大魚上鉤【求全訂求數(shù)據(jù)】

    “劉先生，沃爾先生，歡迎，歡迎！”張志鵬微笑著跟兩個人打招呼。

    他打量了劉川之一眼，這個時候，劉買辦還是挺年輕的。

    但那眼神有點兒賊兮兮的。

    反正看了就不討人喜歡。

    劉川之笑著跟張志鵬寒暄：“張先生，果然一表人才，英氣逼人哪！”

    “能得到您的親自接待，很榮幸！”

    張志鵬笑著點點頭說：“承蒙夸獎，兩位，屋里坐吧！”

    來到張志鵬的辦公室，在待客沙發(fā)上坐下來。

    便有人送上了茶水果盤。

    閑話了幾句。

    劉川之看一眼在旁邊作陪的于承東。

    他覺得于承東坐在一旁，有不少的話不方便說。

    劉川之就微笑著說道：“張先生，咱們沃爾先生希望能夠和您單獨談一談，您看，其他人可以離開嗎？”

    張志鵬淡淡一笑，說道：“這位于承東先生是我的親信，沒有任何事情需要背著他說?！?br/>
    “兩位有什么要談的，只需要敞開了說就是?！?br/>
    于承東在旁邊聽了，十分的感動。

    他心想，原來我已經(jīng)被張總當(dāng)做心腹了。

    劉川之有點兒無奈，他看一眼沃爾，又只好說了一句：“不知道張先生英語如何？能跟沃爾用英語直接交流嗎？”

    張志鵬笑著點點頭說道：“這個完全沒有問題?！?br/>
    張志鵬的英語之前的確不咋樣，距離跟老外直接交流有點兒差距。

    但是，他不是有系統(tǒng)相助嗎？

    學(xué)英語還是小菜一碟的。

    劉川之跟沃爾嘀咕了一句，沃爾就點點頭說：“那就用英語說吧！”

    還沒等他們開口呢，張志鵬就先用英語說道：“沃爾先生好像是IBM的總裁吧？劉川之先生是某想的董事長吧？”

    “這次你們過來，并沒有報你們的真實身份啊！”

    “莫非你們是有什么顧慮嗎？”

    劉川之和沃爾都是大驚。

    他們沒想到，張志鵬直接開門見山就喊破了他們的身份。

    沃爾很快就恢復(fù)了平靜，笑著說道：“原來張先生早就知道是我們來了？”

    張志鵬笑了笑說道：“并沒有多早，是知道了伱們的報的名字和來意，我讓人查了一下?！?br/>
    “兩位，過來見我，可是有什么想法嗎？”

    “不妨直接說就是了?！?br/>
    “我這人，就不喜歡拐彎抹角說話，太浪費時間！”

    沃爾和劉川之對視了一眼，然后，劉川之說：“張先生，華興公司可是你本人的公司嗎？”

    張志鵬笑了笑說道：“是又如何？直說來意吧！”

    劉川之說：“沃爾先生希望能夠買下你的公司！”

    “10億刀，怎么樣？”

    “你賣了這家公司，馬上就能成為世界有數(shù)的富豪！”

    “你還可以到羅賓生活，盡享自由美好，財富也會非常的安全。”

    這話說得十分的露骨。

    張志鵬聽了，皺了皺眉說道：“這是在開玩笑呢？”

    “我愛我的國家和民族！我愿意為她奉獻(xiàn)我的一切！我的國家也給了我巨大的名聲和榮譽以及財富。我在這里是主人，你卻認(rèn)為我應(yīng)該跑到別的國家去當(dāng)二等公民？”

    “我真搞不懂，你說這些的目的何在？難道，你是跟我有仇，想要毀滅我嗎？”

    這話說得就有點兒火藥味兒了。

    對劉川之，張志鵬覺得自己完全沒有必要客氣。

    劉川之嚇了一跳，趕忙擺手說道：“張先生，我沒有任何的惡意?！?br/>
    “我只是希望能夠幫你利益最大化?！?br/>
    張志鵬淡淡地說道：“人活著，并不是為金錢而活！還是得活出來一點價值和意義！”

    “我認(rèn)為，能在歷史上留下一筆，能做出點讓后人稱頌的功績，比賺多少錢都更有價值！”

    張志鵬再次懟了劉川之一句。

    劉川之不知道說什么好了。

    看來，這位不愛錢。

    想要用錢誘惑他，作用不大。

    沃爾這個時候微笑著說道：“張先生，有句話不知道您聽過沒有，科學(xué)無國界！我們都必須得為全人類的福祉而奮斗！”

