七、走出困境
劉彩云趴在電腦前認(rèn)真地瀏覽著網(wǎng)店的銷售情況，她發(fā)現(xiàn)有了客戶，高興地說：“民強(qiáng)快來看，有人問認(rèn)購(gòu)二十八號(hào)麥芽黃蘋果多少錢。”
李民強(qiáng)高興地湊過去說：“是誰家的？”
“王文智家的?！?br/>
“你讓客戶等一下，一會(huì)兒告訴他消息，我去問一下文智叔?！?br/>
“好?！?br/>
李民強(qiáng)急忙來到王文智家：“文智叔！”
在屋里坐著抽煙的王文智，由于搶摘蘋果的事，不好意思再見李民強(qiáng)，在屋里沒有吱聲。鄭金蓮從屋里走出來：“民強(qiáng)，啥事兒?。俊?br/>
“有人要認(rèn)購(gòu)你家的蘋果樹，你趕緊報(bào)個(gè)價(jià)錢，我好回復(fù)人家?！?br/>
王文智趕忙跑出來問：“是真的？”王文智有些不相信。
“我還能騙你??！”
“看上哪一棵啦？”
“二十八號(hào)麥芽黃，你自個(gè)去村委會(huì)看看吧，給人家一個(gè)認(rèn)購(gòu)價(jià)格?！?br/>
“好，我馬上去。”王文智高興地說。
王文智高興地來到村委會(huì)，進(jìn)門就問：“有人認(rèn)購(gòu)我的蘋果樹啦？”
“嗯，你快來看看吧?！眲⒉试苹卮?。
王文智湊到電腦前，瞪大眼睛瞅著。
劉彩云問：“你這棵蘋果樹要定個(gè)什么價(jià)？”
王文智琢磨了一下說：“這棵樹咋說也得摘一百來斤果子，咱就按一百斤算吧，你認(rèn)為定個(gè)啥價(jià)合適？”
劉彩云說：“這位顧客是省城的，蘋果熟的時(shí)候可能沒有時(shí)間過來采摘，到時(shí)候還得麻煩你幫著摘一下，然后郵到城里，所以這人工成本費(fèi)你也得加上，你再細(xì)算算?！?br/>
王文智離開電腦，在屋里邊走動(dòng)邊掰著手指頭算計(jì)：我把一棵樹的蘋果摘下來，雖然用不了半天時(shí)間，就按半天計(jì)算，這人工費(fèi)按現(xiàn)在的行情半天就是二十五塊。我這蘋果品種好，長(zhǎng)得也好，價(jià)格得高一點(diǎn)兒，按一塊五一斤計(jì)算，這就是一百五十塊，再加上箱子費(fèi)、郵寄費(fèi)和人工費(fèi)合起來報(bào)個(gè)二百塊？買家肯定還要砍價(jià)，得報(bào)高點(diǎn)兒。于是扭頭對(duì)劉彩云說：“報(bào)二百二十塊咋樣？”
劉彩云笑了。
王文智認(rèn)為說高了，便說：“如果太貴就再減點(diǎn)兒？”
“不是太貴，是太便宜啦！”
李民強(qiáng)在旁邊問：“這種蘋果在省城賣多少錢一斤？”
“在省城像這樣好的蘋果至少也得要四五塊一斤?！?br/>
李民強(qiáng)沉思了一下說：“你們看這樣行不，咱也不賣一塊五那么便宜，也不賣五塊那么貴，定個(gè)三塊錢，然后加上人工費(fèi)、郵費(fèi)、箱子費(fèi)，一棵樹就標(biāo)價(jià)三百五十塊咋樣？”
王文智驚喜地說：“三百五！”
“文智叔，行嗎？”劉彩云問。
“太行了！”
劉彩云問民強(qiáng)：“那咱就定三百五十塊？”
“你標(biāo)注一下吧，三百五十塊。”
劉彩云敲響了鍵盤，客戶立即做了回答。她高興地說：“成交了，客戶同意三百五十塊錢成交。到時(shí)候咱們把蘋果的生長(zhǎng)情況的照片發(fā)給他們看就行啦?！?br/>
王文智問：“肉到嘴才算吃，錢到手才算財(cái)。這錢啥時(shí)候給呀？”
劉彩云說：“錢你別著急，買的人把錢打進(jìn)來才能給你?！?br/>
王文智說：“我一走你們不會(huì)再賣四百吧？”
劉彩云一聽這話有些不高興了，說：“文智叔，你對(duì)我們還不放心呀？這成交價(jià)格不是標(biāo)注在這兒嘛！如果你不放心就回家自己盯著電腦看著。買家一付款你就找民強(qiáng)要?！?br/>
