何思福兩手空空回到家里，二哥何思康問(wèn)他：“你的珍珠粉都推銷(xiāo)出去了？”

    “這么一點(diǎn)點(diǎn)珍珠粉都推銷(xiāo)不出去，我還有什么用？”何思福很自豪地說(shuō)了一句。

    何思康覺(jué)得何思福的銷(xiāo)售本事是不錯(cuò)，但不知道買(mǎi)賣(mài)了多少錢(qián)，他問(wèn)何思福：“多少價(jià)，都是現(xiàn)款嗎？”

    這下，何思福的說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣又換了，他驚訝地跟二哥他思福說(shuō)：“多少價(jià)？現(xiàn)款？你倒認(rèn)為他們這么容易隨便把錢(qián)給你，我就是放著，讓他們做個(gè)試驗(yàn)，覺(jué)得好就向我們進(jìn)貨，他們還不讓我放，也是好話(huà)說(shuō)盡，才勉強(qiáng)同意我放一點(diǎn)?！?br/>
    一聽(tīng)是這么一種銷(xiāo)售方法，何思康也就一下子嚴(yán)肅起來(lái)，他跟何思福說(shuō)：“你這個(gè)可不能開(kāi)玩笑了呢，這是我們舉全家之力，也是寄全家希望在辦的一個(gè)產(chǎn)品，你放在他們哪里，任憑他們擺布，到時(shí)，到時(shí)既不見(jiàn)鈔票又不見(jiàn)貨可糟糕了呢！”

    何思福朝二哥笑笑說(shuō)：“你放心，這次要么生意不成，成的就是大生意，而且還是賣(mài)到外國(guó)去。”

    何思康呆滯滯地看著何思福，他對(duì)他說(shuō)的疑惑不解。

    何思?？匆?jiàn)二哥何思康這一副樣子，就把自己在廣州談成初步意向的事說(shuō)給了他聽(tīng)，說(shuō)得何思康心里也就喜洋洋起來(lái)。

    這一圈轉(zhuǎn)下來(lái)，何思福放在義烏小商品市場(chǎng)攤位里的珍珠粉也就有十來(lái)天的樣子了，他想特地過(guò)去看看，如果銷(xiāo)出去了，也就鋪墊上新的，何思福最希望銷(xiāo)出去，如果銷(xiāo)出去了，其他攤位也就可以鋪開(kāi)來(lái)，要使義烏這個(gè)小商品市場(chǎng)鋪開(kāi)了，那這個(gè)銷(xiāo)量也就大了。

    這么一樣，何思福覺(jué)得義烏小商品市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)，他決定明天就去那邊看看。

    這次何思福帶上的珍珠粉沒(méi)上次這么多，因?yàn)樗恢滥沁叺匿N(xiāo)售情況，倒是帶上了一本廣告宣傳冊(cè)子，上次去樂(lè)昌推銷(xiāo)珍珠粉時(shí)，看見(jiàn)那個(gè)藥廠里有一個(gè)藥品介紹的小冊(cè)子，就深受啟發(fā)，回來(lái)后也找上廣告制作了一個(gè)小冊(cè)子，里面有制作珍珠粉用的藥用珍珠照片、生產(chǎn)設(shè)備照片、珍珠粉包裝照片、成品照片等，還印上了廠址和聯(lián)系電話(huà)，看上去也是像模像樣的了。

    到了義烏小商品市場(chǎng)他放珍珠粉的那個(gè)攤位，攤主說(shuō)告訴何思福，珍珠粉他是賣(mài)出去了，但只不過(guò)價(jià)格只有八十五元一斤。

    一聽(tīng)這個(gè)價(jià)，何思福當(dāng)即就瞪大了眼睛，他跟攤主說(shuō)：“老板，這價(jià)你也說(shuō)賣(mài)得太低了，我可是每斤要賣(mài)一百五拾元的價(jià)才可贏利呢，你這樣賣(mài)的話(huà)，不就成了你賣(mài)得越多我們虧得越大了嗎！”

    那個(gè)攤主說(shuō)，這個(gè)他也知道，但客戶(hù)說(shuō)，現(xiàn)在你們諸北那邊生產(chǎn)的珍珠粉，一則名聲不好，二則現(xiàn)在諸北珍珠粉的價(jià)格也特別低，每斤五六十元的也有人在買(mǎi)了，如再要賣(mài)一百以上的價(jià)，那就更無(wú)人問(wèn)津了，那位顧客說(shuō)，按八十五元的價(jià)格買(mǎi)去，他也是看在珍珠粉特好的基礎(chǔ)上拿走了，倒是說(shuō)上了一句，要是真的能夠保證質(zhì)量，他會(huì)再跟我談價(jià)格的，他的珍珠粉用量很大。

