?“你知道大泉源酒廠吧了解多少？”我問。
“嗯——縣十強(qiáng)企業(yè)三百多人商標(biāo)是全市十大品牌。”劉志?；卮稹?br/>
我點(diǎn)頭：“那你知不知道他們生產(chǎn)的酒有多少種？”
劉志海想了想說：“不知道我猜有五六種吧？”
“對(duì)這個(gè)廠你還知道其它什么不？”我又問。
劉志海搖頭。
“我比你知道的多些給你講講吧?！蔽易叩娇蛷d一角的櫥柜拿了幾瓶白酒回到沙把白酒依次擺在了茶幾上娓娓道來：“大泉源酒廠有兩個(gè)品牌產(chǎn)品有七個(gè)品種其中四百五十毫升的五種二百二十五毫升的六種大泉源商標(biāo)家喻戶曉銷量極大酒簍商標(biāo)不出名銷量也一般。
“最貴的這種在百貨商店零售價(jià)大概是三十五左右。”我指指茶幾上的一瓶大泉源酒作為江城的地產(chǎn)名酒劉志海家不可能沒有這個(gè)。“最便宜的兩塊八到哪都這個(gè)價(jià)?！?br/>
劉志海面帶不解：“你說的項(xiàng)目和酒有關(guān)？”
我不接他的話自顧自的繼續(xù)往下說：“一瓶三十五的出廠價(jià)二十三一瓶兩塊八的出廠一塊九?！?br/>
“你怎么知道這個(gè)？”劉志海好奇的問。
“有心就能打聽到又不是什么大秘密?！蔽倚πφf：“大泉源酒廠在我爸那里印過商標(biāo)有個(gè)副廠長和我爸關(guān)系不錯(cuò)有次他們吃飯的時(shí)候我找機(jī)會(huì)問的?！?br/>
劉志海哦了一聲：“別繞彎子了說重點(diǎn)?！?br/>
我白了他一眼：“急什么這些都是重點(diǎn)你聽我接著說呀。”
指指那瓶大泉源我問劉志海：“你猜猜這瓶酒成本多少？”
“不知道?！眲⒅竞；卮鸬暮芨纱?。
“只有六塊多?！蔽艺f?！安⑶疫@六塊多還有一半花在了包裝上了?！?br/>
“才六塊錢？”劉志海想了半天點(diǎn)頭說：“這種中高檔酒的利潤很高的銷量又不會(huì)太大從出廠到零售一層層加上去最后賣到三十五也是合情合理的?！?br/>
“你說的對(duì)所以能看出來這里面的利潤是很大的?！蔽艺f：“我覺得這塊市場(chǎng)很大大有可為。”
“開酒廠？”劉志海皺起眉頭：“這可是件麻煩事我不看好。”
“哦你說說看?！蔽铱聪騽⒅竞?。
“酒廠和錄像廳、眼鏡店不一樣啊志明?！眲⒅竞Ｕf：“咱現(xiàn)在干的這些錄像廳、眼鏡店就連燒烤店在內(nèi)都是以前沒有的獨(dú)樹一幟的行當(dāng)。所以才能賺錢、財(cái)?？赡阆敫删茝S一不懂行二沒技術(shù)咱除了有本錢什么都沒有啊？”
頓了頓劉志海繼續(xù)說著：“再說了造酒行業(yè)也不是一天兩天了中國幾千年的酒文化早就很完善了這一行和咱之前干的那些行業(yè)不一樣沒空子可鉆啊。”
“還有么？”我微笑著問。
“有怎么沒有?！眲⒅竞＠潇o的說：“這個(gè)行業(yè)和咱們以前干的都不同這里面麻煩太多！光建廠、招工就夠讓人頭疼的還要自己搞技術(shù)、采買原料、生產(chǎn)、包裝、銷售環(huán)節(jié)太多！就算咱們都能做好那又如何？能做到大泉源的程度么？我想應(yīng)該做不到吧？咱現(xiàn)在開開錄像廳賣賣眼鏡已經(jīng)全市領(lǐng)先了錢賺的也不少展下去的話肯定不比干酒廠差的。所以我認(rèn)為沒必要自找麻煩干這個(gè)?！?br/>
“你等下我先問你一個(gè)問題?！蔽倚ξ膯杽⒅竞＃骸澳隳馨唁浵駨d開到別的城市去么？近一點(diǎn)的比如四平？吉林？”
“當(dāng)然不能?！眲⒅竞Ｏ攵疾幌氲恼f：“干這個(gè)三教九流什么人都接觸不能在當(dāng)?shù)馗愣ê诎變傻赖脑捀靖刹涣说絼e的地方開錄像廳根本就得不償失不虧本都算賺了壓根就行不通?！?br/>
“那眼鏡店呢？”我又問。
“這個(gè)大概可以雖然麻煩點(diǎn)。”劉志海說。
我嘿嘿一笑：“能同時(shí)開十家不？一百家呢？”
“開什么玩笑！”劉志海白了我一眼：“能同時(shí)干三五家就很吃力的我又沒有三頭六臂哪管的過來！”
“賣酒就能?！蔽衣龡l斯理的說：“咱以前干的都需要門市房要開門營業(yè)賣酒就不必這樣只要一個(gè)經(jīng)理一個(gè)會(huì)計(jì)兩個(gè)業(yè)務(wù)員就能開一座城市的市場(chǎng)了?！?br/>
劉志海不解的看著我我接著說道：“只要有足夠的銷售員一家酒廠可以做全國的市場(chǎng)。這才是酒廠的優(yōu)勢(shì)錄像廳、眼鏡店、燒烤店都沒有這一優(yōu)勢(shì)。”
劉志海挪了挪屁股：“接著說?！?br/>
