其實(shí)很正常，當(dāng)最后覺得價(jià)格貴的話其實(shí)反而倒真不是什么問題了，因?yàn)榇藭r(shí)已經(jīng)是很有意向的了，不然的話他若是真的不想出這個(gè)錢，那么他也是不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間地講什么價(jià)格，不要覺得只有自己的時(shí)間是時(shí)間，別人的時(shí)間同樣是有著成本的。
開單有兩個(gè)原則，第一誠(chéng)意，第二逼單。
首先第一個(gè)，很簡(jiǎn)單的事情，若是沒有這個(gè)誠(chéng)意存在，那么都不想跟你聊，你還說什么呢？又怎么坐下來聊這些后面的一系列以及一些價(jià)格方面的事情。而能夠和你聊多久，能夠和你聊的多么深入，那么也就代表著這個(gè)人的誠(chéng)意有多足，不然的話都沒聊多長(zhǎng)時(shí)間，又怎么能說這個(gè)人很有誠(chéng)意，而連價(jià)格都沒有聊到，那么誰知道是不是在敷衍。
而判斷出了這個(gè)人的誠(chéng)意，其實(shí)這個(gè)時(shí)候還有一點(diǎn)，就是通過長(zhǎng)時(shí)間的時(shí)間消耗讓他的耐性逐漸消失，并警惕性下降，讓他變得急躁起來，然后這個(gè)時(shí)候也才是個(gè)逼單的時(shí)候，因?yàn)槌山宦铮簿褪且皇纸诲X一手交貨就OK了，這事情很快的，畢竟也只是交錢拿貨出來而已，又能夠有多慢？因?yàn)殇寐剐怯铄X莊同樣有錢卡，而只是這么刷個(gè)卡，也真幾乎可以說是一瞬間的事情，所以也就為了最后這一幾乎一瞬間的成交，那么自然是要讓交易的一方迷糊一點(diǎn)才會(huì)更容易操作，而只要有這么一瞬間的刷卡機(jī)會(huì)，那么就算是之前已經(jīng)是讓得對(duì)方已經(jīng)是很不耐煩，已經(jīng)是根本不愿意再跟你聊天了，那也是完全沒有關(guān)系，因?yàn)槌蓡瘟嗣础?br/>
哦，這里不要去想什么，這樣子成單之后的服務(wù)啊，對(duì)方的感官啊，后期繼續(xù)成單的購(gòu)買欲望之類的等等等等，這里完全不需要考慮這些，社會(huì)是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)物，游戲更是一個(gè)完全幾乎于數(shù)據(jù)化的時(shí)代，還有時(shí)間去考慮和自己根本沒有利益關(guān)系的人，還有時(shí)間去服務(wù)和自己根本不能產(chǎn)生利益的人，那么這樣子到最后又會(huì)怎么樣？最后是你先死掉，而這些曾經(jīng)被你免費(fèi)服務(wù)的人還很滋潤(rùn)，而且也根本不會(huì)說是像你認(rèn)為的那樣子去轉(zhuǎn)而幫助你，不可能的。
所有的一切都是為了成交，為了開單，大的開不了就小的，小的開不了就再小的，再小的還開不了那就重新談嘍，重新談大的，然后再小的，小的，總之不開單，不成交就不要讓對(duì)方走，就是要抱著這股子目的去談，不用覺得這樣子會(huì)讓對(duì)方感覺自己這邊太直白，不會(huì)的，也不要去覺得自己就一定是比對(duì)方接觸的更多，當(dāng)你覺得很直白的時(shí)候，你可能還不知道，在對(duì)方眼里你這些不過是很正常的事情，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)么，這個(gè)世界里所有人都是這樣子，那么此刻多你一個(gè)又多到哪里去呢？是的，很多時(shí)候你的對(duì)方比你接觸的要更多更多。
