坐下之后楊樹開門見山的說道：“林姐放心，這個茶莊是我們自己開的。<隨-夢>小說щww.39txt..com所有人我都讓他們先走了，現(xiàn)在里面沒有第二個人?！?br/>
“你是從娘胎里就出來做事的嗎？這個年紀(jì)做事情就能如此周全？”林姐滿意的調(diào)侃一聲。
楊樹淡淡一笑，沒有理會。自顧從包里拿出一套文件夾遞給林姐道：“我們私地瘋狂現(xiàn)在所有的數(shù)據(jù)都在這兒，包括未來的規(guī)劃以及打造的藍(lán)圖。”
林姐接過之后，細(xì)細(xì)的翻閱起來。
少頃，林姐翻了兩遍后，認(rèn)真說道：“這可是一個大項目?！?br/>
楊樹也收起面容，正色道：“小項目又怎么能麻煩到您呢？”并沒有提到張市長。
林姐心里一喜，微笑道：“不是麻煩我了，我只是個跑腿的而已。到時候啰嗦的還是張市長！”
“哪里！麻煩的就是您了。張市長只是負(fù)責(zé)大方向，負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)與具體執(zhí)行的還是您啊。沒有您的落地，他們那些都是空的大道理而已。真正做事有能力、有魄力干的還是您。只不過一些客觀原因，沒在那個位置而已?！睏顦湟娙绱耸苡?，又夸贊道。然而表面上說得異常認(rèn)真誠懇。
林姐心里更是開心了。不過面色一緊，有些不高興道：“怎么能這么說呢？我哪里能趕到張市長的一半。”
楊樹認(rèn)真道：“我只是實話實說而已！”
“樹老板，再這樣說我可就走了?！绷纸隳樕扬@不悅之色?？尚睦飬s樂開了花。
楊樹吐了吐舌頭，意思自己說的就是實話。隨即話鋒一轉(zhuǎn)：“這個項目怎么樣？”
“當(dāng)初規(guī)劃大學(xué)城時，并沒有把這兒規(guī)劃在內(nèi)，而是往海邊發(fā)展?，F(xiàn)如今在這兒開發(fā)，還得重新批文才行。”林姐解釋道。
楊樹搓了搓鼻梁，嘀咕道：還得重新批文？問道：“一般批文需要多久才下得來？像現(xiàn)在這邊是規(guī)劃之地，操作起來也是非常容易的吧？”
“這就說不好了?？斓脑拵讉€月，慢就不知道了?！绷纸阋恍Α?br/>
“哦！看來這就得看領(lǐng)導(dǎo)人的決心了?！睏顦湟桓蓖嫖兜哪?。
“樹老板倒會分析問題?！绷纸阕旖且宦N。
楊樹沉吟片刻，問了一句風(fēng)牛馬不相及的事：“林姐跟張市長多長時間了？”
“怎么？”林姐有些意外。
“我覺得林姐已經(jīng)在政府部門呆了如此長的時間，也才差不多該離職了，實現(xiàn)實現(xiàn)您的理想與抱負(fù)。我們想請您來做董事長，來公司任職，操作私地瘋狂?！睏顦湔馈Ｂ曇?、態(tài)度非常誠懇。
“樹老板不必這樣。我倒是覺得你們現(xiàn)在的項目規(guī)劃不是很清晰，而且工程太大，根本不是一天兩天能做好的。建議你先把目標(biāo)明確，范圍縮小一些，能啟動一期工程再說。”林姐一聽這樣，想了想，還是把自己的想法說了出來。
“這不是因為政府需要規(guī)劃嗎？他們不畫一個圈，我能哪里能種地，開花結(jié)果?！睏顦渥穯柕?。
“承包幾畝地是村民的問題，和政府沒關(guān)系。你可以用來做農(nóng)莊的形式開發(fā)，不用于商業(yè)開發(fā)就是。同時承包后山開發(fā)也是一樣的，又不是做房地產(chǎn)，做農(nóng)莊農(nóng)場是沒有問題的。只要修的樓層不超過三層就沒有關(guān)系。”林姐建議道。
“還能這樣的？之前的確是孤陋寡聞了。所有一定要請您來負(fù)責(zé)我們的全局?！睏顦湟桓被砣婚_朗的神情。其實這種模式在他想遷入私地瘋狂時早已備選在內(nèi)。
