回想起2004年12月從痛苦的煎熬中艱難地爬起來，挺過最難的2005年，再到遠(yuǎn)走宜春、轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州，當(dāng)再次踏上這片曾經(jīng)戰(zhàn)斗過的熱土，快速成長后的那份喜悅和歷盡滄桑后的成熟溢滿了心頭。面對滿目瘡痍的市場和團(tuán)隊，也曾豪言要東山再起、再戰(zhàn)江湖。真正的美路人就是一顆蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆、響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣ｃ~豌豆，不到萬不得已又有幾人會真正離開？他們都是有信仰的，只可惜這份信仰被人玩弄得淚流滿面！

    我再次從林超手中接過了團(tuán)隊換貨的重任，在我遠(yuǎn)走的這段日子里，余下的六萬多元庫存除去我調(diào)往江西的部分，其余的基本原封未動。時間又過了整整13個月，多數(shù)產(chǎn)品都過了期，再加上從北京、洛陽和大港新近收上來的貨，積壓的庫存又有了十幾萬元。在我回來前，雅涵已經(jīng)扔掉了二十幾瓶過期的多寶，每瓶196元，都是錢買來的啊！美路人就是如此，真金白銀舍不得，可一旦換成了貨就無所顧忌了，吃唄，實在吃不了就扔?？粗Ｏ碌膸资慷鄬?，我就會想起被扔掉的那部分，心就開始滴血。

    這最后的庫存再次成了我與雅涵爭吵的焦點(diǎn)，她怨我狗拿耗子多管閑事，可不解決北京、洛陽的積壓庫存，張薇和王大哥又怎么可能輕裝上陣？無論如何，在這件事上雅涵是不可能給我任何幫助的，她甚至拒絕吃過期產(chǎn)品。貨是不能指望再換出去了，所剩不多的老人自用也只能是一小部分，不斷地有新人開出來成了我那時唯一的救命稻草。每出一個新人，我就可以配出去好幾千元的樣品，同時再換回等值的新貨。磨礪亮潔劑成了我最好的幫手，這是去除老產(chǎn)品劃痕的最好辦法。中心工作結(jié)束后的深夜，一個人在辦公室里一瓶瓶地擦，擦完再用洗衣液拋光，一瓶瓶老產(chǎn)品就這樣在我的手中煥然一新。

    我全力以赴投入了出人的工作，整個團(tuán)隊中任何可能出人的環(huán)節(jié)我都會親自介入，從最初的溝通、中期的跟進(jìn)、后期的促成，再到打貨、開蓋、家庭聚會……周而復(fù)始，只有不計得失地辛勤付出，你才能在新人出來前就和他們建立起深厚的情誼，也只有這樣，新人們才可能心甘情愿地為你分憂解難。他們事先都會被告知這些產(chǎn)品已經(jīng)不新了，可他們還是義無反顧地幫襯著我。一批一批的老產(chǎn)品就這樣出去了，換回來的新貨再陸續(xù)交還給那些團(tuán)隊的老人甚至團(tuán)隊的“尸體”們。整整16個月，我的頭發(fā)就這樣一點(diǎn)點(diǎn)地變白，以至于今天不染發(fā)都實在很難出門見人。

    吳昊的下面也很快有了成效，后來的銀章永超就是那段日子里被開出來的。他是個很簡單的人，雅涵讓他第二個月上銀章，他就那么爽快地答應(yīng)了，除了八萬元凈額，他甚至還根本不知道銀章到底意味著什么。為了2007年的海外旅游和翡翠獎銜，也為了盡快重振團(tuán)隊萎靡的士氣，雅涵那時迫切地需要一戶銀章亦或是一戶DD。雖然我覺得過于草率倉促，但我又能改變什么呢？我只能默默地準(zhǔn)備好一切可能的善后。

