誰能想到，三個月前和人說話連頭都不敢抬的元瑤現(xiàn)在也敢當(dāng)街吆喝了。

    元瑤自己也很不敢相信，上輩子她花了一年多的時間才變得勇敢，但是現(xiàn)在，顯然已經(jīng)熟能生巧了。

    也不知道是不是最后那句免費試吃起了效果，當(dāng)真涌過來了不少人，“啥糕，免費的？”

    元瑤熱情介紹：“對，試吃的我切好了，在前面，一人只能用簽子拿一小塊，不能多拿?！?br/>
    “吃了不買也行？”對方顯然有些狐疑。

    元瑤笑了：“行，咋不行，但是我家這糕點是全手工現(xiàn)做的，絕對新鮮，用的都是好東西，一看您就會買，嘗了肯定喜歡！”

    這話說的，可把那婦人說高興了，她可不是最會買的嘛，整條街，數(shù)她買的東西是又好又劃算！

    “行，那我嘗嘗！”這么一說，那婦人便拿起了簽子，反正不要也沒事，她臉皮厚。

    豆嬸在一邊都捏了把汗，還有這樣做生意的嘛，不賣先送？這些婦人可都是平素占便宜占慣了的！

    那婦人吃完之后，果然眼神亮了亮，但想到兩文，還是有些舍不得的，這會兒后面一個婦人也來了，同樣也嘗了嘗，但是都猶豫著沒買。

    看吧，這就要白白虧了兩小塊出去。

    可元瑤沒有半點兒氣餒的，仍然在喊：“走過路過都看看呀，這正宗現(xiàn)蒸現(xiàn)賣的綠豆糕，前五個買的還送半塊！”

    誒，這價格咋還不一樣了？前面買的還送搭頭？！

    這下，那些觀望的人都圍了過來，白送？送的東西就是香啊，于是紛紛都來了興趣。

    “試吃之后還能送嗎？”

    “能的能的?！?br/>
    元瑤立馬就給人準(zhǔn)備好了簽子，前五送半塊還免費試吃一小塊，那不就差不多等于白送一塊嗎！而且這盤子里面的試吃眼看著也沒有多少，這下，占便宜的心里立馬占了上風(fēng)，剛才那兩個試吃了卻沒買的婦人也重新涌了過來：“誒我要我要的！”

    不過很可惜，她們只能重新排隊，前面已經(jīng)有不少人了。

    最開始的那婦人暗暗牙疼，不就是兩文有啥舍不得的，她最先嘗了，的確是正兒八經(jīng)的麥芽糖，后悔，當(dāng)真后悔，這會兒不會沒了吧！

    元瑤已經(jīng)開始笑著收錢分糕了，站在一邊的三姐妹這會兒也總算是回過神來，趕忙上前給大姐幫忙，元瑤這會兒攤前的人越來越多，很快前面五個名額就沒了。

    前頭五個人自然美滋滋的，又免費吃了又免費得了，可后面的人就不樂意了。

    “小娘子，搭頭沒了嗎？”

    元瑤看著后面這么多顧客呢，咬牙道：“糕點的搭頭沒了，但是我還有藕粉和葛根粉賣，您要買糕點，我就送一勺，您要是再買點葛根粉和藕粉，我送兩勺！”

    葛根粉？

    這婦人眼睛亮了：“當(dāng)真是正宗的葛根？”

    葛根可是好東西，不僅能吃還能入藥，元瑤點頭：“絕對正宗?！边@些葛根是江頌安順帶從山上帶回來的，只是她之前不懂這東西的價值，現(xiàn)在可清楚的不能再清楚了，這葛根粉她賣三十文一斤，絕對不貴的！

    而且元瑤也不是小氣，從家拿來的勺子也不算小，這買糕點和葛根粉還送兩勺，那還有啥猶豫的！

    “我要我要，綠豆糕和蕓豆糕各來四塊，然后再來半斤葛根粉！”

    “好嘞！”

    元瑤立刻手腳麻利地給對方稱好包好，這一個主顧就買了二十三文的東西，旁邊的元霜元琪和元荔全都跟著激動起來，大姐好厲害??！她們這就賺錢了！！

    后面的人一看，生怕自己錯過了糕點又錯過了葛根粉，紛紛都往前擠，沒多會兒的功夫，元瑤這三斤葛根粉和所有的糕點都賣完了。

    這時，最開始那個婦人才心痛地排到最前面。

    她捶胸頓足：“啥都沒了？！”

    元瑤笑道：“還有點藕粉，要嗎？”

    那婦人只關(guān)心有沒有便宜占的，元瑤：“送，這藕粉也就剩一斤二兩，你要全拿走的話二兩算送的，下次我再送你半塊糕?！?br/>
    嘖嘖嘖。

    這真是少奶奶做生意啊，這送那送的，豆嬸聽著都牙疼。

    不過那婦人可高興了啊，剛才沒占到便宜的心痛立馬就沒了。

    “我要我要！你這是正經(jīng)自己磨的藕粉對吧？”