    “這樣也好，不過(guò)以后你得多宣傳宣傳我這珍珠粉的，我可是按規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的?！焙嗡几＿呎f(shuō)，邊從包里拿出一捆廣告宣傳小冊(cè)子交給了攤主，帶來(lái)的珍珠粉也全部放在了他這里。

    攤主老板從柜子里拿出一疊錢(qián)來(lái)我給何思福，何思康把它推了回去，他跟攤主老板說(shuō)：“這點(diǎn)錢(qián)你也不用給我了，我就給你當(dāng)作宣傳費(fèi)用，以后做大了，就按我們廠里規(guī)定的價(jià)格出售，我們也就按三七分成，也就是說(shuō)百分子三十歸你提成，這是我們廠里統(tǒng)一的供銷(xiāo)政策，我們就按規(guī)范來(lái)。”

    對(duì)于何思福這種爽快也規(guī)范的辦事風(fēng)格，這位攤主老板也很贊賞，為何思福推銷(xiāo)商品的積極也就更高，他收起錢(qián)，拉著何思福往別處走，邊走邊說(shuō)：“你帶上幾包珍珠粉，我?guī)闳チ硗鈳讉€(gè)攤位也去設(shè)個(gè)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們咬定一個(gè)價(jià)推銷(xiāo)，這樣既擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍，又讓客戶(hù)知道我們的價(jià)格是廠方規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)?！?br/>
    按照這個(gè)攤主老板的說(shuō)法，也在這位攤主老板的帶領(lǐng)下，何思福再另選兩個(gè)攤位，放上了珍珠粉和廣告宣傳小冊(cè)子，也把銷(xiāo)售政策給他們說(shuō)得清清楚楚。

    雖說(shuō)何思福這次義烏小商品市場(chǎng)之行也是空手而歸，但總算讓他看到了打開(kāi)市場(chǎng)僵局的希望，興致勃勃地趕上夜班車(chē)回到了諸北。

    趕回家里，老屋里的門(mén)鎖著，何思福知道，照這樣子看來(lái)，二哥何思康肯定還沒(méi)睡覺(jué)，他朝屋后的小房子走去，心想或許他是在蚌殼加工的地方干著什么活，但走到那邊時(shí)，只見(jiàn)四五位工人埋頭干著活。

    “思康沒(méi)來(lái)過(guò)這里？”何思福問(wèn)其中的一位工人。

    “他剛吃過(guò)晚飯時(shí)就來(lái)過(guò)，后來(lái)不知道他去哪里了?！边@位工作人員告訴何思福說(shuō)。

    何思福想，珍珠粉加工那邊，人員安排已足足有余，這么晚了該不用在那邊干活了吧，要不那邊有什么問(wèn)題，何思福決定也去那邊看看。

    他打開(kāi)老屋的門(mén)，把旅游包等隨身帶著的東西往桌子上一放，就往新屋走去。

    在珍珠粉加工廠里，何思康正在倉(cāng)庫(kù)里整理包裝好的珍珠粉，怕珍珠粉外包裝受潮變質(zhì)，他一箱箱地重新堆過(guò)，把先包裝好的搬到外面，新包裝好的放在里面或底層。

    看到何思康這樣干著，何思福忽然想起廣州那邊還要發(fā)一百箱珍珠粉過(guò)去，便勸二哥說(shuō)：“廣州那邊還要發(fā)一百箱珍珠粉過(guò)去呢，你今天不用去整理了，明天我先去叫輛拖拉機(jī)過(guò)來(lái)，拉一百箱珍珠粉去火車(chē)站托運(yùn)，這樣的話(huà)，這個(gè)地方也就會(huì)空出來(lái)了?！?br/>
    何思福走出倉(cāng)庫(kù)，又想去磨粉車(chē)間看看，剛走出倉(cāng)庫(kù)，就聽(tīng)見(jiàn)二樓餐廳里的電話(huà)機(jī)嘀鈴鈴，嘀鈴鈴的響得急，何思富三步并作兩步走，趕到樓上接電話(huà)。

    “喂，你是何思福嗎？我是樂(lè)昌眾康制藥廠的章副廠長(zhǎng)，我說(shuō)你廠怎么沒(méi)有接電話(huà)的呀，這電話(huà)我斷斷續(xù)續(xù)打了兩天了，都沒(méi)人接，我真懷疑你到底有沒(méi)有廠子，是不是個(gè)家庭作坊在加工珍珠粉呢！”