    “您應(yīng)該胸懷世界！您現(xiàn)在在計算機(jī)領(lǐng)域掌握了先進(jìn)的科技，我覺得，您應(yīng)該分享這種科技，讓更多的人能夠沐浴到科學(xué)的光澤。”

    “有不少的無私的科學(xué)家，都是那么做的！為什么不共享您的芯片科技呢？為什么不共享您的鴻蒙操作系統(tǒng)的源代碼呢？”

    張志鵬瞪大了眼睛看著沃爾。

    這個老外，是覺得我像個煞筆？

    隨便忽悠兩句就能拿走最核心的科技資產(chǎn)？

    張志鵬朝著沃爾晃了晃食指說：“沃爾先生，我問你，你共享了你們IBM的先進(jìn)科技了嗎？”

    沃爾說：“抱歉，張先生，我不是老板，我只是個職業(yè)經(jīng)理人，所以，我做不了主?！?br/>
    “如果我能做主，我就一定會共享出去?！?br/>
    張志鵬淡淡一笑說道：“沃爾先生，科學(xué)沒有國界，但科學(xué)家有自己的祖國！”

    “還有，你們的智商，跟我們是有差距的！”

    “不要試圖用這種小伎倆就能得到你們想要的東西！”

    “你們這次過來，是看到新上市的華興電腦，絕望之下覺得走投無路了吧？所以，你們想要忽悠我犯下錯誤。”

    “我可以直接告訴你們，不要想這種美事了，根本就沒有任何可能！”

    張志鵬說話很直接。

    他是希望能讓沃爾完全絕望。

    然后，他才拿出自己的解決問題的辦法。

    至于劉川之，張志鵬直接無視了。

    沃爾的臉色一白。

    他知道了，自己壓根就沒有任何成功欺騙張志鵬的機(jī)會了。

    沃爾還是不死心，他說：“張先生，我們IBM希望能夠跟你們合作。”

    “咱們可以在技術(shù)上合作嗎？”

    “我也可以直接告訴你，你們?nèi)A興電腦以后根本不可能進(jìn)入羅賓的國內(nèi)市場！”

    “如果你們愿意和我們合作，那么，我們或許能夠幫助你們進(jìn)入羅賓國內(nèi)的市場！”

    張志鵬微笑著問：“說說你的想法?！?br/>
    沃爾說道：“很簡單，把你們的技術(shù)授權(quán)給我們IBM，我們給你們交版權(quán)使用費?！?br/>
    “這樣，你們可以賺很大一筆錢?！?br/>
    “你知道的，微軟公司只是靠出售他們的操作系統(tǒng)的版權(quán)使用費，就成了最富有的公司之一！”

    張志鵬笑了笑他說：“為啥不更進(jìn)一步呢？”

    沃爾一怔：“更進(jìn)一步？那是什么意思？”

    張志鵬說：“我們在華國為你們生產(chǎn)OEM產(chǎn)品，全部上你們IBM的標(biāo)志logo，然后，我們把產(chǎn)品賣給你們，你們拿到羅賓國內(nèi)銷售，這樣的話，你們豈不是就可以賺更多了嗎？”

    沃爾的眼睛開始亮了。

    “那么，你們會以什么價格賣給我們？”沃爾問道。

    張志鵬說：“基礎(chǔ)款4800軟妹幣每臺，中級款6800軟妹幣，最頂級的則是10680元每臺！”

    “據(jù)我所知，你們IBM在你們自己國內(nèi)賣的最頂級的電腦，其實還沒有我們的基礎(chǔ)款更高級。而你們賣的價格是3000刀每臺！”

    1994年發(fā)生了一件事情，那就是匯率跳水。

    原來軟妹幣官方的匯率一直是5.58左右。

    這一年，直接跳到了8.4元。

    所以，張志鵬給出來的這個價格，那對于沃爾來說，簡直就是個天大的誘餌！

    4800軟妹幣，換算成美刀其實也就是500多一點。他們運到國內(nèi)就能大賺一多半兒。

    而且，產(chǎn)品還全OEM成IBM自己的，那多有面兒啊！

    “那么，你們的鴻蒙視窗系統(tǒng)呢？”沃爾心跳得有點兒厲害，因為，他感覺這是一筆大生意.

