九州汽車(chē)廠，廠長(zhǎng)辦公室。

    沙發(fā)上，兩杯清茶冒著熱氣。

    坐在沙發(fā)上，紀(jì)勝海將最近銷(xiāo)售部門(mén)，在省外開(kāi)設(shè)的幾家店鋪近況，向著許一帆匯報(bào)了一遍。

    最后說(shuō)道：“三家周邊省市的店鋪，都并不順利，哪怕是原本沒(méi)有同類(lèi)型汽車(chē)門(mén)店的地方，也很快就有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)?！?br/>
    “周邊省各大國(guó)產(chǎn)車(chē)企的低速電動(dòng)車(chē)發(fā)展速度也非常的迅速，雖然沒(méi)有九州迷你這樣的新型磷酸鐵鋰電池。

    但是有著從前就經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商，就擴(kuò)張速度來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)也不比，甚至要更快一些?！?br/>
    仔細(xì)聽(tīng)完幾家店鋪遇到的各種問(wèn)題，許一帆問(wèn)道：“你的建議呢？”

    紀(jì)勝海沉聲道：“省內(nèi)還好，我們有本地的官方支持，能夠?yàn)楫?dāng)?shù)厥∈袔?lái)經(jīng)濟(jì)收益，帶動(dòng)一大批的就業(yè)，對(duì)我們相當(dāng)?shù)木S護(hù)?！?br/>
    “但省外的話(huà)，肯定沒(méi)有在西川省內(nèi)獲得的支持力度那么大，并且我們想以直營(yíng)的方式運(yùn)營(yíng)非常困難。”

    “哪怕是在一些并沒(méi)有什么汽車(chē)工業(yè)的省份，相比之下，其余的汽車(chē)品牌當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商賺了一筆錢(qián)，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)也能夠刺激經(jīng)濟(jì)?！?br/>
    “直營(yíng)并沒(méi)有提供多少的就業(yè)，甚至就連賺到的錢(qián)，也大部分帶到了西川省。。。”

    最后說(shuō)道：“所以我覺(jué)得還是走經(jīng)銷(xiāo)商路線(xiàn)，人生地不熟，不論是官方也好，還是其余問(wèn)題，交給當(dāng)?shù)厝烁媒Y(jié)局?！?br/>
    “嗯。。。。。”

    許一帆沉思了一會(huì)兒時(shí)間過(guò)后，還是說(shuō)道：“那就，走經(jīng)銷(xiāo)商路線(xiàn)吧?！?br/>
    既然事不可為，變換策略也是常有的事情，只是沒(méi)想到在本地順風(fēng)順?biāo)臓顩r，到了外地就不靈了。

    “原本還想嘗試一下，看來(lái)還是想的太多了。”

    “不過(guò)也沒(méi)有關(guān)系，直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)商模式，各有利弊，兩者說(shuō)不上好壞。”

    直營(yíng)模式固然利潤(rùn)更高，但是發(fā)展速度也慢了很多。

    并且九州汽車(chē)剛起步的時(shí)候，想要找經(jīng)銷(xiāo)商還比較難。

    一家沒(méi)有什么名氣的小廠子，市場(chǎng)并不明朗，也并沒(méi)有什么特別的技術(shù)，誰(shuí)愿意搭理呢。

    當(dāng)時(shí)還怕被別的車(chē)企關(guān)注到這個(gè)市場(chǎng)，直接抄襲了過(guò)去，到時(shí)候九州汽車(chē)肯定打不過(guò)那些知名的車(chē)企。

    而現(xiàn)如今情況又不一樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)育，九州汽車(chē)已經(jīng)形成了一定的氣候，有了自己優(yōu)于其余車(chē)企的電池技術(shù)。

    也有了本省的基本盤(pán)，一個(gè)省份之類(lèi)熱銷(xiāo)的車(chē)款，再找經(jīng)銷(xiāo)商也有了底氣。

    現(xiàn)如今該發(fā)現(xiàn)的車(chē)企基本都發(fā)現(xiàn)了，也不怕急速擴(kuò)張帶來(lái)的問(wèn)題。

    除了那些合資車(chē)企，依然看不上這個(gè)和真正汽車(chē)相比起來(lái)，并不算大的低速電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)。

    經(jīng)銷(xiāo)商模式，會(huì)損失一部分的利潤(rùn)，但是帶來(lái)的是更快的擴(kuò)張速度，并且不用太過(guò)操心銷(xiāo)售的問(wèn)題。

    經(jīng)銷(xiāo)商為了賺錢(qián)，會(huì)盡全力的為銷(xiāo)售出產(chǎn)品而努力，不論是正常手段，或者非正常手段。

    而九州汽車(chē)，能夠提供給他們優(yōu)于大部分品牌低速電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品。

    只要在同一起點(diǎn)上競(jìng)爭(zhēng)，十年質(zhì)保的磷酸鐵鋰電池，對(duì)比普通鉛酸電池優(yōu)勢(shì)巨大。

    和其余的車(chē)企對(duì)比，再次重回之前的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，銷(xiāo)售方面也就不會(huì)有什么問(wèn)題。

    暫時(shí)絕了全國(guó)直營(yíng)的模式！

    許一帆安排說(shuō)道：“接下來(lái)銷(xiāo)售部門(mén)的重心，轉(zhuǎn)移到聯(lián)絡(luò)全國(guó)有能力的省代理商。”

    “然后我們的銷(xiāo)售理念也不能變，賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)服務(wù)，賣(mài)社交，這也是我們區(qū)別于其它車(chē)企的地方。”

