一年之計(jì)在于春。 如果現(xiàn)在再找不到對(duì)策，木器行最好還是直接關(guān)張算了。

    汴梁城內(nèi)，各行各業(yè)都有行會(huì)。木器行自然也有。這一屆的團(tuán)首，是李維——李綱的弟弟。

    眼見著木器行的生意就如王小二過(guò)年，一年不如一年，李維怎么能不著急？

    木器行大小商戶幾十家，都靠著行會(huì)吃飯呢。他作為團(tuán)首，作為汴梁木器行的話事人，要為手下打算。

    就是不為別人打算，也得為自己家打算。他家的店鋪，可是行會(huì)里排行第二的存在，僅次于“老魯家木器店”。

    在他哥哥請(qǐng)種申喝酒的時(shí)候，李維也沒(méi)閑著，他把木器行大小東家能召集的都召集過(guò)來(lái)，就在太白樓擺下宴席——大家邊吃邊談。

    “校書郎，”還沒(méi)等上完酒菜，就有人忍不住先開口了：“今天咱們可得拿出個(gè)章程，這事絕不能再拖了。我家老少幾十口子，都快揭不開鍋了。”

    李維是有個(gè)官身的，他是大宋校書郎。不過(guò)這只是個(gè)官階。如今他沒(méi)有實(shí)際的差遣，也就是官場(chǎng)上沒(méi)他什么事。

    “校書郎，”有人開口了，跟風(fēng)的就多了：“這個(gè)年可是過(guò)得太沒(méi)有滋味了。往年的年前，哪家店里不是擠滿了客人，可是今年，我的伙計(jì)都快閑的頭上長(zhǎng)草了?！?br/>
    “就是，要我說(shuō)那個(gè)宜家超級(jí)市場(chǎng)，就是來(lái)攪局的。他也是開木器行的，可是根本沒(méi)拜過(guò)咱們的山頭。團(tuán)首，這事可不能輕易饒過(guò)他折家?！?br/>
    農(nóng)業(yè)時(shí)代的一個(gè)特點(diǎn)，就是行業(yè)之間的交流比較少。比如做瓷器買賣的，和做家具的，肯定是絕無(wú)交集。

    而到了二十一世紀(jì)，各行各業(yè)有著看不見的聯(lián)系。比如還是做瓷器買賣的，和做家具的，他們后面都是一個(gè)完整的工業(yè)基礎(chǔ)。

    不論是瓷器還是家具，不過(guò)是花壇里面不同樣式的花朵。他們生存的土壤是一樣的。

    大宋這個(gè)時(shí)候就完全不同于后世，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)之間幾乎不需要交流，那么自然的就有了壁壘。

    商人都是逐利的，這個(gè)壁壘構(gòu)筑起來(lái)，是有利于這個(gè)行業(yè)整體發(fā)展的。所以各行各業(yè)都有自己的行會(huì)，而一家新的商戶想要加入這個(gè)行業(yè)，要經(jīng)過(guò)團(tuán)首和行會(huì)的同意，否則各種刁難就來(lái)了。

    賈紅線做的這個(gè)宜家超級(jí)市場(chǎng)，從名稱來(lái)說(shuō)，誰(shuí)也不知道它是干什么買賣的——開始沒(méi)人知道超級(jí)市場(chǎng)里面賣家具。

    同時(shí)，賈紅線有著老子天下第一的心態(tài)，而且這個(gè)家具，也的確是完全不同于本時(shí)空的家具，她覺得自己根本不用搭理木器行會(huì)。

    如果在超級(jí)市場(chǎng)開張之前，賈紅線上門拜會(huì)過(guò)李維，或許事情還有圓轉(zhuǎn)的余地，可是現(xiàn)在嗎，就幾乎徹底的撕破臉了。

    尤其是李綱因?yàn)橛闹莸氖虑?，?duì)折家的憤怒已經(jīng)達(dá)到了頂點(diǎn)——在他看來(lái)折家就是當(dāng)世的安祿山，所以這更加的讓兩者之間的矛盾無(wú)法調(diào)和。

    宴席開始之后，隨著一杯一杯的酒下肚，氣氛越來(lái)越熱烈，眾人的情緒也越來(lái)越激動(dòng)。

    “校書郎，我說(shuō)個(gè)主意吧。宜家不按京城木器行的規(guī)矩來(lái)，我們?nèi)ラ_封府告他們！”

    “扯什么鬼話。我們是商行，在商言商。你看哪家行會(huì)有問(wèn)題去求著衙門解決？那不夠丟人的。如果那樣，咱這木器行還不如直接散伙?！?br/>
    都不用李維開口，立刻就有明白事的人反駁這種傻瓜一樣的解決辦法。