李民強(qiáng)一想，以后購(gòu)水果的人會(huì)越來越多，這賬目一定得弄清楚，于是說：“彩云，要不這樣，咱們給賣水果的人另起一個(gè)賬戶，這個(gè)賬戶要有專門的人來管理?！鞭D(zhuǎn)身問王文智，“文智叔，你來管理咋樣？”
“這樣好嗎？”王文智說。
李民強(qiáng)說：“這沒啥不好，這樣你才能信任我們呀！咱們的網(wǎng)店越做越大，我們還有很多事情要做，你幫著管一下賬?！?br/>
“行！”王文智痛快的答應(yīng)了。
李民強(qiáng)說：“但是我有一個(gè)要求，賬目一定要清楚，讓大伙兒信得過?！?br/>
“沒問題。給多少服務(wù)費(fèi)呀？”王文智問。
“這也費(fèi)不了多少功夫，也是為大伙兒服務(wù)嘛！”
“白干??！你找別人吧，我家里事兒太多，做不好大伙會(huì)埋怨。”
李民強(qiáng)知道王文智是個(gè)無利不早起的主，要么大伙叫他“往里抓”哩，便說：“我也不勉強(qiáng)你了?！?br/>
這時(shí)，劉彩云又興奮地說：“民強(qiáng)，快來看，又來客戶了！二十六號(hào)，十九號(hào)有人認(rèn)購(gòu)了，還有七十五號(hào)，八十六號(hào)，六號(hào)……民強(qiáng)，咱們的網(wǎng)店火啦！”
李民強(qiáng)自言自語地說：咱們的奮斗終于成功了，村民們不再為水果的銷售犯愁了。
這時(shí)劉彩云又指著電腦說：“民強(qiáng)，二十八號(hào)的買家又說要來看蘋果樹，還說順便來旅游。咱們的蘋果出了名，還帶動(dòng)了旅游業(yè)，這太好了?！?br/>
劉彩云見民強(qiáng)沒有說話，問：“你在想什么？”
“這是個(gè)好事，可吃住咋解決啊？”
劉彩云說：“那也不能等咱們都準(zhǔn)備好了再讓人家來呀，既然人家要求來，咱們就要盡最大的努力招待好才行?！?br/>
李民強(qiáng)說：“彩云，客人的吃住是不是也可以承包給村民，認(rèn)購(gòu)誰家的果樹就在誰家吃住?！?br/>
劉彩云說：“這倒是個(gè)辦法，但是有的人家居住條件目前還不太好。比如穆存利家，一個(gè)單身男人，怎么住??？”
“接待條件不具備的，看看條件好的人家愿意不愿意做這個(gè)事兒。當(dāng)然，這只能是臨時(shí)的辦法。你問他來幾個(gè)人了嗎？”
“問了，說是三個(gè)人?！?br/>
“他們給錢不？”王文智問。
劉彩云說：“當(dāng)然給啦，人家是來旅游的，又不是來沾咱們便宜的?！?br/>
王文智說：“給錢就行?！奔泵φf，“來的人是買我家的蘋果樹，我招待他們就行了。”
李民強(qiáng)說：“你可得招待好，招待好了沒準(zhǔn)回去還能給咱們做宣傳哩?！?br/>
“你就放心吧，我媳婦做的菜好吃著哩，我再到鎮(zhèn)上買條大鯉魚，給他們做紅燒魚吃?！?br/>
王文智高興地走了。
李民強(qiáng)對(duì)劉彩云說：“住還好說，我擔(dān)心的是吃飯的問題，在飲食上出了問題可不得了。如果村里有個(gè)餐廳就好了，也讓城里人嘗嘗咱們的綠色食品?！?br/>
劉彩云也說：“城里人最喜歡農(nóng)家菜了，尤其是周末，都特意開車去農(nóng)家樂吃飯?！?br/>
“哎，我想起來了，看秀娟家能不能辦個(gè)農(nóng)家樂。大叔不但懂得中醫(yī)，還在城里飯店工作過，大嬸也做得一手好菜，秀娟再幫著張羅著點(diǎn)兒，我看應(yīng)該問題不大?！?br/>
“那太好了。”劉彩云高興地說。
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