第673章提親

    酈蕪蘅笑呵呵的打趣他，她突然想起還有一件事，叮囑道：“不過二哥，你忙事業(yè)歸事業(yè)，身邊還得有個人才是??！大哥也是，你們兩趕緊成親，這樣，我和姐姐出嫁了，就不用擔(dān)心娘身邊沒人照顧了！”

    酈恒安點(diǎn)了點(diǎn)她的鼻子，“行了，你就少操點(diǎn)心吧。”瞥了她一眼，“你也不害臊，多大姑娘了，還動不動就說出嫁，你羞不羞人?。俊?br/>
    酈蕪蘅義正言辭，“我不覺得羞人啊！二哥，我要是嫁不出去，那才羞人呢！再說了，我說的是真的，我和姐姐都出嫁了，娘身邊連一個說貼心話的人都沒有，爹那個人你是知道的，你看他這么多年，就這件事，一錯再錯，還不知悔改，我倒要看看，他要他們母子慣成什么樣子！”

    酈恒安苦笑一聲，“你啊，小小年紀(jì)，成天操心這個，操心那個，你也不覺得累，真是服了你！好了，天快黑了，我把這里的事情交代一番，我們回去吧?！?br/>
    酈蕪蘅拉住酈恒安的手，“二哥，不著急，不著急！我還有點(diǎn)事沒說呢！”

    “怎么，你還有主意不成？”酈恒安眉頭上揚(yáng)，帶著調(diào)侃的意味，“剛剛不一起說完！”

    酈蕪蘅挑了挑眉，“二哥，好東西，總是要慢點(diǎn)說才有味道。二哥，我們家現(xiàn)在的生意逐漸好了，這樣，我跟你說個制度，你看如何，最后到底要不要實(shí)行，還是你做決定比較好！”

    酈恒安好奇極了，“制度？”他重新坐回來，“你說來聽聽！”

    酈蕪蘅將凳子拉到酈恒安身邊，“二哥，你看現(xiàn)在神都多少人在我們家訂購蔬菜水果和糧食？我想這么做，給他們一個優(yōu)惠，就是從哪一天起，但凡是在我們鋪?zhàn)酉M(fèi)多少銀子，既可以成為我們鋪?zhàn)拥臅T。而隨著消費(fèi)的銀子越來越多，會員就可以往上提升，比如說銅牌會員，銀牌會員，金牌會員等！然后對應(yīng)沒一個會員，我們相應(yīng)的給他打折，你還記得我跟你說過的打折吧？就是總的價錢，乘以多少，比如說銅牌會員，打九折，原本應(yīng)該付一百兩銀子，打了折之后，只需要付九十兩銀子即可！”

    酈蕪蘅越說，酈恒安的目光就越亮，酈蕪蘅說完，他皺著眉頭，說道：“這樣一來，我們家豈不是要虧了？”

    酈蕪蘅微微一笑，“二哥，這你就不懂了吧，我們也算是薄利多銷，比如說先前，我們的要求是只有在我們鋪?zhàn)酉M(fèi)五十兩才能成為會員，這樣就能刺激旁人，想去別的鋪?zhàn)酉M(fèi)，也會先想著我們鋪?zhàn)?。也是為了將來做?zhǔn)備嘛，只有我們吸引了更多的顧客，那點(diǎn)銀子，我們遲早會賺回來的！”

    酈蕪蘅越說越興奮，恨不得把前世那一套會員制度全部搬過來，但她記性不大好，加上前世自己也只是粗粗的接觸過一次，算不上很熟悉。

    “二哥，我們還可以這樣，吸引一般人成為我們家的會員。比如說會員的生辰，我們還會送禮物，逢年過節(jié)啥的，我們這里給會員的優(yōu)惠比較大！”

    “然后我們也可以搞一些促銷什么的，這個，你看著辦，我就負(fù)責(zé)提提意見，具體完善，主要還是看你！”

    酈恒安沉吟片刻，薄利多銷這個道理，誰都知道。

    但真的要做起來，除非那些財大氣粗的商人，一般的商販，還真是不敢這么做。

    酈蕪蘅回想了一下，好像說得差不多了，反正她只是負(fù)責(zé)開個頭，后面的事情，主要是靠酈恒安，接下來，再多的事情她也無法幫忙了！

    酈蕪蘅說得口干舌燥，拿起身邊的一杯茶，狠狠的灌進(jìn)嘴里。

    突然她眼前一亮，想到一個辦法解決眼前的困境，一拍大腿，茶杯隨便放在桌上，“二哥，你剛剛說自己資金和人手不夠是嗎？我這里有個方法，比之前那個更保險，最重要的是，皇上肯定心里舒服，而且還會大力支持！”

    酈恒安皺著眉頭，今天酈蕪蘅給他透露的消息太多了，他來不及消化，馬上又接踵而來。

    “這個法子就是加盟！二哥，你可以招一些人，我們手里的這塊餅太大了，難免不遭人嫉恨。如果我們手里的餅被人分了吃了，這樣一來，至少沒有那么多人恨我們家了?！?br/>
    酈恒安沉下心來，“你別激動，慢慢說，好好跟我說說，這個加盟又是怎么一回事？”

    接下來，酈蕪蘅和酈恒安兄妹兩在鋪?zhàn)永镌秸f越帶勁，不停的討論，天色漸漸暗下來，在一品香吃東西的小彩提著一個蛋糕回來，手上還抓著兩個雞腿，還未進(jìn)門就大聲嚷嚷。

    “主人，你們在說什么啊？小彩叫你你都沒有聽到！”小彩撅著嘴巴，不滿的嘀咕道。

    酈蕪蘅看看外面的天色，對酈恒安說道：“二哥，天都黑了？我們回家吧，這些事，你慢慢考慮，慢慢想，沒關(guān)系的！”

    回到家，關(guān)氏一個勁的嘀咕：“你們兄妹出去就不見回來，也不知道你們在忙些什么?？偹闶前涯銈兘o盼回來了?？烊コ燥垼烊コ燥??！?br/>
    吃了飯，關(guān)氏睡不著，拉著酈蕪蘅嘮嗑，“蘅兒啊，你看你大哥和二哥，今年都二十一了，兩都不著急，你說啊……哎，你看你姐姐的孩子都快出生了，他們兩個，要拖到什么時候去??？”

    酈蕪蘅安慰關(guān)氏：“娘，大哥二哥的事你就別操心了，大哥如今正在科考，等他考中了，到時候直接去提親不就好了嗎？你別催著大哥，大哥這人素來最有主意，他知道該怎么做！二哥那邊，你要是有空，也可以問問她。不過當(dāng)務(wù)之急，娘還是你的身體，你要好好照顧你的身體，也不知道這胎是個弟弟還是妹妹！”

    “你大哥有喜歡的人了？”關(guān)氏笑著問酈蕪蘅，看她激動的樣子，恨不得馬上就帶著酈修遠(yuǎn)去提親呢。

    酈蕪蘅輕笑一聲，“娘，這可不是我說的！等你把弟弟妹妹生了，到時候，你再好好問問大哥，我們就可以著人去請媒人了！”