    永超那時在一家英資企業(yè)里做采購，全世界所有倍喜健的瓶子就是他所在的那家企業(yè)代工生產(chǎn)的。因為某些采購方面的特權(quán)，他手上三四百個供應(yīng)商幾乎隨叫隨到，永超簡直有著人世間最好的名單，所有人都求著他，哪個敢不給面子？為了配合他那個月上銀章，我們開足了馬力，他只要把人約過來就好，余下的事情就交由我和雅涵來搞定。一個兼職的美路新人，每天下班后三場工作，我和雅涵分兩場同步進(jìn)行，每天夜里不到兩點(diǎn)我們幾乎不可能結(jié)束工作。所有人都給面子或多或少地買了貨，前排也開出來幾個，到月底的時候，永超就已經(jīng)有了不到五萬元的業(yè)績，他把自己上班幾年存下來的四萬元也全都拿了出來……團(tuán)隊就這樣又誕生了一戶銀章，大家都?xì)g欣鼓舞，可有多少人真正關(guān)心過這戶銀章后來的故事？每個月的銀行還貸就是我們屁股后面的大灰狼，拼命地往前跑，為了還貸，為了獎銜，為了旅游，為了盡快解決手里的貨……惡性循環(huán)就這樣在日復(fù)一日地不斷延展的OPP中慢慢形成了。

    上了銀章的永超信心滿滿，他很快就辭了職，我想攔也沒能攔得住。上得太慢部門看不到希望，可上得太快又太容易自我膨脹。把握好發(fā)展的節(jié)奏對美路事業(yè)的長遠(yuǎn)經(jīng)營是至關(guān)重要的，可制度和欲望決定了一切都不能慢慢來。永超從公司的宿舍搬了出來，他租了房子，可失去采購大權(quán)的他再難將名單上的供應(yīng)商們一一約出來了。在嚴(yán)冬仍在持續(xù)的2007年，他開始跟其他美路人一樣，體會到無人可約的痛苦。就算聽完全套的跟進(jìn)以及會議，出人的幾率那時也太低了。幾年間大批量的美路人痛苦地“死”去，只留下市場上一片哀鴻遍野。社會上的負(fù)面效應(yīng)實在是太厲害了，幾乎每個被約過來的新人身邊都有那么幾個做美路失敗的例子，團(tuán)隊后來出的新人大多是外地人就是這個緣故。

    永超后來再也沒上過銀章，在我離開后，雅涵又從他的深度掏出了新人——一個在上島咖啡上班的女孩子，下面依然熱火朝天地干著，一代新人換舊人。永超又找了一份工作，也有了女朋友，現(xiàn)實的生活開始向他招手，他必須學(xué)會從夢中醒來了，未來還有很長的一段路要走。后來的他還依然時不時去中心聽聽課，可曾經(jīng)的激情怕是再難找回來了吧。曾經(jīng)激情澎湃的永超最終還是離開了美路，在頻繁換過幾份工作以后，他不得不回了廣東老家，家人在壟斷行業(yè)幫他找了份很穩(wěn)定的工作……對過去的那段歲月，他絕口不提，打電話的時候態(tài)度也是冷冷的，我再也沒敢第二次撥通他的號碼，我仍然會時不時通過吳昊了解他的近況，心中不時就會一陣難過。

    嚴(yán)格地算起來，永超應(yīng)該是趙毅的兩代深度，從我算起也是第三代了。今天，仍在活躍的第四代、第五代和第六代們應(yīng)該永遠(yuǎn)不會知道我們這些拓荒牛的故事了吧。顏鉆不會告訴他們關(guān)于我、趙毅和吳昊曾經(jīng)的存在，我們就這樣從團(tuán)隊甚至美路發(fā)展的歷史中被徹底抹去了，美路甚至從來就沒有過一個“革命烈士”紀(jì)念館，那實在是太消極了！這，就是美路事業(yè)的可怕之處。對于公司亦或是系統(tǒng)、團(tuán)隊而言，節(jié)點(diǎn)式的發(fā)展模式注定是不可能圓滿完美的，一條線上只要有任何一個節(jié)點(diǎn)深入下去，那這個市場就是不死的，金字塔頂?shù)娜司涂梢杂肋h(yuǎn)笑傲，永遠(yuǎn)成功，而這中間所有的過往都是不重要的。這就如同你永遠(yuǎn)不可能真正消滅互聯(lián)網(wǎng)一樣，你不可能炸掉這世間所有的服務(wù)器，除非你能干掉美路公司本身，可還有無數(shù)其他的傳銷組織存在。只要這世間還有貪婪和恐懼，傳銷的惡行就永遠(yuǎn)不會消失，一如其他。

