十月份的房地產(chǎn)市場，格外的熱鬧。當(dāng)然，只是開發(fā)商們喜氣洋洋。大部分購房客戶，對市場還是觀望狀態(tài)。

    開發(fā)商們開心，是因?yàn)榭吹搅讼Ｍ?，就像?jīng)歷了漫漫長夜，終于見到了曙光。就在九月底，國家發(fā)布文件，降低二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，二套房首付最低可以交30%首付！在這之前，二套房商業(yè)貸款首付比例是60%，公積金貸款首付比例是50%。專家學(xué)者緊隨其后進(jìn)行國家政策走向分析，稱這是國家放松限購釋放出的重要信號(hào)。還有部分專家分析稱，國家接下來很可能降息。如果降息，那么將會(huì)大大刺激房市中等待已久的客戶們購房。

    木槿看了新聞，和段星經(jīng)理討論了很久，覺得，在國家政策刺激下，真正行動(dòng)起來購房的是之前因?yàn)槭赘侗壤^高，而暫停改善住房的客戶。這樣的客戶有實(shí)力，有需求，之前按兵不動(dòng)是因?yàn)槭袌鱿拶彺蟓h(huán)境的制約。但是現(xiàn)在，國家敞開政策大門，這些客戶就會(huì)涌進(jìn)改善型住宅市場。

    改善型客戶從2014年初開始，數(shù)量增多，現(xiàn)在有了購房資格，他們會(huì)積極響應(yīng)政策購房。在成交量回升的現(xiàn)象影響下，開發(fā)商又會(huì)或多或少的得漲價(jià)。秘書孫云說，開發(fā)商應(yīng)該不會(huì)很快得上漲房價(jià)。但是在房地產(chǎn)市場，房子漲價(jià)很多時(shí)候不是為了應(yīng)對工期，更多的時(shí)候是對客戶表達(dá)的一種信號(hào)：“樓盤房子不愁賣！賣得好，價(jià)格漲得快！”加上市場上的客戶都買漲不買跌，房價(jià)會(huì)被人為得提高！總之，不管國家政策如何調(diào)整，受苦的絕對還是剛需客戶。對于剛需客戶來講，房子是必買不可的。越是放松限購，越是漲價(jià)，其實(shí)對剛需客戶越不公平。

    十月份的Z市的房展會(huì)開展得很倉促。因?yàn)橐辉碌骄旁路?，Z市的房市銷售情況很不樂觀，政府管理部門沒有像之前那樣，積極動(dòng)員各大樓盤去參與房展會(huì)。等到九月底，國家政策一出，聞風(fēng)而動(dòng)的策劃師們，才開始找開發(fā)商商談房展會(huì)事宜。開發(fā)商們才開始積極聯(lián)系各大廣告公司，活動(dòng)公司。學(xué)府苑和維多利亞廣場項(xiàng)目再次參加了本次的房展會(huì)。木槿因?yàn)槭盏焦就ㄖポo助維多利亞廣場項(xiàng)目參與房展會(huì)活動(dòng)。為什么讓木槿去？因?yàn)榫S多利亞廣場項(xiàng)目的經(jīng)理人正在鬧離職，金龍地產(chǎn)開發(fā)商信不過他，點(diǎn)名讓木槿來組織參與這次的房展會(huì)。這于理不合，但是考慮到金龍地產(chǎn)還有一個(gè)轄區(qū)項(xiàng)目正在批準(zhǔn)手續(xù)，考慮到后續(xù)合作，公司總部就給木槿下發(fā)了通知。

    2014年地球上出現(xiàn)了百年難得一遇的月食奇觀。金龍地產(chǎn)開發(fā)商從此得到啟發(fā)，他們專程定做了一個(gè)直徑1.5米的充氣月球。“月球”表面有形象生動(dòng)的環(huán)形山，加上開發(fā)商讓活動(dòng)公司搭建了一個(gè)暗角落，所有的到訪客戶都可以和“月球”合照。負(fù)責(zé)照看“月球”的不是別人，而是沈瑩。兩個(gè)多月不見，沈瑩憔悴了很多！

    盧本雨去了T市，九月份的中秋節(jié)也沒有回家。八月份的時(shí)候，公司在南部片區(qū)接了一個(gè)樓盤，新項(xiàng)目缺人，公司從Z市挑人――Z市歷來都是其他片區(qū)的人才輸出基地。段經(jīng)理沒有想過讓沈瑩去X市，但是沈瑩主動(dòng)要求去新項(xiàng)目參與啟動(dòng)工作。消息傳來的時(shí)候，木槿覺得盧本雨和沈瑩出現(xiàn)了大問題。奇怪的是，直到沈瑩走，盧本雨都沒有回來看一看她。

