12月1日，周日，一場新雪在中午時分停了。

    下午，午休起來，高陽挽著古雅雯，在小區(qū)里漫步。

    吳若涵和吳曉月，在別墅花園里堆雪人玩。

    古雅雯道：“下周二，你們舉辦年度總論壇，之后，你的工作就輕松了吧？”

    高陽道：“是的，沒有大事需要我操心了，年前幾個項目的客戶聯(lián)誼會，有方建他們自己操辦，我只需要去露個臉就行了?！?br/>
    古雅雯又問：“你打算什么時候跟你們老板提出辭職呢？”

    高陽道：“今年春節(jié)比較早，估計1月中旬就會開集團(tuán)董事會，到時候，我會跟老板提出來的?！?br/>
    古雅雯道：“為什么不等到春節(jié)之后？”

    高陽笑道：“沒必要，我辭職可能會讓大家感覺很突然，我總得給老板留點時間，及時排兵布陣吧?！?br/>
    古雅雯笑：“萬一你們老板生氣，給你少發(fā)年終分紅呢？”

    高陽也笑：“無所謂的，咱家也不缺那點兒錢。其實，馮老板還是很不錯的，我曾經(jīng)對他有所誤解，他并不是一個小氣的人，老板有老板的立場嘛，看問題的角度，跟員工不一樣?！?br/>
    古雅雯道：“你今年帶著三個項目，做出了比去年更好的業(yè)績，你們老板會給你多少分紅？”

    高陽道：“不知道，可能在100萬以下吧，我是第一年做副總裁，估計副總裁的分紅，來自于集團(tuán)期權(quán)分紅。

    老板每年會根據(jù)經(jīng)營利潤情況，定一個分紅系數(shù)，去年是70%分紅，今年有可能會高一些。

    我的集團(tuán)期權(quán)是100萬，哪怕100%的分紅系數(shù)，也只有100萬……”

    古雅雯笑道：“這么說，方建今年的分紅，可能會比你更多?！?br/>
    高陽笑道：“這是正常的，馮老板向經(jīng)營一線傾斜的分配制度設(shè)計，其實是一個好辦法，這樣才能有效激勵一線員工創(chuàng)造業(yè)績……”

    12月3日，年度總論壇在新世紀(jì)酒店開幕了。

    今年的總論壇，為了節(jié)省辦會成本，全國版和SMB兩個論壇結(jié)合在一起，辦成一個論壇。

    請來參加活動的代理商、中小企業(yè)用戶和IT公司嘉賓，規(guī)模達(dá)到了近300人。

    活動時間，也提前到早上8點半，至下午5點半結(jié)束，中午只有一個小時的吃飯時間。

    能這樣做，也是總共11位演講嘉賓中，有7位都是IT渠道和中小企業(yè)這兩個主題放在一起講。

    CPI這邊，也取消了CPIResearch這個演講環(huán)節(jié)，Research這個項目，現(xiàn)在不需要借助這個總論壇推廣了，只是做了一份2002年度的市場調(diào)研簡報，放在會議資料袋里。

    嘉賓對話環(huán)節(jié)，也合并在一起，由張躍和宋良秋共同主持。

    今年，馮老板沒有出席，CEO的開幕致辭，還有信產(chǎn)部一位副司的發(fā)言都很短。

    高陽代表兩個項目，安排了10分鐘發(fā)言，他只做了一個簡單的PPT，決定臨場發(fā)揮。

    高陽簡要回顧了今年6場區(qū)域論壇的盛況，并表達(dá)謝意之后，話風(fēng)一轉(zhuǎn)，開始自由發(fā)揮了：

    “連續(xù)兩年，我們以區(qū)域巡回式論壇，與IT公司、一線分銷商和區(qū)域代理商合作愉快，包括CPI自己在內(nèi)，各方都獲得了滿意的回報。

    這，就是CPI獨特的，全國區(qū)域架構(gòu)模式的價值所在。

    20多年前，華夏搞改革開放，早期階段，海外營銷學(xué)界有一種看法，認(rèn)為華夏市場人口以十億計，潛力巨大，哪怕就是賣襯衫，一人一件，那也是十幾億件衣服的海量需求。

    后面才知道，華夏市場很特別，市場區(qū)域性的差異很大。

    放在IT產(chǎn)品的流通來看，美國市場那套以分銷商加終端賣場的模式，在華夏行不通。

    所以，華夏IT市場才會出現(xiàn)多層級的代理渠道體系，和數(shù)以萬計的IT商家。

    全球主要的跨國IT公司，很早就進(jìn)入了華夏市場，并且大力推行本地化管理。

    實際上，我們看到的是，跨國IT公司對華夏區(qū)域市場差異的特點了解不足，初期以總代理加行業(yè)市場為主要模式，設(shè)計構(gòu)建多層次代理體系。

    最近兩年，華夏IT市場需求發(fā)生了一些明顯的變化。

    一是家庭及個人用戶需求增長很快，二是中小企業(yè)市場需求增長很快。

    其三，IT渠道也在演變，比如出現(xiàn)了連鎖3C賣場這樣的渠道。

    不過，我們的觀點是，IT渠道商將來依然會是主流，因為IT產(chǎn)品用戶需要更細(xì)致到位的服務(wù)，IT商家的服務(wù)更有優(yōu)勢。

    CPI利用自己的資源架構(gòu)優(yōu)勢，捕捉到了這些市場需求趨勢，然后利用區(qū)域論壇這種形式，為IT公司、渠道代理商以及用戶，搭建起了一座溝通的橋梁。

    所以，我們連續(xù)兩年舉辦的論壇活動，都非常成功，因為我們都需要深耕IT渠道，開拓中小企業(yè)市場，實現(xiàn)了多方共贏的合作模式。

    非常感謝各方合作伙伴對CPI的信任，對CPI這個媒體平臺的價值認(rèn)同，希望我們在明年，依然能夠緊密攜手，深化這種合作模式……”

    所有人都不知道，今天，高陽借這次年度總論壇上的講話，在發(fā)表自己的告別演講。

    他要退出IT媒體圈了。

    12月9日，年度總論壇的特刊出版了，又創(chuàng)下了新紀(jì)錄。

    全國版論壇特刊，收入338萬。SMB論壇特刊，收入156萬。

    一個總論壇，兩個項目合計收入近500萬，真的很驚人。

    當(dāng)然，這也與廣告部和編輯部同事這段時間的努力分不開。

    高陽今年沒有直接參與公關(guān)版面的推銷了，原來的客戶關(guān)系，都轉(zhuǎn)給了記者，并且協(xié)助大家攻單。

    連八億公司的陸總，看在高陽面子上，這一期的兩份報紙，安排投放了40萬廣告，其中硬廣告10萬，公關(guān)軟文30萬，高陽都轉(zhuǎn)給了廣告部和編輯部同事。

    當(dāng)然，古雅雯的遠(yuǎn)大公關(guān)公司，也增收了30萬的業(yè)績。

    當(dāng)天上午，CPI總部，馮老板又召集高層開會。

    眾人都是一臉歡喜，2002年的大局已定。

    預(yù)計全國版今年的業(yè)績能超過5000萬，SMB能達(dá)到1600萬左右，CPIResearch有希望接近600萬。

    極為恐怖的業(yè)績……