“陶曉凡！你們這是什么意思？”

    “大數(shù)據(jù)推演這一產(chǎn)品的推廣我參與了，凱隆集團(tuán)的合同我也跟進(jìn)了，到了簽合同的時(shí)候，你卻把所有的功勞、業(yè)績(jī)都劃到了自己頭上，陶曉凡你是不是有點(diǎn)欺人太甚了？”

    一出了凱隆集團(tuán)，怒不可遏的陶曉凡再也抑制不住心中的怒火，大聲質(zhì)問道。

    雖然，凱隆這一單的金額只有兩百七十萬，但對(duì)于卓盈而言卻有著很大的意義——只要拿下這一單，上半年她就能完成部門的績(jī)效KPI，有資格拿到優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。

    如果，剛才葉輕舟與陶曉凡兩個(gè)人沒有里應(yīng)外合地搞出那么一出來，只要邱政豪在合同上簽字，就算卓盈不要那二十多萬的業(yè)績(jī)，僅憑半年度的獎(jiǎng)金，也足有尋常兩個(gè)月的工資。

    “卓盈，這不是你‘欺人太甚’在前嗎？”陶曉凡將一直緊攥在手里的那份合同攤開，指著上面卓盈兩字，反問道：“你都能這樣明目張膽地?fù)屓~姐和我的單子了，我們?yōu)槭裁床荒苡猛瑯拥姆椒?，來?duì)你呢？”

    其實(shí)，陶曉凡的包里準(zhǔn)備了兩份合同，一份是以數(shù)據(jù)條線的名義，包括卓盈；另一份是以陶曉凡的私人名義，不包括她。

    “你！你們……”卓盈怒火攻心，但面對(duì)著眼前的合同，卻又只得無能狂怒，她氣急敗壞地一把將東西搶了過來，直接撕得粉碎。

    卓盈心里好恨面前兩人的詭計(jì)多端，不僅害得自己沒了兩百七十萬的業(yè)績(jī)，更是直接將自己分一杯羹的念想也完全斷了。

    卓盈的大腦被極度的憎恨所充斥，整個(gè)人毫無目的地走在灤州的街道上，腦中想著的都是如何報(bào)復(fù)兩人。

    “葉姐，這次真的要多謝你的提醒?！碧諘苑矓r下了一輛出租車，親自為葉輕舟打開了車門，“要不然，這次咱們整個(gè)數(shù)據(jù)條線的功勞，可就都被卓盈一個(gè)人給獨(dú)占了?！?br/>
    而且，按照陳學(xué)義對(duì)卓盈的偏袒，即便后面自己找他去解釋，對(duì)方也只會(huì)在勸自己要大度、不要只看重眼前利益，而三兩句話將自己給打發(fā)了。

    “葉姐，你是怎么知道卓盈想要搶合同的事情，要不是你讓我提前準(zhǔn)備合同，這次可能真的就讓她搶占先機(jī)了?！碧諘苑惨荒樅闷娴乜粗磉厡毑匕愕拿廊私憬?，總覺得對(duì)方身上有著某種難以言說的神奇魔力。

    “曉凡，平時(shí)卓盈在工作中的表現(xiàn)怎么樣？”看著對(duì)方一臉求知若渴的模樣，葉輕舟不答反問。

    陶曉凡稍加思索，“卓盈學(xué)東西比我快，但有點(diǎn)三分鐘熱度，平時(shí)工作有拖延癥，所有的活兒不到截止日期一般都不會(huì)做，而且，能交給別人的活，她從來不會(huì)自己做?！?br/>
    “總結(jié)起來，卓盈就是學(xué)東西快但很懶的人。”葉輕舟擰開了手中的保溫杯，抿了一口溫水，“一個(gè)很懶的人竟然主動(dòng)幫你走凱隆集團(tuán)的合同流程，這就是事出反常，再加上她上半年的業(yè)務(wù)KPI還有兩百多萬的缺口，卓盈的目的，也就一目了然了?！?br/>
    陶曉凡聞言，恍然大悟，心中卻又暗自怪自己先前太過粗心。

    “那葉姐，今天邱總在路演之后問得關(guān)于咱們產(chǎn)品錯(cuò)誤率的問題，也是你觀察出來的嗎？”陶曉凡有時(shí)候都懷疑身邊的人有未卜先知的能力。

    否則，怎么可能將客戶的一切問題，都對(duì)答如流。

    “那些只是我這些年來工作習(xí)慣下形成的知識(shí)儲(chǔ)備。”面對(duì)曾經(jīng)下屬的請(qǐng)教，葉輕舟不再如面對(duì)邱政豪那般避重就輕地恭維、敷衍，她看著面上仍舊疑惑的陶曉凡，耐心解釋道：“曉凡，如果你想搞定一家客戶，就要先去了解這家客戶有什么產(chǎn)品、又最需要什么產(chǎn)品，以及你的這家客戶所要面對(duì)的上中下游客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?！?br/>
    “充分、全面了解了這些之后，你才能真正的站在自己客戶的視角，來考慮如何開發(fā)有價(jià)值的產(chǎn)品、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”葉輕舟說著這些話，心中卻是莫名想到了曾在職場(chǎng)中教會(huì)了自己很多道理的裴姚婧。