“行了行了，少油嘴滑舌。能說的已經(jīng)說了。至于要得到政府的畫圈，你一個人肯定是吃不下了的。實力不夠。這不是幾千萬能夠做下來的?！绷纸阏馈?br/>
“我可以先拿地再融資??！”楊樹疑惑道。
“光是拍地，你們這點錢就不夠！”林姐淡淡一笑道。
“您明明知道，那今天您還來見我？”楊樹反問道。
“不是一直聽說你年輕有為，又英俊瀟灑嗎？我特別好奇，所以想來看看廬山真面目?！绷纸阏f得異常美目蓮蓮。
“嘿嘿！讓您見笑了?！睏顦湟恍Γ炅舜瓯橇?，故意顯得有些不好意思。
“今日一見，的確是詭才。詭詐的詭！”林姐調(diào)侃一聲。
“呃……”楊樹一時都不知道該怎么回答了。
楊樹知道這次項目之事交流無果，那么也該差不多結(jié)束了。隨即轉(zhuǎn)移話題聊起家常來。有了之前的一段肺腑之言，兩人的關(guān)系一下子親近很多。告知其以后常聯(lián)系后，楊樹便送林姐出門了。
……
待送走林姐后，楊樹要回去收拾收拾茶具。剛一進(jìn)門，便見老人一人在那兒自顧喝起茶來。
楊樹一驚。暗道不好！千算萬算，忘記有個老人在里面的房間里了。楊樹知道老人喜靜，特意給他安排這個茶舍。
此時應(yīng)該是老人剛好過來收拾床鋪，準(zhǔn)備搬過來。想必之前與林姐的言語全部聽了去。
“你怎么神龍見首不見尾的！”楊樹嘟嚕一句。
“我只是過來喝喝你的好茶。什么都沒聽到。”老人回道。
“什么都沒聽到。我又沒問你聽到了什么，你又怎么知道會說什么都沒聽到？”楊樹白了老人一眼。
“我一個老人家，耳朵很背。不該聽的永遠(yuǎn)都聽不到。”老人說道。
“聽到就聽到了，也沒有什么大不了的。又沒有什么見不得人的事。”楊樹撇了撇嘴。
“你覺得自己剛才的表現(xiàn)很滿意？”老人淡淡一笑道。
“能這樣已經(jīng)很不錯了。她不是給了很多建議嗎？你還想怎樣？”楊樹說道。
老人譏諷道：“就這點水平還想報仇？還想打造一個瘋狂私地園？真是井底之蛙。”
楊樹看了看茶盤旁的項目計劃書，顯然是被老人翻閱過了。頓時起來感興趣之色，訕訕一笑道：“那請老人示下，指點指點?！?br/>
老人說道：“你還是沒能打動她？”
“不是說道挺好的嗎？”楊樹笑道。
“難道真以為她是過來看看你是不是年真的輕有為？”老人譏諷道。
“難道我不夠年輕有為？”楊樹皎潔的自我夸贊道。同時端正好態(tài)度聆聽，知道老人會幫忙分析了。
老人似乎追憶著什么，想了一會，微微的嘆一口氣，終于說道：“溝通是非常難的一門學(xué)問，而說服一個人是溝通的環(huán)節(jié)里是最難的，更別說求人辦事，那更是難上加難?！?br/>
“還有環(huán)節(jié)？”楊樹小聲的嘀咕一句。
老人并沒有理會楊樹的問題，繼續(xù)說道：“說服別人之所以難，不是難在你的才智不能夠說服別人，也不是難在你的口才不能夠清晰的表達(dá)你的觀點，更不是難在你敢毫無顧忌地把想法全部表達(dá)出來?！?br/>
“難道不是找到對方的需求點嗎？那又是什么？”楊樹問道。
老人繼續(xù)說道：“而是在于要先了解要被說服人的心理，以便用你的說法去適應(yīng)他，讓他舒服，享受，沉迷于此。和你賣什么無關(guān)，有沒有需求無關(guān)，如果你能把握住別人心理，就算沒有需求也能引導(dǎo)需求，從而達(dá)成目的。”
“我靠，還能這樣？”楊樹內(nèi)心一怔。
老人繼續(xù)分析道：“如果被說服人想要追求名，你卻用利去說服他，就會顯得節(jié)操低而得到卑賤待遇，必然受到拋棄和疏遠(yuǎn)。
被說服人想要追求利，卻用名去說服他，就會顯得沒有心計而又脫離實際，必定不會被接受。