逼單是為了什么？有人說，反正這些人早晚是要成交的，那么早一天晚一天，會(huì)去讓他們考慮一下又怎么樣呢？難不成就真的也一點(diǎn)考慮的時(shí)間都不給他們么？
屁話！當(dāng)你給他們考慮時(shí)間的時(shí)候，請(qǐng)問誰又給你等待的時(shí)間了？等他們考慮完了，其實(shí)你也就完了，因?yàn)槟阋恢痹谧屗麄兛紤]，而不是讓他們成交。他們考慮考慮就不考慮了，而你等著等著就沒了，讓你自己沒了，因?yàn)楦敬幌氯チ恕?br/>
人嘛，該自私就自私一點(diǎn)，社會(huì)是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的，游戲更是個(gè)數(shù)據(jù)化的有些東西錯(cuò)過也就真的錯(cuò)過了，因?yàn)槟悴恢酪哺植磺宄麄冋f的考慮是在考慮什么，他們又要考慮到什么時(shí)候。
因此還是趁著他們還在這里的時(shí)候，還跟著你聊著的時(shí)候盡快地先把事情敲定下來，甭管最后單子大小，只要成那么就是成了。
想一下，他們回去說要考慮一下是把主動(dòng)權(quán)掌握在了他們手里，而若是他們現(xiàn)在被你這樣子的逼一下，逼出點(diǎn)東西，那么主動(dòng)權(quán)是不是就像你這邊給傾斜了？而且有這個(gè)他的東西在，他哪怕是出了這扇門再考慮事情，可還會(huì)像是之前只說說隨便考慮下么？至少也會(huì)多考慮一層，因?yàn)樗麄円遣粊砹?，那么之前留下的東西就沒了。而這也是我們把自己籌碼的延伸，通過延伸我們手中的籌碼去讓得對(duì)方更多的向我們給他設(shè)計(jì)的道路上前進(jìn)。
白大哥你現(xiàn)在看重的是什么？白大哥現(xiàn)在看重的應(yīng)該是東西而不是錢吧，錢財(cái)白大哥現(xiàn)在不缺，可白大哥缺的是更多的錢財(cái)，而要想得到更多的錢財(cái)白大哥這邊若是沒有一個(gè)好的能夠拿得出手的貨物，白大哥又怎么去去獲取到更多的錢財(cái)？白大哥現(xiàn)在覺得我這神級(jí)靈泉水是很貴，可白大哥想一下沒有我這神級(jí)靈泉水白大哥制造出來的藥材是什么樣的，而把神級(jí)靈泉水加入進(jìn)去又是什么樣的？若是白大哥覺得把神級(jí)靈泉水加入進(jìn)去并沒有什么太大的效果，那么白大哥這邊也完全是不用買了，因?yàn)閷?duì)白大哥研究出來的藥材并沒有任何幫助么。但白大哥剛剛也說了，神級(jí)靈泉水可以提高藥材三倍的成功率，而且僅僅一滴就可以研發(fā)出十萬份這樣的藥材。
那么白大哥來算一下，就以十萬份來講，沒有神級(jí)靈泉水，白大哥制造出這十萬份藥材最終成品最多也就是三到四萬份，而其它的則都是被報(bào)廢了。我記得沒錯(cuò)的話，白大哥這種藥材之前藥效沒有提升的時(shí)候零售價(jià)是兩個(gè)金幣，而當(dāng)時(shí)這一份藥材是加入一百份蜂蜜里面做為提升蜂蜜藥效的佐料的，而現(xiàn)在呢？現(xiàn)在白大哥再把藥材的藥效提升三成，那么零售價(jià)是同樣提升三成么？不是的，提升三倍還差不多，畢竟藥材這東西看的不是份量，而是質(zhì)量，有著藥效的藥材是仙藥，沒有藥效的藥材是草藥。而姑且咱們先不說把這種加強(qiáng)版的藥材加入蜂蜜里面是什么效果，白大哥咱們就算下有了神級(jí)靈泉水白大哥能夠賺下多少。