    我已經(jīng)離開了美路，可我的后世子孫們?nèi)匀辉谇案昂罄^，即便是我也不可能搞定我所有的后代。在美路事業(yè)中，哪怕你只介紹過一個人，那后世們就會一如塔頂人寄望的那樣子子孫孫無窮匱也。曾經(jīng)美路，就意味著你已經(jīng)無形中改變了無數(shù)世人的命運(yùn)，認(rèn)識的，亦或是不認(rèn)識的。我很有些沮喪，就像這紛繁的世界，一直由真理在指引，卻始終靠謊言在支撐。

    在東奔西走的那些歲月里，雅涵一度也曾考慮過放棄美路，她越來越發(fā)現(xiàn)美路很難成就億萬富豪，即便如系統(tǒng)大家長周先生一般，也不見得進(jìn)得了胡潤排行，這與雅涵最初想成就一番偉業(yè)的初衷開始相互抵觸。特別是那些買飛機(jī)、買游艇的美國鉆石們，他們大多是20世紀(jì)60年代初就加入美路的革命先驅(qū)，今日全球美路市場都在他們旗下，而我們做得太晚了，甚至沒能趕上美路中國的頭兩批。但對自由無限渴望的雅涵最終還是認(rèn)定，只有美路才能實現(xiàn)她度人度己的人生宏愿，她選擇了繼續(xù)堅持。我們時常在一起討論人生，對她的慧根我頗為頭疼，我總是對她說：“你很聰明但沒有智慧，而我很智慧卻并不聰明。”我始終無法讓她明白名利其實早晚都是空，那只是又一場風(fēng)花雪月的故事。

    持續(xù)清淡的市場和微薄的人氣讓我和雅涵不得不坐下來開始深思。雅涵時常感嘆，1995年的時候那些現(xiàn)在的皇冠們在廣州街頭做陌生，甚至連“鳥語”都不會一句，一天就可以拉來上百號新人，可今日早已不復(fù)當(dāng)年，沒人不知道美路，負(fù)面效應(yīng)也不小，要想盡快擺脫困境還得另辟蹊徑。

    林超和曉東的企業(yè)咨詢公司那時已經(jīng)黯淡收場了，幾個人加在一起總共賠進(jìn)去三萬多元，林超也不得不遠(yuǎn)走天涯。而馬鉆在煙臺類似的嘗試也不怎么樣，最后還是弄得賠了夫人又折兵。一旦忙碌起咨詢公司的正常業(yè)務(wù)來，人，也就無心美路了。

    大顏經(jīng)理那時在北京，因為報考公共營養(yǎng)師和食品協(xié)會的人搭上了關(guān)系，我們決定代理這個協(xié)會的項目成為天津公共營養(yǎng)師的培訓(xùn)基地。美路不是也講營養(yǎng)嗎？畢業(yè)出來的公共營養(yǎng)師只要稍加引導(dǎo)就可以直接銷售產(chǎn)品了啊，換個培訓(xùn)的店頭而已，磨刀不誤砍柴工。

    銀章王強(qiáng)是那時我們在市內(nèi)團(tuán)隊碩果僅存的骨干了，他的主線在貴州，天津這邊早已是正兒八經(jīng)的“光桿司令”了，要不是女友小嫻跑去上班，都不知道他還能靠什么過活。他曾是公安局局長的秘書，在早年還是個基層干警的時候就曾查抄過美路人的會場，一表人才的他后來愛上了我們團(tuán)隊的小美女，一度是我們團(tuán)隊公認(rèn)的金童玉女。因為愛，他一步步踏入了美路的大門，在后來多數(shù)人都選擇放棄，甚至女友小嫻都意志消沉的時候，他堅定地成為團(tuán)隊的骨干。對他辭去公職全職美路，他的父母一直都是非常痛心的。