“大泉源是國有大企業(yè)產(chǎn)品兼顧低中高三面市場(chǎng)咱們卻沒必要做這么全只要生產(chǎn)最賺錢的高檔酒就行了?！蔽抑钢缸郎系奈寮Z液酒說道：“茅臺(tái)杜康檔次太高咱弄不了降低點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)就按這個(gè)做?！?br/>
劉志海頓時(shí)把嘴張得能塞進(jìn)去一只鴨蛋那么大說：“志明咱有點(diǎn)譜好不好你指的這個(gè)是五糧液啊。”
“我知道這是五糧液?！蔽也恍嫉泥土艘宦暎骸拔寮Z液就很牛逼么？事在人為給我五年時(shí)間看到時(shí)候誰比誰強(qiáng)?！?br/>
劉志海咧咧嘴什么都沒說出來向我豎了下大拇指。
這人終于開竅了知道我的不凡之處了。我向他贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭說：“我是這么打算的咱自己弄個(gè)品牌找大泉源合作酒由他們出其它的咱自己搞懂我意思么？”
“明白?！眲⒅竞｜c(diǎn)頭：“咱們不建廠不生產(chǎn)只做市場(chǎng)?！?br/>
“對(duì)就是這樣?！蔽矣蟹N和聰明人說話不費(fèi)勁的感覺接著說道：“大泉源低估了自己產(chǎn)品的價(jià)值咱江城人總說大泉源比那些茅臺(tái)、瀘州老窖之類的也不差我覺得不是他們坐井觀天而是確有其事。咱就把大泉源的酒買來用最好的包裝做最好的宣傳推廣讓腐朽變神奇讓金子光?！?br/>
劉志海聽的有些興奮起來：“你想怎么做？”
“我有一招能讓中高檔酒銷量翻倍?！蔽疑衩氐恼f：“保守估計(jì)這招至少值一百萬還是美金。你想不想聽聽？”
劉志海問：“免費(fèi)么？免費(fèi)我就聽聽要錢的就算了我聽不起?！?br/>
“看在兄弟一場(chǎng)便宜你了。”我說：“現(xiàn)在都用玻璃窗也看不到誰家貼窗戶紙了我這招其實(shí)就是層窗戶紙一點(diǎn)就破但別看只是這么輕輕一點(diǎn)那是把石頭點(diǎn)成金子的神通如果利用好了至少能讓你做個(gè)江城富你信不信？”
“信不信你也不說啊是不是——”劉志海笑著說：“富還是你做吧我目標(biāo)不高錢不用太多能讓我逛商場(chǎng)時(shí)買東西不看價(jià)就行了?！?br/>
“好那我就告訴你?！?br/>
接著我長話短說的把“回扣”說給了劉志海劉志海聽完直撓頭老半天才問我：“志明你是怎么想到這招的？”
“其實(shí)不難啊?！蔽议_始信口胡編；“這就像生活中的許多事一樣的我考了個(gè)年級(jí)第一我爸獎(jiǎng)勵(lì)了我一臺(tái)游戲機(jī)這樣我就有動(dòng)力了下次還能考得更好。我媽的學(xué)校規(guī)定統(tǒng)一考試時(shí)平均分最高班級(jí)的班主任有獎(jiǎng)金這樣班主任們就猛抓分?jǐn)?shù)了。還有我爸單位以前他們業(yè)務(wù)不足的時(shí)候誰攬到業(yè)務(wù)就給誰獎(jiǎng)金為了得獎(jiǎng)金大家各顯神通連更夫都拉到過訂單呢?！?br/>
劉志海笑著搖頭：“我說的不是這個(gè)給自己員工獎(jiǎng)勵(lì)的事誰都會(huì)把這筆獎(jiǎng)勵(lì)給飯店的服務(wù)員卻是沒人干過的你太有才了！”
“也未必沒人這么做還可能只是咱江城沒有呢?！蔽疫m當(dāng)?shù)闹t虛了一下。
“有也不怕！”劉志海豪氣干云的說：“就憑你剛才講的我相信就算有別人這么做了也不可能有咱打算的這么詳細(xì)周全！我看這個(gè)準(zhǔn)行！就干這個(gè)了！”
“我也這么覺得。”這回我就不再謙虛了過度的謙虛那叫虛偽。我嘿嘿一笑說：“所以我早想好了咱這么干你全力以赴的籌建酒廠把錄像廳交給康立明經(jīng)營眼鏡店和燒烤店交給周立海。分給他們一點(diǎn)干股既能調(diào)動(dòng)他們的積極性也算幫他們解決了當(dāng)前的問題大家財(cái)。”
劉志海聽得一拍大腿：“高啊一舉多得這不是啥都解決了么！”
我笑嘻嘻的看著滿面興奮的他心說小子從現(xiàn)在開始你就是秦池古酒的接班人了好好干我看好你！
“可是志明。”劉志海又說：“錄像廳交給康立明經(jīng)營倒是沒什么問題那塊每天能有多少收入我大概是有數(shù)的可眼鏡店這邊呢你不怕周立海貪錢？”
“你怕么？”我不答反問。
劉志海搖頭：“我覺得他不會(huì)?！?br/>
“我也覺得他不會(huì)。”我笑呵呵的說：“往后咱賺錢的機(jī)會(huì)大大的有他肯定會(huì)跟著咱大財(cái)?shù)牡戎瓢?！?br/>