在用人上揚長避短不僅是個用人方法，也是商戰(zhàn)制勝的需要。瑞士雀巢食品公司是瑞士食品工業(yè)最大的壟斷組織，也是一家頗具聲望的跨國公司。

    這家公司1866年成立以來，經(jīng)過上百年的經(jīng)營發(fā)展，已擴展到300多家工廠和700多家銷售機構，分布瑞士國內(nèi)及世界十幾個國家和地區(qū)，年銷售額已過百億美元。

    瑞士雀巢食品公司的成功在很大程度上就是注意了用人時揚長避短。他們在拓寬海外業(yè)務時，考慮到本公司現(xiàn)有員工沒有異地工作的長處，而公司所在地的人卻有了解異國風情，關系熟悉等長處可用，便采取一律在公司所在地啟用培養(yǎng)當?shù)厝藛T的用人策略，使它在國外的幾百家加工廠和幾百家銷售機構的董事、經(jīng)理及各部門負責人逐步由當?shù)厝藫危鸩綄崿F(xiàn)了海外機構用人當?shù)鼗?br/>
    由于雀巢食品公司實行用人當?shù)鼗?，發(fā)揮利用了當?shù)厝耸煜ぎ數(shù)卣?、風土人情及顧客消費習慣等能力特長，銷售業(yè)務得到拓寬，公司的管理得到加強，取得令人滿意的效果。

    如雀巢食品公司的科特迪瓦分公司1974年營業(yè)額為2500萬美元，凈利不足20萬美元，1976年改換當?shù)厝巳胃骷夘I導后，營業(yè)額猛增到3500萬美元，凈利達到120萬美元。

    在現(xiàn)實生活和工作中，

    “遠交近攻”之計要求做人者善于靈活運用遠交近攻，切不可把

    “遠交”與

    “近攻”割裂開來，它們必須兩者相輔相成，才能相得益彰。實施遠交近攻，就是著眼于未來，到遠處去尋找盟友為我所用。