    雅涵、王強(qiáng)、我，再加上從北京趕過來的大顏經(jīng)理，幾人一番商議之下，都覺得十分有必要成立個健康咨詢公司，一邊拓展公共營養(yǎng)師的招生業(yè)務(wù)，一邊將培養(yǎng)出來的營養(yǎng)師逐步導(dǎo)入美路，就算十人之中能出一個也是好的。況且代理這個項目也能賺錢，暫且支付中心房租、幫助團(tuán)隊全職的伙伴們過渡當(dāng)下的生存也是有意義的。從此，我們可以公開以食品協(xié)會和國家相關(guān)部門的名義露面，再不用擔(dān)心受美路惡名的牽連而藏頭露尾了。

    我們很快注冊了公司，公司的Logo和新名片很快就設(shè)計出來了。世貿(mào)中心被我們收拾一新，除倍喜健的樣品展示外，其余所有與美路有關(guān)的痕跡都被清除了，我們要營造出一個完全營養(yǎng)的新天地，而未來這里會成為天津公共營養(yǎng)師的搖籃。

    為了盡快拿下代理權(quán)，我們對食品協(xié)會作出了很大的讓步，他們負(fù)責(zé)資質(zhì)的認(rèn)證和專家講師的委派，而我們則主要負(fù)責(zé)天津地區(qū)的生源招募和培訓(xùn)實施。由于食品協(xié)會是國家相關(guān)部門授權(quán)的六家代理之一，所以我們必須讓出學(xué)費(fèi)的65%，再由他們給相關(guān)部門分利。這是個極為苛刻的條件，因為35%的空間還要包括全部的營銷和經(jīng)營成本，可為了這件合法的外衣，我們也不得不勉為其難了。我們那時的想法就是此路一旦走通就迅速復(fù)制全團(tuán)隊，走一條專業(yè)化的美路之路。

    雅涵自任總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)，主抓招生；王強(qiáng)是培訓(xùn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公共營養(yǎng)師培訓(xùn)班的組織實施；而我則出任營運(yùn)總監(jiān)，除了配合兩位總監(jiān)的工作外，再總攬公司內(nèi)外的其他一切事務(wù)。因為利益分配談不攏，大顏經(jīng)理帶著她所剩不多的幾個骨干另組了公司，我們負(fù)責(zé)市內(nèi)，而市區(qū)以外的大港、塘沽以及北京市場都?xì)w她。我們開始在報紙上大打招生廣告，國展中心每次的招聘會也是一場不落。有段日子我們甚至在天津最繁華的商業(yè)區(qū)一個個發(fā)招生簡章、做營養(yǎng)調(diào)查。團(tuán)隊中的美路人一個個都搖身一變成了招生專員，沒有工資也沒有福利，誰招到學(xué)員誰就有提成，而這個學(xué)員將來如果做了美路也將會是自己的前排。我們也招聘了很多新的員工，他們未來也會是我們跟進(jìn)的對象。對這些于美路一無所知的招生專員以及通過招生廣告招來的學(xué)員，我們?nèi)俗チ唆b，平均分配、各自跟進(jìn)。沒有剪彩、也沒有慶典，我們的“平民夜校”就這樣悄無聲息地開張了，在這美路寒冷的冬季。

    經(jīng)招生廣告、招聘會、路邊調(diào)查以及人員介紹來的生源，首先要進(jìn)行觀念宣導(dǎo)，美路的業(yè)務(wù)說明會則被我們徹底改造成了營養(yǎng)OPP：激昂的上場音樂結(jié)束后，先來上一段VCD“世紀(jì)論壇”，接下來是“財富第五波”以及營養(yǎng)師的“遠(yuǎn)景價值”，再然后是“職業(yè)人生定位”和“課程介紹”，最后“會后會”“解答異議”。一切都是舊瓶裝新酒，于我們當(dāng)然是信手拈來。

    第一期培訓(xùn)如期開班了，最初的學(xué)員大多還是團(tuán)隊里的美路人，因為達(dá)不到40人就無法保本，所以很多團(tuán)隊伙伴甚至美路的“尸體”都被我們忽悠進(jìn)了培訓(xùn)班。第一期剛開班我們就開始為下一期的學(xué)員犯了難，因為第一期就把團(tuán)隊的人力資源耗得一干二凈，下一期不可能再有美路人了。我們獲得了兩個月的喘息之機(jī)，可以從容策劃下一期學(xué)員的營銷對策了。我制定了招生的營銷機(jī)制，一如美路的團(tuán)隊計酬那樣，你發(fā)展的學(xué)員如果也招到學(xué)員，那上面的你同樣可以獲得一小筆領(lǐng)導(dǎo)獎金，深度亦然……