    “對！童叟無欺。”

    “好嘛，那你下次啥時候來？”

    “十四吧，元宵節(jié)之前?！?br/>
    “成！那我等你！”那婦人痛快地給了錢，至此，元瑤所有的東西全都賣完了。

    三斤藕粉三斤葛根還有四十塊糕點，除去送的，一共收了一百九十文，沉甸甸的，一個錢袋子都裝滿了！

    豆嬸這會兒又有些佩服又有些心痛地上前道：“弟妹啊，你這做生意也太大方了些，雖然都賣完了，但是也賺不了多少??！”

    元瑤笑道：“我第一回上街?jǐn)[攤，又是生面孔，不愿意買賬的肯定是多數(shù)，您也看到了最開始的兩人都在猶豫，我要是不用這種法子，她們肯定不會心動。是賺的少了些，但是肯定是賺著的，薄利多銷，漸漸她們知道了我家的好處，我就不這么送了?！?br/>
    豆嬸聽著還真是這個道理，語氣有些佩服：“你是個有主意的，不過啊我還是覺得你太大方了些，下次別這樣了?！?br/>
    元瑤笑道：“是，多謝豆嬸?！?br/>
    “這有啥可謝的，對了，你這葛根是從哪弄來的？”

    元瑤立馬道：“是江頌安帶回來的，我之前都沒發(fā)現(xiàn)，估計是野生的?！?br/>
    豆嬸：“小安找的啊，那肯定是好東西，我也要一點！我一會兒去你家買！”

    元瑤剛要說什么，被豆嬸攔下：“你可別說送了！這葛根可是好東西的！你要是送我哪里還好意思拿！”

    元瑤笑道：“行，那你買整根回去自己磨就是，我給你算便宜點！”

    豆嬸：“這個行！”

    -

    三姐妹跟著大姐朝回走的時候還有些暈乎乎的。

    她們真的賺錢了？！

    元霜：“大姐，你……你下次做這些的時候叫上我呀，我給你幫忙！”

    元琪：“就是就是，還有我！”

    元荔：“我也是！”

    元瑤回頭笑道：“好了，這是第一次，我也不確定能不能成，后面會告訴你們的。不過，我們現(xiàn)在要去買東西?！?br/>
    三姐妹對視一眼，不知道大姐要買什么，姐夫走之前把東西都補(bǔ)齊了，應(yīng)該什么也不缺，而且這些錢是她們第一次真正意義上賺來的，總有些舍不得花呢……

    小孩子想什么都寫在臉上，元瑤一眼就看出這幾人的想法了，無奈失笑：“錢沒了可以再賺，有的東西不能省?！?br/>
    說話間，她們就走到了裁縫鋪。

    元瑤要在這買一個繡籃和布料，進(jìn)去問了價格，當(dāng)場就讓她咋舌，一個繡籃竟然要一錢！

    “這么貴……？”

    “喲，小娘子不知道嗎，這繡籃里面我們送五種顏色的線一卷，繡樣三個，還有碎布一斤呢，這還貴呢？”

    原來是捆綁著賣，元瑤懂了，她轉(zhuǎn)頭喊了元霜：“阿霜，你過來看看。”

    元霜不明所以：“大姐？”

    “這繡籃給你買的，你選一個吧?！?br/>
    “我、我？”元霜激動的都不會說話了，她看著這柜臺的繡籃兩眼放光，但是……

    “大姐，這好貴的……我不要了，買一根針和一點線也是一樣的……”

    元霜：“要正經(jīng)開始學(xué)刺繡，沒有繡籃怎么行，不然就這個吧?！彼闷鹨粋€，里面的繡樣是牡丹、海棠還有一只喜鵲，短時間也夠霜兒學(xué)一陣子了。

    那女掌柜笑道：“成！那我給您包起來了？”

    “我再買一斤碎布，能便宜點不？”

    既然都買了繡籃，何必省這點錢，碎步不值錢所以都是稱斤賣，正適合元霜練手。

    女掌柜猶豫一下，咬牙：“也成！看你一個人帶三姑娘也不容易，給你少點！”

    “多謝您了?！?br/>
    元霜捧著那個精致的繡籃走出裁縫鋪的時候還沒回過神：“大、大姐……為啥要給我買這么貴的東西呀……”

    元瑤笑了：“因為大姐想讓阿霜學(xué)刺繡呀，學(xué)會了刺繡也是一門安身立命的手藝，阿霜說好不好？”

    “好、好的！”

    十四歲的元霜已經(jīng)懂事，她葡萄般的眼睛亮起了瑩潤的光澤，就像是有人在黑暗中為她指明了道路，從而生出了一絲光。

    一路上，元霜抱著繡籃就仿佛抱著世界上最珍貴的寶貝，小心翼翼到不行，而元琪元荔眼里流露出的也是濃濃的羨慕，元瑤帶著她們繼續(xù)往前走，又在一處舊書鋪前停下了。

    “走吧，接下來給小琪買?！?