    “或許剛開(kāi)始的時(shí)候，會(huì)比直接銷(xiāo)售產(chǎn)品復(fù)雜，但以后絕對(duì)可以為我們品牌的車(chē)型帶來(lái)?！?br/>
    “聯(lián)絡(luò)了省代理過(guò)后，我們的銷(xiāo)售人員還得幫助建設(shè)銷(xiāo)售門(mén)店，雖然賣(mài)產(chǎn)品方面不需要我們過(guò)多干預(yù)。

    但我們必須要掌握門(mén)店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，必須要有教導(dǎo)開(kāi)車(chē)的，必須要有一定的老年人活動(dòng)場(chǎng)地?！?br/>
    “必要的情況下，可以由我們的人去負(fù)責(zé)，嗯，這個(gè)是售后服務(wù)這方面的問(wèn)題，到時(shí)候我會(huì)去和售后服務(wù)部門(mén)經(jīng)理聯(lián)系?！?br/>
    “如果省代理不能夠接受，那么就另找能夠接受的省代理。”

    “將省代理，或者省代理找來(lái)的各個(gè)省市的經(jīng)銷(xiāo)商，帶著看看我們現(xiàn)如今經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)門(mén)店，再簽訂合同?！?br/>
    “然后是我們的產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格，在我們直營(yíng)門(mén)店零售的價(jià)格基礎(chǔ)上，單臺(tái)降低三千元。”

    三千元，這是一個(gè)不高不低的利潤(rùn)范圍，哪怕直接按照現(xiàn)如今九州汽車(chē)直營(yíng)門(mén)店的售價(jià)賣(mài)，也有一些賺頭。

    不過(guò)，省代理肯定要吃下一部分利潤(rùn)，同時(shí)市經(jīng)銷(xiāo)商也需要吃下一部分利潤(rùn)才行。

    而且，距離西川省越遠(yuǎn)的地方，板車(chē)運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)價(jià)格也直線(xiàn)飆升。

    各種成本都在提升，同時(shí)為了保證經(jīng)銷(xiāo)商和省代理的利潤(rùn)，零售價(jià)格自然不能夠按照在車(chē)企本地直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)定。

    突然有些明白，為什么大部分車(chē)企，在本地的銷(xiāo)售價(jià)格，都比其余省份價(jià)格便宜一些了！

    許一帆接著說(shuō)道：“至于省外的零售價(jià)格，他們可以根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r自由定價(jià)?！?br/>
    “只要產(chǎn)品賣(mài)的好就可以了?！?br/>
    “然后，注意各個(gè)省份省代理能力甄別。”

    “同時(shí)注意合同避坑，簽訂每月必須銷(xiāo)售多少產(chǎn)品的合同。

    或者低于多少臺(tái)有權(quán)力取消省代理省份的合同，合同一年一簽訂。

    避免一些不必要的麻煩，有經(jīng)銷(xiāo)商拿著我們的代理資格，不做事的情況發(fā)生。”

    “產(chǎn)品的銷(xiāo)售，必須要收到車(chē)款的一半?yún)R款才會(huì)安排發(fā)貨，不接受賒欠款項(xiàng)?！?br/>
    將自己能夠想到的事情都安排了一番，許一帆這才說(shuō)道。

    “基本就是這些，剩下有什么問(wèn)題我再補(bǔ)充?！?br/>
    “當(dāng)然，銷(xiāo)售這方面你肯定要比我了解更多，我有什么沒(méi)有注意到的地方，還需要伱查漏補(bǔ)缺。

    接下來(lái)還是給我一份接下來(lái)的行動(dòng)計(jì)劃?！?br/>
    紀(jì)勝海恭敬說(shuō)道：“大方向沒(méi)什么問(wèn)題，我這就下去安排！”

    將聯(lián)絡(luò)省代理和經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題交給紀(jì)勝海，許一帆又仔細(xì)的思考了一番，確認(rèn)自己想不到什么紕漏。

    第一次嘛，總是會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，以后熟悉了就好了。

    繼人事部門(mén)全國(guó)范圍內(nèi)高校招聘過(guò)后，銷(xiāo)售部門(mén)也將跑遍全國(guó)各個(gè)省份，聯(lián)系當(dāng)?shù)赜心芰Φ氖〈砩蹋?br/>
    至于他們具體要如何做，許一帆只能等紀(jì)勝海將計(jì)劃報(bào)告給自己看過(guò)之后才知曉。

    同時(shí)具體行動(dòng)方面，就只能全部交給銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)。

    “突然有些想要一位厲害的總裁了，統(tǒng)管工廠全局事務(wù)，這樣瑣碎的事情也完全不需要我管?！?br/>
    “有系統(tǒng)在，哪怕盡量多的下放權(quán)利，也不怕聘請(qǐng)的總裁之類(lèi)的會(huì)給自己挖坑，最后公司變成別人的。

    大不了直接免職，再換一個(gè)上去就可以！”

    “在原有的基礎(chǔ)上少三千塊的批發(fā)價(jià)格，也就是一臺(tái)車(chē)能夠保證五千元的利潤(rùn)。

    只要數(shù)量賣(mài)起來(lái)了，不會(huì)比省內(nèi)銷(xiāo)售賺得少，甚至多十倍，數(shù)十倍也很有可能。

    增加了運(yùn)輸成本，以及經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)等等，哪怕稍微漲價(jià)。

    對(duì)比其余的車(chē)企來(lái)說(shuō)，最后的終端售價(jià)應(yīng)該也還在一個(gè)級(jí)別，有電池優(yōu)勢(shì)依然可以大賣(mài)！”

    不過(guò)，省代理和經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題解決過(guò)后，接下來(lái)還有兩個(gè)問(wèn)題需要解決。

    (本章完)

    ，