    “不能和官府有瓜葛?！崩罹S搖搖頭，也否定了這個(gè)辦法。

    開玩笑呢。一個(gè)行會(huì)的問(wèn)題，去求著官府給解決，那要自己這個(gè)團(tuán)首有什么用？直接讓開封府尹做團(tuán)首不是更好？

    這會(huì)讓別的行會(huì)笑話，你木器行沒(méi)本事，管不了自己的一畝三分地。

    “校書郎，不如我們堵住宜家的門口，讓他做不了生意?！?br/>
    “不行?！崩罹S想都沒(méi)想又否決了這個(gè)辦法。

    派人堵門口，你是堵折家人呢，還是堵汴梁的百姓？現(xiàn)在是百姓求著折家賣家具，那個(gè)碩大的超級(jí)市場(chǎng)里面的家具，根本不夠百姓搶購(gòu)的。

    你們敢堵門，不得被百姓打死？

    餿主意！

    “校書郎，不管別的，咱們先要折家拿出這陣子的利潤(rùn)來(lái)，補(bǔ)貼我們的損失。他一個(gè)人賺錢，害的我們大家全沒(méi)錢賺，天下間沒(méi)有這個(gè)道理?！?br/>
    “這個(gè)，倒是可以試試。”李維略微點(diǎn)點(diǎn)頭。

    這個(gè)辦法，雖然在外人看起來(lái)離譜，可是在行會(huì)來(lái)說(shuō)，卻不算多不講理。

    你一個(gè)新商戶，上來(lái)就賺錢，和行會(huì)連個(gè)招呼都不打，你這是壞了規(guī)矩。壞了規(guī)矩，不得賠點(diǎn)錢嗎？

    “可是折家要是不肯掏錢呢？”這時(shí)候，老魯家木器店的東家開口了。

    老魯家木器店，前面加個(gè)老字，正是為了顯出家族悠久的歷史。

    木器店的東家自然姓魯。魯衙內(nèi)——魯瑜，他祖上是大名鼎鼎的魯肅，他爹是虔州知州魯百能。

    他家的店，是汴梁城內(nèi)最大的木器店，所有人都以能買到一件他家店里的家具為榮。

    這就好像后世七八十年代，同樣是自行車，那必須買永久牌的才算是豪車——當(dāng)時(shí)的豪華自行車。

    可是這個(gè)店在風(fēng)光了這么多年之后，終于敗在了賈紅線的手下。

    都不用說(shuō)那些新款的家具，就是賈紅線那個(gè)宜家超級(jí)市場(chǎng)本身，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了老魯家木器店。

    本時(shí)空的人，畢竟和后世有著千年的差距，所以店鋪的規(guī)模，就是建筑面積，使用面積，都不是特別大。

    而秦牧才來(lái)這里不過(guò)兩年多，更何況他還經(jīng)常回后世，所以完全沒(méi)有被本時(shí)空的格局所局限。那個(gè)宜家超級(jí)市場(chǎng)，一開始的設(shè)計(jì)，就是仿照后世的宜家來(lái)的。

    這個(gè)規(guī)模一下就蓋過(guò)了所有的店鋪。再加上這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)大量的用到了玻璃——就連房頂都是玻璃的，僅僅就憑市場(chǎng)本身，就足以吸引天下的客人了。

    魯衙內(nèi)覺得自己受到了多重打擊，只可惜他不是一個(gè)特別有能力的人——否則團(tuán)首也輪不到李維做，所以他拿不出解決問(wèn)題的辦法。

    現(xiàn)在有人說(shuō)要折家掏錢出來(lái)，魯衙內(nèi)本能的覺得這根本不現(xiàn)實(shí)。

    折家就不掏錢你能怎么樣他？畢竟人家連行會(huì)都沒(méi)加入。說(shuō)白了，折家不怕我們。

    “魯衙內(nèi)，”李維點(diǎn)點(diǎn)頭，安撫著眾人，說(shuō)道：“你說(shuō)的也很有可能。那折家連官家都不放在眼里，何況我們這些商戶?！?br/>
    能上點(diǎn)眼藥就上點(diǎn)眼藥！李維知道他哥正在搜集證據(jù)，好一本參死折家。他也得盡力幫忙。

    “校書郎，難道我們就這樣拿他折家沒(méi)辦法不成？”有人沉不住氣了。

    “對(duì)付折家，拉攏看來(lái)是沒(méi)可能?！崩罹S站起身來(lái)，望了一圈同業(yè)：“我們只能跟他們對(duì)這干。干到底！”

