣方案?！?br/>
“這些不難啊，我們又不是沒人，我們這里專門做李普頓的就有五六個(gè)人嘞，你要我們怎么做，交代就好嘞?！辟Z華序的回答倒是很心平氣和。
“太好了！我知道當(dāng)初做李普頓，完全是您的眼光，這么長時(shí)間以來，您對這項(xiàng)業(yè)務(wù)也是親力親為，所以才有這么好的進(jìn)展。既然您愿意配合，我們就要為下一步的發(fā)展，把前面的障礙先掃清。”寧芫開始切入正題。
“截止到昨天為止，業(yè)茶拖欠李普頓的貨款都在這里，您看看怎么還？”寧芫已經(jīng)把從包里拿出來的對賬單放在了茶幾上。
“你不會認(rèn)為你有本事來討賬吧？”賈華序輕蔑地笑了。
“不需要本事，我們就事論事。如果這些茶沒有賣出去，您告訴我還有多少庫存，我們一起想辦法賣掉；如果已經(jīng)賣出去了，您把貨款付給我們，理所應(yīng)當(dāng)。”賈華序又感受到了她目光中的清冷和不容分說。
“小姑娘，你是打算和我講道理是吧？你以為做生意就是講道理嗎？我免費(fèi)教你一課：做生意就是不講道理！”
“你今天是跑到我公司來了，我對你客氣一點(diǎn)。廢話就不要說了，收起你的什么破文件，趕快走人吧！”賈華序開始發(fā)飆。
“賈總，我以前也是央企職工，我還沒見過像您這么拼命給企業(yè)抹黑的領(lǐng)導(dǎo)。您不會以為這是您個(gè)人愿不愿意付款吧？不付款，是業(yè)茶這個(gè)大國企在賴賬！我不知道賴掉的賬是不是進(jìn)了您自己的腰包，您才會這么賣力?！?br/>
“你不要亂說話啊，說這種話是要負(fù)責(zé)任的！”賈華序開始緊張起來。
“負(fù)責(zé)任嗎？誰對誰負(fù)責(zé)任？您對業(yè)茶負(fù)責(zé)、對李普頓負(fù)責(zé)、還是對您自己負(fù)責(zé)？”她頓了頓。
“要我負(fù)責(zé)任嗎？我對李普頓負(fù)責(zé)、對您負(fù)責(zé)，所以提醒您要按規(guī)矩、按合同辦事。您這樣耍賴，是在負(fù)責(zé)任嗎？”
“賈總，今天我們的溝通就到這里，您仔細(xì)想一想，然后打電話給我。國企，都有上級主管部門，您要是鐵了心不給我們解決方案，我們也會鐵了心地層層上報(bào)。您也希望為革命工作這么多年，平平安安地把休退了吧？”寧芫起身離開。
走到門口，她又回頭叮囑了一句：“如果您好好處理這件事，成功引進(jìn)李普頓，還是您退休時(shí)值得驕傲的功勛?！?br/>
寧芫走后，賈華序拿起她留在茶幾上的文件：發(fā)貨清單、發(fā)票清單、對賬單……一票票、一筆筆，清清楚楚，這要是真的和業(yè)茶對起賬來，自己做的那些手腳，哪里還藏得??？他拿起電話打給邊連成：“老邊，你不是說要幫我兜著的嗎？現(xiàn)在怎么那個(gè)丫頭又跑出來了？”
寧芫又對照著自己整理出來的清單，挨家挨戶去拜訪那些紙上客戶。忙忙碌碌一整天，晚上回到酒店，寧芫才看到白晝發(fā)給她的消息：
“寧芫，打你的手機(jī)你沒接，你是不是很忙很累很辛苦？我要告訴你一個(gè)好消息：我終于如愿以償了！LBS！-白晝”
“白晝，你真是太了不起了！真為你驕傲！恭喜你-有目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)的人！我是有點(diǎn)忙，但不累，也不辛苦，我也會努力，完成眼前的任務(wù)。我們都加油！-寧芫”
寧芫開心得在小三角房間里起舞，仿佛腰上是白晝的手、手下是白晝的肩……她知道，白晝付出的，一定是無法言喻的，和他相比，自己現(xiàn)在住在星級酒店里，好吃好喝，還有什么背不起、扛不了的呢？