    從北京來的專家們把營養(yǎng)講得十分晦澀難懂，為了加強(qiáng)理解，我們把原先星期二的產(chǎn)品培訓(xùn)改為營養(yǎng)消化班，作為報名時的特惠之一，所有學(xué)員都可以免費(fèi)參加。我們會以美路人特有的方式把高深的營養(yǎng)講得深入淺出、繪聲繪色，方便的時候再著重強(qiáng)調(diào)一下倍喜健的實力和品牌；而星期五的課則只對美路人開放，主講內(nèi)容與原先并無二致。為了打造一個全方位的營養(yǎng)世界，我們又搞起了斷食排毒體驗營，而畢業(yè)后的公共營養(yǎng)師們就是我們最好的生源。三天在山里的菜汁排毒加上營養(yǎng)品、路費(fèi)、住宿，成本480元，我們收費(fèi)580元，小賺一筆的同時順帶再出點(diǎn)貨，產(chǎn)供銷一條龍走產(chǎn)業(yè)化美路的道路。

    這樣的培訓(xùn)班后來進(jìn)行了好多期，陸續(xù)有拿證的學(xué)員和招生專員被我們導(dǎo)入美路，即便不做美路的學(xué)員也會有部分消費(fèi)，為期兩個月的公共營養(yǎng)師培訓(xùn)早把他們的營養(yǎng)觀念灌輸?shù)蒙钊牍撬?，而消費(fèi)倍喜健還有些許額外的獎金，何樂而不為？對外，我們只是一家主營公共營養(yǎng)師培訓(xùn)的健康機(jī)構(gòu)，而代理倍喜健以及斷食排毒只是公司副業(yè)，面對傳統(tǒng)意義上的美路人，我們還是要刻意弄出些本質(zhì)上的區(qū)別來。

    為了打造新公司的新形象，雅涵忍痛拿出了四萬元，我們決定重新裝修世貿(mào)中心。組建新公司的時候，王強(qiáng)出資了一萬元，他那時再也拿不出錢了，其余一切開銷都得由雅涵來承擔(dān)。我再次挑起了中心裝修的重任，林超那時已在準(zhǔn)備出國前的行囊，而小顏老師也正全力以赴地期盼著升職，再也沒有人可以和我一起為新中心出謀劃策了。

    一個月后，世貿(mào)中心被改造成了健康生活館，而我們未來的事業(yè)才剛剛邁入正軌，隨著幾期畢業(yè)生撒出去造成的聲勢，生源也開始源源不斷了?？删驮诖藭r，晴空一聲霹靂響，我們被告了。原來，國家相關(guān)部門在天津還有一家代理商，因為沒做過直銷也從無營養(yǎng)領(lǐng)域的行業(yè)背景，所以我們一出山他們的業(yè)務(wù)自然是江河日下、日漸凋零了。他們動用了很多關(guān)系，官司打到最后我們還是敗了。不能繼續(xù)公共營養(yǎng)師的招生培訓(xùn)，新公司一下子就斷了炊，我們不得不開始尋找新的項目。

    公司斷炊后，王強(qiáng)陷入了深深的彷徨，他不知道是否該在天津繼續(xù)堅持下去，在這座熟悉的城市里，他們再也推薦不到一個人了。我建議他去貴州發(fā)展，那邊有他的主線市場，而他下面的銀章又缺乏必要的團(tuán)隊帶動力，貴州沒有低折，有丈母娘的支撐生活應(yīng)無大礙。王強(qiáng)和小嫻終于還是走了，漂亮的中心里只剩下了我和雅涵，以及一堆無足輕重的新人和不新不老的人。2008年10月的時候，我給遠(yuǎn)在貴州的王強(qiáng)和小嫻打了電話，鄭重地通知他們我決定放棄美路的消息，我希望他們也可以放下一切重新開始。小嫻絕望了，她略帶哭腔地懇求我再給她一些鼓勵，可我還能鼓勵他們些什么呢？鼓勵他們繼續(xù)在毫無希望的事業(yè)上葬送自己的青春嗎？去年九月，聽說他們終于達(dá)成了洛杉磯旅游，貴州團(tuán)隊的底子我知道，真不知道為了這次旅游他們又負(fù)債幾何？只能在心底默默祝福他們了，一起拼過的好兄弟、好姐妹。