    “校書郎，你說(shuō)怎么干？”魯衙內(nèi)連忙望向李維，似乎李維就是答案。

    “降價(jià)！我們打折賣。八折不行就七折，七折不行就六折，實(shí)在不行，一折也賣。”

    “……”

    一時(shí)之間，場(chǎng)面冷了下來(lái)。這主意，怎么聽著好像在自殺啊！

    一折，那不是白給？

    “怎么？舍不得？”李維冷眼瞪著那個(gè)敢開口的：“不賣家具，難道等死嗎？你們不是沒(méi)去過(guò)那個(gè)市場(chǎng)，折家的家具，比我們的家具，勝在哪里？”

    那人被李維瞪的立刻閉住了嘴，低下了頭，不敢再跟團(tuán)首對(duì)視。

    大家也都暫時(shí)沒(méi)有敢出聲的了。李維在行會(huì)里，是有著絕對(duì)的權(quán)威的。

    “折家的家具，全是新款，使用起來(lái)的確是比我們的老款家具舒服，也方便。這是其一。其二，是折家的家具還比我們的便宜。人家的家具又好又便宜，難道還有哪個(gè)蠢貨會(huì)買我們的家具嗎？”

    “是啊，校書郎說(shuō)的對(duì)?！?br/>
    “唉，真是，人家的東西是好，連我夫人都想買一套百靈家具呢?！?br/>
    “我也想給我娘買一套，可是排不上號(hào)啊。”

    “……”

    一時(shí)之間，席上眾人紛紛開口吐槽。

    “諸位，”李綱見大家說(shuō)的差不多了，就輕輕拍了拍手，聚攏大家的眼光，繼續(xù)說(shuō)道：“我們既然知道人家的優(yōu)勢(shì)，而且也無(wú)法撼動(dòng)，難道什么都不做，就眼巴巴望著人家發(fā)財(cái)，自己反倒要等死嗎？”

    這下大家清醒過(guò)來(lái)了。是啊，人家的家具好是人家的事，我們也要吃飯，要活下去??！他們只能再次望向團(tuán)首，指望李維給他們點(diǎn)一條明路。

    “所以我們要降價(jià)，要打折。狠狠的打折。我們要把價(jià)格壓到比折家還低，這樣才有客人會(huì)買我們的家具。”

    “校書郎，這樣我們會(huì)賠死啊?！?br/>
    打折誰(shuí)不會(huì)？關(guān)鍵是這樣做會(huì)賠錢！殺頭的買賣有人做，賠錢的生意沒(méi)人碰。做生意的，誰(shuí)想賠錢呢？

    “賠錢？這是暫時(shí)的?！崩罹S望著眾人，微微一笑，仿佛他已經(jīng)打敗了折家似得。這莫名的就給了眾人一些勇氣。

    “我們低價(jià)把客人拉過(guò)來(lái)，讓折家的生意做不下去。他一下起了那么大的鋪?zhàn)樱指懔四敲瓷萑A的裝點(diǎn)，前期所費(fèi)一定巨大。一旦他的家具賣不出去，必然就會(huì)導(dǎo)致銀錢周轉(zhuǎn)困難。那個(gè)時(shí)候，就是我等的機(jī)會(huì)了?！?br/>
    “妙計(jì)！”頓時(shí)有人就跟著附和。李維這個(gè)辦法，殺敵一千，自損八百，可怎么說(shuō)也是個(gè)辦法?？偙仁裁炊疾蛔龅人缽?qiáng)。

    “校書郎大才！”拍馬屁的哪里都不缺。

    “可是，校書郎，看現(xiàn)在的價(jià)格，我家的貨起碼要打三折才賣的過(guò)折家?？墒侨鄣脑?，我的銀錢也不湊手呀。”

    做家具也要押本錢的。小商戶根本就沒(méi)那么大本錢扛住自損八百。損失五百他就先死了，根本看不到敵人倒下。

    “不用怕，有我兜著?！崩罹S大包大攬：“錢不夠的，盡管來(lái)我這借，有多少缺口，我都給補(bǔ)上。這次為了行會(huì)，我李家傾盡全力，一分利息也不要諸位的?！?br/>
    “好！校書郎高義！”

    李維竟然能為行會(huì)做到這個(gè)地步，一分利息不要的給大家貸款，這簡(jiǎn)直是圣人呀！

    行會(huì)的眾人這一刻仿佛才發(fā)現(xiàn)李維的真面貌。這哪還是個(gè)商人，這明明是如來(lái)佛祖??！

    總算有了個(gè)不是辦法的辦法，大家最終帶著一半期待和一半擔(dān)心的散去了。要打價(jià)格戰(zhàn)，他們也得回去準(zhǔn)備準(zhǔn)備。