白大哥沒有神級(jí)靈泉水制造出十萬份藥材到最后只會(huì)有三到四萬份的成品，咱們居中來說，就以三萬五千份計(jì)算，而每一份能夠給白大哥帶來三倍的利潤(rùn)，那么也就是到最后會(huì)相當(dāng)于變成十萬五千份，也就是拋出十萬份藥材的成本，白大哥現(xiàn)在只賺了五千份的藥材出來，也就是一萬金幣的利潤(rùn)。
但白大哥有了神級(jí)靈泉水呢？十萬份藥材就算中間有些沒成功的，但怎么說破損的也不會(huì)超過一千份，甚至連一百份都不會(huì)有吧？畢竟加入神級(jí)靈泉水成功的概率可也是翻了三倍，不過咱們就按照五千份的損壞率去計(jì)算，那么結(jié)果是十萬份藥材的成本變成了九萬五千份翻了三倍的價(jià)值，也就是原有二十八萬五千份藥材的價(jià)值，而拋出十萬份成本，白大哥這就是一下子賺出了十八萬五千份藥材的利潤(rùn)，也就是三十七萬金幣的利潤(rùn)，也就是白大哥的利潤(rùn)平白翻了三十七倍。
三十七倍??！這是個(gè)什么概念？而保守估計(jì)，一份神級(jí)靈泉水至少也在兩百滴左右，那么一滴的神級(jí)靈泉水就能給白大哥帶來三十七倍的利潤(rùn)，一份兩百滴呢？又會(huì)是多少？而且還有后面若是在試驗(yàn)出來可行的二代加強(qiáng)版蜂蜜呢？
白大哥現(xiàn)在還覺得這神級(jí)靈泉水貴么？若不是和白大哥之間有合作關(guān)系，別說是五成的利潤(rùn)，這邊白大哥就是給我多少利潤(rùn)我都不會(huì)把神級(jí)靈泉水給賣出去的，因?yàn)槲沂种羞@神級(jí)靈泉水只有一份，而也還是剛才那句話，東西我只有這么一份，但是賺錢的機(jī)會(huì)卻很多，我大不了就是在別的地方把這五倍的利潤(rùn)給賺出來就是了。當(dāng)然了，畢竟咱們也是合作關(guān)系，話也都說到這份上了，白大哥若真的想要，我也是不好拒絕，這樣吧，我就當(dāng)吃個(gè)虧，白大哥拿出四成的利潤(rùn)給我好了。呵呵，白大哥不會(huì)連這個(gè)都拒絕我吧，那，，，
六毛說這些倒是挺有條理，先是拿東西堵住白樺，剛好弄到他的需求點(diǎn)，然后再跟著他掰著指頭一點(diǎn)點(diǎn)地把東西給算出來，讓他自己知道這個(gè)是真的占大便宜，而不是說忽悠他，最后再是又裝作自己做好人吃虧的樣子，又給他一下子降了一成，末尾又是半開玩笑又逼著說道，也是讓白樺落了套，又一點(diǎn)都不給白樺反應(yīng)的時(shí)間。
而也就是這種，把所有東西都擺在白樺的面前，同時(shí)把他的需求點(diǎn)最直觀的放大，最后又是故意拉點(diǎn)價(jià)格，讓得白樺也真是沒什么拒絕的理由，也是頭腦一熱地就直接同意了六毛的提議，然后也還覺得六毛對(duì)他是真的好，這個(gè)神級(jí)靈泉水他賣的還真不貴，相反還很實(shí)惠。
但事實(shí)上六毛成交這價(jià)格又真的是不貴么？也真的像他說的那樣神級(jí)靈泉水很寶貴，他就算是留著什么都不做，也不會(huì)說是要賣的，可能嗎？對(duì)六毛來說，什么東西放著都是不如金錢來的實(shí)在，除非這東西放著是能夠升值，而且還是能升很高，否則六毛才不會(huì)說是還把這東西給留著白白積灰，就像之前的青金石之源，六毛不也是一樣子逮著機(jī)會(huì)就給賣了出去么，要說東西寶貴不，那玩意可不像是六毛現(xiàn)在手中的神級(jí)靈泉水一樣手里有很多份，反而就是到現(xiàn)在六毛手中，哦，也別說六毛手中了，就說他現(xiàn)在他接觸的這些人，接觸的這方方面面也是再也沒有聽說誰的手中或者說是誰聽到見到哪里還有這青金石之源，根本就是獨(dú)此一份，而就是這獨(dú)此一