    九月份的南部片區(qū)，受市場大環(huán)境影響，樓盤銷售阻力也很大。而且，當(dāng)?shù)厝伺磐馇榫w明顯，只要是代理公司的置業(yè)顧問一張口，不說當(dāng)?shù)胤窖?，尤其是地道的普通話，客戶就充滿警惕。當(dāng)?shù)胤渴杏羞^負(fù)面案例――代理公司去銷售房源，說得天花亂墜，房源售罄后，業(yè)主們發(fā)現(xiàn)樓盤問題一大堆，而原來的置業(yè)顧問早就沒了蹤影。開發(fā)商和客戶，都對異地的房地產(chǎn)銷售代理充滿戒心！

    沈瑩他們?nèi)プ夥孔?，很多人覺得宿舍里男孩女孩共住的情況太特殊，再加上他們每天早晨讀《羊皮卷》群情亢奮，當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為他們是傳xiao人員，第一次報(bào)警了！到了第二次，當(dāng)?shù)厝嗽缭绲冒焉鐓^(qū)大門鎖上了，不讓他們進(jìn)門！項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)警了！第三次，房東直接出面，不懼毀約，讓他們搬走！南部片區(qū)副經(jīng)理甄如雪報(bào)警了……沈瑩他們重新找宿舍，在搬宿舍的過程中，兩位置業(yè)顧問的東西被小偷偷了，甄如雪經(jīng)理再次報(bào)了警！搬到新宿舍后發(fā)現(xiàn)房東根本沒有按照約定提供宿舍內(nèi)的基礎(chǔ)家具，到電話問房東，房東直言代理公司不可信，在家里放東西怕丟……總之，沈瑩他們在短短的半個(gè)月的時(shí)間里，去了三次派出所。這些經(jīng)歷，讓沈瑩對自己從事的房地產(chǎn)銷售行業(yè)充滿了懷疑，也對自己選擇置業(yè)顧問這一職位充滿了懷疑。

    盧本雨的落荒而逃，離開Z市后，對自己不聞不問。感情方面受的冷落，讓沈瑩傷了心。八九月份，在南部片區(qū)的經(jīng)歷，讓沈瑩產(chǎn)生了工作價(jià)值的疑問。市場的低迷，開發(fā)商以及客戶的不信任，使她自我懷疑工作堅(jiān)持下去的理由！當(dāng)初，她是因?yàn)樘烊A代理公司認(rèn)識(shí)了盧本雨，和盧本雨談戀愛，才確定留在Z市長久地工作。說起這些，沈瑩捂臉痛哭！木槿覺得，沈瑩現(xiàn)在很可憐……

    十月一的房展會(huì)不同往年，從開始到結(jié)束，冷冷清清。但確實(shí)有不少打算換房子的客戶前來咨詢房子，只是問得多，買的少。Z市屬于四線城市，雖然離著首付了比較近，但是政策在這個(gè)城市發(fā)力，至少需要半年時(shí)間。木槿看著沈瑩郁郁寡歡的樣子，覺得房市就像沈瑩的心情，是灰暗的……

    再次見到沈瑩，是在孟家莊錦繡苑售樓處旁邊的飯店。木槿接到沈瑩的電話后，就去看了一眼。沈瑩為她自己點(diǎn)了三瓶酒，看到木槿時(shí)，她已經(jīng)喝掉了兩瓶。沈瑩要請木槿吃飯，木槿很好奇為什么她會(huì)想到自己！沈瑩笑了笑：“我是想胡亞了，她不在，我就找她的師傅吧！在學(xué)府苑，也就胡亞對我好了?！蹦鹃刃睦飮@了一口氣，胡亞是小太陽，是真心關(guān)愛他人；而自己，永遠(yuǎn)是冷冷清清的，料想沈瑩萬不會(huì)請自己喝酒吃飯……

    沈瑩走了，她提交了辭職申請，沒等公司OA系統(tǒng)批復(fù)下來，就提前走了。盧本雨的媽媽和鄰居說：“不和S省的那個(gè)外地姑娘結(jié)婚！我家小雨能找到更好的媳婦兒！前幾天還有小姑娘自己有房，說愿意和小雨處對象呢……”盧本雨媽媽的話，成了壓倒沈瑩的最后一根稻草……

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