    張志鵬笑道：“可以直接換成鴻蒙系統(tǒng)IBM版！”

    沃爾撓了撓頭，他覺得，對方讓利太大了點兒。

    這必然是個陷阱。

    “張先生，我覺得，你很有可能有什么圖謀?！蔽譅栒f道。

    張志鵬微微一笑說道：“我能有什么圖謀呢？”

    “我呀，是因為知道我們?nèi)A興電腦可能進(jìn)不去你們的國內(nèi)市場，所以，我想要通過這種方式賺你們的錢，我就這么一點想法?！?br/>
    “羅賓的國內(nèi)市場是個很大的市場?！?br/>
    “我不想丟掉?！?br/>
    “沃爾先生，你不用著急，可以慢慢去好好想一想。”

    “如果想通了，那么，就跟我說一聲就可以。”

    沃爾深吸了一口氣，說道：“為什么不在我國建一個生產(chǎn)基地呢？”

    “我們可以合伙賺錢?！?br/>
    “我們可以分給你們更多?！?br/>
    張志鵬搖頭說道：“你們國內(nèi)成本太高了。”

    “而且，我們的所有供貨商全都在華國。”

    “其實，我無所謂的，你愿意合作，咱們就合作。”

    “不愿意我也不強求。”

    沃爾說：“你應(yīng)該知道的，羅賓是世界上最大的電腦銷售市場，每年電腦的銷量都在兩千多萬臺?！?br/>
    “我懷疑，你們是否有足夠的產(chǎn)能滿足?！?br/>
    張志鵬笑道：“這個你就不要擔(dān)心了！我們的產(chǎn)能隨時都有可能擴(kuò)充。”

    “因為，我們的所有生產(chǎn)線設(shè)備都是在我們國內(nèi)生產(chǎn)的?！?br/>
    “我們在深鎮(zhèn)即將建一座占地3000畝的龐大生產(chǎn)基地！”

    “那個基地建成之后，年產(chǎn)能可以達(dá)到兩千多萬臺電腦?！?br/>
    “好了，今天，咱們就談到這里吧，你呢回去好好考慮一下?！?br/>
    張志鵬端茶送客了。

    沃爾只是個職業(yè)經(jīng)理人，他當(dāng)然沒有自己做決定的權(quán)力。

    所以，他只好站起了身，他要回去跟董事會商量一下。

    他覺得這個生意真的可以做！

    如果真能達(dá)成合作，那IBM很有可能將羅賓國內(nèi)市場獨占！這可是一場潑天富貴！

    劉川之有點兒急了。

    沃爾能跟張志鵬達(dá)成雙贏合作，可自己的某想呢？

    自己該怎么辦？

    “張先生，能，給我們一條生路嗎？”劉川之對張志鵬說道。

    張志鵬淡淡一笑說道：“生路都是自己找的，不是他人給的呀。”

    劉川之苦笑著說道：“那么，我們，能否購買你們的CPU等產(chǎn)品，自己造某想品牌的電腦？”

    張志鵬搖頭說道：“我覺得那么做，沒有任何的意義?！?br/>
    張志鵬想不出任何理由：為啥要讓某想繼續(xù)活下去？

    劉川之沒有辦法了，他只能是怏怏然地跟著沃爾離開。

    走出華興公司的大門，沃爾的心情已經(jīng)好了許多。

    因為，他思來想去的，還是覺得剛才張志鵬談的那種合作方法，對于IBM來說，是一次巨大的機(jī)會。

    只要搞好了，那以后羅賓國內(nèi)就沒有別的品牌的電腦了。

    當(dāng)然，什么英特爾、微軟，也有可能完蛋。

    但是，那跟IBM又有什么關(guān)系呢？

    當(dāng)年若不是IBM市場策略失誤，怎么可能會有微軟這個公司？

    IBM其實完全可以自己搞自己的操作系統(tǒng)！

    但是，卻把市場機(jī)遇分給了微軟！

    還有英特爾也是一樣，是IBM養(yǎng)大了英特爾，但是后來卻受其掣肘。

    IBM其實本來有機(jī)會把這些核心科技都留在自己手里的。

    劉川之跟在沃爾的身后，劉川之的心情是最糟糕的。

    沃爾的IBM還可以活，但是，劉川之的某想?yún)s是沒有活的機(jī)會了。

    “沃爾先生，我還有事情，不能再在長安待下去了?！?br/>
    “您自己多保重吧！”

    劉川之心灰意冷之下，也不想再巴結(jié)奉承沃爾，他開口說道。

    沃爾扭頭看了劉川之一眼，他知道，劉川之如今內(nèi)心一定是絕望的。

    華興電腦如今一騎絕塵，又貴又不好用的某想那肯定是不會有人買了。

    沃爾覺得，劉川之挺可憐的。

    “劉，留下來幫我，或許，我可以給你一個生的機(jī)會！”沃爾說道。

    劉川之苦笑道：“沒有機(jī)會了，你們IBM也只能靠跟華興合作才能活?！?br/>
    沃爾笑道：“哈哈！你這話說得，有點兒過分了?！?br/>
    “作為一家巨頭企業(yè)，IBM怎么可能會這么脆弱？”