份還很珍貴的東西在當(dāng)時(shí)卻是被六毛用十萬金幣便給賣掉了，同時(shí)六毛也是覺得自己占了便宜，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的十萬金幣對(duì)于六毛來說的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比這什么青金石之源對(duì)他的作用要大得多，六毛也不需要這什么青金石之源，哪怕這東西要比十萬金幣還值錢，六毛也是不需要。
而當(dāng)時(shí)異常珍貴同時(shí)又獨(dú)此一份青金石之源都能夠被六毛給痛快地拿出去換金錢，就更別說現(xiàn)在了，這神級(jí)靈泉水再如何珍貴，可六毛需要，缺少的卻也只是錢?；蛟S將來六毛會(huì)同樣需要這些東西，甚至還要花比現(xiàn)在賣出去價(jià)格的數(shù)倍去再購(gòu)買它，但至少此刻六毛是要考慮當(dāng)下的，因?yàn)楫?dāng)下他拿著這東西什么也做不了，而他拿著這東西賣出去的錢卻能夠做很多事情，而未來他有更多的錢也才能夠去購(gòu)買更多珍貴稀少的東西。
就這樣子，六毛這邊很滿意，因?yàn)樗雷约哼@東西的確是賣的很貴，但畢竟賣出去了，而白樺呢？他其實(shí)也覺得很滿意，雖然這價(jià)格的確是很貴，但畢竟六毛也的確是很給面子地給出優(yōu)惠了么？而且人家不想賣的，也都給賣了，那這樣子你還說啥？何況再者說了，最重要的是白樺此時(shí)也真的有需要這神級(jí)靈泉水。
是的，成單的第一條件是客戶需要，而成單的關(guān)鍵點(diǎn)就是一個(gè)合適的逼單，否則就算這個(gè)客戶是真的需要，可惜，卻并不會(huì)在你這邊產(chǎn)生消費(fèi)，也并不急著現(xiàn)在進(jìn)行消費(fèi)，反而是會(huì)要說考慮考慮，然后考慮考慮就沒了。
不過這里其實(shí)所有人都需要，也都不需要，需要的是東西，而不需要的是你。
因?yàn)樾枰獤|西來裝飾自己，因?yàn)檫@些東西能夠讓自己感到舒服，因?yàn)榻鉀Q問題需要找這些東西，所以才會(huì)有需要，因?yàn)橛杏??？梢惨驗(yàn)槭悄隳弥@些東西過來找上門，因?yàn)槭悄阋弥@些東西讓自己感到喜歡，因?yàn)槟阋眠@些東西讓自己去在你身上產(chǎn)生消費(fèi)，所以也就不需要，因?yàn)闆]錢。
可事實(shí)上根本不是什么沒錢，沒錢，呵呵，有吃飯的錢么？有住宿的錢么？有做生意的錢么？有借來的錢么？
答案是有，而且不只是有這些，還更有吃喝玩樂，跑馬涉賭的錢，那么為什么還會(huì)對(duì)你說沒錢？也很簡(jiǎn)單，因?yàn)楦静幌朐谀闵砩袭a(chǎn)生消費(fèi)，因?yàn)橛X得在你這邊你根本不值得去給你花這些錢出來。
那么問題來了，你想要靠著東西銷售他，那么是不是就必須要讓他知道這個(gè)東西的價(jià)值，要讓他相信這東西的確是很值錢，現(xiàn)在他若是購(gòu)買了，那么就是賺到，就像是六毛這樣子，事實(shí)上六毛的心理底線是沒有底線，只要不比上次賣的神級(jí)靈泉水的價(jià)格差就行，別說是什么人情價(jià)，呵呵，東西珍貴到一定程度，東西稀有到一定程度，那么多少價(jià)值還不是拿著東西的人說了算，他說市場(chǎng)價(jià)是多少就是多少，他說這東西現(xiàn)在是半價(jià)折扣就是半價(jià)折扣。
人嘛，靈活一點(diǎn)，做商人首要的是用腦，其次還是要靠腦，嘴巴套路，誠(chéng)信人品都只是附帶的。