“李君，這次邀請來RB，是我公司想與貴公司達成合作。我公司最近發(fā)布新一代針式打印機，這是一款十六針的電腦打印機，希望得到貴公司的支持！”市村健太郎提出了他的第一個要求。

    “可以。”對這種事情李逸軒沒有理由不答應，“我們公司的Oranges I計算機的外置接口，用的都是市面上通用接口標準。你們可以根據(jù)這個接口做相關的連接。另外，在操作系統(tǒng)上我們也會給你的新型打印機做后臺支持，而你們也我公司提供相關的接口數(shù)據(jù)，”

    “李君，新式打印機的接口數(shù)據(jù)，是我公司的機密，你的要求我很難答應?！?br/>
    “那就沒有辦法了，你不給我提供數(shù)據(jù)，我怎么給你提供后臺支持？”見對方拒絕，李逸軒干脆就不管了，直接把對方晾了起來。

    ……

    市村健太郎直接懵逼了，對李逸軒的談判方式很不適應。

    其實，李逸軒來RB之前，就早已料到理光公司會拒絕公布電腦打印機的接口數(shù)據(jù)，然后再以這個前提向他提出另外的要求，從而把談判的主動權(quán)握在手里，為自己謀求最大的利益。這也是RB在七八十年代普遍采用的商業(yè)談判方式。

    這種談判方式總結(jié)起來一句話，就是先給對方一個下馬威，把對方給嚇住，再從對方身上割肉。

    但是市村健太郎并不知道，李逸軒根本不是這個時空的人，他是從后世穿越過來的，根本就不接他的招。

    市村健太郎并沒有意識到這一點，他只是認為李逸軒是在裝，接下來他就亮出了自己的底牌。

    “李君，你得知道，在與貴公司接觸以前，我們還聯(lián)系了蘋果的喬布斯先生，他們對我們的新式打印機很感興趣。我相信，有了我們新式打印機的支持，Apple II計算機的銷量，會得到一個量級的增長?！?br/>
    李逸軒是初步見識了RB人的談判手段了，如果換成其他人還真容易入套。因為Oranges I計算機目前最大的競爭對手不是IBM，而是蘋果。

    因為兩家公司的計算機使用的都是同一款中央處理器，計算機的整體性能都差不多，唯一的區(qū)別就是，Apple II更偏重于商用；而Oranges I除了能滿足商用以外，還能滿足游戲娛樂的需求。

    畢竟Oranges I計算機的整體構(gòu)架就是從任天堂的FC游戲機演化而來的嗎。

    兩種計算機雖然性能相等，但都有各自鮮明的特點，導致的結(jié)果就是在個人計算機市場上，形成了兩道鮮明的旗幟。

    這兩道旗幟，即有競爭，但又有各自不同的市場。

    去年Oranges I計算機的總銷量是16萬臺，而Apple II也是16萬臺。僅從銷量上來看，Apple II不比Oranges I差分毫。

    這樣的銷售數(shù)據(jù)，又導致即便兩家公司沒有互相競爭的意味，但又不由自主的競爭起來。

    也正是基于這一點，市村健太郎才用蘋果來敲定李逸軒。

    可惜，他算錯了，李逸軒并沒有把目前的蘋果公司放在眼里。

    因為，Apple II的銷量雖然不比Oranges I差，但蘋果公司的內(nèi)部卻是矛盾重重，先不說喬布斯與沃茲之間的矛盾，就喬布斯與蘋果董事會和與CEO的矛盾就不少。

    在李逸軒看來，現(xiàn)在的喬布斯實在太不成熟了，做事太過霸道，是想怎么來就怎么來，根本不顧及別人的感受。

    第二，蘋果公司還有個最大的弱點，那就是他們沒有第三方軟件商的支持，喬布斯是把軟件看成是Apple II的周邊產(chǎn)品的一部分，幾乎所有的軟件都要自己向客戶提供，如果由第三方公司想做Apple II應用軟件，就得先向蘋果繳納一筆可觀的權(quán)利金。

    這就導致很多第三方軟件公司紛紛棄蘋果而去，加入到Oranges陣營中來。這么一來喬布斯與沃茲，與董事會的矛盾更大了。

    “那你就找他們?nèi)ズ昧恕！崩钜蒈巸墒忠粩偂?br/>
    他很清楚，蘋果也在做自己的打印機，他們把打印機看成Apple II周邊，喬布斯根本不可能會答應的他的合作。

    如果理光想要強行參與進去，會付出很大的代價。

    可能現(xiàn)代的人無法理解，不就是打印機的接口數(shù)據(jù)嗎，給對方不就完了！

    錯了，因為你不了解這個時代。

    這個時期，無論是計算機、打印機、復印機這樣電子產(chǎn)品，都是一座座孤立的技術孤島，互相之間并不兼容，各公司之間都有自己的技術體系。

    這種情況一直到1982年，IBM公開了IBM-PC計算機的主板標準后，計算機才進入到開放的時代。

    手機也是一樣，90年代第二代數(shù)字式手機開始普及，摩托羅拉、愛立信、若基亞他們的功能直板手機，也是一座座技術孤島。甚至后來的蘋果智能手機也一樣，也要等到谷歌公司公布了他的新一代智能手機主板技術標準以后，手機才進入到大開放的時代。

    想一想吧，在這個還處于技術孤島的時代，理光公司怎么可能向李逸軒開放打印機的接口技術？開放了就等于他們的打印機秘密也就沒有了。

    可別忘了，他們邀請李逸軒來RB，除了想獲得對方對打印機技術的后臺支持外，理光還想獲得Oranges I計算機的生產(chǎn)技術授權(quán)。

    也就是說，針式打印機是他們拋出去的馬前卒，理光真正的目的是Oranges I的授權(quán)。

    那李逸軒會不會像IBM公司那樣開放Oranges I的技術呢？他會的，李逸軒這次來就來開放Oranges I技術來的，因為16位計算機馬上就要成功了，預計今年就能上市。

    不過在開放之前，他也在想如何從理光公司上榨取更大的利益。

    李逸軒難得跟他糾纏，直接說道：“社長先生，你邀請我來其實并不是要與達成合作的，你只是想從我手里獲得Oranges I計算機的生產(chǎn)技術，然后用它和你們的新一代打印機搭配，去占領更多的市場。我說得對嗎？”

    不等對方回答，李逸軒又繼續(xù)說道：“我可以向你們開放Oranges I的生產(chǎn)許可證明，但作為平等交換條件，你方必須向我方開放新一代的十六針打印機技術。另外，你們每生產(chǎn)一臺Oranges I計算機，必須向我公司購買一套操作系統(tǒng)軟件，充作專利使用費用。

    放心，我不是那些黑心的美國商人，我的操作系統(tǒng)并不貴，每套預裝版本只需36美元，這比美國數(shù)字公司的操作系統(tǒng)要便宜很多。自己考慮一下?！?br/>
    說完站了起來，出去了。留下一個腦門給對方。