    章副廠長(zhǎng)放連珠炮似的一席話(huà)，說(shuō)得何思福難為情起來(lái)，他連忙解釋說(shuō)：“這兩天我們生產(chǎn)忙，我去了趟義烏，我哥在生產(chǎn)線(xiàn)上忙著，因企業(yè)是剛剛創(chuàng)辦的，人員配備還到位，專(zhuān)門(mén)接電話(huà)的人還真沒(méi)有呢?！?br/>
    “其實(shí)我這么急找你，就是為了那個(gè)珍珠粉。”章副廠長(zhǎng)在電話(huà)那頭說(shuō)，上次何思福放在哪里的珍珠粉，經(jīng)過(guò)配方使用，他們制作凍瘡藥膏，經(jīng)檢測(cè)，各方面指標(biāo)都被以前用過(guò)的任何牌子、任何批次的要好，他們廠定下來(lái)了，就用何思福廠加工包裝的珍珠粉，最好你明天給我們送三十箱過(guò)來(lái)，價(jià)格就按你上次的報(bào)價(jià)。

    廠家直接來(lái)催貨了，這對(duì)何思福來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)大喜事，他滿(mǎn)口答應(yīng)章副廠長(zhǎng)說(shuō)：“好，我明天就給你們送過(guò)去?！?br/>
    這話(huà)剛說(shuō)出口，人思福忽然想到，上次廣州說(shuō)過(guò)的貨要再不托運(yùn)過(guò)去恐怕那邊也快來(lái)電發(fā)脾氣了，再說(shuō)，去樂(lè)昌送貨，總不能開(kāi)著一輛手扶拖拉機(jī)過(guò)去呀，至少也得用一輛面包車(chē)，于是，何思福連忙改口回話(huà)章副廠：“不過(guò)，明天我得下午送過(guò)來(lái)，上午因廣州一家公司要一百箱貨，我得去火車(chē)站辦托運(yùn)?！?br/>
    “哦，原來(lái)你已是名聲在外了啊，來(lái)廣州的企業(yè)商家也來(lái)向你直接訂貨了?！甭?tīng)起來(lái)，章副廠長(zhǎng)是在夸獎(jiǎng)何思福生產(chǎn)的珍珠粉，但實(shí)際上也是在寬慰自己，這不，連廣州的企業(yè)、商家來(lái)要何思福生產(chǎn)的珍珠粉了，自己還用擔(dān)心選定的珍珠粉。

    何思福卻暗暗歡喜有心頭：“我要的就是這種效果。”

    這天晚上，何思福和二哥何思康聊天聊天很晚，何思福跟二哥何思康說(shuō)：“看來(lái)，我們這個(gè)老房子里也給裝個(gè)電話(huà)機(jī)了，到時(shí)把新老房子里的兩只電話(huà)號(hào)碼都印上宣傳冊(cè)上，客戶(hù)打電話(huà)，頭個(gè)打打無(wú)人接話(huà)，就會(huì)去打第二個(gè)?！?br/>
    “你去送珍珠粉，訂銷(xiāo)售合同好了，這事交給我辦，明天就去鎮(zhèn)郵電所申報(bào)安裝電話(huà)機(jī)?！焙嗡伎狄?jiàn)何思福這幾天又要出遠(yuǎn)門(mén)，就主動(dòng)接過(guò)了申報(bào)安裝電話(huà)機(jī)的任務(wù)。

    “對(duì)了，你明天去鎮(zhèn)郵電所的話(huà)，就問(wèn)問(wèn)看那邊有沒(méi)有傳呼機(jī)，如果有的話(huà)，我們?nèi)值芨髋湟恢弧！逼鋵?shí)，三兄弟各配一只傳呼機(jī)，何思福是早就想起了，但考慮到珍珠粉廠剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)打不打得開(kāi)雙是一個(gè)未知數(shù)，所以也一直未提出來(lái)。

    現(xiàn)在，珍珠粉銷(xiāo)售也有一定眉目了，且說(shuō)電話(huà)無(wú)人接聽(tīng)的情況也被客商指出來(lái)了，何思福覺(jué)得是該配備傳呼機(jī)的時(shí)候了，他對(duì)何思康說(shuō)：“你明天去鎮(zhèn)郵電所申報(bào)安裝電話(huà)機(jī)的話(huà)，就看看有沒(méi)有傳呼機(jī)，現(xiàn)在好多地方的企業(yè)、經(jīng)商老板都配備了傳呼機(jī)，我們雖說(shuō)還不是老板，但外出的外出，分散干活的分散干活，配只傳呼機(jī)也很有必要的，費(fèi)用就記在我們珍珠粉廠中的支出好了?！?br/>
    何思康先答應(yīng)何思福是好的，但很快又想到，自己不是在珍珠粉廠，就在蚌殼加工廠，自邊都有電話(huà)機(jī)備著，再配傳呼機(jī)也就不必要了，這樣一想，他跟何思福說(shuō)：“我不用配了，就你跟大哥每人配一只行了?！?br/>
    但何思福堅(jiān)持要三兄弟同時(shí)配上，他跟二哥何思康說(shuō)：“要配大家配，你也不能保證以不走出去了，一只傳呼機(jī)也不就是毛兩千元錢(qián)嗎！”