    “劉，你是個很能干的家伙?！?br/>
    “如果你的某想不行了，那么，你可以加盟我們IBM，如果我們跟華興的合作真的能夠?qū)崿F(xiàn)，我希望你能盯緊跟華興合作這個事情！”

    “你看，這樣可以嗎？”

    劉川之覺得這樣也算是個歸宿。

    先加盟IBM幫他們做點事，沒準(zhǔn)將來自己還有東山再起的機(jī)會。

    “好吧，沃爾先生，我可以幫您從跟華興公司的合作中爭取到最大的利益?！?br/>
    這一天，沃爾就留在了長安。

    他跟總部那邊進(jìn)行了深入的溝通。

    跟董事會的主要成員都進(jìn)行了協(xié)商。

    董事會那邊也召開了一次會議探討IBM跟華興之間的這種OEM合作能不能行。

    董事們在開會的時候爭吵十分的激烈。

    大家都認(rèn)為，這種合作看上去能讓IBM賺得更多。

    但是，最關(guān)鍵的一點：好幾個董事都認(rèn)為華國不可相信，合作對IBM的損害會非常的大。合作到最后，有可能IBM會被華興公司拿捏。

    最終，董事會沒開出來個結(jié)果。

    董事們都認(rèn)為，應(yīng)該到現(xiàn)場實地考察一番。

    看看華興電腦是否真的如沃爾說的那么高級先進(jìn)。

    如果這個事情是真的，那就太可怕了點……

    因為，幾乎所有的羅賓國的精英都認(rèn)為華國很落后。

    證實了華興公司在計算機(jī)科技方面領(lǐng)先羅賓所有的公司，那么，羅賓豈不是要被華國力壓一頭嗎？

    這種情況，怎么能容許出現(xiàn)？

    IBM的董事們最后集體來到了華國，他們第二天抵達(dá)了長安。

    沃爾就讓劉川之幫忙聯(lián)系張志鵬，希望張志鵬能同意這些董事進(jìn)去華興公司參觀一下，體驗一下華興在電子計算機(jī)方面的先進(jìn)性。

    張志鵬自然是欣然同意了。

    他想和IBM合作，這本就是個陰謀。

    IBM在他看來，那就是一條大魚。

    如果這條大魚愿意咬鉤，那他自然是求之不得的。

    于是，在IBM的董事們參觀華興公司的時候，張志鵬親自帶著這些人參觀了車間，參觀了產(chǎn)品陳列室，體驗了各種華興產(chǎn)品的流暢好用的功能……

    參觀的過程中自然是只能看，不能拍照。

    參觀完之后，IBM的董事們都沉默了。

    他們都被大大震撼到了。

    他們怎么都沒想到，華國竟然在計算機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)這么先進(jìn)發(fā)達(dá)了。

    IBM跟華興相比，真的已經(jīng)是個渣渣。

    根本沒辦法比好不好？！

    參觀完之后，張志鵬又跟這些董事們開了個座談會。

    他替他們算了一筆賬：跟華興公司合作，可以讓IBM比現(xiàn)在多賺至少三分之二的錢！

    那董事們自然也就能分到更多的利潤了。

    張志鵬分析完之后，又接著說：“其實，跟你們是否能合作，對我們而言，都是無所謂的事情?！?br/>
    “我們苦哈哈的干實業(yè)，跟你們合作，你們最后賺的要比我們多得多。我們這就叫掏力不落好?！?br/>
    “你們自己看著辦吧！反正合作這個事情真的不急的?！?br/>
    開完了座談會之后，IBM的董事們回去下榻的酒店，在房間里又開始閉門開會。

    他們討論來討論去，都認(rèn)為這是一個好機(jī)會！

    這個機(jī)會如果他們不抓住，那么，華興公司就有可能找到別的合作伙伴！

    所以，為啥不自己合作呢？

    IBM最終決定要和華興公司進(jìn)行深度合作。雙方還簽署了很正規(guī)的合作協(xié)議。

    IBM提出了一些具體的要求，他們希望操作系統(tǒng)這一塊不要出現(xiàn)鴻蒙系統(tǒng)IBM版，這樣搞很不好，還是直接顯示IBM視窗操作系統(tǒng)比較高端大氣上檔次。

    而張志鵬也答應(yīng)了。

    簽完了協(xié)議，他心里冷笑：小樣吧！看我怎么摧毀你們羅賓的計算機(jī)科技！

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    (本章完)