接下來的日子，她每天上午都先到李普頓辦事處，雷打不動地給銷售員們做一小時(shí)培訓(xùn)，還要求他們每天都必須喝至少一杯李普頓紅茶。“只有你自己真的喜歡，你才有資格推薦給別人?！辈怀鲆恢埽挥谜f，他們早上進(jìn)公司的第一件事就是來一杯李普頓了。
她也不為難他們，培訓(xùn)完，她就自己出去跑客戶。她對照著清單，跑了幾遍后，基本上摸清楚了：除了業(yè)茶確實(shí)是在正兒八經(jīng)賣李普頓之外，其他客戶，有些是自己都不知道為什么有這么多李普頓的茶葉要放在他們這里，以為是暫時(shí)寄存的、有些是以前有一位經(jīng)理知道要賣李普頓，但現(xiàn)在那個(gè)經(jīng)理已經(jīng)不見人影了，他們這里有人打電話來批發(fā)就賣一些、沒人要也不會主動去推銷的，當(dāng)然，他們都不知道從法律角度，自己欠著李普頓的錢。
還有兩家在黃頁里找不到的客戶，她打電話回廣州，讓玉姐在全公司范圍內(nèi)查詢關(guān)于這兩家的所有蛛絲馬跡，包括寄發(fā)票的地址、發(fā)貨時(shí)填寫的對方倉庫地址。
玉姐反饋回來：所有發(fā)票，都是寄到上海辦事處的，這兩家的收貨地址，居然就是業(yè)茶倉庫。那會不會是貨品以另外兩家公司的名義買的，但實(shí)際上，就是給業(yè)茶的？是把欠款金額分?jǐn)偟狡渌蛻魬纛^上、還是有什么別的原因？
擒賊先擒王，必須先搞定業(yè)茶這個(gè)大頭。寧芫查到了業(yè)茶的上級公司是業(yè)總茶，這個(gè)單位從業(yè)務(wù)屬性上和鉑艇很像，她就打電話問許主任，認(rèn)不認(rèn)識這里的人。許主任笑呵呵地說：“認(rèn)識呀，我和他們總辦的李主任一起在北京開過會。”
“太好了！許主任，您能不能告訴我李主任的電話，我想去找他幫個(gè)忙?！?br/>
“當(dāng)然沒問題！我先給李主任打個(gè)電話，讓他一定要關(guān)照你。”許主任真的就是老天爺派過來專門保護(hù)我的！
寧芫見到李主任，才知道原來業(yè)總茶的辦公室，其實(shí)就在業(yè)茶斜對面，斜過個(gè)馬路就到了。寧芫向李主任介紹了現(xiàn)在業(yè)茶和李普頓之間的業(yè)務(wù)情況，李主任聽得眉頭緊鎖。他說：“這樣，我?guī)闳ヒ娨娢覀凕S總吧?！?br/>
黃總不愧是業(yè)總茶的大老板，辦公室大得像個(gè)皇宮，除了大，他的辦公桌還設(shè)在被特意架高了半米的平臺上，他站在臺上，看任何進(jìn)來找他的人，都有君臨天下俯瞰蒼生的優(yōu)越感。
當(dāng)他看到李主任帶進(jìn)來一位年輕的姑娘，說是有很重要的事情時(shí)，很好奇。聽了情況介紹，他也神情凝重起來：“我們頁總茶過去一直做外貿(mào)，我還羨慕石總有眼光，當(dāng)年抓住了李普頓這么一個(gè)好項(xiàng)目呢。業(yè)茶的李普頓業(yè)務(wù)，是我們內(nèi)貿(mào)市場最大的亮點(diǎn)，我一直以為做得很好，沒想到現(xiàn)在拖欠了這么多貨款。我們一定要好好查查，究竟出了什么問題?！?br/>
在黃總看來，李普頓這個(gè)業(yè)務(wù)，是無可挑剔的好項(xiàng)目，他看到的報(bào)告，業(yè)茶這塊的業(yè)績一直很好，他從來沒聽說業(yè)茶居然欠李普頓那么多錢，這些錢究竟是沒付、還是付到別的地方去了？這可真是個(gè)大問題！