    第二天起床，何思福先不是洗漱，而是衣服一披，就去村里叫來(lái)一車(chē)手扶拖拉機(jī)，然后自己再洗過(guò)臉，刷過(guò)牙，就讓老母親做早飯吃，吃過(guò)早飯，便去新房子那邊裝珍珠粉了。

    一百箱是珍珠粉是小箱的，運(yùn)到火車(chē)站后，為便于搬運(yùn)，減少破損，火車(chē)站托運(yùn)處的工人們，又要把這些小箱子的珍珠粉，分裝在大箱子的木板箱中，這樣一折騰，托運(yùn)好這批珍珠粉時(shí)，也是快近十來(lái)點(diǎn)鐘的時(shí)候了。

    何思福要拖拉機(jī)手開(kāi)著拖拉機(jī)先回諸北，自己則又去小商品市場(chǎng)邊的人民北路口去找出租的面包車(chē)了。

    面包車(chē)開(kāi)到諸北的時(shí)候已過(guò)了中午十一點(diǎn)，看看吃中飯還早，何思福就先把三十箱珍珠粉搬上車(chē)，然后叫過(guò)司機(jī)一起吃中飯，吃過(guò)中飯就趕緊把珍珠粉運(yùn)往樂(lè)昌。

    接連兩車(chē)珍珠粉從何思福家的新房子里運(yùn)出，又讓村里的人刮目相看，人家的珍珠粉，十斤、二十斤都賣(mài)不出去，何思福他家的珍珠粉卻一車(chē)一車(chē)地往外運(yùn)，人家的珍珠十斤、二十斤的還無(wú)人問(wèn)津，這到底是為什么呀？

    接連運(yùn)走一百三十箱珍珠粉，倉(cāng)庫(kù)里就變得空蕩蕩了，晚上何思康讓工人們抓緊時(shí)間干，早點(diǎn)把倉(cāng)庫(kù)站滿(mǎn)，他想，說(shuō)不定馬上又為有人來(lái)要貨。

    正當(dāng)工人們挑燈夜戰(zhàn)的時(shí)候，工商局市場(chǎng)稽查大隊(duì)的執(zhí)法車(chē)，轉(zhuǎn)著紅綠燈光開(kāi)進(jìn)了諸北村，他們?cè)诖逍〉觊T(mén)口就問(wèn)何思福的珍珠粉廠辦在哪里？

    在村民的指點(diǎn)下，稽查人員很快找上了門(mén)，一聽(tīng)說(shuō)是來(lái)檢查珍珠粉的，何思康就站在圍墻門(mén)口攔著不讓他們進(jìn)來(lái)。

    稽查人員解釋說(shuō)：“有人舉報(bào)了，你們的珍珠粉廠有制假冒偽劣的可能，揚(yáng)以我們是來(lái)突擊抽查一下的?！?br/>
    但何思康以何思福廠長(zhǎng)不在為由，堅(jiān)決不讓他們進(jìn)來(lái)。

    稽查人員解釋說(shuō)：“我們是在作工商執(zhí)法檢查，請(qǐng)你配合?！?br/>
    何思康越是不讓工商執(zhí)法人員進(jìn)去檢查，稽查人員越是懷疑有制假的可能，所以他們一次次發(fā)出最后警告。

    執(zhí)法車(chē)的燈光色彩仍在轉(zhuǎn)換著，前來(lái)趕熱鬧的人也就越來(lái)越多。

    何思福坐著面包車(chē)回來(lái)了，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)警車(chē)樣子的燈光在自己屋前亮著，一群群的人也站滿(mǎn)了門(mén)前的道地，他還以為是有員工打架了，公安前來(lái)處理了。

    走進(jìn)一看，是工商的，于是車(chē)還沒(méi)有停穩(wěn)就跳了下來(lái)。

    “這是怎么回事？”何思福走在工商人員和執(zhí)法人員中間問(wèn)何思康。

    何思康把他們來(lái)檢查，自己不讓他們作執(zhí)法檢查的事說(shuō)給了何思福聽(tīng)。

    查就讓他們查吧，你攔著干什么，我們又沒(méi)有作假，有什么好怕的。

    這么一說(shuō)，何思康就放工商人員進(jìn)去檢查了。