    李維送走最后一個(gè)同業(yè)之后，他沒(méi)有回家，反倒是再次回到太白樓，從新要了兩樣菜，一壺酒，自己一個(gè)人自斟自飲起來(lái)。

    這一招棋，自己走的漂亮。

    這幫蠢貨，真以為打折就能打敗了折家嗎？做夢(mèng)去吧。折家就算一件家具也不賣，人家單靠香煙就賺的金山銀山了，哪還在乎你們打折不打折。

    你們就是白送顧客家具，折家也不在乎。

    李維清楚的知道，折家的家具，和木器行的家具，完全不是一個(gè)路子。他是去過(guò)吳家莊的人。雖然李維沒(méi)進(jìn)入過(guò)工廠，可是那熱鬧的碼頭，擁擠的商戶，整潔的街道，給了他全新的感覺。

    大宋的校書郎感覺這個(gè)吳家莊，怎么看怎么都不像是大宋的地界。

    這里沒(méi)有半點(diǎn)他熟悉的感覺，反倒是越待越陌生。

    他看到一船船的木頭，礦石，糧食，水果——任員外還沒(méi)放棄他的水果生意，以及各種不知道裝了什么的麻袋和筐子，在吳家莊的碼頭被卸下，然后各種各樣的新鮮玩意，再被裝上貨船。

    吳家莊雖然不大，可是碼頭卻非常大——秦牧早就拓寬過(guò)這個(gè)地方，同時(shí)按照后世的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本時(shí)空情況，進(jìn)行了有效的改建和管理。否則真無(wú)法處理這么多貨物原料人員的往來(lái)。

    李維覺得這個(gè)吳家莊碼頭，簡(jiǎn)直比的上汴梁城里的碼頭了。

    他有了這個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，自然知道折家的實(shí)力有多深厚。

    靠木器行這些人，綁在一起也不是人家的對(duì)手。

    所以李維的目標(biāo)根本就不是折家，而是木器行的同業(yè)。

    一旦木器行開始打折，肯定會(huì)引得客人過(guò)來(lái)——便宜了當(dāng)然有人買，畢竟現(xiàn)在汴梁城里的大多數(shù)人家還是缺少家具的。

    這樣打折狠的賣的快，不肯打折的，也會(huì)跟風(fēng)而動(dòng)——否則人家都賣光了，自己還壓著貨，這不就被行會(huì)淘汰了嗎。

    大家一起賣，賠錢也賣。

    這樣一來(lái)，必然會(huì)有人銀錢短缺，那時(shí)候就會(huì)借到自己門上。李維要的就是這點(diǎn)。他的心思，和向家一樣，就是要抵押物。

    他會(huì)要同業(yè)以自己的店鋪?zhàn)龅盅?，到時(shí)候來(lái)個(gè)一網(wǎng)打盡，讓木器行都改姓了“李”，從此之后，李家要真正成為木器行的第一家，要把老魯家都踩在腳下。

    而這一切實(shí)現(xiàn)的前提，是要讓宜家超級(jí)市場(chǎng)徹底消失。

    如果這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)還在，那么木器行的打折根本就沒(méi)有用。就算所有家具都白送了客人，然后呢？木器行還有存在的價(jià)值嗎？再做出了的家具還不是比不過(guò)人家。還不是沒(méi)人買？

    所以必須讓宜家超級(jí)市場(chǎng)關(guān)門，從此不存在于汴梁之內(nèi)。甚至全天下都不可以存在。如果想存在，也只能改姓“李”之后再開門。

    李維做出這個(gè)看似瘋狂的計(jì)劃，其實(shí)他是非常冷靜的。因?yàn)樗来蟾缯谒鸭C據(jù)，而且已經(jīng)聯(lián)系到了足夠多的人手，到時(shí)候朝堂之上一起發(fā)力，就是折家也抵擋不住。

    他知道官家最怕什么。

    趙佶最怕軍頭奪了他的江山，而折家，已經(jīng)步子邁的太大了。

    豐州的劉光世，已經(jīng)有奏折上來(lái)，說(shuō)折家擅自出兵，輕啟邊釁，不經(jīng)朝廷允許，就拿下了寧邊城。

    同時(shí)青州知州，以及密州秦檜，都有本參折家私下勾結(jié)金國(guó)。

    千夫所指，無(wú)疾而終。這次，折家絕對(duì)是徹底要完蛋的。

    到時(shí)候這個(gè)宜家超級(jí)市場(chǎng)即使還存在，那也得歸了“李家”。

    哼，跟我兄弟斗，你們折家還差的遠(yuǎn)呢！