被說服人暗地追求原利，而表面追求名的，你用名去說服他，與他提建議，他就會表面上應(yīng)下來而實際上疏遠(yuǎn)你；用利去說服他，給他提意見，他就會暗地采納你的主張而表面疏遠(yuǎn)你。
這些都是溝通的說服環(huán)節(jié)中最基本的要求，是不能不注意的?！?br/>
“哦！我明白了，剛才本來可以打動他的，結(jié)果被我后面的話語自掘墳?zāi)?，畫蛇添足了?！睏顦渌妓髌蹋f道。臉上一副醍醐灌頂之色。
“還不是太笨?！崩先说f道。
楊樹哪會如此放過這種學(xué)習(xí)討教的機(jī)會，問道：“您剛才說到什么溝通的說服環(huán)節(jié)是最難的。溝通有個說服環(huán)節(jié)，意思還有其它環(huán)節(jié)咯？這還有套路的嗎？”
老人喝了口茶，緩緩說道：“這么大的項目，你就那點調(diào)查怎么行？不把別人的人心摸透也敢找別人做這么大的工程。你真是有意思?！?br/>
楊樹一囧。不知道多少年沒有囧過了。一直內(nèi)心里都自詡大師，基本都是說教別人，哪曾想到今天竟然被說得毫無還手之力。
老人看著楊樹的神情，淡淡一笑，譏諷道：“三句話還摸不到別人的心坎，還好意思自稱大師了。談個項目也抓不到重點，抓不住要害。別人提出反對意見只知道一味的順從或反對。全是那些不知道從哪兒學(xué)來的套路。自始至終看不到對方的心理。你哪兒來的勇氣自詡大師？”
楊樹的手不再是搓鼻梁，而是撓了撓頭，顯然是有些不好意思。只能尷尬一笑。
老人繼續(xù)煽風(fēng)點火的打擊道：“她已經(jīng)感興趣后，你還不能順著她的意思進(jìn)行說服，分不清勢頭，連一個最基本的引導(dǎo)動作都沒做。她提出離開，你竟然便不再提及張市長了？只知道贊美她，這些話語簡直毫無意義。你要搞清楚，最后拍板的可還是要張市長?！?br/>
楊樹欲要解釋，話在嘴邊，又被老人賭了回去：“你自己說說看，哪兒來的勇氣說自己是干大事的？哪兒來的力量能把這個大項目做成？就你這點三腳貓功夫，就是小智而已。格局小，思維窄，毫無戰(zhàn)略眼光。目光短淺，心胸狹隘?！?br/>
楊樹嘀咕道：“我什么時候自詡大師了？又是什么時候說過自己是干大事的了！”
老人說：“你心理一直這么認(rèn)為的！”
楊樹一怔。淺笑道：“呃……您也太扯了吧！”
老人沒有正面回復(fù)，而是反問一句：“自欺，欺人，被人欺。阿彌陀佛。是不是怎么想的只有自己知道了?！?br/>
“受教了，謝謝?！睏顦渥彀鸵煌幔乱庾R的點了點頭。
老人認(rèn)真說道：“見你根器不錯，千萬別誤入歧途。錢怎么來不重要，重要是怎么花？花錢可比賺錢難?！?br/>
“怎么講？不都是說花錢容易，賺錢難嗎？”楊樹一愣。
老人說道：“你把現(xiàn)在賺回來的錢全部花了試試，花得一干二凈，一毛錢都沒有試試。賺錢難還是花錢難了！”
“我一直這么想，老了之后一定會裸捐?！睏顦涮嵋豢跉獾?。顯然證明自己很久很久以前就是這么想的了。
“阿彌陀佛，善哉善哉?！崩先肃止疽宦?，顯然達(dá)到目的便不再言語。
“謝謝！”楊樹應(yīng)了一聲，招呼兩句就離去了。
……
楊樹一直在想著老人的話語，連續(xù)說的那幾段，溝通肯定是有一個套路，有一系列流程的?；貞浿幌盗欣先说脑捳Z，用筆在本子上比比劃劃起來，逐一寫道：
“前期調(diào)查、三句話摸透別人心理、分享項目價值、面對不同意見的處理、說服環(huán)節(jié)要有動作、最后記得拍板的是張市長?！?br/>
寫完之后，楊樹露出一絲滿意之色，拇指拖著下巴，食指不停的在鼻梁上來回。嘀咕一句：應(yīng)該要再細(xì)化一些，在通俗易懂一些才行……