龍虎文化集團(tuán)，面試辦公室。
主考官，還真是一位嫵媚動(dòng)人的年輕美女！
年齡，好象跟唐鑫差不多！
看來，又是一家家族企業(yè)??！
唐鑫微笑著、先提問：“您好！請(qǐng)問，我可以檢查一下次品鋼筆嗎？！”
總經(jīng)理美女笑了：“你與眾不同！請(qǐng)隨便檢查！”
唐鑫花了將近一個(gè)小時(shí)，才大致查完五千支次品鋼筆。
總經(jīng)理美女，很有耐心地邊品茶邊注視他。
唐鑫充滿信心，道：“其實(shí)，這五千支次品鋼筆大多只是筆膽沒粘牢，修理后還是可以變成品！請(qǐng)問，這五千支次品鋼筆，處理價(jià)每支多少？”
“每支4角8分?！笨偨?jīng)理美女微笑著回答。
“再請(qǐng)問，這種鋼筆，成品批發(fā)價(jià)是多少？！”
“二元五角”
“零售價(jià)呢？”
“五元”
唐鑫胸有成竹，繼續(xù)道：“其實(shí)，這五千支次品鋼筆修好后，較商店里其它牌子、三元左右的正品鋼筆，要好看實(shí)用一點(diǎn)！只要講究方法，何愁銷售不了？！”
“請(qǐng)說出你的方案”總經(jīng)理美女饒有興趣。
“首先，請(qǐng)幫忙配：五千支圓珠筆芯，五千支圓珠筆，五千支鉛筆，五千把小刀，五千個(gè)圓規(guī)，五千套套尺，二部隨身聽收錄機(jī)，二部學(xué)習(xí)游戲機(jī)”
總經(jīng)理美女笑著說：“單是按要求零售五千支次品鋼筆，已足夠頭痛的了！為何你相反還要增加負(fù)擔(dān)，增加這么多學(xué)習(xí)用品呢？！”
“對(duì)不起！請(qǐng)海涵我暫且擱下這個(gè)問題不答；先說說我那里情況，好嗎？！”
“好！請(qǐng)說！”總經(jīng)理美女客氣地回答。
“在我們哪里、鎮(zhèn)上，我開了一家書屋；書屋附近，有三所中小學(xué)學(xué)校，每所學(xué)校一千多學(xué)生；現(xiàn)在剛開學(xué)，這些必需學(xué)習(xí)用品，肯定還沒購(gòu)買齊備；倘若我把這些必需學(xué)習(xí)用品寫入獎(jiǎng)卷中，以百分之百中獎(jiǎng)方式吸引他們，再加上這些中小學(xué)生特別喜歡的隨身聽收錄機(jī)，學(xué)習(xí)游戲機(jī)作為頭“一二三四等”獎(jiǎng)；而且，每張獎(jiǎng)卷只要伍角錢；這三千多個(gè)中小學(xué)生，不把他們身上的錢都花在抽獎(jiǎng)上才怪??！這樣，每個(gè)學(xué)生絕對(duì)不會(huì)小于10張獎(jiǎng)卷，也許還有校外的年輕小伙子參與……”
“方案不錯(cuò)！達(dá)到要求沒有？！”總經(jīng)理美女仿佛自言自語(yǔ)。
唐鑫微笑著解釋：“照貴公司給我們的批發(fā)價(jià)”唐鑫看著辦公桌上、產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格表：“圓珠筆芯5分/支，圓珠筆1角/支，鉛筆8分/支，小刀8分/把，圓規(guī)2角/個(gè)，套尺2角/套，再加上次品鋼筆4角8分/支，還有隨身聽收錄機(jī)10元/部，學(xué)習(xí)游戲機(jī)20元/部；而多數(shù)商店，因經(jīng)過幾次推銷才到手，賣價(jià)為：筆芯2角/支，圓珠筆3角～5角每支，鉛筆2角～3角每支，小刀2角～3角每把，圓規(guī)8角～1元每個(gè)，套尺8角～1元/套，鋼筆3元～5元/支，隨身聽收錄機(jī)30元～40/部，學(xué)習(xí)游戲機(jī)40元～50元/部；中獎(jiǎng)的中小學(xué)生一定會(huì)以商店價(jià)格計(jì)算所中的獎(jiǎng)品，這樣的算法，只要他們隨便抽幾張獎(jiǎng)卷，就會(huì)有圓規(guī)、套尺、鋼筆類超值獎(jiǎng)品；何況，好玩的他們，心里時(shí)刻想中那30元至50元的隨身聽收錄機(jī)，學(xué)習(xí)游戲機(jī)。這樣，只要獎(jiǎng)品無根本問題，質(zhì)量一般，中小學(xué)生們就會(huì)開心受獎(jiǎng)，滿意而歸。這樣，相信獎(jiǎng)卷不會(huì)超過七天就會(huì)抽完！”唐鑫隨手拿起辦公桌上的一支筆，邊說邊在一張白紙上計(jì)算：“35004張獎(jiǎng)卷抽完后請(qǐng)算一算：除去所有用品的批發(fā)價(jià)及鋼筆的處理價(jià)，還余多少呢？！35004張獎(jiǎng)卷，5角/張，共得幣17502元；所有用品批發(fā)價(jià)、處理價(jià)合計(jì)6010元；還余11492元；若都算在5000支次品鋼筆上，平均每支次品鋼筆的賣價(jià)〈最高價(jià)格〉是：11492+5000×0.48=13892元，再除以5000支，等于2.77元/支?！?qǐng)問您，這樣達(dá)到要求沒有？！”