    “葉姐，我記住了?！碧諘苑颤c(diǎn)頭，默默將這番話都記在了心里。

    “你剛才也看了我給凱隆做的路演，等下午你就自己先按照之前表單上的順序，嘗試著去給約好的大客戶做路演。”葉輕舟又喝了一口溫水，這才將保溫杯蓋上，繼續(xù)鼓勵(lì)道：“放心大膽地去做，如果這次除了凱隆之外還有其他意向客戶，就是咱們這次灤州出差的意外之喜?！?br/>
    葉輕舟將保溫杯放回了包里，輕拍了拍陶曉凡的手背，仿佛看到了幼年時(shí)的自己，“曉凡，即便這次沒有意向客戶，你能多練練膽量、口才、跟客戶溝通的技巧也是好的?！?br/>
    等下次灤州鐵礦石會(huì)議的時(shí)候，可以再來重點(diǎn)談一下業(yè)務(wù)。

    “謝謝葉姐，我一定好好努力不讓你失望。”陶曉凡心里感動(dòng)，像是找到了精神支柱一般激動(dòng)。

    從小到大，還是第一次有人這么堅(jiān)定地相信自己，能做好一件事。

    “只要不讓你自己失望就好?！比~輕舟收回了手，靠在車窗旁閉上了雙眼，“曉凡，我先睡會(huì)兒，等到了外辦喊我。”

    葉輕舟這一次出差，時(shí)間緊任務(wù)重，再加上她又是沾酒就醉的體質(zhì)，就連這次跟凱隆集團(tuán)談成了合作，葉輕舟也用下午的培訓(xùn)給搪塞了過去。

    直到跟邱政豪許諾，等到灤州鐵礦石會(huì)議的時(shí)候好好聚一聚，對(duì)方這才勉強(qiáng)答應(yīng)。

    陶曉凡將葉輕舟送到地方后，便直接掉頭去拜訪幾個(gè)平時(shí)關(guān)系不錯(cuò)的客戶，中午跟他們一起組了個(gè)飯局。

    下午，葉輕舟在外辦現(xiàn)場(chǎng)將昨天的培訓(xùn)內(nèi)容回顧了一遍，然后又繼續(xù)為他們講解剩余的內(nèi)容。

    因?yàn)楸R婷婷去了鋼廠，葉輕舟在培訓(xùn)之余，還需要代做灤州區(qū)域的鐵礦石價(jià)格，順便幫陶曉凡檢查發(fā)運(yùn)數(shù)據(jù)。

    等葉輕舟終于將手頭的工作搞定，已經(jīng)到了下班時(shí)間，她跟著幾名外辦的同事一起下樓，坐車直奔事先預(yù)定的餐廳。

    等他們點(diǎn)的菜陸續(xù)上桌，在外拜訪客戶的盧婷婷、陶曉凡幾人也都紛紛趕來，就連負(fù)氣出走的卓盈，臉上也沒了之前的怒氣。

    “曉凡，今天凱隆的事情是我不好，你別跟我一般見識(shí)。”卓盈說罷，將自己杯子里的啤酒一飲而盡。

    陶曉凡心善又臉皮薄，雖然并不想原諒卓盈，但也不愿當(dāng)著這么外辦同事的面，讓她下不來臺(tái)，便也端起了面前的酒杯，喝了一口。

    卓盈見狀，立即又為自己倒了一杯啤酒，朝葉輕舟所在的方向舉起，“輕舟，我也給你道個(gè)歉，希望你能原諒我今天的糊涂?！?br/>
    言罷，卓盈再度一飲而盡。

    周圍坐著的一群人，不明白發(fā)生了什么，目光都齊齊看向了葉輕舟。

    素來見慣了大風(fēng)大浪的葉輕舟，也僅是端起了自己手邊裝著白開水的杯子，抿了一口，并不接話。

    一名外辦的同事，害怕酒桌上氛圍尷尬，便也立即端起了自己的酒杯，朝葉輕舟敬酒，其他人見狀紛紛效仿。

    “那我就以茶代酒，祝大家今年都能升職加薪、前途似錦?！比~輕舟喝了口杯中茶水。

    注意力始終在葉輕舟身上的卓盈，無論是以往的聚會(huì)，還是這次的出差，亦或是今晚的聚餐，都沒見過葉輕舟喝酒，便有些好奇地拿出手機(jī)，給陳學(xué)義發(fā)信息詢問。

    【她沾酒就醉?！筷悓W(xué)義的回答也十分簡(jiǎn)潔。

    飯后，他們一行人打車趕回酒店。

    葉輕舟看著車窗外夜空中的一輪殘?jiān)?，微微瞇起了眼睛。

    她已經(jīng)記不起，自己究竟多久沒有準(zhǔn)點(diǎn)下班了。

    回到了酒店后，葉輕舟一手抱著白貓狗子一手打開了電腦，先繼續(xù)完善定價(jià)條線半年度的報(bào)告。

    卓盈不知是因?yàn)樯衔绾贤氖虑楦杏X尷尬，不愿面對(duì)葉輕舟，還是近來太辛苦，洗漱后便早早睡下了。

    如此一來，可以安靜加班的葉輕舟也是落得清靜。

    時(shí)間不知不覺已是晚上十一點(diǎn)，葉輕舟看著眼前已初具規(guī)模的PPT，突然感覺有些餓了，正在她思考要不要叫個(gè)外賣的時(shí)候，一旁的手機(jī)卻是直接跳出了一條信息。

    【想吃什么，我十分鐘后到?！堪l(fā)件人，正是應(yīng)該在帝都參加鋼材晚宴的顧冉承。

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