    濟(jì)南的大林在我回津后如期啟動了，我每個月都會去濟(jì)南幫他幾天。他掛在濟(jì)南陳鉆的中心，同我一樣，大林一上來就是個自動波，豐富的社會閱歷讓他在陳鉆的中心里混得頗有些風(fēng)生水起。作為回報，我也會時常幫陳鉆講講大課，幾乎每次他的成功嶺我都會被邀請過來，這是我正式被系統(tǒng)認(rèn)承為鉆石后個人合作過的首戶旁部門高階。每次我拿回來演講費(fèi)，雅涵都很高興，這是那時我們?yōu)閿?shù)不多的營業(yè)外收入了。雅涵已經(jīng)很久沒有換聘，請她講課的人是越來越少。在美路中，一個長時間不換聘的領(lǐng)導(dǎo)人是沒有多少票房號召力的。

    濟(jì)南的陳鉆本是煙臺的鉆石，本地市場飽和后，他就跑出來開拓外地市場了。青島有兩戶超越系統(tǒng)的皇冠大使，稱冠系統(tǒng)的人根本擠不進(jìn)去，而濟(jì)南本是倍德利系統(tǒng)的天下，可濟(jì)南倍德利系統(tǒng)的老大因團(tuán)隊大幅縮水市場搖搖欲墜，這才給了陳鉆可乘之機(jī)。陳鉆是2005年上的鉆石，可他一樣還是獎銜不保。到了2007年的時候，陳鉆基本上就全靠斷食排毒這個項目拉動營業(yè)額了，他的團(tuán)隊都在全力搞排毒推廣，沒有多少新人加入自然也屬平常。

    剛開始跑動濟(jì)南市場的大半年里別墅還沒出手，這給我造成了巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，好幾次兜里只有一百元就草草上路了。有一次都到了濟(jì)南車站才發(fā)現(xiàn)買票還差那么幾元錢，可我不能給大林打電話，那不是無形中給部門放毒嗎？真是一分錢難倒英雄漢啊，急得我是滿地找錢，可連一個鋼镚兒都找不到，最后不得不靠站臺票混上車逃票才回了天津。一個堂堂的鉆石卻買不起幾十元錢的回程票，滿地找錢的情景是如此深刻，以至于每當(dāng)回憶起那段經(jīng)歷時都不堪回首。好幾次大林都追問起我們的收入，我都巧妙地搪塞過去了，有別墅在手我們就還是成功人士，可他扳著手指頭歷數(shù)我們的部門卻怎么也算不出我們的收入有70萬元，我不得不謊稱收入還有三四十萬元，可生活的困窘卻是完全無法掩藏的。

    大林開始慢慢有了自己的小團(tuán)隊，也上了12%，我多希望他能盡快上銀章啊，可美路多年的歷練讓我明白，這樣的好苗子是不能拔苗助長的，我狠不下心來讓他直沖云霄。如果大林在天津的話可能就不會這么幸運(yùn)了，雅涵那時無力顧及外地部門，大林才得以在我的庇護(hù)下慢慢成長。

    大林后來出了一戶開果蔬吧的前排，第一家店就在今天的山東師范大學(xué)附近。對這種與健康和營養(yǎng)沾邊的新鮮東西，我們總是密切關(guān)注的，大林甚至后來自己也在健身房里開了一家主要以搭配倍喜健功能果蔬汁為主的果蔬吧。在市場極度排斥美路的那些日子里，對任何可以避免直接切入美路的新方式我們都作了必要的嘗試。

    直截了當(dāng)做美路是省事的，費(fèi)盡心機(jī)繞著彎子做美路那也是逼良為娼。那年頭，你只要一提到美路，新人們拔腿就跑。人，都是逼出來的！市場慘淡的歲月里，母豬都上樹了。