“好！第一關(guān)已過;實(shí)行第二關(guān)吧??！”總經(jīng)理美女滿意地吩手下：“幫他配齊所需要的學(xué)習(xí)用品”之后轉(zhuǎn)向他：“還需要什么幫助？！”
唐鑫笑了笑，道：“還請(qǐng)幫忙印出1～35000數(shù)字獎(jiǎng)卷和四張‘一等、二等、三等、四等’獎(jiǎng)卷；還有，請(qǐng)吩咐隨我去的攝影員帶上粘筆膽的膠水，到我哪里后跟我一起修理五千支次品鋼筆。
“好的！沒問題！一個(gè)小時(shí)后給你配好，送你回去”……
回到書屋后，唐鑫、唐文和攝影員立即修理五千支次品鋼筆。之后，用紅色紙張打印出數(shù)十份廣告。廣告內(nèi)容如下：
龍虎文化集團(tuán)為祝賀新學(xué)期的中小學(xué)生們學(xué)習(xí)愉快，特舉辦一次愛心活動(dòng)?。?br/>
獎(jiǎng)卷銷售、百分之百中獎(jiǎng)、每張獎(jiǎng)卷5角
注：1、只要多次抽獎(jiǎng)，絕對(duì)物超所值??！
2、最小獎(jiǎng)品是價(jià)值2～5角的學(xué)習(xí)用品：鉛筆、圓珠筆等（20000張）；
3、中等獎(jiǎng)品是價(jià)值8角～1元的圓規(guī)、套尺（10000張）；
4、上等獎(jiǎng)品是價(jià)值5元的鋼筆（5000張）；
5、特等獎(jiǎng)品是價(jià)值30～50元的隨身聽收錄機(jī)和學(xué)習(xí)游戲機(jī)（4張）。
機(jī)會(huì)難得！心動(dòng)不如行動(dòng)！！
獎(jiǎng)卷銷售地址：西頭中學(xué)后文苑書屋
抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：9月11日～17日
接著，唐鑫設(shè)計(jì)好跟三所學(xué)校溝通的方案。
每到一所學(xué)校的校長(zhǎng)室：唐鑫都先輕聲向校長(zhǎng)介紹攝影員，說他是龍虎文化集團(tuán)的特約記者；再高聲吩咐攝影員把攝像頭對(duì)準(zhǔn)他和校長(zhǎng)；然后說明龍虎文化集團(tuán)要對(duì)各個(gè)學(xué)校舉行一次愛心活動(dòng)，需在學(xué)校各處粘貼宣傳廣告，請(qǐng)校長(zhǎng)給予支持。
就這樣，三所學(xué)校的校長(zhǎng)，都是滿口答應(yīng)。
就這樣，他和攝影員，在三所學(xué)校的大門口、食堂門口、宿舍門口，貼完數(shù)十張紅色廣告。
最后，特意用毛筆在一張很大的紅紙上寫下廣告內(nèi)容和中獎(jiǎng)范圍，貼在書屋門口。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)?。?br/>
9月11日早上，中小學(xué)生一群接一群地來書屋抽獎(jiǎng)。
唐鑫和唐文，一個(gè)維持秩序讓學(xué)生在門口抽獎(jiǎng)卷，一個(gè)依號(hào)碼范圍給學(xué)生發(fā)獎(jiǎng)品，忙得手慌腳亂，渾身出汗！！
以后每天：上學(xué)前，放學(xué)后，午休和晚休時(shí)，都有一隊(duì)一隊(duì)的學(xué)生來抽獎(jiǎng)，也有社會(huì)上年輕小伙子來da抽特抽……不到七天，35004張獎(jiǎng)卷，一掃而空。
攝影員回公司的當(dāng)天下午，集團(tuán)總經(jīng)理美女親自打來電話：“唐先生，您好！我是龍虎文化集團(tuán)總經(jīng)理，請(qǐng)您明天早晨來公司報(bào)到……”
萬(wàn)沒想到，唐鑫竟是這樣回答：“對(duì)不起！總經(jīng)理，我有自己的事業(yè)、自己的愛好，不能到您身邊聆聽教誨；但我可以在這里為集團(tuán)服務(wù)！總經(jīng)理，我有一個(gè)不情之請(qǐng)，就是我現(xiàn)在剛剛創(chuàng)業(yè)、資金不夠，能否貴公司先讓提貨、推銷后再付款？！”
“小事一樁！現(xiàn)在就任命你為龍虎文化集團(tuán)特約推銷經(jīng)理。明天你拿身份證來登記注冊(cè)，以后可以憑身份到公司調(diào)走任何文化用品，年終結(jié)帳”
“謝謝總經(jīng)理！”唐鑫欣喜若狂。
“不用謝我，好好發(fā)揚(yáng)你的推銷方案吧！這也許是世界上最好的營(yíng)銷??！”
新章預(yù)告：第十五章、短訊紅顏（上）